销售动员会讲话
尊敬位领导位宾志：
家早
天里举行义公司XX年冬季营销工作动员会首先代表义公司董事会全体股东义公司全体员工百忙中专程赶参加会议五粮液集团西北片区领导州县建行领导位客户代表表示热烈欢迎衷心感谢感谢您长期关心支持义公司成长感谢您义公司提供良发展机遇感谢您义公司创造广阔市场空间年合作程中结深厚友谊永远珍惜铭记家厚爱您样牢固业务伙伴生活中朋友感光荣豪里您深深鞠躬表示诚谢意谢谢
时义公司配送中心外销科营部全体营销业务员表示崇高敬意感谢您紧密团结公司领导周围辞辛劳勤奋努力创造性工作业绩支起义事业断前发展车轮义公司辉煌走更辉煌您深深鞠躬表示汹涌澎湃感激情谢谢家
现义公司前段营销工作召开次会议目年冬季营销工作思路家作汇报请位领导位宾予指导请义公司位员工积极讨审议确保方案切实行积极效
天回转时代更已跨入21世纪门义公司已历九年风风雨雨考
验目前已激烈市场竞争中形成四优势创造八方面喜贺喜局面
业已形成四优势：
第优势：形成较雄厚营实力义公司康乐兰州两公司组成现辖四批发部五外销科两加工厂超市商场工作部酒店商店配送中心壮根灵科研开发中心等14营部门现职工108名注册资金200万元固定资产200万元
义公司销着数十国著名品牌已成五粮液系列酒西北片区重点销商五粮液三重点品牌五粮醇酒甘肃省总销已成泸州老窖集团优秀销商已成滨河集团陇情酒销户统计年年底总销百年公酒已成兰州畅销三品牌产义牌润肤油畅销陇原远销蒙宁夏青藏高原义牌参壮根灵已成全国参重点生产基洮渭源陇西康乐等药农受欢迎农资商品义牌商标已1997年8月通国家工商局注册年已作全州重点商标推荐省参加全省著名商标评定
1999年兰州市酒专局授予酒类保真批发单位称号年兰州公司康乐公司分兰州市政府康乐县政府授予重合守信单位称号评纳税先进受州委州政府表彰奖励已县建行定信aaa企业州县两级建行重点扶持企业公司业绩营验次省州县电视报刊等新闻媒介采访报道入选夏州成立四十周年庆专刊州庆报成全州先进典型义公司积极关心参社会公益事业累计捐资达20万元推出喝酒送彩票活动预计社会福利事业捐款15万元总理张秉庆志现康乐县政协委员康乐县工商联执委夏州工商联执委兰州市私营企业协会中部分会副会长选甘肃省光彩事业推动
委员会理事情况综合反映事实：义公司已积累相雄厚营实力形资产社会生活中拥定位
第二优势：拥强终端销售网络终端者天销售网络已全面覆盖兰州市型超市商场连销店便民店酒店餐馆县市场已覆盖天水陇南外甘肃区通设立市县代理商派营销代表协助建立营销终端市场占较动利形势
第三优势：形成强配送网络立足兰州覆盖甘肃辐射西北巩固配送网络已形成配送服务已基作时准确高效价优兰州客户订货基做天送达助营部湖滨市场优势组织量货服务顾客品牌代理开店配送营题正迅速加强
第四优势：拥丰实营验先进理制度八十年义老字号15年营磨练义积累丰实营验理体制改新先进理方式引进微机互联网等先进科技手段采更义事业插腾飞翅膀
已开创八方面喜局面：
公司部先进进步完善企业体制率先完成企业股份合作制改造完成权营权科学分离位员工作股东岗位营权
二套较合理性化理办法
三套先进科学财务理制度手段
四远期规划期实施方案条清析发展思路：强化理稳步发展树立形象争创名牌发展连锁集团营元开发商促工开源节支提高效益
五套较先进营理念营销理特农村市场酒营销基年成功运作12品牌畅销98年孔明特曲99年剑中王XX年百年公福进门XX年XX年尖庄酒五粮醇陇情醉倒业已形成较强市场优势
六拥批团结勤奋创新精神义事业蒸蒸日基力量昨天位科长理片区汇报程中深深家深入市场深层开展调查研究创造性开展工作事绩感动作公司理作义公司员感骄傲声说豪战胜义
七全省较巩固营销网络已形成（天水陇南外）采取（1）销商品实行代理制（2）派员协助建网（3）政策促销予力支持
八等敢投入尚厂方明确具体化支持情况根市场营销阶段实际情况果断投入广告搞促销抢抓市场商机收良效果品牌然代理品牌孩子作销商必须爱护关心创造适合生存发展条件做品牌说网络建设终端铺货销售促进……广告宣传时促销具强时间性商机失基原失商机市场需作量前期投入累计投入费百万元譬：24月份连续义乌楼湖滨市场西固等悬挂五粮醇广告巨幅3块五节前
180新婚夫妇免费提供婚宴赠酒600箱时2万余品尝第②代五粮醇（）全县结合铺货悬挂巨幅广告18块车帖广告9000辆（项费13万元）制作横幅5000条（费5万元）酒店包厢门帘3000条（费45万元）购置价值28万元广告笔促销包门头广告212块价值14万元中心广场西固立交桥等型广告牌广告价值10万元印发宣传材料6万份庆阳定西等方电视台播放电视广告（费3万元）省广播电台天25次面全省广告电视甘肃报纸广告连续刊登（费6万元）参加销商业务会5次（费2万元）全省搞堆头促销1200家（费2万元）先期填支相信市场存神话投入回报说市场切作切怨悔
情况表明事实义公司信心力扎扎实实做市场控制市场相信义公司合作厂家商家获成功时英明决策欢呼
然回避存问题：1全省网络刚刚建立维护巩固发展重道远2部分代理商积极性没充分调动起3业务员素质提高4促销宣传力度远远适应市场需次会议彻底解决问题
家清楚学获知识获财富更素质提高思想境界升化学什？学酒基知识生产厂家背景资料公司资料促销知识理知识……学？理联系实际学老志学行学竞争手学边学边实践中学希家通次强化训练较掌握基础理实践操作技巧努力提高业务理水实践操作技天道酬勤家勤劳努力开拓进取成功眼前
关步营销方案家纲性通报具体事项11月6日会作祥细说明
二级三级销商促销推出20天奖销售影响销商返利业务员提成前提畅销货特价供应销品牌档计奖：五粮醇福进门精泸头（已购置价值12万元促销品备）
二酒店餐厅服务员促销推出现金兑盒盖政策
三广消费者省彩票中心合作扒出潇潇洒洒喝酒轻轻松松奖活动
四宣传方面：1重点市场投放必电视报纸公交车体广告2普遍性投放出租车帖广告计划投放20县市（费20×300×30180000元）车体广告3继续投放门头喷绘4投放四月全省广播广告5投放40000张报纸广告6印发XX0张干胶广告7果条件允许话元旦前搞次婚宴赠酒活动
目标已确定（迅速效争取市场争取更胜利）方针政策已明确（加投入强化促销）年白酒市场旺季日前正处市场热点转换关键期段工作成败直接关系年市场成绩关系家报酬高低
志市场战场正五粮液集团歌唱：商烟海战事潮商战实力
抗智慧碰撞生存发展胜利作义现条路团结勤奋创新提高竞争拼搏
志愧时代辜负位领导位亲朋社会界殷切期齐心协力肩奋进坚决夺取市场营销全面胜利兰州公司成立五周年康乐公司成立十周年义商号八十周年献份厚礼
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义公司销着数十国著名品牌已成五粮液系列酒西北片区重点销商五粮液三重点品牌五粮醇酒甘肃省总销已成泸州老窖集团优秀销商已成滨河集团陇情酒销户统计年年底总销百年公酒已成兰州畅销三品牌产义牌润肤油畅销陇原远销蒙宁夏青藏高原义牌参壮根灵已成全国参重点生产基洮渭源陇西康乐等药农受欢迎农资商品义牌商标已1997年8月通国家工商局注册年已作全州重点商标推荐省参加全省著名商标评定
1999年兰州市酒专局授予酒类保真批发单位称号年兰州公司康乐公司分兰州市政府康乐县政府授予重合守信单位称号评纳税先进受州委州政府表彰奖励已县建行定信aaa企业州县两级建行重点扶持企业公司业绩营验次省州县电视报刊等新闻媒介采访报道入选夏州成立四十周年庆专刊州庆报成全州先进典型义公司积极关心参社会公益事业累计捐资达20万元推出喝酒送彩票活动预计社会福利事业捐款15万元总理张秉庆志现康乐县政协委员康乐县工商联执委夏州工商联执委兰州市私营企业协会中部分会副会长选甘肃省光彩事业推动
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第三优势：形成强配送网络立足兰州覆盖甘肃辐射西北巩固配送网络已形成配送服务已基作时准确高效价优兰州客户订货基做天送达助营部湖滨市场优势组织量货服务顾客品牌代理开店配送营题正迅速加强
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二酒店餐厅服务员促销推出现金兑盒盖政策
三广消费者省彩票中心合作扒出潇潇洒洒喝酒轻轻松松奖活动
四宣传方面：1重点市场投放必电视报纸公交车体广告2普遍性投放出租车帖广告计划投放20县市（费20×300×30180000元）车体广告3继续投放门头喷绘4投放四月全省广播广告5投放40000张报纸广告6印发XX0张干胶广告7果条件允许话元旦前搞次婚宴赠酒活动
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志愧时代辜负位领导位亲朋社会界殷切期齐心协力肩奋进坚决夺取市场营销全面胜利兰州公司成立五周年康乐公司成立十周年义商号八十周年献份厚礼
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