著名推销员成功谈推销员口
乔・库尔曼幼年丧父18岁年成名职业球手手臂受伤回家中做名寿险推销员29岁年成美国薪水高推销员25年推销生涯中销售40000份寿险均日5份成美国金牌推销员
作名成功推销员吃苦耐劳说会道库尔曼谓两者兼备勤勉出众口库尔曼寿险推销客户时成功推销
般言陌生推销员总心存戒备没时间发走果名推销员果客户中断话句具魔力话改变糟糕局面句魔力话：您开始您事业？库尔曼告诉：句话似魔力忙开交吧提出问题总挤出时间聊
罗斯家工厂老板工作繁忙推销员面前功返库尔曼成功忙接受推销面两话记录
库尔曼：您乔・库尔曼保险公司推销员
罗斯：推销员天第十推销员事做没时间听说烦没时间
库尔曼：请允许做介绍10分钟够
罗斯：根没时间
库尔曼低头整整分钟时间放板产品然问罗斯：您生产产品？肯定回答库尔曼问：您做行长时间？罗斯答哦22年库尔曼问：您开始干行？句魔力话罗斯身发挥效开始滔滔绝谈起早年幸谈创业历口气谈时罗斯热情邀请库尔曼参观工厂次见面库尔曼没卖出保险罗斯成朋友接三年里罗斯库尔曼里买走4份保险
俗话说：君子开口神仙难手作推销员怕方三缄口果遇种情况库尔曼样说出句魔力话
推销秘诀找心底强烈需样找客户心种深藏露强烈需呢？办法断提问问越客户答越答越暴露情况越样步步化动动成功发现方需满足
库尔曼位朋友费城家生物资公司老板库尔曼手中买生第份寿保险次库尔曼说：突然想起里买生第份寿保险说话推销员说高明处争辩劲问’why’停问停解释结果卖解释越越意识利防线终提问垮卖保险’动’买朋友番话提醒库尔曼原断提问会重原句什竟架探测仪番寻寻觅觅终发现客户心需
时候便客户定解心需作推销员必通断提问帮助方发现种需果帮助方发现心需推销变易反掌
斯科特先生家食品店老板库尔曼通番提问推销保险公司史笔寿险：6672美元面两话记录
库尔曼：斯科特先生您否点时间您讲讲寿保险？斯科特：忙谈寿险浪费时间已63岁早年买保险女已成够顾妻子女起住便什测钱舒适生活
换斯科特番合情合理话足心灰意冷库尔曼死心然发问：斯科特先生您样成功事业家庭外肯定兴趣医院宗教慈善事业资助您否想您百年法正常运转？
见斯科特没说话库尔曼意识提问问点子趁热铁说：斯科特先生购买寿险否健您资助事业会维持7年假世话您月收5000美元支票直您世果您着您完成您慈善事业
听番话斯科特眼睛变炯炯神说：错资助3名尼加拉瓜传教士
件事重刚说果买保险3名传教士死资助总花少钱？库尔曼答：6672美元终斯科特先生购买份寿险
般言买保险家生活保障库尔曼通断追问终发现连斯科特没意识种强烈需慈善事业库尔曼帮助斯科特找深藏未露需购买寿险满足需斯科特言成动非动事
次库尔曼家毯厂老板推销寿险老板态度坚决说：会买库尔曼问：告诉原？老板说：赔钱资金短缺财政赤字保险年少花800010000美元非财政转绝花分钱谈话陷入山穷水际库尔曼追问：外什原？换句话说底什原坚决？老板笑承认道：确实点原样两子学毕业厂工作利润保险公司俩着想吧？
真正原浮出水面问题迎刃解库尔曼设计方案保证财产会流失然方案老板两子保障然子保障(老板关心)老板没理购买库尔曼推销寿险
果分清什表层原什深层原然果法辨库尔曼样问句外什原？相信会空手
库尔曼告诉：顾客停说话等帮助找关键点
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乔・库尔曼幼年丧父18岁年成名职业球手手臂受伤回家中做名寿险推销员29岁年成美国薪水高推销员25年推销生涯中销售40000份寿险均日5份成美国金牌推销员
作名成功推销员吃苦耐劳说会道库尔曼谓两者兼备勤勉出众口库尔曼寿险推销客户时成功推销
般言陌生推销员总心存戒备没时间发走果名推销员果客户中断话句具魔力话改变糟糕局面句魔力话：您开始您事业？库尔曼告诉：句话似魔力忙开交吧提出问题总挤出时间聊
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俗话说：君子开口神仙难手作推销员怕方三缄口果遇种情况库尔曼样说出句魔力话
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库尔曼位朋友费城家生物资公司老板库尔曼手中买生第份寿保险次库尔曼说：突然想起里买生第份寿保险说话推销员说高明处争辩劲问’why’停问停解释结果卖解释越越意识利防线终提问垮卖保险’动’买朋友番话提醒库尔曼原断提问会重原句什竟架探测仪番寻寻觅觅终发现客户心需
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斯科特先生家食品店老板库尔曼通番提问推销保险公司史笔寿险：6672美元面两话记录
库尔曼：斯科特先生您否点时间您讲讲寿保险？斯科特：忙谈寿险浪费时间已63岁早年买保险女已成够顾妻子女起住便什测钱舒适生活
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