德芙巧克力七夕情节促销方案
企业介绍
德芙巧克力世界宠物食品休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(mars)公司中国推出系列产品1989年进入中国1995年成中国巧克力领导品牌牛奶香浓丝般感受成典广告语 德芙巧克力玫瑰鲜花胡庄玫瑰花球早已成传递情感享受美瞬间首选佳品
()德芙巧克力分类
1原品：(1)德芙榛子巧克力 (2)德芙奶香白巧克力(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力 (5)德芙丝滑牛奶巧克力 (6)德芙醇香摩卡烤杏仁巧克力(7)德芙棒子杏仁葡萄干巧克力 (8)德芙脆巧心 (9)德芙星彩巧克力 (10)德芙脆香米 德芙麦芽脆心巧克力(11)德芙倍醇黑巧克力(心)(12 )心语摩卡榛仁(13)牛奶夹心(14)牛奶巧克力苹果(15)德芙士力架德芙巧克力豆
2新品： (1)心声牛奶铁(2)牛奶杏仁酱(3)牛奶榛子 醇黑巧克力含百分六十六 (家尝尝味道甜具巧克力香)
32015新品：德芙巧丝巧克力棒
(二)德芙巧克力名字诠释
德芙dove ddo oyou vlove eme 连起 do you love me 爱 dove中文翻译鸽子含义中文 德芙谐音福幸福
二促销活动目
1利情节特殊气氛开展次德芙巧克力促销活动扩品牌知名度市场占率营造良企业形象
2助次情节促销增加德芙巧克力销售量提高季度销售额
3开展次促销便制定相应竞争策略应行竞争者
4加强老顾客长期购买形成忠诚顾客吸引新顾客购买产品形成满意顾客
5情节市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长活动设计更考虑吸引注意促进记忆达感提高企业巧克力市场竞争力进步提高市场占力销售中突破
三促销活动象
1年龄1623岁处恋爱期注重浪漫情侣学生群体
2年龄2430岁具时尚年轻未婚女性白领(女性爱吃巧克力巧克力说美味食品女性体形美味抉择中痛苦堪现实女性巧克力偏十分明显)
3年龄位3045岁已婚夫妻目标消费者
注：学生时尚年轻未婚女性白领视次促销活动象年龄位3045岁已婚夫妻作次促销活动次象
四促销活动题
题： 生幸福
福正德芙谐音利加深企业品牌
福正德芙谐音利加深企业品牌
题突出情侣夫妻间互相倾慕浓浓幸福感符合七夕节日
题二：勇敢浪漫真爱
社会竞争压力增家少心情空闲整理爱情容易身边爱忽略实家需爱敢心爱表达爱忙碌身影家失沟通失生应爱呼唤着爱温馨亲切种意境种梦境爱德芙活动中徜徉
次活动创造爱情氛围台激发含蓄羞表达敢爱表达出方感受爱存活动中利丰富彩活动形式现场观众充分感受活动带情侣快乐创造浪漫氛围情侣相互合作时默契起分享参快乐互帮互助中体会真爱伟
样机会爱表达会情侣尴尬反更利促进爱情进步发展种氛围品牌知觉中巩固家会记德芙次活动提供传递情感拥美回忆台德芙心底扎根
五促销活动方式
()德芙浪漫七夕进校园
1举行七夕希活动七夕希活动活动游戏三：女生盖红盖头男生领带佳拍档(情侣站报纸)
首先该晚学校学生会司仪组选两(男女做晚司仪两介绍德芙巧克力接着介绍合肥市德芙巧克力专卖店服务等等宣布活动开始
游戏：女士盖红盖头男士领带获奖项：佳默契情奖组织方式：机抽取4情侣女生红盖头盖住头部蒙面男生领结偷者算违例取消赛资格速度快胜者赛分两轮轮四获胜者情侣获均获佳默契情奖责： 现场两位司仪赛监督：现场情侣报名者机抽取
游戏二：佳拍档(情侣站报纸)获奖项：聪明爱情奖组织方式：机抽取4情侣首先情侣站报纸然断报纸折报纸面积越越站报纸情侣双方脚着助外力外物否视违例动退出赛剩优胜者赛分两轮轮四获胜者情侣获均获聪明爱情奖责：现场司仪监督： 现场情侣报名者机抽取
2学部广场进行摆摊德芙巧克力推销出热恋情侣(前50)
(1)购价值300元浓情系列巧克力赠：华谊兄弟合肥影院票2张(价值100元)合肥滨湖新区世纪金源购物城4楼b区
(2)购价值150元浓情系列巧克力赠：时尚情侣表(价值70元)
(3)购价值100元浓情系列巧克力赠：性情侣杯(价值30元)
责：德芙专卖店促销员
(二)德芙七夕秀爱欢乐岛
1心灵犀点通
组织方式：前参加情侣背屏幕面屏幕面屏幕者动作表演屏幕示语言提示提示语言中涉具体屏幕展示图片文字视违规背屏幕者说出屏幕示容时间分钟说出正确胜者获奖项：灵犀情奖(德芙产品公司独特制荣誉书)赠送特制情侣手掌模型作爱见证责：现场持监督：现场情侣报名者机抽取
2爱前
搭建银河鹊桥悬空搭起座十块鹊形泡沫板块印德芙巧克力广告宣传心形泡沫板块泡沫板间1米长粗绳连接成鹊桥
活动环节：
环节：两站鹊桥两头持选择题形式问3题关德芙知识双方必须答3题进入第二环节
环节二：题目答完双方站桥两边计时3分钟开始双方端头额定时间中间爱心泡沫板走(掉水算失败)
获奖奖品：
等奖：星巴克咖啡100元消费券2张(5份)
二等奖：性情侣表(20)
三等奖：德芙巧克力免费购物券50元张(50张)
3 爱进行底
活动环节：(1)品尝酸甜苦辣(2)智力考验赛规：赛时间少获胜者
获胜奖品：
等奖：获海南爱琴海浪漫旅返机票(名额1情侣)二等奖：价值200元消费券(购买德芙巧克力产品名额5名)三等奖：特制情侣模样巧克力模型(名额10名)
购买满雪吻系列巧克力累计达50元消费者参加抽奖活动
奖项设置：
等奖(10名)价值200元雪吻情侣礼包
二等奖(20名)价值100元雪吻情侣礼包
三等奖(30名)价值50元雪吻情侣礼包
六促销活动时间点
()学生恋
促销时间：12015年8月18(农历七月初二)——8月20日(农历七月初四)段期间定举办七夕活动考虑学生时间安排利周六周日举办次活动开展德芙进校园游戏环节22015年8月21日(农历七月初五)——2015年8月23日(农历七月初七七夕情节天)注重德芙校园售卖机优惠状况德芙伴学生情侣浪漫持续进行温暖整校园
促销点：院校部文化广场
(二)未婚白领已婚夫妻
促销时间：2015年8月20日(农历七月初四)——8月23日(农历七月初七七夕情节天)
促销点：位合肥市旅游名欢乐岛
七广告配合方式
()院校宣传方面
1院校关负责协商院校官网发布德芙七夕浪漫进校园相关信息发布
2院校允许前提进入院校发放次德芙活动宣传单页公布活动信息
3助院校部led显示屏告知次德芙七夕活动
(二)未婚白领已婚夫妻方面
1德芙官网发布七夕情节市府促销活动吸引消费者参加
2助合肥出租车led显示屏发布促销信息合肥公交移动电视告知次促销活动
3班路超市电影院咖啡厅等娱乐场附发放活动宣传单页
八前期准备
()员安排
1院校方面：(1)2负责院校负责进行协商争取院校官网发布次德芙促销(2)2负责院校部led显示屏德芙促销活动信息发布(3)4负责院校宣传单页发放告知促销活动信息(4)5负责活动执行维护
2未婚白领已婚夫妻方面：(1)2负责代表公司合肥市出租车协商工作(2)2
负责代表公司合肥市公交公司协商工作(3)5负责合肥市相关区域宣传单页发放(4)10负责现场活动执行维护
(二)物资准备
1院校方面：(1)华谊兄弟合肥影院票100张(2)时尚情侣表50(3)性情侣杯50(4)促销活动宣传单页
2未婚白领已婚夫妻方面：(1)海南爱琴海浪漫旅返机票5000元(2)价值200元消费券5张(3)特制情侣模样巧克力模型10份(4)价值200元雪吻情侣礼包10份(5)价值100元雪吻情侣礼包20份(6)价值50元雪吻情侣礼包30份(7)星巴克咖啡票10张(8)性情侣表(9)20(10)德芙巧克力免费购物券50元50张(11)促销活动宣传单页
(三)试验方案
方案执行前院校方面未婚白领已婚夫妻询问意见填写相关调查问卷解学生未婚白领已婚夫妻想法期利进行
九中期操作
1注意现场气氛调节掌控吸引气
2视觉听觉利益诉求点等方面感官击求吸引刺激诱导消费者关注消费现场布置足够空间便消费者聚集关注购买布置新颖整洁击力
3现场宣传海报条幅等醒目现场活动节目游戏宣传等极强互动性参性带动起气氛
4请嘉宾持等确保产品切活动需围绕产品产品出发点进行切忌喧宾夺
5现场秩序定维持需工作员做工作赠品奖品发放公正合理序安排足够工作员合理布局足够活动空间等等必须做应种突发事件准备
十期延续
次促销达情节市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长目次促销活动容录制放网站进行宣传没参加会吸引德芙该产品留深刻印象加购买
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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企业介绍
德芙巧克力世界宠物食品休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(mars)公司中国推出系列产品1989年进入中国1995年成中国巧克力领导品牌牛奶香浓丝般感受成典广告语 德芙巧克力玫瑰鲜花胡庄玫瑰花球早已成传递情感享受美瞬间首选佳品
()德芙巧克力分类
1原品：(1)德芙榛子巧克力 (2)德芙奶香白巧克力(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力 (5)德芙丝滑牛奶巧克力 (6)德芙醇香摩卡烤杏仁巧克力(7)德芙棒子杏仁葡萄干巧克力 (8)德芙脆巧心 (9)德芙星彩巧克力 (10)德芙脆香米 德芙麦芽脆心巧克力(11)德芙倍醇黑巧克力(心)(12 )心语摩卡榛仁(13)牛奶夹心(14)牛奶巧克力苹果(15)德芙士力架德芙巧克力豆
2新品： (1)心声牛奶铁(2)牛奶杏仁酱(3)牛奶榛子 醇黑巧克力含百分六十六 (家尝尝味道甜具巧克力香)
32015新品：德芙巧丝巧克力棒
(二)德芙巧克力名字诠释
德芙dove ddo oyou vlove eme 连起 do you love me 爱 dove中文翻译鸽子含义中文 德芙谐音福幸福
二促销活动目
1利情节特殊气氛开展次德芙巧克力促销活动扩品牌知名度市场占率营造良企业形象
2助次情节促销增加德芙巧克力销售量提高季度销售额
3开展次促销便制定相应竞争策略应行竞争者
4加强老顾客长期购买形成忠诚顾客吸引新顾客购买产品形成满意顾客
5情节市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长活动设计更考虑吸引注意促进记忆达感提高企业巧克力市场竞争力进步提高市场占力销售中突破
三促销活动象
1年龄1623岁处恋爱期注重浪漫情侣学生群体
2年龄2430岁具时尚年轻未婚女性白领(女性爱吃巧克力巧克力说美味食品女性体形美味抉择中痛苦堪现实女性巧克力偏十分明显)
3年龄位3045岁已婚夫妻目标消费者
注：学生时尚年轻未婚女性白领视次促销活动象年龄位3045岁已婚夫妻作次促销活动次象
四促销活动题
题： 生幸福
福正德芙谐音利加深企业品牌
福正德芙谐音利加深企业品牌
题突出情侣夫妻间互相倾慕浓浓幸福感符合七夕节日
题二：勇敢浪漫真爱
社会竞争压力增家少心情空闲整理爱情容易身边爱忽略实家需爱敢心爱表达爱忙碌身影家失沟通失生应爱呼唤着爱温馨亲切种意境种梦境爱德芙活动中徜徉
次活动创造爱情氛围台激发含蓄羞表达敢爱表达出方感受爱存活动中利丰富彩活动形式现场观众充分感受活动带情侣快乐创造浪漫氛围情侣相互合作时默契起分享参快乐互帮互助中体会真爱伟
样机会爱表达会情侣尴尬反更利促进爱情进步发展种氛围品牌知觉中巩固家会记德芙次活动提供传递情感拥美回忆台德芙心底扎根
五促销活动方式
()德芙浪漫七夕进校园
1举行七夕希活动七夕希活动活动游戏三：女生盖红盖头男生领带佳拍档(情侣站报纸)
首先该晚学校学生会司仪组选两(男女做晚司仪两介绍德芙巧克力接着介绍合肥市德芙巧克力专卖店服务等等宣布活动开始
游戏：女士盖红盖头男士领带获奖项：佳默契情奖组织方式：机抽取4情侣女生红盖头盖住头部蒙面男生领结偷者算违例取消赛资格速度快胜者赛分两轮轮四获胜者情侣获均获佳默契情奖责： 现场两位司仪赛监督：现场情侣报名者机抽取
游戏二：佳拍档(情侣站报纸)获奖项：聪明爱情奖组织方式：机抽取4情侣首先情侣站报纸然断报纸折报纸面积越越站报纸情侣双方脚着助外力外物否视违例动退出赛剩优胜者赛分两轮轮四获胜者情侣获均获聪明爱情奖责：现场司仪监督： 现场情侣报名者机抽取
2学部广场进行摆摊德芙巧克力推销出热恋情侣(前50)
(1)购价值300元浓情系列巧克力赠：华谊兄弟合肥影院票2张(价值100元)合肥滨湖新区世纪金源购物城4楼b区
(2)购价值150元浓情系列巧克力赠：时尚情侣表(价值70元)
(3)购价值100元浓情系列巧克力赠：性情侣杯(价值30元)
责：德芙专卖店促销员
(二)德芙七夕秀爱欢乐岛
1心灵犀点通
组织方式：前参加情侣背屏幕面屏幕面屏幕者动作表演屏幕示语言提示提示语言中涉具体屏幕展示图片文字视违规背屏幕者说出屏幕示容时间分钟说出正确胜者获奖项：灵犀情奖(德芙产品公司独特制荣誉书)赠送特制情侣手掌模型作爱见证责：现场持监督：现场情侣报名者机抽取
2爱前
搭建银河鹊桥悬空搭起座十块鹊形泡沫板块印德芙巧克力广告宣传心形泡沫板块泡沫板间1米长粗绳连接成鹊桥
活动环节：
环节：两站鹊桥两头持选择题形式问3题关德芙知识双方必须答3题进入第二环节
环节二：题目答完双方站桥两边计时3分钟开始双方端头额定时间中间爱心泡沫板走(掉水算失败)
获奖奖品：
等奖：星巴克咖啡100元消费券2张(5份)
二等奖：性情侣表(20)
三等奖：德芙巧克力免费购物券50元张(50张)
3 爱进行底
活动环节：(1)品尝酸甜苦辣(2)智力考验赛规：赛时间少获胜者
获胜奖品：
等奖：获海南爱琴海浪漫旅返机票(名额1情侣)二等奖：价值200元消费券(购买德芙巧克力产品名额5名)三等奖：特制情侣模样巧克力模型(名额10名)
购买满雪吻系列巧克力累计达50元消费者参加抽奖活动
奖项设置：
等奖(10名)价值200元雪吻情侣礼包
二等奖(20名)价值100元雪吻情侣礼包
三等奖(30名)价值50元雪吻情侣礼包
六促销活动时间点
()学生恋
促销时间：12015年8月18(农历七月初二)——8月20日(农历七月初四)段期间定举办七夕活动考虑学生时间安排利周六周日举办次活动开展德芙进校园游戏环节22015年8月21日(农历七月初五)——2015年8月23日(农历七月初七七夕情节天)注重德芙校园售卖机优惠状况德芙伴学生情侣浪漫持续进行温暖整校园
促销点：院校部文化广场
(二)未婚白领已婚夫妻
促销时间：2015年8月20日(农历七月初四)——8月23日(农历七月初七七夕情节天)
促销点：位合肥市旅游名欢乐岛
七广告配合方式
()院校宣传方面
1院校关负责协商院校官网发布德芙七夕浪漫进校园相关信息发布
2院校允许前提进入院校发放次德芙活动宣传单页公布活动信息
3助院校部led显示屏告知次德芙七夕活动
(二)未婚白领已婚夫妻方面
1德芙官网发布七夕情节市府促销活动吸引消费者参加
2助合肥出租车led显示屏发布促销信息合肥公交移动电视告知次促销活动
3班路超市电影院咖啡厅等娱乐场附发放活动宣传单页
八前期准备
()员安排
1院校方面：(1)2负责院校负责进行协商争取院校官网发布次德芙促销(2)2负责院校部led显示屏德芙促销活动信息发布(3)4负责院校宣传单页发放告知促销活动信息(4)5负责活动执行维护
2未婚白领已婚夫妻方面：(1)2负责代表公司合肥市出租车协商工作(2)2
负责代表公司合肥市公交公司协商工作(3)5负责合肥市相关区域宣传单页发放(4)10负责现场活动执行维护
(二)物资准备
1院校方面：(1)华谊兄弟合肥影院票100张(2)时尚情侣表50(3)性情侣杯50(4)促销活动宣传单页
2未婚白领已婚夫妻方面：(1)海南爱琴海浪漫旅返机票5000元(2)价值200元消费券5张(3)特制情侣模样巧克力模型10份(4)价值200元雪吻情侣礼包10份(5)价值100元雪吻情侣礼包20份(6)价值50元雪吻情侣礼包30份(7)星巴克咖啡票10张(8)性情侣表(9)20(10)德芙巧克力免费购物券50元50张(11)促销活动宣传单页
(三)试验方案
方案执行前院校方面未婚白领已婚夫妻询问意见填写相关调查问卷解学生未婚白领已婚夫妻想法期利进行
九中期操作
1注意现场气氛调节掌控吸引气
2视觉听觉利益诉求点等方面感官击求吸引刺激诱导消费者关注消费现场布置足够空间便消费者聚集关注购买布置新颖整洁击力
3现场宣传海报条幅等醒目现场活动节目游戏宣传等极强互动性参性带动起气氛
4请嘉宾持等确保产品切活动需围绕产品产品出发点进行切忌喧宾夺
5现场秩序定维持需工作员做工作赠品奖品发放公正合理序安排足够工作员合理布局足够活动空间等等必须做应种突发事件准备
十期延续
次促销达情节市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长目次促销活动容录制放网站进行宣传没参加会吸引德芙该产品留深刻印象加购买
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