实现邮政金融业务快速发展
立足创新 强化营销 实现邮政金融业务快速发展 xxx邮政局 ～年局紧紧市局领导围绕量促收质增收原全力提升金融业务发展速度通积极挖潜强力推进实现金融业务全面发展截止11月20日邮政储蓄余额29917万元余额市场占率1847年新增储额2667万元新增额市场占率1233实现储蓄收入73243万元收入增幅3158列全省县局第3位代理保额15066万元实现保险手续费收入5952万元汇兑业务收入实现1474万元增幅列全省县局第4位做法： 坚定信心精心策划狠抓落实 面～年外营形势xx局全区盘棋市县体化带动确定加快发展强化营销提质增效营思路年年末召开储蓄保险业务发展誓师会金融市场发展形势前景进行深入剖析强化干部职工发展金融业务必性重性认识金融业务发展提出具体部署安排先召开邮储网点负责座谈会中层干部会议组织员深入网点职工面面交流通反复思想发动交流全局干部职工认识统发展信心更加坚定支局结合发展目标市场环境早谋划早布置早行动采取争抢拉挖等种效营销手段专业银行展开竞争全局干部职工局意识驱动积极投身业务发展竞赛中专业部门细化全年营销方案基础分阶段重点积极推进狠抓落实坚持储蓄保险业务定期通报定期分析定期总结定期考核全局干部职工压力动力动走市场创造性开展工作全年金融业务保持健康序持续稳定发展态势 二元化营销性化服务金融业务实现稳健发展 着市场环境邮储政策变化邮储营然单纯追求总量增长显然已合时宜变应变适时调整营策略邮储业务发展舵余额升转效益提升 年初局开展全员旺季劳动竞赛活动通出台营销激励方案细化考核办法加奖励力度调动全员发展业务积极性网点门揽收种子化肥销商收粮户回笼资金职工走出局门深入市场亲情营销发展储额时专业部门作市场开发
营销程中角通周密市场调查门公关成功接收倭肯农行储额1021万代发民政局4119户46万元低生活保障金季度局实现净增额5330万元 窗口营收第线局立足窗口阵营销紧紧服务信誉抢占储户xx邮电xx支局作迁移县两网点结合周边体商户众活期储源丰富特点利身优势门商业区商家提供取送款兑换收取零钱等性化服务通优质+高效服务赢户认两网点年新增储额723万元占全局净增总额27活期例分58966334实现增量增收目标 面金融业务艰难发展现实加快业务发展局审时度势邮政代理保险作～年金融业务发展重补充新增收点培育业务发展局破常规积极创新营销模式建立柜台营销基础专业营销重点全员营销补充代理保险营销模式制订相应考核激励机制抓重点网点抓住准客户力推动代理保险业务快速发展 柜台营销投递营销直局代理保险业务发展优势充分发挥邮政点面广优势网点营销功坚持走专业化营销路限度调动网点员工积极性全局保险业务窗口营销占９0％：xx邮电坚持说句话营销方式通提高开口率保险业务柜台营销断取成功实践中潜心研究分红保险项条款分析种潜客户特点熟练掌握面客户营销术创造种亲信户邮政员工鱼水关系引导户投资分红型保险份耕耘份收获年6月份该次办理保单50万元xx邮电～年撤储蓄业务代理保险业务成罗泉业务发展重点做业务宣传支局长xx掏资金购买200张红纸聘请老师写天宣传业务单村屯张贴时村屯广播宣传邮政代理保险邮政代理保险家喻户晓皆知时常利班业余时间农户家中做保险业务宣传投递程中走街串巷积极宣传代理保险业务通门讲解宣传保险业务知识帮助户分析种投资渠道换位思考设身处户着想帮助户算细帐户理财支招参谋户致认说：白天邮局晚户家里营销场年罗泉邮电两月完成全年保险务
拓展保险业务市场中额保单成年局代收保费出奇制胜法宝xx储蓄专柜局业务量收入支局开发保险业务户心理角度出发分析市场形势组织员工学交流样正确引导户投保通分析较针性发展保户固定收入户年收入较高户喜欢投资户营效益较体户列目标客户次位乡饭店老板专柜办理年期存款营业员xxx介绍办理分红型保险具保保息保障分红等特点说该户立填写保单填完单子保险公司说什保说：保险公司非买国债时xxx边办理存款边耐心算帐国债保险收益保障失时机说：保险没风险具分红等功xxx热心讲解终动次投保10万元象样例子举胜举正通努力辛勤耕耘年办理额保单达十余份保额150万元时注重挖掘典型积极推介实施重点发展战略确定重点发展区重点营销方式重点产品重点户通重点突破采取引入部竞争互相推进发展措施窗口手投递员营销案例全局范围成功推广交流促进营造出
业绩天天说发展良氛围示范引导作代理保险业务保持全面发展态势 电子汇兑新业务快速发展成遏制汇兑业务收入滑新亮点年局汇兑业务增幅全省县局中直名列前茅 金融业务发展作前邮政营工作重点然年年实践取点滴成绩通实践暴露出问题整体服务水高低层次服务问题然存营销力欠缺力量薄弱出现支局长营业员开发业务现象台支撑位业务技培训力度够没全员熟练掌握业务知识问题出现更加清醒认识金融业务发展路重道远需加强软件理硬件建设改进提高营销措施手段努力培养支精明强干业务硬专业营销队伍明年全面业务发展奠定基础积攒劲全区营工作做出新更贡献
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