销售人员的职业生涯规划—个人工作计划

销售员职业生涯规划—工作计划
 
　　销售说广泛具挑战性职业市场高度开放时代没家企业敢说需销售员某种程度说销售队伍生命力决定企业生命力然特殊情况刚起步企业没专职销售市场员老板身担销售员角色
　　年轻言销售许短时间获成功职业销售员作企业员工中相独立群体财务员研发员生产员技术员等岗位相销售工作均岗位进入壁垒较低事工作员——事技术性工作服务员身体健康年龄适转销售岗位较低岗位进入壁垒销售成业切入点销售实践性非常强职业家全业绩说话业绩较容易衡量特专业技术销售职位外数销售岗位学历求高
　　销售员非常明显特点：工作稳定性差工作压力出差应酬成生活常态特直接面市场基层业务员言然工作时间较销售指标压力常常令已婚者顾顾家未婚者顾恋爱长时间朋友闲聊聚会然销售高压力高回报职位高决策层外数企业中容易产生高薪职位便销售类级财务总监力资源理相销售总监销售理收入普遍会高出截
　　着年龄增长劲激情淡淡褪家庭责稳定生活追求令众年轻基层销售员开始规划职业方业务销售员出路职业发展通路什
　　事销售工作容目前国销售员分高级营销员(销售理)般销售员(客户代表)推销员(包括商场售货员挖掘客户推销员)兼职销售员总体销售员四种职业出路发展成长高级销售理达目标销售员数少二横发展转换理等岗位三独立发展创业四专业发展做销售领域理咨询培训出销售队伍中走出远走进样容易销售员间竞争十分激烈面具体展开谈谈销售类员发展方：方成高级销售理销售员职业成长果定位直事销售工作肯定目标便成高级销售实现目标方两首先
术角度出发断改进提升工作方法力低级非专业化销售员变成职业选手变化趋势体现工作理念思路工具方法做更加专业感觉劲做事转变讲求定量数专业调查分析握市场规律性第二方术提升道战略层面组织全局高度角度进行系统思维进步提升转换职位角色成高级销售理销售员必须增加系统分析全面思考企业战略高度做销售思考销售挖掘线信息进行智慧加工终起高层决策扮演战略顾问角色作
　　具体发展途方：行流动：果公司集团分支机构片区分公司做销售历积累定验优秀销售选择合适机会行流动发展更级公司总部做销售部门工作者带领更销售团队理区市场处成长期快速消费品行业许销售员通行流动闯出职业发展新天
　　行流动：果公司总部销售部门工作积累定验根市场发展规模速度选择合适机会行流动发展级级分支机构工作通常带销售团队理省区市场某细分市场开辟新业务样销售员总公司先进销售理理念操作手段实际市场结合继续锻炼定时间成许企业未领军物高级理
　　横跳槽：优秀销售员公司骨干直接公司带营业收入现金流果公司薪酬福利绩效考核政策效激励转行跳槽难免组织角度许公司惜重金竞争手优秀销售挖走角度水低处流高处走没违反职业道德劳动合相关条款规定相关法律规定销售员发展定程度换环境空间条错路子
　　方二转理岗位
　　销售员做定时候结合兴趣组织需求通横流动轮岗方式转相关专业化职理岗位具体三角度考虑选择：果销售业务相关工作感兴趣愿意完全离开市场营销工作公司力资源安排允许选择横相关岗位：市场分析公关推广品牌建设理渠道理供应商理等
　　果理专业背景者理感兴趣发展方包括：市场信息情报理行业研究战略规划力资源理项目理等
　　果销售工作中产品行业生产制造运营研究开发设计等技术方面积累优势技术含量较高岗位流动：运作理售前技术支持产品测试售技术服务等
　　方三创业
　　销售背景出创业说适合企业生存首先市场做业务工作创业者必须先行解决难题许令羡慕成功士销售员开始做起积累定资金验资源进行独立创业获成功
　　销售员进行创业优势验资源优势着丰富销售验士起创业者行业理解企业运作市场变化感知会优势时积累资金良产业链游际资源解行业运作模式成功关键甚合理合法握稳定客户关系资源
　　方四转做理咨询培训
　　果离开行业重新开始新事业空间种新职业方选择验销售员改做理咨询培训错选择许理咨询公司咨询顾问培训师营销实践中转营销老总总监区理等丰富销售验行业背景更理解企业实践营销环境做相关行业营销理咨询战略咨询专业培训时尤显优势

 

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档