销售冠军感言
28 定律团队中 20完成 80业绩谁想成 20 样成呢？成功模式否快速复制呢？造出新 82 团队( 80 精英)？谁想成 20中员快实现呢？什 复制成功验？相信产业员关心课题 实成房产销售员容易成名顶尖售楼精英 件简单事特竞争激烈变化莫测确定房产市场环境中 想脱颖出更需断提升 造第四代售楼精英 顶尖级运动员会利先进方法技巧训练改善 帮助 世界级竞赛中取胜出优势 世界级竞赛中 胜负决定厘米 毫米秒毫秒间顶尖售楼运动员样需运先进售楼 方法售楼技巧改善提高 够决胜置业者买买瞬 间 利学先进售楼方法技巧必须先解什目前先进售 楼方法技巧
什目前先进售楼方法技巧？更加简单说明问题 面家熟悉 未必真正参透梳子卖尚事形象阐 明房产销售技术现 公司招聘优秀销售员四应聘者出道考题：求 梳子销售庙里尚第推销员接务心里嘀咕道：尚没 头发 梳子梳头发 梳子卖尚 怕送 尚腰里掏梳子出会花尚’嫌认定 梳子卖尚绝结果没卖出梳子第二推销员开始 直思考着梳子尚关系梳子尚划等号想梳子 挠痒胖尚手够长梳子挠背外梳子梳头时梳理头 发实摩头部疏通血脉老尚果常梳子梳梳头念时
会瞌睡胖尚老尚目标顾客进行推销停 胖尚老尚强调梳子挠痒疏通血脉功 终位老尚接受 产品第三推销员接受务没急推销先进行番调查 结果发现般庙建山庙里香香客长途跋涉 衣冠整特山中腰山风吹香客头发凌乱想果 庙里梳洗方提供两梳子香客说方便找 庙里勤负责观察想法告诉负责结果卖出 100 梳子第四推销售员超级推销员急推销庙里进行 长达星期观察通观察思考发现问题现生活 水断提高庙里香外常外出旅游旅游时常 带纪念品回庙里香捐献香油钱时庙里没合适纪念品 馈赠香客想出办法梳子刻三字积善梳（ 香捐香油钱念头非想积德行善）庙里捐香油钱时赠送 积善梳香客香客回家天天早梳完头放梳子会积善梳 三字时会联想起间庙种天天联想势必次捐香油 钱时加亲戚朋友事等推荐间庙性送出 梳子花费庙里收入时会提高找间香火 太旺盛庙找庙里方丈见面第句话问方丈：方法 庙里香火旺盛三倍知道没兴趣解？庙里香火 头痛方丈听然非常兴趣表现出急切想知道表情位推销员 观察解决方案位方丈说遍张 1000 定单
实四位推销员恰代表着房产市场四代销售员中第 位第二位代表房产产品中心销售技术 第三位第四位 代表顾客中心销售技术 产品中心销售导型销售方式 强调产品身销售员记忆中容象装罐头样强行客户接
受种独白销售方式时成批销售销售完成销售员 力顾客中心客户导型销售方式强调客户需求通鼓励 性客户交流寻求客户真实需求解决客户需求终销售目 然两种导销售方式（四代房产销售员）存天房产销 售市场起着程度销售作国房产发展阶段 代销售员导着时房产销售形式
第代房产销售形式动式坐销 第代房产销售形式动式坐销 种房产销售形式房产卖方市场时期销售形式销售员根 身产品单置业者沟通置业者口头说需什样房屋寻找相 似产品置业者说买时认置业者买解置业者 购买动机 动解置业者购买抗拒 忽略置业者专业购买者 时需求描述清楚 事中第位推销员 常 结束位顾客购买行种房产销售形式国房产业刚刚起 步阶段房产卖房市场时非常普遍然天房产销售市场然 少样售楼员存特点带着色眼镜前置业者 挑剔手戏售楼员普遍业绩太 第二代房产销售形式通产品功 第二代房产销售形式通产品功提高销售 事中第二位销售员通挖掘梳子挠痒疏通血脉功成功 业绩提高第二代房产销售员正样通挖掘房 产项功提高销售业绩 房产等钢筋加水泥代 房产销售形式中心思想售楼员推销房屋时段户型周边 配套区环境等入手单式置业者推荐手头房屋整销售 程中售楼员扮演着房产产品解说员角色
第三代房产销售形式通服务 第三代房产销售形式通服务提高销售 第三位推销员观察香客需梳洗问题 通提高庙里服务水获 销售提高销售程顾客中心发现顾客需求服务顾客第三代房产 销售形式正样房产进入买房市场时房产销售开始转置业 者导销售程开始加强买卖双方沟通充分挖掘客户需求产品设计越 越性化市场细分断升级售楼员推销程唯段 盘超级盘出现断弱化段目前种通服务提升销 售形式肯定提倡房产销售领域断升级推广房产领 域正悄然进行场服务争夺战 第四代房产销售形式通双赢 第四代房产销售形式通双赢思维提高销售 第四位推销售员通观察发现庙里需合适纪念品馈赠香客潜 需求通改良梳子满足需求达提高庙里业绩获销售 极成功某种意义说提高庙里业绩时推销梳子 动机帮助庙里提高业绩第四代房产销售形式正样帮助客户解决 问题时销售房子种销售形式集中表现生活方式概念产 文化产等概念销售盛行房产销售技术更注重客户双沟通需求 充分挖掘等方面 发现需求满足发现问题解决种房产销售形式高度 概括灵活运产生戏剧性功效
面案例果四种 销售形式销售发现穷魅力 香港夫妇设厂准备某区购置套三房住宅理该区 住户入读某知名学非段生入读需交择校赞助费七万元 正孩需读学孟母心驱该区楼盘三次 选定套非常满意三房折扣完52 万元准备定时 细心丈夫问句：孩香港户籍买里房子孩入读 学否免交七万元入校赞助费？户籍政策限制非市户
口律交售楼姐遵守诚信守告诉免交家作妻 子立出准备交定金万元放回包里声说道：样啊 免七万 买 现买套三房 够住 反正买买里 孩入读学交赞助费干脆住校星期早晨 车送 星期五接回行 态度表现出非常坚决样子 夫妇底会会买套三房呢？ 果第代售楼员遇种肯定认第二代售楼员 会买房免七万择校赞助费功丧失力 第三代售楼员 服务动客户 第四代房售楼员眼光分析案例 难发现次销 售程样两事实：夫妇购买楼盘力二喜欢 楼盘 购买欲 喜欢 力购买 阻碍购买唯障碍 孩入学免七万元择校赞助费实夫妇购房（原始）目 孩读书省七万元赞助费时位聪明第四代售楼姐 快找问题需求阵寒喧谈孩教育问题提 孩子时教育父母住起样利孩性格成长孩长时 间父母起会孩足够母爱父爱样太利孩日 性格成长夫妇听恍然悟孩读书52 万愿 意出时七万元忘记购房真正目时紧抓万元定金 手高兴伸出 房产巅峰销售需售楼员第四代销售思维出发理心 双赢思维帮助置业者切实解决问题时熟悉楼盘做足服务功课
做企业训时会求学员认真实填写售楼员销售行检测表通 检测表发现学员足 制定性化方案教导学员加改善 项目顾问时
更协助企业编制针楼盘销售中出现种情况提问解答 楼 盘销售脚 世界伟售楼定律 什连续三年均天卖幢房子？什连续 12 年均天销售 6 辆汽车？什 1 天完成全年销售额定指标 呢？底销售冠军什特质呢？ 汤姆 霍普金斯（anthony hopkins）美国报刊称国际销售界传奇 冠军吉尼斯世界记录房产业务员单年销售量高记录保持者连续三年均 天卖幢房子 年赚 3000 万美元 岁已成千万富翁 年前 3 27 30 学辍学 建筑工扛钢筋生 相信世定会更谋生手段 开始尝试进行销售初踏入销售界前 6 月屡遭败绩穷困潦倒 销售房屋头 90 天挣 150 美元决定 100 美元积蓄投 资期五天培训班没想五天培训成生命转折点 岁月中潜心学钻研心理学公关学市场学等理结合现代推销技巧 着教育毅力短暂时间里获惊成功 乔 吉拉德（joe girard）49 岁时便退休时连续 12 年均天 销售 6 辆载入吉尼斯世界纪录全成全世界伟推销员35 岁前乔 吉拉德全盘失败者患相严重口吃换 40 工作 事成1963 年35 岁乔 吉拉德事建筑生意失败身负巨额债务 走投路说卖汽车养家糊口第天卖辆车掸 掉身尘土咬牙切齿说：定会东山起付出没 满意3 年乔·吉拉德年销售 1425 辆汽车成绩破汽车销 售吉尼斯世界纪录 吉拉德称 乔 世界伟营销员 常听业绩太售楼员抱怨做房产销售块料 说口差身体外貌长太具亲力等等心目中售楼冠 军天生 口 外貌 亲力适合房产销售工作 换句话说售楼冠军销售天眼里仿佛生
额头贴售楼冠军标签似述世界级销售冠军资料解 事实非成功案例普通销售路成功典范已 神秘莫测遥 什外貌状况普通相似甚悲惨 够取成功？相反什外貌极佳口流极 具销售潜质推销生涯黯淡光？成顶尖推销员 呢？底销售冠军样炼成呢？ 众世界级销售冠军研究售楼冠军走访调查结合 年房产销售工作实践发现销售（售楼）冠军遵 守着伟销售定律 定律运团队学员 身时运者销售技均取突飞猛进式提高伟心理法 苏格拉底果定律称影响类命运铁律常说 种瓜瓜种豆豆种什会什果房产领 域里售楼冠军金牌理种呢？ 家熟悉电影巨星阿诺施瓦辛格着健美肌肉身材 概 会样说：哇太幸运天生棒身材实二十 年花数时锻炼魔鬼般身材身样 六百十条肌肉投入法想象更更努力肌肉 状况变样应报酬样售楼冠军 金牌理样着相数量售楼心理肌肉投入更时 间努力汗水等停改善售楼心理肌肉状况已象阿诺 运动锻炼身材样 利心理练锻炼售楼心理肌 肉利更学工作提升产专业水利培训模仿售楼冠军 增进售楼技巧种越收获会越 售楼冠军成冠军首先种更行动会
售楼失败次数评定售楼成交次数评定售楼成 交次数够承受售楼失败断尝试楼盘成交次数成正
更理解句话 简单回顾时候非常熟悉阿堤吃馒头 事：阿堤吃第十馒头时终吃饱时立悔想道 早知道样直接吃第十馒头省着前面九馒头钱起 弱智笑话实类似弱智想法量存售楼员中 带第十客楼时第十客买楼时少售楼员类似 想法早知道直接带第十客楼省着带前面九客楼时 间带某客第十套房时该客选择第十套房 少售楼员类似早知道想法售楼冠军完全更 更量承受失败尝试成交行动次数提高售楼成交次数直 成售楼冠军wwwxdag
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28 定律团队中 20完成 80业绩谁想成 20 样成呢？成功模式否快速复制呢？造出新 82 团队( 80 精英)？谁想成 20中员快实现呢？什 复制成功验？相信产业员关心课题 实成房产销售员容易成名顶尖售楼精英 件简单事特竞争激烈变化莫测确定房产市场环境中 想脱颖出更需断提升 造第四代售楼精英 顶尖级运动员会利先进方法技巧训练改善 帮助 世界级竞赛中取胜出优势 世界级竞赛中 胜负决定厘米 毫米秒毫秒间顶尖售楼运动员样需运先进售楼 方法售楼技巧改善提高 够决胜置业者买买瞬 间 利学先进售楼方法技巧必须先解什目前先进售 楼方法技巧
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会瞌睡胖尚老尚目标顾客进行推销停 胖尚老尚强调梳子挠痒疏通血脉功 终位老尚接受 产品第三推销员接受务没急推销先进行番调查 结果发现般庙建山庙里香香客长途跋涉 衣冠整特山中腰山风吹香客头发凌乱想果 庙里梳洗方提供两梳子香客说方便找 庙里勤负责观察想法告诉负责结果卖出 100 梳子第四推销售员超级推销员急推销庙里进行 长达星期观察通观察思考发现问题现生活 水断提高庙里香外常外出旅游旅游时常 带纪念品回庙里香捐献香油钱时庙里没合适纪念品 馈赠香客想出办法梳子刻三字积善梳（ 香捐香油钱念头非想积德行善）庙里捐香油钱时赠送 积善梳香客香客回家天天早梳完头放梳子会积善梳 三字时会联想起间庙种天天联想势必次捐香油 钱时加亲戚朋友事等推荐间庙性送出 梳子花费庙里收入时会提高找间香火 太旺盛庙找庙里方丈见面第句话问方丈：方法 庙里香火旺盛三倍知道没兴趣解？庙里香火 头痛方丈听然非常兴趣表现出急切想知道表情位推销员 观察解决方案位方丈说遍张 1000 定单
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第代房产销售形式动式坐销 第代房产销售形式动式坐销 种房产销售形式房产卖方市场时期销售形式销售员根 身产品单置业者沟通置业者口头说需什样房屋寻找相 似产品置业者说买时认置业者买解置业者 购买动机 动解置业者购买抗拒 忽略置业者专业购买者 时需求描述清楚 事中第位推销员 常 结束位顾客购买行种房产销售形式国房产业刚刚起 步阶段房产卖房市场时非常普遍然天房产销售市场然 少样售楼员存特点带着色眼镜前置业者 挑剔手戏售楼员普遍业绩太 第二代房产销售形式通产品功 第二代房产销售形式通产品功提高销售 事中第二位销售员通挖掘梳子挠痒疏通血脉功成功 业绩提高第二代房产销售员正样通挖掘房 产项功提高销售业绩 房产等钢筋加水泥代 房产销售形式中心思想售楼员推销房屋时段户型周边 配套区环境等入手单式置业者推荐手头房屋整销售 程中售楼员扮演着房产产品解说员角色
第三代房产销售形式通服务 第三代房产销售形式通服务提高销售 第三位推销员观察香客需梳洗问题 通提高庙里服务水获 销售提高销售程顾客中心发现顾客需求服务顾客第三代房产 销售形式正样房产进入买房市场时房产销售开始转置业 者导销售程开始加强买卖双方沟通充分挖掘客户需求产品设计越 越性化市场细分断升级售楼员推销程唯段 盘超级盘出现断弱化段目前种通服务提升销 售形式肯定提倡房产销售领域断升级推广房产领 域正悄然进行场服务争夺战 第四代房产销售形式通双赢 第四代房产销售形式通双赢思维提高销售 第四位推销售员通观察发现庙里需合适纪念品馈赠香客潜 需求通改良梳子满足需求达提高庙里业绩获销售 极成功某种意义说提高庙里业绩时推销梳子 动机帮助庙里提高业绩第四代房产销售形式正样帮助客户解决 问题时销售房子种销售形式集中表现生活方式概念产 文化产等概念销售盛行房产销售技术更注重客户双沟通需求 充分挖掘等方面 发现需求满足发现问题解决种房产销售形式高度 概括灵活运产生戏剧性功效
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