企业营理制度
营工作建筑企业活动中起导率先作企业理重组成部分充分调动营员概(预)算员积极性完善营体制理营工作运行程序提高企业社会济效益特制定规定企业培训讲师王军恒出企业营理制度细：工作职责()参工程招投标工作编制送达投标书(二)根施工图编制施工概预算施工机具设备材料数量提出产值计划(三)参预项工程承包发包订货增补类合文书合批准生效监督执行情况(四)配合关部门增补洽商合事宜(五)营文件台帐单原始资料档理(六)竣工负责建设单位审计单位决算审核工作(七)公司领导探索新营渠道运行机制发展新营理念努力拓展建筑市场二工程招投标理()接招投标文件营科应招标文件求认真审图(二)切实加强招标工作领导根概预算员提供数认真讨分析提出报价方案公司领导组织进步研究报价决策定案(三)报价误差率(定额缺项新工艺新材料设备价招标文件未注明外)低标底2高标底(四)招标文件时间准时送报招标单位(五)投标书字迹工整(仿宋体)填写容齐全加盖公章投标文件目录封袋规范盖齐缝章派专送达招标文书规定时间前办理完毕(六)
工程接中标通知书营科起草工程承包范围合条款应容齐全措辞严谨合总理批准方外办理签订(七)合签字生效付总理持部门履行合单位进行全面交底(八)工程承包总理授权营科设专外签订加盖总公司合专合章法代表签字生效项目部权外直接签定工程承包合(九)工程造价50万项目部直接洽谈签订工程合必须总公司审查批准法代表签字加盖总公司合专章方效合三承包合理()工程承包合基条件容：1工程名称点2承包方式范
围容3开竣工日期4工程质量保修期保修条件5工程价款支付结算方式竣工验收办法6工程造价7设计文件概预算技术资料提供日期8材料设备供应方式9双方协作事项10奖惩条款11(二)工程中特殊情况需明确问题应承包合中明确利双方履行(三)承包合必须采取书面形式(合附件)合附件包括：1工程概算中标通知书2甲方供应材料设备品种规格数量货时间表3甲方分包工程质量符合国家方规范标准时间应满足现场求建立应明确配合费4建筑法允许甲方支解单项工程提供材料考虑甲乙双方关系合附加协议中明确支解分包单项服整体理(四)签定承包合原：1遵守国家法律法令符合国家政策2符合等互利协商致原3承包工程必须开工前签定承包合4事双方均应法资格履行合力5施工图技术资料齐全6施工准备条件基具备(五)承包合工期确定确定合工期根工期定额业总包单位总工期求确定奖惩条款抢工期工程提出抢工费(六)延长合工期原：1属甲方责未合规定提供施工图技术资料材料设备原结构变更增加面积造成工程拖延补办工期延手续2发生抗拒力造成工期延办理延长手续(七)承包合
实施期间应职责分工发现问题时领导反映提出解决问题建议办法合履行率断提高(八)承包合正两份副四份甲乙双方持正份副两份总公司留合正份营科存档转财务科工程科项目部份副(复印件)便掌握执行四分包合理()施工队伍选择应选理水较高技术力量较强资质合格证件齐全队伍两支队伍参竞标家施工样选择两项目理部进行竞标优胜劣汰(二)工费应营科根定额工费市场价格测定增加理费总理批准次性包死(三)合容：1质量求2安全文明施工现场求3工期求4结构装修水电支队伍施工应注明施工范围界线配合条件5材料节约周转材料行签订合(计
材科施工前办理)部外施样求先办手续施工6设明确采取次包死执行定额工费办法7违约责奖惩条款8争议处理五概预算编制理()建筑安装工程概预算施工图预算编制1工程技术科提供会审施工图纸(含详图图集)次性洽商初审变更2施工组织设计施工方案3现行建筑安装概预算定额材料预算价格关收费定额参考市场价格(二)建筑安装工程概预算施工图预算容形式：1预算封面：般均应填写建设单位单位工程名称结构类型建筑面积工程造价单位造价编制编制日期2编制说明：简述编制编制程工程材料做法檐高等说明概预算包含范围(外线工程注明起止桩号附图)材料调补价截止日期需说明容3工程概预算书4工程费总表5济分析总表6材料分析汇总表7暂估价设备明细表8需订合设备明细表9单位工程需全部材料预算书(三)概预算施工图预算编制求1计算工程量工程量编制工程预算原始数严格定额中关规定计算计算条理清楚数字准确废定额制工程量清单计价办法逐步渡
国际贯例接轨2预算表格格式化专表专预算书子目容应填写齐全正确清洁字迹清晰单价套事理价位计合计准确误预算员学微机应熟练否胜预算员岗位3预算定额计算书分部工程材料量汇总表预算书项目定额范围已包括容允许单独列项防止少算漏算防止巧列名目高估算预算误差率应控制3(四)编制概预算施工预算时间求(接批准施工图时间准)列时间提预算(日历天数计算)指全包工程序号工程类建筑面积m2编制时间(天)备注1般单层建筑1抽钢筋2般层住宅2工程分析3般层住宅3济分析4般层住宅5般高层住宅6公建筑(五)变更洽商办理申报1正确反映工程造价合理时汇报企业收入增减必须先办洽商变更洽商必须增减预算签洽商增减预算予施工原2实行投标包干工程做包干外洽商增减帐甲方结算做包干范围洽商增减
帐便部换算3变更洽商记录完整力求详数量规格尺寸改变理明确济责必附图包括洽商变更引起相关损失处理方法包括现场必须采取保护措施(高压线防护埋电缆道路民房保护)发生费洽商4洽商变更甲方签认统编号应三日报公司营科方便时编制增减预算工料增减数量编制求施工图预算项目5营科收变更洽商三日编制完预算增减材料增减分析时材料增减分析转计材科便时施工提供材料保证(六)暂估价办理申报1属新技术新材料材料预算价格缺项编制预算暂估价(甲方指定价)列入预算竣工结算时实际调整竣工结算暂估作结算价2属甲方确认材料设备价格必须书面形式取甲方签认方购入申报营科调整预算(七)材料科应提供洽商资料1北京市基建设材料价格中列入参考价格实际购入价2设计新材料预算缺项材料市场价格3甲方指定厂家加工生产材料设备半成品等价格高预算
价格价差洽商4材料设备短缺需外条采购材料设备价差洽商六竣工结算()竣工结算落实企业收入决定工程成终阶段项目部应营科时提供竣工结算(二)竣工结算应具备条件：1工程项目已取单位工程竣工验收证明书2概算书变更洽商增减预算已编完达建设单位签认3分包工程结算特殊材料加工定货调整钢筋定额含量等已落实定案4概算中暂估价暂定价项目已实际发生价格调整应收费(：加工费技术措施费现场狭增加费等)已落实签认5竣工调价文件应齐全方法明确(三)单位工程结算书应包括土建水电等全部容结算书封面造价明细表土建预算增减帐水电预算增减帐变更洽商原始记录等应营科档存查(四)竣工结算时间应参考预算时间减半完成七计划统计台帐理()营科根达项目部指令性形象进度项目部达完成产值计划(二)审核25号项目部报实际产值完成情况汇总全公司实际完成产值情况定额直接费取费做出分析单位工程月30号前转财务科核算定期领导汇报(三)分包劳动合容审核月25号项目部工费结
算工费结算手续齐全质量科安全科签字报营科核准方结算审核误领导签字报总理批准转财务科核发劳务费(四)加强统计理设立台帐：1投标工程台帐2概预编制洽商增减台帐3材料预算台帐4工程合台帐5劳务(分包)合台帐6劳务预算结算台帐7收发登记台帐八奖罚细()营部门员工直接投标竣工决算追索台帐工作中努力进取成果显著公司理办公会议决定予通报表彰奖励功员3001000元(二)利合法营渠道公司开拓市场赢活源公司工程造价奖励功员工程造价‰予奖励(三)领导提出营合理化建议采取显著效益奖励建议员100500元奖金(四)利预算技巧捕捉战机通部门配合取预算外合理收入通领导核准提取定奖金例控制增收额5高超10(五)认真做业工作时完成领导交办务员工公司年末予次性奖励(六)工作失职
工程招投标竣工决算合签订中公司带声誉济损失处予责100300元罚款(七)合编制签定履行中坚持原严格关维护企业利益视程度公司予次性奖励(八)出工出力时准确完成领导交务处罚责100元罚金降职九关职工教育问题()制定合理规律时间职工进行教育缺席者请假者进行酌情处理教育容爱企团结职工心理愿意企业付出(二)建立奖惩明细表杜绝滥权力
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营工作建筑企业活动中起导率先作企业理重组成部分充分调动营员概(预)算员积极性完善营体制理营工作运行程序提高企业社会济效益特制定规定企业培训讲师王军恒出企业营理制度细：工作职责()参工程招投标工作编制送达投标书(二)根施工图编制施工概预算施工机具设备材料数量提出产值计划(三)参预项工程承包发包订货增补类合文书合批准生效监督执行情况(四)配合关部门增补洽商合事宜(五)营文件台帐单原始资料档理(六)竣工负责建设单位审计单位决算审核工作(七)公司领导探索新营渠道运行机制发展新营理念努力拓展建筑市场二工程招投标理()接招投标文件营科应招标文件求认真审图(二)切实加强招标工作领导根概预算员提供数认真讨分析提出报价方案公司领导组织进步研究报价决策定案(三)报价误差率(定额缺项新工艺新材料设备价招标文件未注明外)低标底2高标底(四)招标文件时间准时送报招标单位(五)投标书字迹工整(仿宋体)填写容齐全加盖公章投标文件目录封袋规范盖齐缝章派专送达招标文书规定时间前办理完毕(六)
工程接中标通知书营科起草工程承包范围合条款应容齐全措辞严谨合总理批准方外办理签订(七)合签字生效付总理持部门履行合单位进行全面交底(八)工程承包总理授权营科设专外签订加盖总公司合专合章法代表签字生效项目部权外直接签定工程承包合(九)工程造价50万项目部直接洽谈签订工程合必须总公司审查批准法代表签字加盖总公司合专章方效合三承包合理()工程承包合基条件容：1工程名称点2承包方式范
围容3开竣工日期4工程质量保修期保修条件5工程价款支付结算方式竣工验收办法6工程造价7设计文件概预算技术资料提供日期8材料设备供应方式9双方协作事项10奖惩条款11(二)工程中特殊情况需明确问题应承包合中明确利双方履行(三)承包合必须采取书面形式(合附件)合附件包括：1工程概算中标通知书2甲方供应材料设备品种规格数量货时间表3甲方分包工程质量符合国家方规范标准时间应满足现场求建立应明确配合费4建筑法允许甲方支解单项工程提供材料考虑甲乙双方关系合附加协议中明确支解分包单项服整体理(四)签定承包合原：1遵守国家法律法令符合国家政策2符合等互利协商致原3承包工程必须开工前签定承包合4事双方均应法资格履行合力5施工图技术资料齐全6施工准备条件基具备(五)承包合工期确定确定合工期根工期定额业总包单位总工期求确定奖惩条款抢工期工程提出抢工费(六)延长合工期原：1属甲方责未合规定提供施工图技术资料材料设备原结构变更增加面积造成工程拖延补办工期延手续2发生抗拒力造成工期延办理延长手续(七)承包合
实施期间应职责分工发现问题时领导反映提出解决问题建议办法合履行率断提高(八)承包合正两份副四份甲乙双方持正份副两份总公司留合正份营科存档转财务科工程科项目部份副(复印件)便掌握执行四分包合理()施工队伍选择应选理水较高技术力量较强资质合格证件齐全队伍两支队伍参竞标家施工样选择两项目理部进行竞标优胜劣汰(二)工费应营科根定额工费市场价格测定增加理费总理批准次性包死(三)合容：1质量求2安全文明施工现场求3工期求4结构装修水电支队伍施工应注明施工范围界线配合条件5材料节约周转材料行签订合(计
材科施工前办理)部外施样求先办手续施工6设明确采取次包死执行定额工费办法7违约责奖惩条款8争议处理五概预算编制理()建筑安装工程概预算施工图预算编制1工程技术科提供会审施工图纸(含详图图集)次性洽商初审变更2施工组织设计施工方案3现行建筑安装概预算定额材料预算价格关收费定额参考市场价格(二)建筑安装工程概预算施工图预算容形式：1预算封面：般均应填写建设单位单位工程名称结构类型建筑面积工程造价单位造价编制编制日期2编制说明：简述编制编制程工程材料做法檐高等说明概预算包含范围(外线工程注明起止桩号附图)材料调补价截止日期需说明容3工程概预算书4工程费总表5济分析总表6材料分析汇总表7暂估价设备明细表8需订合设备明细表9单位工程需全部材料预算书(三)概预算施工图预算编制求1计算工程量工程量编制工程预算原始数严格定额中关规定计算计算条理清楚数字准确废定额制工程量清单计价办法逐步渡
国际贯例接轨2预算表格格式化专表专预算书子目容应填写齐全正确清洁字迹清晰单价套事理价位计合计准确误预算员学微机应熟练否胜预算员岗位3预算定额计算书分部工程材料量汇总表预算书项目定额范围已包括容允许单独列项防止少算漏算防止巧列名目高估算预算误差率应控制3(四)编制概预算施工预算时间求(接批准施工图时间准)列时间提预算(日历天数计算)指全包工程序号工程类建筑面积m2编制时间(天)备注1般单层建筑1抽钢筋2般层住宅2工程分析3般层住宅3济分析4般层住宅5般高层住宅6公建筑(五)变更洽商办理申报1正确反映工程造价合理时汇报企业收入增减必须先办洽商变更洽商必须增减预算签洽商增减预算予施工原2实行投标包干工程做包干外洽商增减帐甲方结算做包干范围洽商增减
帐便部换算3变更洽商记录完整力求详数量规格尺寸改变理明确济责必附图包括洽商变更引起相关损失处理方法包括现场必须采取保护措施(高压线防护埋电缆道路民房保护)发生费洽商4洽商变更甲方签认统编号应三日报公司营科方便时编制增减预算工料增减数量编制求施工图预算项目5营科收变更洽商三日编制完预算增减材料增减分析时材料增减分析转计材科便时施工提供材料保证(六)暂估价办理申报1属新技术新材料材料预算价格缺项编制预算暂估价(甲方指定价)列入预算竣工结算时实际调整竣工结算暂估作结算价2属甲方确认材料设备价格必须书面形式取甲方签认方购入申报营科调整预算(七)材料科应提供洽商资料1北京市基建设材料价格中列入参考价格实际购入价2设计新材料预算缺项材料市场价格3甲方指定厂家加工生产材料设备半成品等价格高预算
价格价差洽商4材料设备短缺需外条采购材料设备价差洽商六竣工结算()竣工结算落实企业收入决定工程成终阶段项目部应营科时提供竣工结算(二)竣工结算应具备条件：1工程项目已取单位工程竣工验收证明书2概算书变更洽商增减预算已编完达建设单位签认3分包工程结算特殊材料加工定货调整钢筋定额含量等已落实定案4概算中暂估价暂定价项目已实际发生价格调整应收费(：加工费技术措施费现场狭增加费等)已落实签认5竣工调价文件应齐全方法明确(三)单位工程结算书应包括土建水电等全部容结算书封面造价明细表土建预算增减帐水电预算增减帐变更洽商原始记录等应营科档存查(四)竣工结算时间应参考预算时间减半完成七计划统计台帐理()营科根达项目部指令性形象进度项目部达完成产值计划(二)审核25号项目部报实际产值完成情况汇总全公司实际完成产值情况定额直接费取费做出分析单位工程月30号前转财务科核算定期领导汇报(三)分包劳动合容审核月25号项目部工费结
算工费结算手续齐全质量科安全科签字报营科核准方结算审核误领导签字报总理批准转财务科核发劳务费(四)加强统计理设立台帐：1投标工程台帐2概预编制洽商增减台帐3材料预算台帐4工程合台帐5劳务(分包)合台帐6劳务预算结算台帐7收发登记台帐八奖罚细()营部门员工直接投标竣工决算追索台帐工作中努力进取成果显著公司理办公会议决定予通报表彰奖励功员3001000元(二)利合法营渠道公司开拓市场赢活源公司工程造价奖励功员工程造价‰予奖励(三)领导提出营合理化建议采取显著效益奖励建议员100500元奖金(四)利预算技巧捕捉战机通部门配合取预算外合理收入通领导核准提取定奖金例控制增收额5高超10(五)认真做业工作时完成领导交办务员工公司年末予次性奖励(六)工作失职
工程招投标竣工决算合签订中公司带声誉济损失处予责100300元罚款(七)合编制签定履行中坚持原严格关维护企业利益视程度公司予次性奖励(八)出工出力时准确完成领导交务处罚责100元罚金降职九关职工教育问题()制定合理规律时间职工进行教育缺席者请假者进行酌情处理教育容爱企团结职工心理愿意企业付出(二)建立奖惩明细表杜绝滥权力
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