企业座谈会总理发言稿
家联合研公司总理荣幸机会位专家中客户问题进行交流
中客户业务件事情某种意义说目前数银行处探索甚应付阶段想点家应该会反吧？便做应付章法三六九等问题应付应付出成绩嘛说志意说行应付真干真干？难吧？中企业家识中企业资信较差开发没效率风险找解决问题关键点雪拥蓝关马前停留宣传探索甚应付层面真做假做应该前期准备工作做什工作呢？面展开说
首先说数家行数数较分散较孤立应该申报时候留吧？外行通种渠道搜集数做市场分析话数够？少吧？什数呢？目前说少应该想办法找套完整系统数吧？
数开始做分析家熟悉分析方法利资产销售收入利润负债指标进行排名种评先进方法做贷款行行呢？家行做改进参中部分工作做财务数分析四力12指标做定启发种方法涉数问题二便数没企业太根没力做抵押担保解决信缺失问题
突破瓶颈呢？
实家做意尝试初贵州工行提出般行业分析企业分析转变业务突破口选择分析广东建行事情较善思考隐型冠军法产业集群计算方法提出深圳民生提类银行文件报告特增加金融需求分析金融服务方案杭州商行提出行业细分基础区域规模层面进行二次细分海民生提出优势行业游业务关系中企业进行业务突破北京民生资关联入手进行中企业客户选择天北京工行志北京工行提出根企业成立年限企业资性质选择企业努力
家发现探索做纳发现点家努力指行业选择力图识改变企业单体信状况情况助行业运行身量行业龙头力量减轻风险识难风险控制难风险解决难开发济等问题造成压力效率成双赢成功关键批量开发样收规模济利润覆盖风险效果（程中间注意银行探索减少审批环节定合理成分企业数量少情况单纯减少审批环节风险会显较）然长期说风控机制啊担保机制社会诚信文化建设啊什肯定需短期说刚说
行业选择完作银行选择行业进行投贷获取利息收入角度行业进行银行专分析说应该分析行业利息收入情况样呢？推广贷款投放量手续费收入应收账款等情况应该分析出呢？角度握行业银行关系更？少说缺吧？
行业种指标存例形成类型针类型应该行业属性属性行
业搭配产品模式姑命名业务集合概念知道行业利息收入手续费收入接没考虑公业务入手国际业务入手？区分业务关系搭配关系？问题应该研究
外部分析完结合行里实际做计划刚说条做计划应该点意思吧？前计划结合呢？排版解决外部环境二部情况中间基没什关系写起难写果现做话知道北京市行业利息收入客户类型业务结构结合丰富业验想没点心没点想法想做出计划难啊时候做起应该犹滔滔江水连绵绝果说区域济情况分析区域行业排名区域企业排名话做什呢？名单分客户理做什产品类型啊产品组合啊产品方案啊什难准备策划验组织什出客户理点摸着头脑知道做
做基工作做完做总结话第先数数结合银行工作实际进行专分析数分析基础做计划基础工作开叉
果宣传探索做深化探索阶段研究深度研究成果做出种进展时候做验总结肯定特点容新意原做官样文章差？性概括性
果真做话前面说基础台够呢？基础应该做什工作呢？行做供应链金融时候提做模式二做台概念客
户理模式台支撑工作较容易发挥说概念较成功行探索程中间台模式作认识充分抓特紧业务员摸索实现缺乏（座位领导提供）台模式支撑业务理发挥受限制结果样呢？结果工作局面较动里出台模式问题实非常重问题年产农村走城市必须面重转变中间工作重心转移问题时候第树立正确思想第二组织安排第三呢现肯定够说想刘席说缺数二缺天全讨培训作显特突出特团队级培训
刚说正反两方面情况家出总结模式搭建台做中客户业务两关键模式台问题解决呢？志知道手呢？想家分享验时西部某行讨结果：突破方传统公业务外第三农问题建设谐社会角度出发助公司加农户方式做中企业信贷第二推动政府成西开放桥头堡做贸易融资业务该行成银行系统西部开发中标杆第三作方政府处理通改善区金融生态环境体现方政绩做品牌政府关系第四助口支援关系非业务契机创造业务机会时密切银行两政府关系总行心呼应作模式产生基础般策划原理说：创新原理文原理造势原理等外提出心理振原理策划方案银行政府中心做政府配套工作策划总行中心做总行配套工作策划领导中心做领导配套工作策划身资源中心做身资源策划终实现银行中心产生业务振家想想模式搞话实现种赢长效工作局面？
果说家台模式问题认马问题单银行力量目前太够条件太充分应该整合种力量实现模式台呢？觉三方面考虑
首先说立足行心思路确定备选方案行应脉资源进行仔细梳理分工根第阶段联系情况找突破口重点探索推进模式搭建运作台
第二积极动员总行力量动员总行力量处：效总行资源丰富效果言喻二利总行参总行加强分行关注然然会更支持说特殊优政策额外资金额度新产品支持等分行未发展具极促进作
第三然集团开发批量开发做中客户业务关键应该积极利相关资源中介机构银行出谋划策说公司
工联身协会协会全国分支机构银行需进行行业市场产品技术企业等方面培训时候发挥工联优势时批量客户组织推介方面工联具定优势
二呢历史原工联贸委国资委着密切联系合作机构组织企业起定作
第三全国政协副席徐匡迪志兼工联会长工程院院长工联工程院配合较方便果银行需工程技术方面培训咨询证评估帮忙联系
第四金融时报新华社等新闻媒体合作基础家知道金融时报民银行银监会关系较密切果需话加强沟通
家中业务验简总结详细材料家准备光盘里刚讲算抛砖引玉吧面欢迎家发表高见
谢谢
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家联合研公司总理荣幸机会位专家中客户问题进行交流
中客户业务件事情某种意义说目前数银行处探索甚应付阶段想点家应该会反吧？便做应付章法三六九等问题应付应付出成绩嘛说志意说行应付真干真干？难吧？中企业家识中企业资信较差开发没效率风险找解决问题关键点雪拥蓝关马前停留宣传探索甚应付层面真做假做应该前期准备工作做什工作呢？面展开说
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突破瓶颈呢？
实家做意尝试初贵州工行提出般行业分析企业分析转变业务突破口选择分析广东建行事情较善思考隐型冠军法产业集群计算方法提出深圳民生提类银行文件报告特增加金融需求分析金融服务方案杭州商行提出行业细分基础区域规模层面进行二次细分海民生提出优势行业游业务关系中企业进行业务突破北京民生资关联入手进行中企业客户选择天北京工行志北京工行提出根企业成立年限企业资性质选择企业努力
家发现探索做纳发现点家努力指行业选择力图识改变企业单体信状况情况助行业运行身量行业龙头力量减轻风险识难风险控制难风险解决难开发济等问题造成压力效率成双赢成功关键批量开发样收规模济利润覆盖风险效果（程中间注意银行探索减少审批环节定合理成分企业数量少情况单纯减少审批环节风险会显较）然长期说风控机制啊担保机制社会诚信文化建设啊什肯定需短期说刚说
行业选择完作银行选择行业进行投贷获取利息收入角度行业进行银行专分析说应该分析行业利息收入情况样呢？推广贷款投放量手续费收入应收账款等情况应该分析出呢？角度握行业银行关系更？少说缺吧？
行业种指标存例形成类型针类型应该行业属性属性行
业搭配产品模式姑命名业务集合概念知道行业利息收入手续费收入接没考虑公业务入手国际业务入手？区分业务关系搭配关系？问题应该研究
外部分析完结合行里实际做计划刚说条做计划应该点意思吧？前计划结合呢？排版解决外部环境二部情况中间基没什关系写起难写果现做话知道北京市行业利息收入客户类型业务结构结合丰富业验想没点心没点想法想做出计划难啊时候做起应该犹滔滔江水连绵绝果说区域济情况分析区域行业排名区域企业排名话做什呢？名单分客户理做什产品类型啊产品组合啊产品方案啊什难准备策划验组织什出客户理点摸着头脑知道做
做基工作做完做总结话第先数数结合银行工作实际进行专分析数分析基础做计划基础工作开叉
果宣传探索做深化探索阶段研究深度研究成果做出种进展时候做验总结肯定特点容新意原做官样文章差？性概括性
果真做话前面说基础台够呢？基础应该做什工作呢？行做供应链金融时候提做模式二做台概念客
户理模式台支撑工作较容易发挥说概念较成功行探索程中间台模式作认识充分抓特紧业务员摸索实现缺乏（座位领导提供）台模式支撑业务理发挥受限制结果样呢？结果工作局面较动里出台模式问题实非常重问题年产农村走城市必须面重转变中间工作重心转移问题时候第树立正确思想第二组织安排第三呢现肯定够说想刘席说缺数二缺天全讨培训作显特突出特团队级培训
刚说正反两方面情况家出总结模式搭建台做中客户业务两关键模式台问题解决呢？志知道手呢？想家分享验时西部某行讨结果：突破方传统公业务外第三农问题建设谐社会角度出发助公司加农户方式做中企业信贷第二推动政府成西开放桥头堡做贸易融资业务该行成银行系统西部开发中标杆第三作方政府处理通改善区金融生态环境体现方政绩做品牌政府关系第四助口支援关系非业务契机创造业务机会时密切银行两政府关系总行心呼应作模式产生基础般策划原理说：创新原理文原理造势原理等外提出心理振原理策划方案银行政府中心做政府配套工作策划总行中心做总行配套工作策划领导中心做领导配套工作策划身资源中心做身资源策划终实现银行中心产生业务振家想想模式搞话实现种赢长效工作局面？
果说家台模式问题认马问题单银行力量目前太够条件太充分应该整合种力量实现模式台呢？觉三方面考虑
首先说立足行心思路确定备选方案行应脉资源进行仔细梳理分工根第阶段联系情况找突破口重点探索推进模式搭建运作台
第二积极动员总行力量动员总行力量处：效总行资源丰富效果言喻二利总行参总行加强分行关注然然会更支持说特殊优政策额外资金额度新产品支持等分行未发展具极促进作
第三然集团开发批量开发做中客户业务关键应该积极利相关资源中介机构银行出谋划策说公司
工联身协会协会全国分支机构银行需进行行业市场产品技术企业等方面培训时候发挥工联优势时批量客户组织推介方面工联具定优势
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第四金融时报新华社等新闻媒体合作基础家知道金融时报民银行银监会关系较密切果需话加强沟通
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