销售理行业职业生涯规划
作名踏社会学生充分认识解基础更加准确握达种相理想生活工作状态做职业生涯规划
第章 认识
基情况
XX年毕业普通高中院校高中期间次利寒暑假时间做兼职工作
现读青岛职业技术学院读物流理专业担学生会勤工助学部部长职班级担职务次利节假日参社会实践活动志愿服务活动
二职业兴趣
销售理行业
三．职业力适应性
职业力：目前止取非专业类计算机级证书非专业类英语三级证书正准备考取国建报检员资格证书
适应力：高中开始目前止做次兼职气容包括超市促销员餐厅服务员工厂基层操作工等认适应力较强
四性格
较喜欢交朋友性格偏外点做事情够仔细容易丢三落四脾气较直爽
五职业价值观
目前学生业情况较够理解没验没阅历找理想工作属正常现象够定位毕业首先基层做起排斥零工资岗积累验目等时机成熟开始创业
总言目前状况言属典型进心较强力较弱谓心余力足
第二章 职业生涯条件分析
家庭环境分析
村生活父母道道农村没技术没学历
父亲现家私营企业工工资仅够维持家生活
母亲现家务农
弟弟年6岁正学
二学校环境分析
青岛职业技术学院省属市全日制普通高校学院XX年10月原青岛市职工学基础成立XX年4月原青岛教育学院合组建成新青岛职业技术学院原青
岛市职工学成立1977年原青岛教育学院成立1951年著名生物学家教育家童第周国学师陆侃学院早期领导
学院事全日制高职教育社会职业技培训兼顾成学历教育中外合作学历教育中学教师校长培训等具接收外国留学生资质聘请外国文教专家资格现西校区（青岛市黄岛区）南校区（青岛市市南区）中校区（青岛市市北区）三校区占54万方米教职工774全日制高职校生8940年完成类培训万中机电体化商务理（家电）物流理旅游理软件技术5专业列入中央财政支持建设重点专业服装设计市场营销（啤酒）两专业列入方财政支持建设重点专业拥国家职业教育数控实训基国家职业教育电工电子动化技术实训基青岛市高职教育实训基海尔集团等180家知名企业合作建立校外实训基192新加坡韩国日开辟20海外实训基
青岛市委市政府正确领导社会界力支持学院贯彻教＆学致办学理念秉持修致院训创立实境耦合培养模式弘扬卓越唯协学学院精神形成五基流程三化标准学生三创台等教学育模式改革成果试行全面预算理核心院二级理体制推进院系教学职办学职转变岗位群设课突出实践教学实行等级制考核三证书制度改革传统教学方式实施企业合作战略海尔集团青啤公司海信集团联想集团等知名企业联合建立长期稳定合作办学关系创建海尔学院软件服务外包学院等校企选拔101名学生作奥运技术工程师出色完成北京奥运会技术服务工作树立学院永远深爱着学生思想学生业率作衡量办学水第指标业导融入专业设置教育教学全程建立青岛市市场青岛职业技术学院分市场实现毕业生高业率高质量业连续3年业率97学院长期坚持教育外开放断拓展国际视野业已形成覆盖亚美欧澳四洲国际合作交流网
络11国家区33高校教育机构建立友合作交流关系新加坡psb学院新西兰怀阿里奇理工学院等国(境)外院校开展合作办学广泛开展社会服务海尔集团建海尔星级服务中心 培训员工10600中包括15国家全球销商94通青岛市继续教育基社会培训类非学历教育员累计3万开设山东省高职院校学生等条心理咨询热线西部贵州铜仁职业技术学院贵州安职业技术学院宁夏工商职业技术学院蒙古电子信息职业技术学院蒙古包头职业技术学院建立口支援协作关系
年艰苦创业改革创新学院青岛市济社会发展中位作日益突出先成山东省骨干示范性职业技术学院首届中国职业教育杰出校长获院校全国职业教育先进单位首批国家示范性高等职业院校学院作课题组成员参教育部高等职业教育现状发展研究课题研究结题XX年获国家级高等教育教学成果二等奖2项省级高等教育教学成果等奖2项二等奖2项三等奖1项
三社会环境分析
XX年学生毕业数达610万创新高席卷全球金融海啸更形势逐年严峻学生业雪加霜日前中国力资源社会保障部副部长张建深刻分析学生业形势趋紧四原基础提出解决问题六指导意见中鼓励基层业等传统方式鼓励支持学毕业生创业谋职业作解决业困局重方法针学生创业种种记者日前展开系列调查金融危机XX业形势分析
XX年非常特殊年仅国劳动力市场制逐渐强化年雪灾震奥运会全球金融危机等系列重事件交织发生年重事件直接间接影响国社会
济发展格局构成前业面基形势年10月企业早早启动校园招聘计划高校呈现片欣欣荣景象遭受金融风暴影响业市场整体景气企业裁员风潮断涌现年校园招聘起动期便寒意阵阵然10月底高校校园招聘显冷冷清清部分年招聘户积极分子非见身影甚企业宣布取消校园招聘计划专家坦言受金融危机等重利素影响年校园招聘慢少企业观中然年应届毕业生数量创新高业压力想知专家表示中国足够济体量国民济保持健康发展程中企业需求然会伴gdp增长增长学生业中会遇巨问题阶段
企业校招明显萎缩部分企业甚取消计划
年金融产消费类流通类知名企业校园中选拔量应届毕业生中流砥柱年迟迟见类企业身影截止11月底排期计划宣讲证券公司仅家保险公司方面提供职位数量锐减
更感心寒已公开公布校园招聘计划企业竟然宣布取消招聘计划解先公开掀起退招风波家乐福(中国)成家乐福超市宣布取消原定11月6日西南财学XXXX年度全国校园招聘宣讲会取消原该公司解释受全球济危机影响家乐福(中国)总部通知全国范围招聘活动取消
企业裁员业增加更压力
中国现代国际关系研究院济安全研究中心江涌接受记者专访时表示全球性裁员已成金融危机扩化波浪潮江涌表示公司裁员潮走出次金融危机
扩底层员工受裁员影响更深 说全球性裁员潮成金融危机扩化深化种表现公司底层员工说更艰难日子面刚失工作员工形成业市场新力量没验应届毕业生带业压力
学生业形势严峻
统计XX年学毕业生创历史新高数达创纪录559万专家预计全国普通高校毕业生达592万时加年没实现业届毕业生业竞争压力非常年学毕业生业形势更加严峻
四职业环境分析
1销售业(店铺销售行业现状)
作种传统店铺销售相应销售业态店铺销售业信息技术迅猛发展天具良发展前景深远济意义XX年10月开始实施零售业态分类标准已首次5种店铺销售形式列零售业态店铺销售方式国零售业正式承认掀起股店铺销售发展高潮 店铺销售现代市场营销重形式种类型店铺销售着运作流程理方式巨差异文针店铺销售行业零售市场份额占例低状况通研究国店铺销售业现状理制约素时结合实际胆提出关店铺销售行业发展方营战略促进国店铺销售业发展理具定现实意义
广义店铺销售(nonestore retailing)称固定点批发零售行店铺销售相概念通店
铺销售厂家商家直接商品递送消费者零售业态20世纪六七十年代发展欧美日等先进发达国家90年代中期引入国
XX年10月1日国家质检总局国家标准化委员会批准发布新版零售业态分类国家标准正式实施新标准国原9种零售业态分类扩17种新增加8种业态中包括电视购物邮购网商店动售货亭电话购物5种店铺零售业态零售业态分类国家标准正式实施店铺销售方式国零售业正式承认继仓储式商场型综合超市便利店成零售业发展热点店铺销售方式极成国零售市场新关注热点
2理行业（物流理）
1）物流理分散物流整体效益较差
国物流行业理年直袭计划济体制模式原系统资源物流业理权限分干部门（铁路公路水路航空等）运输资源分直属铁道部交通部航空总局等统辖物流理资源分散化物流企业低效率运作物流应该具整体功削弱阻碍物流业发展难形成隶属理格局严重制约着全社会范围济合理物流进行整体统筹规划妨碍物流社会化进程发挥物流整体效益
2）物流企业基础设施配套动化网络程度低
国传统物流企业基础设施投入足动化信息程度低仓储运输配送环节手工没动化信息网络优化调度效配置客户提供查询着等服务物流程中数企业难做预定时间送货常出现断货
客户响应时等问题造成物流组织效率低理水低配送成高客户满意度差盈利力低严重影响行业发展
3)物流企业规模整体物流规划够理想
目前国物流企业规模较物流理较分散物流部门条块分割现象较严重部门成体系缺乏整体物流规划加数物流企业企业运营方式单综合性物流公司少货物仓储运输配送效作业环节增加物流速度降低物流成升造成物流业整体效益佳竞争力强
4）物流专业化程度高影响物流效益
前国物流运输仓储现代化水高物流中心配送中心建设集装箱运输发展缓慢物流企业全全现象较生产供应销售体化专业化操作程度低直接导致物流作业程效率低成高难合资企业外资企业提供综合性物流服务难社会物流企业物流体化
5）物流缺乏制约物流业发展
前国物流教育培养较缓慢市场符合求物流较少层次较低物流专业缺乏国高等院校中硕士博士生层次教育刚刚起步物流教育培训缺乏够切实企业提供效方案中高级物流较少制约物流发展
总言目前社会没业机会没做定位家庭情况必须快脱离家庭金钱方面赖
第三章 职业目标定位分析组合
职业目标确定
分析综合身情况业前景第业方确定物流理第二方销售业
二职业目标分解组合
首先说学物流理专业事方面工作说定优势次身讨厌工作销售业喜欢行业业方定位两类工作
第四章 具体执行计划
专业知识学
校期间认真学物流理相关知识利课余时间涉猎销售方面知识
二力提升
利年寒假明年暑假时间物流公司做兼职工作积累定相关工作验利二年时间周末时候做销售关工作
三技证书获
年11月份时候国家报检员资格证书
12月时候取非专业英语四级证书毕业前取六级证书
毕业前取助理物流师证争取获国家报关员资格证书
结束语
根实际情况做出职业生涯规划日起年专业课学程中通身努力完善走成功
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作名踏社会学生充分认识解基础更加准确握达种相理想生活工作状态做职业生涯规划
第章 认识
基情况
XX年毕业普通高中院校高中期间次利寒暑假时间做兼职工作
现读青岛职业技术学院读物流理专业担学生会勤工助学部部长职班级担职务次利节假日参社会实践活动志愿服务活动
二职业兴趣
销售理行业
三．职业力适应性
职业力：目前止取非专业类计算机级证书非专业类英语三级证书正准备考取国建报检员资格证书
适应力：高中开始目前止做次兼职气容包括超市促销员餐厅服务员工厂基层操作工等认适应力较强
四性格
较喜欢交朋友性格偏外点做事情够仔细容易丢三落四脾气较直爽
五职业价值观
目前学生业情况较够理解没验没阅历找理想工作属正常现象够定位毕业首先基层做起排斥零工资岗积累验目等时机成熟开始创业
总言目前状况言属典型进心较强力较弱谓心余力足
第二章 职业生涯条件分析
家庭环境分析
村生活父母道道农村没技术没学历
父亲现家私营企业工工资仅够维持家生活
母亲现家务农
弟弟年6岁正学
二学校环境分析
青岛职业技术学院省属市全日制普通高校学院XX年10月原青岛市职工学基础成立XX年4月原青岛教育学院合组建成新青岛职业技术学院原青
岛市职工学成立1977年原青岛教育学院成立1951年著名生物学家教育家童第周国学师陆侃学院早期领导
学院事全日制高职教育社会职业技培训兼顾成学历教育中外合作学历教育中学教师校长培训等具接收外国留学生资质聘请外国文教专家资格现西校区（青岛市黄岛区）南校区（青岛市市南区）中校区（青岛市市北区）三校区占54万方米教职工774全日制高职校生8940年完成类培训万中机电体化商务理（家电）物流理旅游理软件技术5专业列入中央财政支持建设重点专业服装设计市场营销（啤酒）两专业列入方财政支持建设重点专业拥国家职业教育数控实训基国家职业教育电工电子动化技术实训基青岛市高职教育实训基海尔集团等180家知名企业合作建立校外实训基192新加坡韩国日开辟20海外实训基
青岛市委市政府正确领导社会界力支持学院贯彻教＆学致办学理念秉持修致院训创立实境耦合培养模式弘扬卓越唯协学学院精神形成五基流程三化标准学生三创台等教学育模式改革成果试行全面预算理核心院二级理体制推进院系教学职办学职转变岗位群设课突出实践教学实行等级制考核三证书制度改革传统教学方式实施企业合作战略海尔集团青啤公司海信集团联想集团等知名企业联合建立长期稳定合作办学关系创建海尔学院软件服务外包学院等校企选拔101名学生作奥运技术工程师出色完成北京奥运会技术服务工作树立学院永远深爱着学生思想学生业率作衡量办学水第指标业导融入专业设置教育教学全程建立青岛市市场青岛职业技术学院分市场实现毕业生高业率高质量业连续3年业率97学院长期坚持教育外开放断拓展国际视野业已形成覆盖亚美欧澳四洲国际合作交流网
络11国家区33高校教育机构建立友合作交流关系新加坡psb学院新西兰怀阿里奇理工学院等国(境)外院校开展合作办学广泛开展社会服务海尔集团建海尔星级服务中心 培训员工10600中包括15国家全球销商94通青岛市继续教育基社会培训类非学历教育员累计3万开设山东省高职院校学生等条心理咨询热线西部贵州铜仁职业技术学院贵州安职业技术学院宁夏工商职业技术学院蒙古电子信息职业技术学院蒙古包头职业技术学院建立口支援协作关系
年艰苦创业改革创新学院青岛市济社会发展中位作日益突出先成山东省骨干示范性职业技术学院首届中国职业教育杰出校长获院校全国职业教育先进单位首批国家示范性高等职业院校学院作课题组成员参教育部高等职业教育现状发展研究课题研究结题XX年获国家级高等教育教学成果二等奖2项省级高等教育教学成果等奖2项二等奖2项三等奖1项
三社会环境分析
XX年学生毕业数达610万创新高席卷全球金融海啸更形势逐年严峻学生业雪加霜日前中国力资源社会保障部副部长张建深刻分析学生业形势趋紧四原基础提出解决问题六指导意见中鼓励基层业等传统方式鼓励支持学毕业生创业谋职业作解决业困局重方法针学生创业种种记者日前展开系列调查金融危机XX业形势分析
XX年非常特殊年仅国劳动力市场制逐渐强化年雪灾震奥运会全球金融危机等系列重事件交织发生年重事件直接间接影响国社会
济发展格局构成前业面基形势年10月企业早早启动校园招聘计划高校呈现片欣欣荣景象遭受金融风暴影响业市场整体景气企业裁员风潮断涌现年校园招聘起动期便寒意阵阵然10月底高校校园招聘显冷冷清清部分年招聘户积极分子非见身影甚企业宣布取消校园招聘计划专家坦言受金融危机等重利素影响年校园招聘慢少企业观中然年应届毕业生数量创新高业压力想知专家表示中国足够济体量国民济保持健康发展程中企业需求然会伴gdp增长增长学生业中会遇巨问题阶段
企业校招明显萎缩部分企业甚取消计划
年金融产消费类流通类知名企业校园中选拔量应届毕业生中流砥柱年迟迟见类企业身影截止11月底排期计划宣讲证券公司仅家保险公司方面提供职位数量锐减
更感心寒已公开公布校园招聘计划企业竟然宣布取消招聘计划解先公开掀起退招风波家乐福(中国)成家乐福超市宣布取消原定11月6日西南财学XXXX年度全国校园招聘宣讲会取消原该公司解释受全球济危机影响家乐福(中国)总部通知全国范围招聘活动取消
企业裁员业增加更压力
中国现代国际关系研究院济安全研究中心江涌接受记者专访时表示全球性裁员已成金融危机扩化波浪潮江涌表示公司裁员潮走出次金融危机
扩底层员工受裁员影响更深 说全球性裁员潮成金融危机扩化深化种表现公司底层员工说更艰难日子面刚失工作员工形成业市场新力量没验应届毕业生带业压力
学生业形势严峻
统计XX年学毕业生创历史新高数达创纪录559万专家预计全国普通高校毕业生达592万时加年没实现业届毕业生业竞争压力非常年学毕业生业形势更加严峻
四职业环境分析
1销售业(店铺销售行业现状)
作种传统店铺销售相应销售业态店铺销售业信息技术迅猛发展天具良发展前景深远济意义XX年10月开始实施零售业态分类标准已首次5种店铺销售形式列零售业态店铺销售方式国零售业正式承认掀起股店铺销售发展高潮 店铺销售现代市场营销重形式种类型店铺销售着运作流程理方式巨差异文针店铺销售行业零售市场份额占例低状况通研究国店铺销售业现状理制约素时结合实际胆提出关店铺销售行业发展方营战略促进国店铺销售业发展理具定现实意义
广义店铺销售(nonestore retailing)称固定点批发零售行店铺销售相概念通店
铺销售厂家商家直接商品递送消费者零售业态20世纪六七十年代发展欧美日等先进发达国家90年代中期引入国
XX年10月1日国家质检总局国家标准化委员会批准发布新版零售业态分类国家标准正式实施新标准国原9种零售业态分类扩17种新增加8种业态中包括电视购物邮购网商店动售货亭电话购物5种店铺零售业态零售业态分类国家标准正式实施店铺销售方式国零售业正式承认继仓储式商场型综合超市便利店成零售业发展热点店铺销售方式极成国零售市场新关注热点
2理行业（物流理）
1）物流理分散物流整体效益较差
国物流行业理年直袭计划济体制模式原系统资源物流业理权限分干部门（铁路公路水路航空等）运输资源分直属铁道部交通部航空总局等统辖物流理资源分散化物流企业低效率运作物流应该具整体功削弱阻碍物流业发展难形成隶属理格局严重制约着全社会范围济合理物流进行整体统筹规划妨碍物流社会化进程发挥物流整体效益
2）物流企业基础设施配套动化网络程度低
国传统物流企业基础设施投入足动化信息程度低仓储运输配送环节手工没动化信息网络优化调度效配置客户提供查询着等服务物流程中数企业难做预定时间送货常出现断货
客户响应时等问题造成物流组织效率低理水低配送成高客户满意度差盈利力低严重影响行业发展
3)物流企业规模整体物流规划够理想
目前国物流企业规模较物流理较分散物流部门条块分割现象较严重部门成体系缺乏整体物流规划加数物流企业企业运营方式单综合性物流公司少货物仓储运输配送效作业环节增加物流速度降低物流成升造成物流业整体效益佳竞争力强
4）物流专业化程度高影响物流效益
前国物流运输仓储现代化水高物流中心配送中心建设集装箱运输发展缓慢物流企业全全现象较生产供应销售体化专业化操作程度低直接导致物流作业程效率低成高难合资企业外资企业提供综合性物流服务难社会物流企业物流体化
5）物流缺乏制约物流业发展
前国物流教育培养较缓慢市场符合求物流较少层次较低物流专业缺乏国高等院校中硕士博士生层次教育刚刚起步物流教育培训缺乏够切实企业提供效方案中高级物流较少制约物流发展
总言目前社会没业机会没做定位家庭情况必须快脱离家庭金钱方面赖
第三章 职业目标定位分析组合
职业目标确定
分析综合身情况业前景第业方确定物流理第二方销售业
二职业目标分解组合
首先说学物流理专业事方面工作说定优势次身讨厌工作销售业喜欢行业业方定位两类工作
第四章 具体执行计划
专业知识学
校期间认真学物流理相关知识利课余时间涉猎销售方面知识
二力提升
利年寒假明年暑假时间物流公司做兼职工作积累定相关工作验利二年时间周末时候做销售关工作
三技证书获
年11月份时候国家报检员资格证书
12月时候取非专业英语四级证书毕业前取六级证书
毕业前取助理物流师证争取获国家报关员资格证书
结束语
根实际情况做出职业生涯规划日起年专业课学程中通身努力完善走成功
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