2017市场策划方案(4篇)
文目录
1 2017市场策划方案
2 区域市场营销策划方案
3 家装公司市场开拓策划方案
4 市场调查活动策划方案
目录：
摘
调查目
调查时间
调查方法调查结果
存问题分析
行性建议
摘：
飘香缘桥米线店石家庄济学院华信学院2号食堂三楼xxxx年10月份正式营业质量价格环境服务受欢迎情况销售情况进行调查研究总结
调查目：
校2号食堂三楼飘香缘米线桥米线作具民族特色吃直受家欢迎校食堂竞争日益加剧天飘香缘米线客流量够理想找中原
问题展开市场调查希通次调查提出合理化建议增加客流量提高济效益
调查时间：
xxxx年11月9―xxxx年11月17
调查方法结果：
次调查采面面访问调查法辅助观察访问法调查问卷制成采机抽样法餐厅餐学生进行调查
问卷方面发放100份回收100份效问卷95份回收率效率95吃学进行谈话式访问
学生群体食堂餐饭菜种类少环境差价格合理等问题学校外面餐馆送餐业务校食堂竞争
种现状果发展话势必会阻碍正常运行解飘香缘米线店服务整体情况进步提高工作质量营造谐餐环境改善家生活条件店更销量济效益
现部分代表性调查结果报告
1广告宣传
问卷中解知道米线店开业知道没吃知道中部分学生通宣传单知道少部分学生通横幅广告少通学间介绍
2米线店环境卫生
米线店卫生满意程度反映： 餐环境较紫藤椅钢化水玻璃桌子木板认食堂方
3饭菜价格
次调查中学生飘香缘饭菜价格谓少部分学生认价格合理部分学生认价格应实惠
4饭菜质量
学生饭菜质量评价：关米线色 香 味方面20学认60学认般20学认
5服务态度
20学生认般80学生认
存问题分析：
1 学飘香缘桥米线店解尤女生校园宣传方式够充分
2 学生餐饮消费相较低飘香缘米线店定价中等偏吃餐5元飘香缘需8―10元
3 学校学生北方较吃米饭面食较米线难长时间做食
4 菜肴种类少解食堂米饭面食种类较食菜品较齐全
5 候餐问题：女生认处方太远吃顿饭消耗时间长餐速度问题飘香缘米线做相较慢米饭菜盛吃学生愿意等
行性建议：
增加宣传力度改变宣传方式容拉着横幅学生流量方部分学生知道店宣传产品特色产品具吸引力
增加产品种类然米线店产品已分类够性话爱吃蔬菜爱吃米线女生吃较少增加蔬菜套餐情侣套餐女生套餐男生套餐
价格方面 ：学反应价格高否保证质量情况调价格
促销方面：尝试做促销活动赠饮料赠烧饼附带产品获利成价附加
飘香缘桥米线店
项目策划方案
策划客户： 飘香缘桥米线
策划： 杨凯 _
策划完成日期： xxxx年11月18日
策划适应时间段：xxxx11XX02
目录：
概提示
市场状况分析
营销环境分析
产品分析
竞争者分析
消费者分析
市场机会问题分析
营销现状
市场机会分析
具体营销方案
产品方案
价格方案
渠道方案
促销方案
结束语
●概提示：
二号食堂三楼飘香缘米线校学新开家米线店桥米线作具民族特色吃直受家欢迎飘香缘米线客流量够理想原问题进行分析做出解决方案
●市场状况分析：
1 营销环境分析：高校学生餐饮业市场里流量消费较集中固定基优势学校附学校食堂开餐饮收益米线种南方特色吃市场受欢迎更具机会
2 产品分析：店米线安份量口味分种类定价样化分6元10元15元20元25元30元荤菜种类样牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等特色烧饼醋麻油辣椒等佐料适合消费群
3 竞争者分析：部分学生愿意学校外面吃饭部分学生学校食堂吃饭女生离1号食堂女生基1号食堂餐2号食堂言家做米线特色明显口味般飘香缘米线较竞争优势
4 消费者分析：学生消费惯决定价格较敏感素应该增加额外价值学生消费认物值外学生口味需求
●市场机会问题分析
1 营销现状分析：食堂家营米线飘香缘桥米线作新店面宣传做工作没真正达目标顾客里水房贴宣传单少宣传没达预期效果外价格偏高学生接受价位促销方式够新颖吸引顾客没卖汽水乐等饮料品
2 市场机会分析：飘香缘米线口味独特味道鲜美强竞争力点选学校食堂食堂窗口已满档新竞争者暂时会进顾客学生类消费者接受该产品忠诚度较高避免必麻烦情况学校女生较米线受女生欢迎部分没品尝该米线潜顾客市场潜力营业扩展
●具体营销方案：
根分析制定种营销方案
1 产品方案 ：通观察调查发现飘香缘米线餐群中情侣推出适合情侣套餐针女生吃较少做时候放蔬菜少放米线应该适增加配套餐饮（开始促销时候赠送汽水乐销售）满足消费者更需求
2 价格方案： 针学生消费惯适减少荤菜配料价格稍微降点符合学生消费心理者价位增加分量新单品物超值感觉
3促销方案：飘香缘米线开业初实行种促销手法赠汽水赠烧饼等效益周末节日等时期实施促销手段实施简单会员制度现吃飘香缘常顾客通会员制度长期留住顾客增加新顾客
4渠道方案：飘香缘米线店现销售方式学餐厅吃带走学校环境增加送餐中销售方式学校学带饭普米线应该增加外卖
●结束语：
希通调查问卷询问调查反应问题飘香缘米线店长沟通找出销售额佳原根结果提出种改进措施时通飘香缘店长员工努力合作通具体营销方案改正营中存足达次策划目坚信通次策划飘香缘桥米线短期提高米线店效益提高步入正规
区域市场营销策划方案
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东莞市场背景分析
1东莞市场基概况
东莞市位广东省中南部现辖32镇区户籍口156万常住口640万拥类学校650东莞始终坚持济建设中心中国综合济实力30强城市优惠招商政策便利交通条件吸引众劳动密集型企业相讲外口特商业环境显特繁荣完全统计适合x产品销售终端100家左右
2品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较ab品牌销售远究原品牌均二级代理商营ab两品牌开始进入东莞市场厂家重金投入树立终端样板市场加销商年市场精耕细作已商家建立起较深厚客情关系该销商东莞终端市场绝拥控权
3x品牌东莞市场现状
x广东区原实行总代理制XX年东莞区销售独立出x进入东莞市场寻求a产品代理商合作希整合该代理商终端网络资源期该代理商营程中出现问题x业务法正常运作东莞实际出现市场真空状态已半年
二x产品swot分析
1优势
①x品牌身优势
量外口涌入中部分正处30岁阶段历x产品辉煌年代品牌记忆较深刻深厚感情者x品牌身具亲力代消费者影响品牌法具备
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈滑趋势众杂牌厂家纷纷淡出市场线品牌发展处低谷x年唯实现正增长厂家媒体广告抑市场推广力度厂家尘莫x整体发展势头较强劲
③产品线价格优势
x年业务发展市场调整已形成学机游戏机复读机vcd身听早教机电池源音响电子辞典mp3等十系列电子教育产品
④终端市场容量
完全统计东莞区适合x销售中型终端网点100家庞消费群体广州深圳市场相
2劣势
①市场需重新进入成高
消费者品牌认知总先入加行业利润断滑成熟产品销
商热情必然递减时重新进入市场必然会方方面面压力时重点考虑投入产出
②品牌宣传相足
早期东莞区广州总代理营仅仅停留学机批发年代根谈品牌宣传年广东区实行区域销制昙花现品牌宣传方面非常足
③部分利润型产品款式少
x品牌学机复读机游戏机传统项目着市场断成熟品牌竞争加剧行业利润越d薄x利润型产品：vcd身听电子辞典mp3显款式较少难形成力产品竞争组合
3机会
①东莞消费特点市场容量
东莞终端市场异常活跃镇少23家中型商场加半外口消费见市场容量较
②前期市场出现真空状态
x东莞然直销售基限学机批发业务年东莞市场独立出操作 种原x业务昙花现
③目前力竞争手
目前东莞市场两强势品牌品牌厂家销商实际市场投入x说非常优势
4威胁
①市场遗留问题影响销商信心
家电行业销商担心市场稳定性规划产品没市场竞争力厂家售服务否完善市场前期原相信东莞区销商信心够
②原代理设置市场进入障碍
原东莞代理商合作程中出现问题短时间厂商双方没办法处理前商场该代理商已签合商场会少量产品陈列时想商场签合难度会较
③竞争手相稳定促销队伍
竞争手拥批具专业素质促销队伍终端网点年合作关系进入市场威胁
三东莞市场操作方案
1复读机市场特点
东莞区商业环境较成熟特终端市场异常繁荣基镇23家中型商超电器专卖店复读机行业说确市场特点：
①东莞市场基终端
②终端市场少数销商控制
③市场竞争激励程度非常残酷
④复读机整体市场呈滑趋势
2东莞终端网络情况
东莞区市场基终端商场销商说资金压力非常目前掌握情况适合x销售终端网络100家：
①国际型型连锁商场（02家）
②方性型连锁商场（25家）
③中型单店终端商场（15家）
④中型商场超市书城（50家）
⑤方性专业电器商场（15家）
3总体市场推广策略
面东莞区复杂复读机市场现状加营终端市场身面资金理技巧等
诸方面问题没行总体市场推广策略必然会遭遇方面压力
总体策略：
①市场进入前期做调查工作充分掌握网络基情况
②保持低调进入市场量避免竞争手正面突
③寻求原代理商友合作避免强烈设置市场障碍
④树立终端样板市场点带面稳步拓展市场
⑤制定灵活市场销售政策选择样式招商渠道
⑥售点开发产出利润中心时兼顾市场战略布局
4树立终端样板市场 约10家
80销量20售点说法道理光做20售点产出合理网络布局异常重结合东莞市场特点选择批代表性终端树立样板市场必方面x品牌形象公司实力效传播方面该商场销商产出销量网点
5建立批形象终端 约25家
样板市场树立硬件软件标准整市场销售具带动作中型商场超市终端形象建立量该标准拢少合理柜组合实际形成终端推类终端重点招商产出利润网点
6中型商场合作 约50家
类客户般型类零售客户相部分合作根客户实际营情况调整销售政策终达成交易
7业务开拓时间推进
①东莞市场调查 4月25日前 基完成
◎重点掌握终端网络分布情况
◎解商场品牌销售情况
◎调查商场信相关费情况
◎洽谈客户合作意意见
②样板市场树立 5月25日前 约1015家
◎参样板市场标准选择具代表性：沃尔玛家乐福新华润等销售系统建立批样板市场
◎样板市场宣传效应销量产出较时销商资金占块市场战略意义出发建议类终端厂家直营销商配货达成厂商双赢
③形象终端开拓 6月25日前 约25家
◎结合市场实际情况类终端部分销商直营约10家
◎通中间商者直接交零售店营约15家
④零售终端业务 7月15日前 约40家
类客户基采供货合作方式客户行营5月底开通1520家7月中旬基完成网络建设
四理团队（略）
1组织架构 2工资考核 3激励机制 4业务培训
5报表理 6促销培训 7促销策划 8财务理
五资金需求
结合东莞市场电教行业销售特点保守估计需投入资金100万（含促销广告类等费）
六销量评估
vcd身听5000台复读机15000台学机10000台
七财务分析（略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场身特点面复杂市场竞争环境般程序进入东莞市场肯定会受助碍更快更进入东莞市场谈谈想法：
找销商合作难达成公司预期目标
1百零售终端市场投入身市场初期销商厂家信心较已
进入市场成熟期作厂家销商想首先考虑市场前景投入产出情况
2东莞目前市场情况行业士基熟悉前期：等品牌先进入结果市场销售原非常规市场竞争结果
3行业外士会出投资目想市场熟悉非专业市场操作方法实质行业士营更
二公司销商商家联营较模式
1目前情况变销商厂家介入情况市场做仅简单厂商联营适应东莞市场现状
2针东莞样市场办法市场分割寻求佳网络资源加厂家直接进入部分市场相会减少竞争手压力时销售策略利市场渗透辖市场专业操作销量提升
三厂家销商商家三方联营行性
1市场效分割三方均优化资金投入情况
2引入销商部员工者说体户参进营
3市场占仅市场资源市场操作必然专业高效
4运非常规市场理办法完全实现市场效理
家装公司市场开拓策划方案
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推广报纸：活动前周时间畅刊版面醒目位置根阶段需选择适宜方案范规格根市场情况身实力综合素选择版面规格次活动配合次报刊广告
电视：采取店面宣传片形式选择接收率较高热点时段予播放时间周宜
选择居泰隆总部宣传资料片部分容进行剪辑
双面彩页：参见通范配合宣传活动份数建议5000—8000份宜
车体广告：选路超市公交车车体公交车车坐套印刷广告具体方案参总部提供范根超市具体求进行针设计周期建议季度半年进行容调整次时间做长期投入计划
实体家装推广会：选择适宜场单独组织房产商合作组织推广会做会时定确定会务目标策划会务题确定员分工确定会务操作流程相关准备布置场邀请参新老顾客
方案优点：针性强范围广三位体立体传播利公众心目中留深刻印象直接超市带济效益
缺点：费较期效益实际效益差距现实回报时抵消投入资金
方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+区促销活动
促销报纸：活动前连做三天造势广告畅刊版面醒目位置根阶段需选择适宜促销方案范规格根市场情况身实力综合素选择版面规格次活动配合次报刊广告
双面彩页：参见通范配合宣传活动份数建议30005000份宜
车体广告：选路超市公交车车体三轮车车体出租车车坐套印刷广告具体方案参总部提供范根超市具体求进行针设计周期建议季度半年进行容调整次时间做长期投入计划
电台广告：哎家装修做？居泰隆呗什呢？效果感受实惠然找居泰隆
区促销活动：选择新开盘区老居民区选派优秀员工明确活动目标策划活动题促销亮点确定绩效指标奖惩措施相关资料设备准备区负责联系布置场邀请捧场老顾客
方案优点：品牌效益兼顾长期短期效应相结合超市短期树立起良企业形象仅起吸引前顾客挖掘潜顾客更重直接争夺终端顾客
缺点：费较高策划组织求较高适合相落消费观念相传统区域
方案三：电视+杂志广告+户外广告+区促销活动
电视：采取店面巡录角超市现场录制电视飞等形式选择接收率较高热点时段予播放时间周宜
杂志广告：选择受众较热门刊物杂志广告版面家装专业刊物广告栏目范参考总部设计版面总部会根超市具备求进行针修改时间年34月89月家装旺季前期效果会较
户外广告：选择连接区交通枢纽路旁建材家装公司相集中适位置树立形象展示牌参范总部根超市需求设计超市具体实施
区促销活动：选择新开盘区老居民区选派优秀员工明确活动目标策划活动题促销亮点确定绩效指标奖惩措施相关资料设备准备区负责联系布置场邀请捧场老顾客
方案优点：针性强时效性注重营效果
缺点：电视户外广告次性投入较员职业素质会结果影响
方案四：海报+车体广告+区促销活动
海报：单吸引注意力策应区促销活动选择街道新开盘区显眼位置广泛张贴海报海报范参考附件中备选方案时间促销活动前3—5天
车体广告：双吸引注意力选择路街道新开盘区市交通进行选择针车体广告宣传参考范参考附件中备选方案时间长期
区促销活动：选择新开盘区老居民区选派优秀员工明确活动目标策划活动题促销亮点确定绩效指标奖惩措施相关资料设备准备区负责联系布置场邀请捧场老顾客
方案优点：济高效应简便追求短期效益超市实
缺点：难做家喻户晓皆知效果
方案五：电视飞+杂志软文+新老顾客联谊会
电视飞：吸引更新顾客参加联谊会选择公众收率高电视节目进行电视飞宣传时间新老顾客联谊会前周目容确定总部予提供
杂志软文：家装专业刊物进行围绕实体家装软文宣传软文容请参考总部提供范中进行选择修改时间月期双月刊
新老顾客联谊会：选择适宜场组织新老顾客联谊会联谊会前定确定会务目
标策划会务题确定员分工确定会务操作流程相关准备布置场邀请参老顾客布置配合吸引新顾客签单务
方案优点：老顾客建立更紧密关系培养出忠诚顾客加速口碑传播
缺点：活动前济效益明显
方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计咨询会
海报：单吸引注意力策应家装设计咨询会选择街道新开盘区显眼位置广泛张贴海报海报范参考附件中备选方案容根具体需进行调整时间家装设计咨询会前3—5天
报纸软文：畅刊报刊广告版面醒目位置根阶段需选择突出实体家装题软文宣传规格根市场情况身实力综合素选择适合宣传投入次活动配合次报刊广告
电视采访：届时邀请电视台记者现场进行采访口碑老顾客做配合佳宾实体家装带顾客处实惠表现出家装设计咨询会快时间公众播出
家装设计咨询会：超市新开盘区房产商合作选择适宜场组织新老顾客举办家装设计咨询会会前定确定会效益目标策划题员分工合理确定会务操作流程相关准备布置场邀请参老顾客布置配合吸引新顾客签单务
方案优点：吸引气提升公众超市认识定位便目标顾客未需求转变前需求
缺点：身力准备足造成负面影响会正面影响济目标难确定
方案七：报花广告+电视飞+报纸促销广告+店面促销活动
报花广告：选择发行量报刊做适报花广告定配合活动发展阶段进行范参考附件中参考方案时间少月
电视飞：吸引更新顾客参加店面促销活动选择公众收率高电视节目进行电视飞宣传时间店面促销活动前周目容根促销活动中心容确定总部予提供
报纸促销广告：活动前连做三天促销广告畅刊版面醒目位置根阶段需选择适宜促销方案范规格根市场情况身实力综合素选择版面规格次活动配合次报刊广告
店面促销活动：选择店面门口相宽阔区域超市全员参明确活动目标策划活动题促销亮点确定绩效指标奖惩措施相关资料设备准备邀请捧场老顾客协调整体活动安排确保冷场
方案优点：针实现济目标投入远远回报济便利
缺点：容易竞争者相互模仿
方案八：电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合（条幅背板等等）+路边彩旗+系列促销
宣传超市开业周年店庆节假日促销线进行全方位立体宣传造势具体采方式参总部提供开业周年店庆节假日宣传促销整体实施方案结合市场超市济目标进行选择调整针性进行实施
方案优点：成体系便应选择引起轰动效应达气引导商气目更易树立起品牌效应
缺点：操作难度整体费投入较实力弱超市难实现
市场调查活动策划方案
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调查目：
抓住产品市场脉搏企业种优点（理念企业文化优质产品等）社会界沟通策划行动解时感动策划行动利进行
二调查日期：
1调查：9月1日9月15日
2次调查：9月16日11月30日
进行期7天市场调查准备工作60天市场调研确保万失
三调查容：
1调查容：（运便利抽样配额抽样法调查清楚问题）
（1）您否知道健康乐营养片传统品牌？
知道（）知道（）
（2）健康乐营养片受欢迎功服务诚诺什？
（3）健康乐营养片消费心理价格订少合适？
18元（）28元（）40元（）
（4）您健康乐营养片喜欢担心什？
（5）您消费心理什？购买惯？
（6）健康乐营养片独特卖点什？
（7）健康乐营养片包装否受欢迎？
（）否（）
2次调查容：（观察分析法）
（1）户特点调查：口规模分布构成变动情况城市农村
户次户址电话
（2）影响户素：购买力社会风俗惯文化水民族特点购买特点购买什样产品
（3）户需调查：现实需潜需意识未时购买未意识会购买购买
（4）产品销售区独家家产品否满意诺满意原什产品畅销贷销原
（5）产品处生命周期中阶段否妖折危机感
（6）价格市场竟争力？户价格反映？市场中价格优况产品利？产品利？产品买？代销？价格波动发展趋势
（6）企业销售量否适应环境需求现渠道否合理？扩销售渠道减少中间环节？正确选择广告媒体广告效果？营销组合策略否妥效果
（8）竟争环境笮样竟争力量竟争结构规划竟争容手段手基情况
四调查点：
市场销商销点商店
五调查实施计划：
（1）9月1日9月3日设计调查问卷调查表策划理负责安排设计师办
（2）9月1日9月2日文案调查法进行营销部沟通说明调查原重性友配合搞
营销工作提高销售索取营销部门汇编市场资料（客户订货单销售额销售分布销售损益表库存情况产品成等）进行调查登记策划理负责安排策划办
（3）9月3日9月4日观察法直接市场销商销点商店观察拍数码片行记录调查）作工作日记策划理负责安排策划办（4）9月3日9月10日访问法直接销商销点商店中老年户进行面谈访问填调查表调查问卷作工作日记策划理负责安排策划办
六问卷调查卡中加入样问题：
1．您里知消息？（）
2．您否听说新产品健康乐少钙片？（）
3．您否糖尿病史？（）
4．您亲戚朋友否糖尿病史？（）
5．您否希快治疗？（）
6．您否希帮助亲戚朋友快治疗？（）
7．您送礼送健康否认感？（）
8．您愿意购买越糖营养片？（）
9．您感想什______________________
请留患者具体名______年龄_____址_____电话_____备日赠送礼品踪治疗
谢谢参非常感激请留姓名______址_____电话_____
日定期进行赠送礼品惊喜
2017市场315促销活动策划方案
家具市场促销活动方案范
芙拉沃鞋喷剂系列市场整体策划方案
16年市场营销方案创业策划方案
玩具进驻市场展销策划方案
初中部跳蚤市场爱心传递校园义卖活动方案
谈春节销售市场策略
旅游景点市场营销策划书
工程机械市场活动方案
童跳蚤市场活动策划书
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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文目录
1 2017市场策划方案
2 区域市场营销策划方案
3 家装公司市场开拓策划方案
4 市场调查活动策划方案
目录：
摘
调查目
调查时间
调查方法调查结果
存问题分析
行性建议
摘：
飘香缘桥米线店石家庄济学院华信学院2号食堂三楼xxxx年10月份正式营业质量价格环境服务受欢迎情况销售情况进行调查研究总结
调查目：
校2号食堂三楼飘香缘米线桥米线作具民族特色吃直受家欢迎校食堂竞争日益加剧天飘香缘米线客流量够理想找中原
问题展开市场调查希通次调查提出合理化建议增加客流量提高济效益
调查时间：
xxxx年11月9―xxxx年11月17
调查方法结果：
次调查采面面访问调查法辅助观察访问法调查问卷制成采机抽样法餐厅餐学生进行调查
问卷方面发放100份回收100份效问卷95份回收率效率95吃学进行谈话式访问
学生群体食堂餐饭菜种类少环境差价格合理等问题学校外面餐馆送餐业务校食堂竞争
种现状果发展话势必会阻碍正常运行解飘香缘米线店服务整体情况进步提高工作质量营造谐餐环境改善家生活条件店更销量济效益
现部分代表性调查结果报告
1广告宣传
问卷中解知道米线店开业知道没吃知道中部分学生通宣传单知道少部分学生通横幅广告少通学间介绍
2米线店环境卫生
米线店卫生满意程度反映： 餐环境较紫藤椅钢化水玻璃桌子木板认食堂方
3饭菜价格
次调查中学生飘香缘饭菜价格谓少部分学生认价格合理部分学生认价格应实惠
4饭菜质量
学生饭菜质量评价：关米线色 香 味方面20学认60学认般20学认
5服务态度
20学生认般80学生认
存问题分析：
1 学飘香缘桥米线店解尤女生校园宣传方式够充分
2 学生餐饮消费相较低飘香缘米线店定价中等偏吃餐5元飘香缘需8―10元
3 学校学生北方较吃米饭面食较米线难长时间做食
4 菜肴种类少解食堂米饭面食种类较食菜品较齐全
5 候餐问题：女生认处方太远吃顿饭消耗时间长餐速度问题飘香缘米线做相较慢米饭菜盛吃学生愿意等
行性建议：
增加宣传力度改变宣传方式容拉着横幅学生流量方部分学生知道店宣传产品特色产品具吸引力
增加产品种类然米线店产品已分类够性话爱吃蔬菜爱吃米线女生吃较少增加蔬菜套餐情侣套餐女生套餐男生套餐
价格方面 ：学反应价格高否保证质量情况调价格
促销方面：尝试做促销活动赠饮料赠烧饼附带产品获利成价附加
飘香缘桥米线店
项目策划方案
策划客户： 飘香缘桥米线
策划： 杨凯 _
策划完成日期： xxxx年11月18日
策划适应时间段：xxxx11XX02
目录：
概提示
市场状况分析
营销环境分析
产品分析
竞争者分析
消费者分析
市场机会问题分析
营销现状
市场机会分析
具体营销方案
产品方案
价格方案
渠道方案
促销方案
结束语
●概提示：
二号食堂三楼飘香缘米线校学新开家米线店桥米线作具民族特色吃直受家欢迎飘香缘米线客流量够理想原问题进行分析做出解决方案
●市场状况分析：
1 营销环境分析：高校学生餐饮业市场里流量消费较集中固定基优势学校附学校食堂开餐饮收益米线种南方特色吃市场受欢迎更具机会
2 产品分析：店米线安份量口味分种类定价样化分6元10元15元20元25元30元荤菜种类样牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等特色烧饼醋麻油辣椒等佐料适合消费群
3 竞争者分析：部分学生愿意学校外面吃饭部分学生学校食堂吃饭女生离1号食堂女生基1号食堂餐2号食堂言家做米线特色明显口味般飘香缘米线较竞争优势
4 消费者分析：学生消费惯决定价格较敏感素应该增加额外价值学生消费认物值外学生口味需求
●市场机会问题分析
1 营销现状分析：食堂家营米线飘香缘桥米线作新店面宣传做工作没真正达目标顾客里水房贴宣传单少宣传没达预期效果外价格偏高学生接受价位促销方式够新颖吸引顾客没卖汽水乐等饮料品
2 市场机会分析：飘香缘米线口味独特味道鲜美强竞争力点选学校食堂食堂窗口已满档新竞争者暂时会进顾客学生类消费者接受该产品忠诚度较高避免必麻烦情况学校女生较米线受女生欢迎部分没品尝该米线潜顾客市场潜力营业扩展
●具体营销方案：
根分析制定种营销方案
1 产品方案 ：通观察调查发现飘香缘米线餐群中情侣推出适合情侣套餐针女生吃较少做时候放蔬菜少放米线应该适增加配套餐饮（开始促销时候赠送汽水乐销售）满足消费者更需求
2 价格方案： 针学生消费惯适减少荤菜配料价格稍微降点符合学生消费心理者价位增加分量新单品物超值感觉
3促销方案：飘香缘米线开业初实行种促销手法赠汽水赠烧饼等效益周末节日等时期实施促销手段实施简单会员制度现吃飘香缘常顾客通会员制度长期留住顾客增加新顾客
4渠道方案：飘香缘米线店现销售方式学餐厅吃带走学校环境增加送餐中销售方式学校学带饭普米线应该增加外卖
●结束语：
希通调查问卷询问调查反应问题飘香缘米线店长沟通找出销售额佳原根结果提出种改进措施时通飘香缘店长员工努力合作通具体营销方案改正营中存足达次策划目坚信通次策划飘香缘桥米线短期提高米线店效益提高步入正规
区域市场营销策划方案
2017市场策划方案（2） | 返回目录
东莞市场背景分析
1东莞市场基概况
东莞市位广东省中南部现辖32镇区户籍口156万常住口640万拥类学校650东莞始终坚持济建设中心中国综合济实力30强城市优惠招商政策便利交通条件吸引众劳动密集型企业相讲外口特商业环境显特繁荣完全统计适合x产品销售终端100家左右
2品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较ab品牌销售远究原品牌均二级代理商营ab两品牌开始进入东莞市场厂家重金投入树立终端样板市场加销商年市场精耕细作已商家建立起较深厚客情关系该销商东莞终端市场绝拥控权
3x品牌东莞市场现状
x广东区原实行总代理制XX年东莞区销售独立出x进入东莞市场寻求a产品代理商合作希整合该代理商终端网络资源期该代理商营程中出现问题x业务法正常运作东莞实际出现市场真空状态已半年
二x产品swot分析
1优势
①x品牌身优势
量外口涌入中部分正处30岁阶段历x产品辉煌年代品牌记忆较深刻深厚感情者x品牌身具亲力代消费者影响品牌法具备
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈滑趋势众杂牌厂家纷纷淡出市场线品牌发展处低谷x年唯实现正增长厂家媒体广告抑市场推广力度厂家尘莫x整体发展势头较强劲
③产品线价格优势
x年业务发展市场调整已形成学机游戏机复读机vcd身听早教机电池源音响电子辞典mp3等十系列电子教育产品
④终端市场容量
完全统计东莞区适合x销售中型终端网点100家庞消费群体广州深圳市场相
2劣势
①市场需重新进入成高
消费者品牌认知总先入加行业利润断滑成熟产品销
商热情必然递减时重新进入市场必然会方方面面压力时重点考虑投入产出
②品牌宣传相足
早期东莞区广州总代理营仅仅停留学机批发年代根谈品牌宣传年广东区实行区域销制昙花现品牌宣传方面非常足
③部分利润型产品款式少
x品牌学机复读机游戏机传统项目着市场断成熟品牌竞争加剧行业利润越d薄x利润型产品：vcd身听电子辞典mp3显款式较少难形成力产品竞争组合
3机会
①东莞消费特点市场容量
东莞终端市场异常活跃镇少23家中型商场加半外口消费见市场容量较
②前期市场出现真空状态
x东莞然直销售基限学机批发业务年东莞市场独立出操作 种原x业务昙花现
③目前力竞争手
目前东莞市场两强势品牌品牌厂家销商实际市场投入x说非常优势
4威胁
①市场遗留问题影响销商信心
家电行业销商担心市场稳定性规划产品没市场竞争力厂家售服务否完善市场前期原相信东莞区销商信心够
②原代理设置市场进入障碍
原东莞代理商合作程中出现问题短时间厂商双方没办法处理前商场该代理商已签合商场会少量产品陈列时想商场签合难度会较
③竞争手相稳定促销队伍
竞争手拥批具专业素质促销队伍终端网点年合作关系进入市场威胁
三东莞市场操作方案
1复读机市场特点
东莞区商业环境较成熟特终端市场异常繁荣基镇23家中型商超电器专卖店复读机行业说确市场特点：
①东莞市场基终端
②终端市场少数销商控制
③市场竞争激励程度非常残酷
④复读机整体市场呈滑趋势
2东莞终端网络情况
东莞区市场基终端商场销商说资金压力非常目前掌握情况适合x销售终端网络100家：
①国际型型连锁商场（02家）
②方性型连锁商场（25家）
③中型单店终端商场（15家）
④中型商场超市书城（50家）
⑤方性专业电器商场（15家）
3总体市场推广策略
面东莞区复杂复读机市场现状加营终端市场身面资金理技巧等
诸方面问题没行总体市场推广策略必然会遭遇方面压力
总体策略：
①市场进入前期做调查工作充分掌握网络基情况
②保持低调进入市场量避免竞争手正面突
③寻求原代理商友合作避免强烈设置市场障碍
④树立终端样板市场点带面稳步拓展市场
⑤制定灵活市场销售政策选择样式招商渠道
⑥售点开发产出利润中心时兼顾市场战略布局
4树立终端样板市场 约10家
80销量20售点说法道理光做20售点产出合理网络布局异常重结合东莞市场特点选择批代表性终端树立样板市场必方面x品牌形象公司实力效传播方面该商场销商产出销量网点
5建立批形象终端 约25家
样板市场树立硬件软件标准整市场销售具带动作中型商场超市终端形象建立量该标准拢少合理柜组合实际形成终端推类终端重点招商产出利润网点
6中型商场合作 约50家
类客户般型类零售客户相部分合作根客户实际营情况调整销售政策终达成交易
7业务开拓时间推进
①东莞市场调查 4月25日前 基完成
◎重点掌握终端网络分布情况
◎解商场品牌销售情况
◎调查商场信相关费情况
◎洽谈客户合作意意见
②样板市场树立 5月25日前 约1015家
◎参样板市场标准选择具代表性：沃尔玛家乐福新华润等销售系统建立批样板市场
◎样板市场宣传效应销量产出较时销商资金占块市场战略意义出发建议类终端厂家直营销商配货达成厂商双赢
③形象终端开拓 6月25日前 约25家
◎结合市场实际情况类终端部分销商直营约10家
◎通中间商者直接交零售店营约15家
④零售终端业务 7月15日前 约40家
类客户基采供货合作方式客户行营5月底开通1520家7月中旬基完成网络建设
四理团队（略）
1组织架构 2工资考核 3激励机制 4业务培训
5报表理 6促销培训 7促销策划 8财务理
五资金需求
结合东莞市场电教行业销售特点保守估计需投入资金100万（含促销广告类等费）
六销量评估
vcd身听5000台复读机15000台学机10000台
七财务分析（略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场身特点面复杂市场竞争环境般程序进入东莞市场肯定会受助碍更快更进入东莞市场谈谈想法：
找销商合作难达成公司预期目标
1百零售终端市场投入身市场初期销商厂家信心较已
进入市场成熟期作厂家销商想首先考虑市场前景投入产出情况
2东莞目前市场情况行业士基熟悉前期：等品牌先进入结果市场销售原非常规市场竞争结果
3行业外士会出投资目想市场熟悉非专业市场操作方法实质行业士营更
二公司销商商家联营较模式
1目前情况变销商厂家介入情况市场做仅简单厂商联营适应东莞市场现状
2针东莞样市场办法市场分割寻求佳网络资源加厂家直接进入部分市场相会减少竞争手压力时销售策略利市场渗透辖市场专业操作销量提升
三厂家销商商家三方联营行性
1市场效分割三方均优化资金投入情况
2引入销商部员工者说体户参进营
3市场占仅市场资源市场操作必然专业高效
4运非常规市场理办法完全实现市场效理
家装公司市场开拓策划方案
2017市场策划方案（3） | 返回目录
推广报纸：活动前周时间畅刊版面醒目位置根阶段需选择适宜方案范规格根市场情况身实力综合素选择版面规格次活动配合次报刊广告
电视：采取店面宣传片形式选择接收率较高热点时段予播放时间周宜
选择居泰隆总部宣传资料片部分容进行剪辑
双面彩页：参见通范配合宣传活动份数建议5000—8000份宜
车体广告：选路超市公交车车体公交车车坐套印刷广告具体方案参总部提供范根超市具体求进行针设计周期建议季度半年进行容调整次时间做长期投入计划
实体家装推广会：选择适宜场单独组织房产商合作组织推广会做会时定确定会务目标策划会务题确定员分工确定会务操作流程相关准备布置场邀请参新老顾客
方案优点：针性强范围广三位体立体传播利公众心目中留深刻印象直接超市带济效益
缺点：费较期效益实际效益差距现实回报时抵消投入资金
方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+区促销活动
促销报纸：活动前连做三天造势广告畅刊版面醒目位置根阶段需选择适宜促销方案范规格根市场情况身实力综合素选择版面规格次活动配合次报刊广告
双面彩页：参见通范配合宣传活动份数建议30005000份宜
车体广告：选路超市公交车车体三轮车车体出租车车坐套印刷广告具体方案参总部提供范根超市具体求进行针设计周期建议季度半年进行容调整次时间做长期投入计划
电台广告：哎家装修做？居泰隆呗什呢？效果感受实惠然找居泰隆
区促销活动：选择新开盘区老居民区选派优秀员工明确活动目标策划活动题促销亮点确定绩效指标奖惩措施相关资料设备准备区负责联系布置场邀请捧场老顾客
方案优点：品牌效益兼顾长期短期效应相结合超市短期树立起良企业形象仅起吸引前顾客挖掘潜顾客更重直接争夺终端顾客
缺点：费较高策划组织求较高适合相落消费观念相传统区域
方案三：电视+杂志广告+户外广告+区促销活动
电视：采取店面巡录角超市现场录制电视飞等形式选择接收率较高热点时段予播放时间周宜
杂志广告：选择受众较热门刊物杂志广告版面家装专业刊物广告栏目范参考总部设计版面总部会根超市具备求进行针修改时间年34月89月家装旺季前期效果会较
户外广告：选择连接区交通枢纽路旁建材家装公司相集中适位置树立形象展示牌参范总部根超市需求设计超市具体实施
区促销活动：选择新开盘区老居民区选派优秀员工明确活动目标策划活动题促销亮点确定绩效指标奖惩措施相关资料设备准备区负责联系布置场邀请捧场老顾客
方案优点：针性强时效性注重营效果
缺点：电视户外广告次性投入较员职业素质会结果影响
方案四：海报+车体广告+区促销活动
海报：单吸引注意力策应区促销活动选择街道新开盘区显眼位置广泛张贴海报海报范参考附件中备选方案时间促销活动前3—5天
车体广告：双吸引注意力选择路街道新开盘区市交通进行选择针车体广告宣传参考范参考附件中备选方案时间长期
区促销活动：选择新开盘区老居民区选派优秀员工明确活动目标策划活动题促销亮点确定绩效指标奖惩措施相关资料设备准备区负责联系布置场邀请捧场老顾客
方案优点：济高效应简便追求短期效益超市实
缺点：难做家喻户晓皆知效果
方案五：电视飞+杂志软文+新老顾客联谊会
电视飞：吸引更新顾客参加联谊会选择公众收率高电视节目进行电视飞宣传时间新老顾客联谊会前周目容确定总部予提供
杂志软文：家装专业刊物进行围绕实体家装软文宣传软文容请参考总部提供范中进行选择修改时间月期双月刊
新老顾客联谊会：选择适宜场组织新老顾客联谊会联谊会前定确定会务目
标策划会务题确定员分工确定会务操作流程相关准备布置场邀请参老顾客布置配合吸引新顾客签单务
方案优点：老顾客建立更紧密关系培养出忠诚顾客加速口碑传播
缺点：活动前济效益明显
方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计咨询会
海报：单吸引注意力策应家装设计咨询会选择街道新开盘区显眼位置广泛张贴海报海报范参考附件中备选方案容根具体需进行调整时间家装设计咨询会前3—5天
报纸软文：畅刊报刊广告版面醒目位置根阶段需选择突出实体家装题软文宣传规格根市场情况身实力综合素选择适合宣传投入次活动配合次报刊广告
电视采访：届时邀请电视台记者现场进行采访口碑老顾客做配合佳宾实体家装带顾客处实惠表现出家装设计咨询会快时间公众播出
家装设计咨询会：超市新开盘区房产商合作选择适宜场组织新老顾客举办家装设计咨询会会前定确定会效益目标策划题员分工合理确定会务操作流程相关准备布置场邀请参老顾客布置配合吸引新顾客签单务
方案优点：吸引气提升公众超市认识定位便目标顾客未需求转变前需求
缺点：身力准备足造成负面影响会正面影响济目标难确定
方案七：报花广告+电视飞+报纸促销广告+店面促销活动
报花广告：选择发行量报刊做适报花广告定配合活动发展阶段进行范参考附件中参考方案时间少月
电视飞：吸引更新顾客参加店面促销活动选择公众收率高电视节目进行电视飞宣传时间店面促销活动前周目容根促销活动中心容确定总部予提供
报纸促销广告：活动前连做三天促销广告畅刊版面醒目位置根阶段需选择适宜促销方案范规格根市场情况身实力综合素选择版面规格次活动配合次报刊广告
店面促销活动：选择店面门口相宽阔区域超市全员参明确活动目标策划活动题促销亮点确定绩效指标奖惩措施相关资料设备准备邀请捧场老顾客协调整体活动安排确保冷场
方案优点：针实现济目标投入远远回报济便利
缺点：容易竞争者相互模仿
方案八：电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合（条幅背板等等）+路边彩旗+系列促销
宣传超市开业周年店庆节假日促销线进行全方位立体宣传造势具体采方式参总部提供开业周年店庆节假日宣传促销整体实施方案结合市场超市济目标进行选择调整针性进行实施
方案优点：成体系便应选择引起轰动效应达气引导商气目更易树立起品牌效应
缺点：操作难度整体费投入较实力弱超市难实现
市场调查活动策划方案
2017市场策划方案（4） | 返回目录
调查目：
抓住产品市场脉搏企业种优点（理念企业文化优质产品等）社会界沟通策划行动解时感动策划行动利进行
二调查日期：
1调查：9月1日9月15日
2次调查：9月16日11月30日
进行期7天市场调查准备工作60天市场调研确保万失
三调查容：
1调查容：（运便利抽样配额抽样法调查清楚问题）
（1）您否知道健康乐营养片传统品牌？
知道（）知道（）
（2）健康乐营养片受欢迎功服务诚诺什？
（3）健康乐营养片消费心理价格订少合适？
18元（）28元（）40元（）
（4）您健康乐营养片喜欢担心什？
（5）您消费心理什？购买惯？
（6）健康乐营养片独特卖点什？
（7）健康乐营养片包装否受欢迎？
（）否（）
2次调查容：（观察分析法）
（1）户特点调查：口规模分布构成变动情况城市农村
户次户址电话
（2）影响户素：购买力社会风俗惯文化水民族特点购买特点购买什样产品
（3）户需调查：现实需潜需意识未时购买未意识会购买购买
（4）产品销售区独家家产品否满意诺满意原什产品畅销贷销原
（5）产品处生命周期中阶段否妖折危机感
（6）价格市场竟争力？户价格反映？市场中价格优况产品利？产品利？产品买？代销？价格波动发展趋势
（6）企业销售量否适应环境需求现渠道否合理？扩销售渠道减少中间环节？正确选择广告媒体广告效果？营销组合策略否妥效果
（8）竟争环境笮样竟争力量竟争结构规划竟争容手段手基情况
四调查点：
市场销商销点商店
五调查实施计划：
（1）9月1日9月3日设计调查问卷调查表策划理负责安排设计师办
（2）9月1日9月2日文案调查法进行营销部沟通说明调查原重性友配合搞
营销工作提高销售索取营销部门汇编市场资料（客户订货单销售额销售分布销售损益表库存情况产品成等）进行调查登记策划理负责安排策划办
（3）9月3日9月4日观察法直接市场销商销点商店观察拍数码片行记录调查）作工作日记策划理负责安排策划办（4）9月3日9月10日访问法直接销商销点商店中老年户进行面谈访问填调查表调查问卷作工作日记策划理负责安排策划办
六问卷调查卡中加入样问题：
1．您里知消息？（）
2．您否听说新产品健康乐少钙片？（）
3．您否糖尿病史？（）
4．您亲戚朋友否糖尿病史？（）
5．您否希快治疗？（）
6．您否希帮助亲戚朋友快治疗？（）
7．您送礼送健康否认感？（）
8．您愿意购买越糖营养片？（）
9．您感想什______________________
请留患者具体名______年龄_____址_____电话_____备日赠送礼品踪治疗
谢谢参非常感激请留姓名______址_____电话_____
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