国际商务谈判程中先合义务
[摘 ] 国际商务谈判仅仅商务问题更重涉法律问题合正式签署前谈判双方负先合义务容易谈判员忽视包括谈判程中双方交换文书信件等国家法院会根具体情况认定非正式文件具约束力外缔约失责原求谈判双方恶意终止谈判否方造成信赖损失承担赔偿责国际谈判员必解国家先合义务做规定避免意想损失交易风险降低
[关键词] 商务谈判 先合文书 缔约失责 合 先合义务
国际商务谈判国际贸易活动中缺少重环节签订贸易合必阶段谈判决定着商业利益决定企业生存发展受谈判双方高度重视常常派出精兵强然情况谈判双方重视谈判结果否达目强调利益满足忽略重问题签署正式合约束双方权利义务前交换文件合便具约束力会导致责义务种想法导致严重果情况合非合间界限模糊商事交易常没明确约反约承诺情况完成时交易双方问题达成协议然协议仅仅原性重问题尚未解决该协议完整合先合协议什区什时候先合协议会生效约束力现代商务交易中份合通常轮谈判结果谈判程中双方常会已达成识意见付诸书面真正合签订前达成协议正式合签署前会系列非正式协议达成非正式协议总没法律约束力求谈判员必须认真解跨国商务谈判程中遇法律问题解国家关先合义务规定避免面意想责减少损失
美国普通法谈判直合法基石商务谈判双方谈判终止谈判必承担责样传统美国法院逐渐开始承认某情况先合义务谓先合义务缔约双方签订合互相接触磋商开始逐渐产生注意义务包括互相协助互相保护互相顾诚实信等义务方合理相信双方达成终协议时适信赖损失理保护辜方称禁止反言理法院予辜方适救济果方承诺签署合方合理信赖承诺时法院会认定承诺约束力避免公状况发生例卖方提出约规定承诺期限法约条件履行导致买方法做出承诺时卖方疏忽意非诚实信阻止合终达成应承担责种情况方影响方做出缔约决定情况未履行实告知义务时承担责买方签订合伙协议合方提供关投入资产价值错误信息买方做出缔约决定时买方权获真实信息条件利益
两具体问题先合义务中较突出国际商务谈判员需特注意
先合文书
商务实践中合签署蹴正式合签署前长短程时甚历漫长拉锯战期间谈判双方会互相交换文件信件等先合文书贸易金融领域会常类文书发挥作通常鼓励说服方签订合文书谈判双方发出第三方发中方母公司银行发封信鼓励银行贷款子公司问题样非正式信件否导致先合义务
较国法律规定国家法律处理合签署前信件文件潜
责问题跨国贸易中法院更倾认定类文书约束力陆法体系判断否存法律强制义务时重文书文字标签确定合义务时更灵活性确定性法国法官根情况推断合意图种推断理相信谈判双方会制订毫意义类似合文件德国法院会根文件目断定否会产生合义务根种目导方法甚表面会约束力非正式信件产生法律果认数商会花时间商议起草没实际意义书面文件非相信文件法律约束力德国法国法院通常会问样问题丰富验谈判双方会花时间写份毫意义拘束力文件陆法系国家商业企业进行谈判时必须合签订前种信件文件加留心避免认定约束力文件加声明
根美国纽约州法份非正式协议双方约束力双方算份正式文件明确缔结合意图法院通常会权衡种素确定双方正式签署书面合前否受某文件约束意图否已存部分履行否未决问题方否保留正式合缔结前受拘束权利协议复杂程度等
构成份合实质性容已达成致意见存留未解决问题时份非正式协议产生约束力双方算签署份正式合样规定目缔约双方更权利意愿喜口头非正式信件方式产生拘约力合关系僵硬求书面格式恰然企业公司间进行重复杂交易避免口头协议
美国联邦法律环境谈判双方行动表明已超越谈判身时契约责会产生谈判合间界限时难划清谈判双方必须加倍心否谈判时会双方带纠纷novecon ltdvbulgarianamerican enterprise fund (baef)
案中联邦诉法院认方方信件做出意方建议回应表明双方形成合关系案原告巴尔吉利亚承建项目工程公司原告提议batsov块土建立家合资公司者通提供土方式获项目股份novecon baef申请贷款双方针该项目应承担什责问题novecon baef 间四封书信baef封信件中说明batsov间未解决问题然novecon贷款事宜终处理novecon 回复称接受约条款相信baef会处理 batsov问题然baef bastov 间谈判利baef退出该项目novecon 起诉baef违约法院认生效合存必须时满足两条件(1)实质性条款达成致(2)双方受约束意愿法院认双方没成立合关系baef信中称 batsov间问题解决达成协议必条件种陈述性质谈判程约谈判双方会受合成立前初期协议约束非证明确表明时受约束意愿案件出美国法律判断谈判双方相互交换文件否具约束力双方观意愿作项重标准加考虑双方均受约束意愿时断定间合成立
2缔约失责
缔约失责先合义务种类型指合缔结程中方事违背诚实信原应义务致方信赖利益遭受损失时承担民事责缔约失责原起源德国合法已影响陆法系数国家包括法国瑞士奥利社会义国家合法条原美国已扎根谈判程中双方负诚实信公交易具体义务
实践表明仅仅熟知合法律条款足避免承担责着名texaco vpennzoil案件中getty
pennzoil达成原收购协议举行新闻发布会宣布双方尚成熟协议然双方签署正式合前gettytexaco签定份正式合公司转texaco法院认然getty oil出售pennzoil 合未签署texaco应试图收购getty 扰乱前两者合签署承担责法院判pennzoil高达753亿美元赔偿处texaco30亿美元罚款texaco申请破产pennzoil getty已签署协议备忘录终正式合尚未签署外商业惯例表明协议合两概念种备忘录通常认初期附条件便法院会认pennzoil getty间存合性质合意 texaco 插手双方签署份正式合
案件启示忽视正式合签署前谈判双方权利义务代价沉重甚致命案件说明合谈判重性谈判程中恶意谈判果
先合义务观点全世界数国家法律体系中均接受民法中作先合义务种类型缔约失责直合法侵权法部分责基础双方谈判程中诚信义务美国统商法典合履行强制执行方面规定诚信义务民法体系诚信仅意味着恶意终止谈判谈判双方义务荷兰法律体系谈判双方义务披露信息获必信息义务进行调查时第三方进行谈判
荷兰法院合谈判分成三阶段阶段产生权利义务初始阶段谈判中方终止谈判必方承担责第二阶段持续阶段允许双方终止谈判做出终止决定方义务赔偿方必费类损害赔偿建立荷兰侵权法基础说终止谈判视侵权行谈判阶段双方意终止谈判否认属缔约失责范畴违背诚信原
阶段起始双方合理相信谈判结果会导致合签署终止谈判方义务赔偿方信赖损失损失谈判引起费：包括交通费谈判期间方错第三方缔结合导致损失
德国法判断终止谈判方否应承担责必须证明两点(1)终止谈判方方表明间谈判会持续直签署正式合(2)未终止谈判做出合理解释德国法规定合已签署前非诚信谈判方然承担责说方合理期利益没满足种责包括未披露信息
美国商国际商务活动中解先合义务十分必美国普通法中没应责类型美国法律中认仅仅谈判性质容国际商务谈判中会导致法律责外恶意终止谈判面损害赔偿责灾难性法院权利判处恶意方承担全部合损失包括损失利润
国际商务谈判仅仅商务策略谈判技巧问题更重涉法律问题果问题没予足够重视导致果会严重先合文书缔约失责国际商务谈判程中常会遇容易引起纠纷责问题应该引起谈判员高度重视谈判方错导致合签订者方影响方做出缔约决定情况未履行实告知义务时承担责跨国商务谈判员应熟悉理解国家关先合义务规定牢记然正式合尚未签署然谈判程中交换书信文件承担契约责国家会根具体情况判断合签订前交换文件属合性质双方具约束力果解点会疏忽意承担意想责外国际商务谈判双方履行诚实信义务恶意终止谈判否必然承担缔约失责
参考文献
larry adimatteothe law of international business transactionsbeijingpeking university pressXXpage200
diane madeline goderreinternational negotiations gone sourprecontractual liability under the united nations sales convention cicinnati law review1997258～281
黎孝先国际贸易实务(第三版)北京外济贸易学出版社XX第280页
李国光编合法释解适新华出版社1999年版第 179页
王利明违约责北京中国政法学出版社1996年第598页
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[摘 ] 国际商务谈判仅仅商务问题更重涉法律问题合正式签署前谈判双方负先合义务容易谈判员忽视包括谈判程中双方交换文书信件等国家法院会根具体情况认定非正式文件具约束力外缔约失责原求谈判双方恶意终止谈判否方造成信赖损失承担赔偿责国际谈判员必解国家先合义务做规定避免意想损失交易风险降低
[关键词] 商务谈判 先合文书 缔约失责 合 先合义务
国际商务谈判国际贸易活动中缺少重环节签订贸易合必阶段谈判决定着商业利益决定企业生存发展受谈判双方高度重视常常派出精兵强然情况谈判双方重视谈判结果否达目强调利益满足忽略重问题签署正式合约束双方权利义务前交换文件合便具约束力会导致责义务种想法导致严重果情况合非合间界限模糊商事交易常没明确约反约承诺情况完成时交易双方问题达成协议然协议仅仅原性重问题尚未解决该协议完整合先合协议什区什时候先合协议会生效约束力现代商务交易中份合通常轮谈判结果谈判程中双方常会已达成识意见付诸书面真正合签订前达成协议正式合签署前会系列非正式协议达成非正式协议总没法律约束力求谈判员必须认真解跨国商务谈判程中遇法律问题解国家关先合义务规定避免面意想责减少损失
美国普通法谈判直合法基石商务谈判双方谈判终止谈判必承担责样传统美国法院逐渐开始承认某情况先合义务谓先合义务缔约双方签订合互相接触磋商开始逐渐产生注意义务包括互相协助互相保护互相顾诚实信等义务方合理相信双方达成终协议时适信赖损失理保护辜方称禁止反言理法院予辜方适救济果方承诺签署合方合理信赖承诺时法院会认定承诺约束力避免公状况发生例卖方提出约规定承诺期限法约条件履行导致买方法做出承诺时卖方疏忽意非诚实信阻止合终达成应承担责种情况方影响方做出缔约决定情况未履行实告知义务时承担责买方签订合伙协议合方提供关投入资产价值错误信息买方做出缔约决定时买方权获真实信息条件利益
两具体问题先合义务中较突出国际商务谈判员需特注意
先合文书
商务实践中合签署蹴正式合签署前长短程时甚历漫长拉锯战期间谈判双方会互相交换文件信件等先合文书贸易金融领域会常类文书发挥作通常鼓励说服方签订合文书谈判双方发出第三方发中方母公司银行发封信鼓励银行贷款子公司问题样非正式信件否导致先合义务
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根美国纽约州法份非正式协议双方约束力双方算份正式文件明确缔结合意图法院通常会权衡种素确定双方正式签署书面合前否受某文件约束意图否已存部分履行否未决问题方否保留正式合缔结前受拘束权利协议复杂程度等
构成份合实质性容已达成致意见存留未解决问题时份非正式协议产生约束力双方算签署份正式合样规定目缔约双方更权利意愿喜口头非正式信件方式产生拘约力合关系僵硬求书面格式恰然企业公司间进行重复杂交易避免口头协议
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案中联邦诉法院认方方信件做出意方建议回应表明双方形成合关系案原告巴尔吉利亚承建项目工程公司原告提议batsov块土建立家合资公司者通提供土方式获项目股份novecon baef申请贷款双方针该项目应承担什责问题novecon baef 间四封书信baef封信件中说明batsov间未解决问题然novecon贷款事宜终处理novecon 回复称接受约条款相信baef会处理 batsov问题然baef bastov 间谈判利baef退出该项目novecon 起诉baef违约法院认生效合存必须时满足两条件(1)实质性条款达成致(2)双方受约束意愿法院认双方没成立合关系baef信中称 batsov间问题解决达成协议必条件种陈述性质谈判程约谈判双方会受合成立前初期协议约束非证明确表明时受约束意愿案件出美国法律判断谈判双方相互交换文件否具约束力双方观意愿作项重标准加考虑双方均受约束意愿时断定间合成立
2缔约失责
缔约失责先合义务种类型指合缔结程中方事违背诚实信原应义务致方信赖利益遭受损失时承担民事责缔约失责原起源德国合法已影响陆法系数国家包括法国瑞士奥利社会义国家合法条原美国已扎根谈判程中双方负诚实信公交易具体义务
实践表明仅仅熟知合法律条款足避免承担责着名texaco vpennzoil案件中getty
pennzoil达成原收购协议举行新闻发布会宣布双方尚成熟协议然双方签署正式合前gettytexaco签定份正式合公司转texaco法院认然getty oil出售pennzoil 合未签署texaco应试图收购getty 扰乱前两者合签署承担责法院判pennzoil高达753亿美元赔偿处texaco30亿美元罚款texaco申请破产pennzoil getty已签署协议备忘录终正式合尚未签署外商业惯例表明协议合两概念种备忘录通常认初期附条件便法院会认pennzoil getty间存合性质合意 texaco 插手双方签署份正式合
案件启示忽视正式合签署前谈判双方权利义务代价沉重甚致命案件说明合谈判重性谈判程中恶意谈判果
先合义务观点全世界数国家法律体系中均接受民法中作先合义务种类型缔约失责直合法侵权法部分责基础双方谈判程中诚信义务美国统商法典合履行强制执行方面规定诚信义务民法体系诚信仅意味着恶意终止谈判谈判双方义务荷兰法律体系谈判双方义务披露信息获必信息义务进行调查时第三方进行谈判
荷兰法院合谈判分成三阶段阶段产生权利义务初始阶段谈判中方终止谈判必方承担责第二阶段持续阶段允许双方终止谈判做出终止决定方义务赔偿方必费类损害赔偿建立荷兰侵权法基础说终止谈判视侵权行谈判阶段双方意终止谈判否认属缔约失责范畴违背诚信原
阶段起始双方合理相信谈判结果会导致合签署终止谈判方义务赔偿方信赖损失损失谈判引起费：包括交通费谈判期间方错第三方缔结合导致损失
德国法判断终止谈判方否应承担责必须证明两点(1)终止谈判方方表明间谈判会持续直签署正式合(2)未终止谈判做出合理解释德国法规定合已签署前非诚信谈判方然承担责说方合理期利益没满足种责包括未披露信息
美国商国际商务活动中解先合义务十分必美国普通法中没应责类型美国法律中认仅仅谈判性质容国际商务谈判中会导致法律责外恶意终止谈判面损害赔偿责灾难性法院权利判处恶意方承担全部合损失包括损失利润
国际商务谈判仅仅商务策略谈判技巧问题更重涉法律问题果问题没予足够重视导致果会严重先合文书缔约失责国际商务谈判程中常会遇容易引起纠纷责问题应该引起谈判员高度重视谈判方错导致合签订者方影响方做出缔约决定情况未履行实告知义务时承担责跨国商务谈判员应熟悉理解国家关先合义务规定牢记然正式合尚未签署然谈判程中交换书信文件承担契约责国家会根具体情况判断合签订前交换文件属合性质双方具约束力果解点会疏忽意承担意想责外国际商务谈判双方履行诚实信义务恶意终止谈判否必然承担缔约失责
参考文献
larry adimatteothe law of international business transactionsbeijingpeking university pressXXpage200
diane madeline goderreinternational negotiations gone sourprecontractual liability under the united nations sales convention cicinnati law review1997258～281
黎孝先国际贸易实务(第三版)北京外济贸易学出版社XX第280页
李国光编合法释解适新华出版社1999年版第 179页
王利明违约责北京中国政法学出版社1996年第598页
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