饮料广告文案案例
口乐：作外国品牌积极融合中国文化实施广告土化策略典范
口乐实言难太富传奇色彩XX年商业周刊公布全球100具价值品牌名单中口乐高达725亿美元高居榜首二十世纪调查显示全球流行三词分帝(god)(her)口乐(cocacola)口乐中国改革开放第进入中国外企第中国做广告1984年英女王访华英国电视台bbc拍纪录片中国中央电视台放作外交礼节中央电视台必须播放苦没钱bbc找口乐赞助口乐提出赞助条件：纪录片播放前加播口乐广告片成新中国电视广告历史开篇笔企业写报告问口乐做电视广告行行？做电视广告口子开
撇开口乐荣耀口乐广告策略全世界首屈指口乐公司前老板伍德拉夫句名言：口乐9961碳酸糖浆水果进行广告宣传谁会喝呢？历史口乐公司机广告投入巨取胜口乐全球年广告费超6亿美元中国市场例外口乐中国年广告投入高达千万元起初口乐国际化形象出现中国消费者面前典型化美国风格美国性动消费者广告美国亚特兰版20世纪末时口乐意识中国饮料市场领导者品牌融合中国文化长久路1997年口乐广告营销策略发生显著变化中国推出电视广告第次选择中国拍摄第次请中国广告公司设计第次邀请中国演员拍广告口乐开始踏步实施广告土化策略
口乐广告土化策略首先体现广告中国文化结合中国喜欢热闹尤春节合家团聚日子口乐广告引注目手笔1997—XX系列春节贺岁片口乐贺岁片选择典型中国情境拍摄运联木偶剪纸等中国传统艺术通贴春联放烟花等民俗活动表现中国浓厚乡土味口乐北京申奥成功中国入世广告宣传现力赞助中国足球队声称喝口乐分享世界杯精彩口乐俨然成中国产品种乡土形象确实达中国消费者沟通效果
次口乐积极选择华新生代偶做形象代言口乐贯采差异市场涵盖策略目标客户显较广泛口乐广告策略受众集中年轻身广告画面活力充沛健康青年形象体1999年先起张惠妹女歌手泼辣野性妹力四射赢批青少年喜爱然新生代偶谢霆锋出口乐数码精英总动员XX年推出红偶张柏芝作口乐夏季市场推广活动形象代言紧接着跳水明星三届奥运冠军中国跳水皇伏明霞口乐签约成新世纪雪碧品牌中国第位广告代言电视广告中伏明霞千米高空飞机腾空跃起落晶莹剔透冰雪中暗示雪碧清新直爽称起华新生代偶做宣传口乐中国销售增长24
口乐愧世界第品牌具长期战略眼光长期保持中国软饮料市场霸位广告策略放弃美国思维动融合中国土观念种土化策略受位中国民众欢迎中央电视台调查咨询中心数口乐已连续7年市场占率佳品牌认例品牌知名度名列第中国现90消费者认识口乐口乐广告土化策略值欲进入中国市场外国品牌鉴联合利
华力士香皂广告代言常国际女明星坚持聘请中国女明星李嘉欣张曼玉舒淇作土化策略榜样口乐列十佳广告策略排行榜第二名愧
百事乐：实施广告侧翼战策略
百事乐作世界饮料业两巨头100年口乐演场蔚观两乐战两乐战前期世纪80年代前百事乐直惨淡营竞争手法够高明尤广告竞争力口乐远远甩头然历口乐数交锋百事乐终明确定位新生代乐形象口乐实施侧翼攻击年轻身赢广市场饮料市场份额战略格局正悄悄发生变化
百事乐定位具战略眼光百事乐配方色泽味道口乐相似绝数消费者根喝出二者区百事质量根法胜出百事选择挑战方式消费者定位实施差异化百事乐摒弃分男女老少全面覆盖策略年轻入手口实施侧翼攻击通广告百事力图树立年轻活泼时代形象暗示口老迈落伍时
百事乐完成定位开始研究年轻特点精心调查发现年轻现流行东西酷酷表达出独特新潮涵风格创意意思百事抓住年轻喜欢酷心理特征开始推出系列年轻认酷明星形象代言广告
美国土1994年百事乐500万美元聘请流行乐坛巨星麦克尔杰克逊做广告举誉史手笔广告运动杰克逊果然辱命踏着梦似狂舞步唱着百事广告
题曲出现屏幕时年轻消费者心震撼中国陆继邀请张国荣刘德华做代言百事乐力邀郭富城王菲珍妮杰克逊瑞奇马丁四歌星做形象代表两位香港歌星然响郭富城劲歌劲舞王菲冷酷气质迷倒全国数年轻消费者全国百事销售点法逃避郭富城执著坚定热情渴眼神两外国歌星中国陆知名度高造成资源浪费点百事做稍逊口乐百事乐年轻活力形象已深入心海电台次6000调查中年轻说出认酷东西认酷男歌手郭富城酷王菲酷饮料百事乐酷广告百事乐郭富城超长版现年轻酷行喝百事乐1997年北京饮料市场百事口占率1：1099年升1：25中绝部分贡献年轻做总言认百事乐新生代喜欢超级巨星做形象代言广告策略成功点百事乐广告语颇具特色新代选择渴限做广告语百事认年轻事物追求音乐运动百事乐提出渴限广告语百事提倡年轻作出新代选择喝百事乐百事两句富活力广告语快赢年轻认配合百事广告语百事广告容般音乐运动述麦克尔杰克逊郭富城劲歌劲舞百事善足球牌百事利部分青少年喜欢足球特点特意推出百事足球明星谓充满洞察力
百事乐作挑战者没模仿口乐广告策略勇创新通广告树立居形象品牌蕴含种积极时尚进取机智幽默懈追求美生活新代精神发扬百事乐角落百事乐受尊崇百事乐广告策略值推崇非常乐年轻没失败广告语广告容音乐运动赢年轻喜爱作成功运广告侧翼战品牌百事列十佳广告策略第三名
麦劳：快餐业运虚拟代言品牌识系统家
世界没产品品牌麦劳品牌样深入心认美国文化象征麦劳已全球120国家设29000家快餐店天服务客户达4500万国家座金色拱门1992年第家麦劳落户深圳越越中国消费者接受麦劳生活方式带中国全新生活观念外麦劳带全新广告观念言简意赅说麦劳麦劳叔叔金黄色拱门双剑合璧广告策略
麦劳广告代言普通广告截然麦劳叔叔虚拟物做代言然种虚拟代言做法非麦劳独海尔产品海尔兄弟迪斯尼米老鼠唐老鸭甚麦劳竞争手肯德基肯德基校种虚拟物做代言利麦劳叔叔做广告代言麦劳赢少优势
首先需麦劳叔叔付广告费麦劳广告成子降低符合广告策略成原明星做代言广告成实菲金喜善出tcl手机形象身价1000万元周润发做康佳手机形象代言报酬1000万元麦娜百事乐做广告索价50万美元种巨额开支企业说沉重负担
次麦劳叔叔会犯错误作现实中存麦劳叔叔然干傻事损害麦劳形象明星做代言产品风险——代言常道德问题损害品牌形象赵薇军旗事件令许广告商狼狈撤代言广告
次麦劳叔叔深受童欢迎正中国土产品海尔兄弟作麦叔叔滑稽爱适合童口味通童影响父母快餐店选择
麦劳叔叔克服中美文化差异相口乐花力实施广告土化麦劳叔叔仅快乐活泼形象中国消费者认美国产品进入中国艳羡已
麦劳成功基点黄色双拱门标志作麦劳世界通语言m标志成麦劳广告消费者沟通方式麦劳数广告中出现麦劳字样m标志消费者然联想麦劳
作麦劳广告策略部分电视广告样精彩国麦劳电视广告篇堪称典作荣膺1996年法国戛纳国际广告电视金狮奖麦劳婴篇广告响电视广告中位躺摇篮里婴会哭会笑摇篮悠起窗口时位婴高兴露出笑脸摇篮悠时哗哗哭简单程反复持续次回事？广告镜头婴角度准窗外时切恍然悟：原婴窗外黄色麦劳双拱门笑哭广告创意极单纯情节充满生俱戏剧性麦劳电视广告样夸张面麦劳美味诱惑广告中年轻头撞玻璃淑女丢掉风度婴变更灵性麦劳电视广告难逐消费者麦劳快餐店分享广告带快乐
麦劳广告策略圈点方通述特征麦劳广告魅力窥斑麦劳评定十佳广告策略第四名
商务通：配合产品生命周期变化时调整广告策略
商务通业界称商业神话：市第年销售额突破7亿元跃居行业第作pda（personaldigitalassitant意数字助理指手持式信息处理设备）产品种商务通激活沉寂十年市场
实恒基伟业推出商务通前中国市场已快译通文曲星名等品牌然市场表现始终见起色原企业pda市场没太信心估计没投入太资源进行广告宣传产品开发消费者pda产品缺少足够认识没成日常生活必需品商务通面世运轰轰烈烈广告攻势培养pda市场消费意识激活市场中迅速成长居执行业牛耳
商务通广告策略成功首先行业通吃策略pda底什糊涂时商务通率先出手机呼机商务通少概念王牌种先入行业通吃策略品牌pda异致命击种概念游戏引领着众消费者商务通进行条件选择时日少消费者认pda商务通商务通pda商务通前期力宣传pda产品整pda行业做贡献
接着商务通广告策略开始条紊进行1998年底商务通正式市时恒基伟业中央戏剧学院学生陈签约面目标致张扬年轻女孩成商务通第位形象代言陈商务通电视广告中商务通进行基础介绍商
务通查电话点电脑手写等等时商务通处导入期广告重点传达信息培育市场阶段商务通广告选择厌烦反复灌输策略
陈广告篇收效果奇启动pda广阔市场时众掌电脑产品开始搭商务通风车面类产品竞争商务通广告策略第二阶段做出调整诉求重点产品功商务通独特性时恒基伟业签第二位形象代言——李湘李湘时快乐营口碑甚积累少缘商务通势势产品性生动进行传播广告语撤换科技更轻松明白误告诉消费者科技仅性化更方便
商务通李湘篇广告相错时沉闷信息技术市场吹股清新风然时市场竞争日趋激烈竞争者开始模仿商务通广告策略恒基伟业必商务通树立品牌形象商务通第三位形象濮存昕粉墨登场濮存昕国公认成功士象征形象正合商务通求濮存昕广告克服李湘广告快乐余商味足形象目标市场锁定商务士商务通品牌形象样然李湘快乐时代进入濮存昕商务实时代商务通品牌形象提升真正体现手机呼机商务通少境界
综观商务通广告运作轨迹阶段广告谋划配合产品生命周期特点告知说服诱导功层次分明形象代言前三位形象代言均适应商务通时期品牌形象求投放策略第阶段长篇反复耐心诉说吹熟市场第二第三阶段高成立体化密集覆盖响品牌树立形象投入产出商务通高成广告投入带巨额销售量XX年商务通销售额次保持第占全行业44．6％相第二名名第三名联想总
市场断变化年名开始全面反攻气势咄咄逼商务通广告策略拭目
高露洁：牙膏市场独树帜广告策略
中国牙膏市场国北方济咨询限公司XX年新调查结果显示高露洁位居国品牌榜首三成消费者常高露洁率高达299％国牙膏产品退居二流实验证明国牙膏基质量指标逊色高露洁干牙膏技术国牙膏甚强高露洁然高露洁质量优势价格处明显劣势（高露洁价格国牙膏2~3倍）状况击败竞争手感叹国牙膏日渐衰微时产生研究高露洁广告策略兴趣
高露洁进入中国市场前花力气做市场调查调查发现国牙膏广告竞争激烈日趋质化诉求象中老年消费者格调老式广告表现手法淡奇针弱点高露洁采取独树帜广告策略
首先高露洁风格鲜明少年童做广告片角高露洁什购买者——成年做广告角反道行呢？时牙膏广告赛着美女微笑洁白消费者心中生厌高露洁采迂回战术出青少年牌风格马国量雷牙膏区开赢消费者观感评外高露洁想通童影响父母牙膏品牌选择高露洁充分考虑童父母购买决策影响制作少年童角合广童口味广告
点高露洁想中国现代童高露洁陪伴成长天刷高露洁牙膏未代旦建立高露洁亲切感培养忠诚度必终生选择高露洁影响代子女样形中延续品牌生命周期见高露洁野心
高露洁广告产品功诉求导立败法宝广告样：慈祥亲切知识渊博牙医孩子讲述高露洁牙膏双层氟化物特护牙齿中没敷高露洁牙膏白色贝壳槌轻敲塌陷侧恐怕家电视广告印象高露洁什设计样恐怖广告？原牙膏购买种深思熟虑反复较确定理性消费意性感性消费牙膏广告应该产品保护牙齿保健口腔实效展开诉求偏离该卖点追求虚幻事务高露洁广告简洁实具强说服力恰恰点国产牙膏广告念歪相蓝天六必治算直接然牙胃口身体倍棒吃嘛嘛香广告颇亲切实
通分析出结具备特征高露洁差异化广告运较成功品牌基该理高露洁入选十佳广告策略列第六名
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口乐：作外国品牌积极融合中国文化实施广告土化策略典范
口乐实言难太富传奇色彩XX年商业周刊公布全球100具价值品牌名单中口乐高达725亿美元高居榜首二十世纪调查显示全球流行三词分帝(god)(her)口乐(cocacola)口乐中国改革开放第进入中国外企第中国做广告1984年英女王访华英国电视台bbc拍纪录片中国中央电视台放作外交礼节中央电视台必须播放苦没钱bbc找口乐赞助口乐提出赞助条件：纪录片播放前加播口乐广告片成新中国电视广告历史开篇笔企业写报告问口乐做电视广告行行？做电视广告口子开
撇开口乐荣耀口乐广告策略全世界首屈指口乐公司前老板伍德拉夫句名言：口乐9961碳酸糖浆水果进行广告宣传谁会喝呢？历史口乐公司机广告投入巨取胜口乐全球年广告费超6亿美元中国市场例外口乐中国年广告投入高达千万元起初口乐国际化形象出现中国消费者面前典型化美国风格美国性动消费者广告美国亚特兰版20世纪末时口乐意识中国饮料市场领导者品牌融合中国文化长久路1997年口乐广告营销策略发生显著变化中国推出电视广告第次选择中国拍摄第次请中国广告公司设计第次邀请中国演员拍广告口乐开始踏步实施广告土化策略
口乐广告土化策略首先体现广告中国文化结合中国喜欢热闹尤春节合家团聚日子口乐广告引注目手笔1997—XX系列春节贺岁片口乐贺岁片选择典型中国情境拍摄运联木偶剪纸等中国传统艺术通贴春联放烟花等民俗活动表现中国浓厚乡土味口乐北京申奥成功中国入世广告宣传现力赞助中国足球队声称喝口乐分享世界杯精彩口乐俨然成中国产品种乡土形象确实达中国消费者沟通效果
次口乐积极选择华新生代偶做形象代言口乐贯采差异市场涵盖策略目标客户显较广泛口乐广告策略受众集中年轻身广告画面活力充沛健康青年形象体1999年先起张惠妹女歌手泼辣野性妹力四射赢批青少年喜爱然新生代偶谢霆锋出口乐数码精英总动员XX年推出红偶张柏芝作口乐夏季市场推广活动形象代言紧接着跳水明星三届奥运冠军中国跳水皇伏明霞口乐签约成新世纪雪碧品牌中国第位广告代言电视广告中伏明霞千米高空飞机腾空跃起落晶莹剔透冰雪中暗示雪碧清新直爽称起华新生代偶做宣传口乐中国销售增长24
口乐愧世界第品牌具长期战略眼光长期保持中国软饮料市场霸位广告策略放弃美国思维动融合中国土观念种土化策略受位中国民众欢迎中央电视台调查咨询中心数口乐已连续7年市场占率佳品牌认例品牌知名度名列第中国现90消费者认识口乐口乐广告土化策略值欲进入中国市场外国品牌鉴联合利
华力士香皂广告代言常国际女明星坚持聘请中国女明星李嘉欣张曼玉舒淇作土化策略榜样口乐列十佳广告策略排行榜第二名愧
百事乐：实施广告侧翼战策略
百事乐作世界饮料业两巨头100年口乐演场蔚观两乐战两乐战前期世纪80年代前百事乐直惨淡营竞争手法够高明尤广告竞争力口乐远远甩头然历口乐数交锋百事乐终明确定位新生代乐形象口乐实施侧翼攻击年轻身赢广市场饮料市场份额战略格局正悄悄发生变化
百事乐定位具战略眼光百事乐配方色泽味道口乐相似绝数消费者根喝出二者区百事质量根法胜出百事选择挑战方式消费者定位实施差异化百事乐摒弃分男女老少全面覆盖策略年轻入手口实施侧翼攻击通广告百事力图树立年轻活泼时代形象暗示口老迈落伍时
百事乐完成定位开始研究年轻特点精心调查发现年轻现流行东西酷酷表达出独特新潮涵风格创意意思百事抓住年轻喜欢酷心理特征开始推出系列年轻认酷明星形象代言广告
美国土1994年百事乐500万美元聘请流行乐坛巨星麦克尔杰克逊做广告举誉史手笔广告运动杰克逊果然辱命踏着梦似狂舞步唱着百事广告
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百事乐作挑战者没模仿口乐广告策略勇创新通广告树立居形象品牌蕴含种积极时尚进取机智幽默懈追求美生活新代精神发扬百事乐角落百事乐受尊崇百事乐广告策略值推崇非常乐年轻没失败广告语广告容音乐运动赢年轻喜爱作成功运广告侧翼战品牌百事列十佳广告策略第三名
麦劳：快餐业运虚拟代言品牌识系统家
世界没产品品牌麦劳品牌样深入心认美国文化象征麦劳已全球120国家设29000家快餐店天服务客户达4500万国家座金色拱门1992年第家麦劳落户深圳越越中国消费者接受麦劳生活方式带中国全新生活观念外麦劳带全新广告观念言简意赅说麦劳麦劳叔叔金黄色拱门双剑合璧广告策略
麦劳广告代言普通广告截然麦劳叔叔虚拟物做代言然种虚拟代言做法非麦劳独海尔产品海尔兄弟迪斯尼米老鼠唐老鸭甚麦劳竞争手肯德基肯德基校种虚拟物做代言利麦劳叔叔做广告代言麦劳赢少优势
首先需麦劳叔叔付广告费麦劳广告成子降低符合广告策略成原明星做代言广告成实菲金喜善出tcl手机形象身价1000万元周润发做康佳手机形象代言报酬1000万元麦娜百事乐做广告索价50万美元种巨额开支企业说沉重负担
次麦劳叔叔会犯错误作现实中存麦劳叔叔然干傻事损害麦劳形象明星做代言产品风险——代言常道德问题损害品牌形象赵薇军旗事件令许广告商狼狈撤代言广告
次麦劳叔叔深受童欢迎正中国土产品海尔兄弟作麦叔叔滑稽爱适合童口味通童影响父母快餐店选择
麦劳叔叔克服中美文化差异相口乐花力实施广告土化麦劳叔叔仅快乐活泼形象中国消费者认美国产品进入中国艳羡已
麦劳成功基点黄色双拱门标志作麦劳世界通语言m标志成麦劳广告消费者沟通方式麦劳数广告中出现麦劳字样m标志消费者然联想麦劳
作麦劳广告策略部分电视广告样精彩国麦劳电视广告篇堪称典作荣膺1996年法国戛纳国际广告电视金狮奖麦劳婴篇广告响电视广告中位躺摇篮里婴会哭会笑摇篮悠起窗口时位婴高兴露出笑脸摇篮悠时哗哗哭简单程反复持续次回事？广告镜头婴角度准窗外时切恍然悟：原婴窗外黄色麦劳双拱门笑哭广告创意极单纯情节充满生俱戏剧性麦劳电视广告样夸张面麦劳美味诱惑广告中年轻头撞玻璃淑女丢掉风度婴变更灵性麦劳电视广告难逐消费者麦劳快餐店分享广告带快乐
麦劳广告策略圈点方通述特征麦劳广告魅力窥斑麦劳评定十佳广告策略第四名
商务通：配合产品生命周期变化时调整广告策略
商务通业界称商业神话：市第年销售额突破7亿元跃居行业第作pda（personaldigitalassitant意数字助理指手持式信息处理设备）产品种商务通激活沉寂十年市场
实恒基伟业推出商务通前中国市场已快译通文曲星名等品牌然市场表现始终见起色原企业pda市场没太信心估计没投入太资源进行广告宣传产品开发消费者pda产品缺少足够认识没成日常生活必需品商务通面世运轰轰烈烈广告攻势培养pda市场消费意识激活市场中迅速成长居执行业牛耳
商务通广告策略成功首先行业通吃策略pda底什糊涂时商务通率先出手机呼机商务通少概念王牌种先入行业通吃策略品牌pda异致命击种概念游戏引领着众消费者商务通进行条件选择时日少消费者认pda商务通商务通pda商务通前期力宣传pda产品整pda行业做贡献
接着商务通广告策略开始条紊进行1998年底商务通正式市时恒基伟业中央戏剧学院学生陈签约面目标致张扬年轻女孩成商务通第位形象代言陈商务通电视广告中商务通进行基础介绍商
务通查电话点电脑手写等等时商务通处导入期广告重点传达信息培育市场阶段商务通广告选择厌烦反复灌输策略
陈广告篇收效果奇启动pda广阔市场时众掌电脑产品开始搭商务通风车面类产品竞争商务通广告策略第二阶段做出调整诉求重点产品功商务通独特性时恒基伟业签第二位形象代言——李湘李湘时快乐营口碑甚积累少缘商务通势势产品性生动进行传播广告语撤换科技更轻松明白误告诉消费者科技仅性化更方便
商务通李湘篇广告相错时沉闷信息技术市场吹股清新风然时市场竞争日趋激烈竞争者开始模仿商务通广告策略恒基伟业必商务通树立品牌形象商务通第三位形象濮存昕粉墨登场濮存昕国公认成功士象征形象正合商务通求濮存昕广告克服李湘广告快乐余商味足形象目标市场锁定商务士商务通品牌形象样然李湘快乐时代进入濮存昕商务实时代商务通品牌形象提升真正体现手机呼机商务通少境界
综观商务通广告运作轨迹阶段广告谋划配合产品生命周期特点告知说服诱导功层次分明形象代言前三位形象代言均适应商务通时期品牌形象求投放策略第阶段长篇反复耐心诉说吹熟市场第二第三阶段高成立体化密集覆盖响品牌树立形象投入产出商务通高成广告投入带巨额销售量XX年商务通销售额次保持第占全行业44．6％相第二名名第三名联想总
市场断变化年名开始全面反攻气势咄咄逼商务通广告策略拭目
高露洁：牙膏市场独树帜广告策略
中国牙膏市场国北方济咨询限公司XX年新调查结果显示高露洁位居国品牌榜首三成消费者常高露洁率高达299％国牙膏产品退居二流实验证明国牙膏基质量指标逊色高露洁干牙膏技术国牙膏甚强高露洁然高露洁质量优势价格处明显劣势（高露洁价格国牙膏2~3倍）状况击败竞争手感叹国牙膏日渐衰微时产生研究高露洁广告策略兴趣
高露洁进入中国市场前花力气做市场调查调查发现国牙膏广告竞争激烈日趋质化诉求象中老年消费者格调老式广告表现手法淡奇针弱点高露洁采取独树帜广告策略
首先高露洁风格鲜明少年童做广告片角高露洁什购买者——成年做广告角反道行呢？时牙膏广告赛着美女微笑洁白消费者心中生厌高露洁采迂回战术出青少年牌风格马国量雷牙膏区开赢消费者观感评外高露洁想通童影响父母牙膏品牌选择高露洁充分考虑童父母购买决策影响制作少年童角合广童口味广告
点高露洁想中国现代童高露洁陪伴成长天刷高露洁牙膏未代旦建立高露洁亲切感培养忠诚度必终生选择高露洁影响代子女样形中延续品牌生命周期见高露洁野心
高露洁广告产品功诉求导立败法宝广告样：慈祥亲切知识渊博牙医孩子讲述高露洁牙膏双层氟化物特护牙齿中没敷高露洁牙膏白色贝壳槌轻敲塌陷侧恐怕家电视广告印象高露洁什设计样恐怖广告？原牙膏购买种深思熟虑反复较确定理性消费意性感性消费牙膏广告应该产品保护牙齿保健口腔实效展开诉求偏离该卖点追求虚幻事务高露洁广告简洁实具强说服力恰恰点国产牙膏广告念歪相蓝天六必治算直接然牙胃口身体倍棒吃嘛嘛香广告颇亲切实
通分析出结具备特征高露洁差异化广告运较成功品牌基该理高露洁入选十佳广告策略列第六名
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