服饰策划方案
前言
1998年9月林中鸟起步服装业异军突起浙江温州目前已崛起家固定员工千专卖网络遍布全国二十省（市治区）连锁专卖店200家中型企业
林中鸟公司总部位温州瓯海济开发区生产设计中心设广东中山公司设董事长办公室财务部力资源部拓展部商务部计划部生产部企划部等职部门
林中鸟休闲服饰包括八类300种款式市化众化时尚化休闲化风格赢众消费者青睐林中鸟高扬快乐生活旗张快乐生活快乐生活着
眼林中鸟说前狼虎尤通届北京服装博览会应该清楚现休闲服市场已非常残酷眼光盯温州家品牌区品牌已日新月异发展非常迅速必须公司体思想意识做迎接更恶劣挑战准备增加危机感
二公司简介
创业伊始林中鸟明确倡导现代时尚生活铸造流休闲品牌企业宗旨树立稳中求快精益求精发展思路十分注重
理质量企业文化专卖店形象等五工程建设公司协力拼搏取企业实力断增强专卖网络迅速扩张销售业绩持续攀升喜局势林中鸟成功运作模式引起民日报海外版中华工商时报中国服饰报服装时报中国纺织报中央电视台等新闻媒介高度关注
林中鸟百工程林中鸟量引进高级理技术做实行优胜劣汰竞争机制张压力动力存员工积极性动性创造性充分调动整公司呈现出派蓬勃局面行政队伍中83％专专业技术涌现批营销招商理督导等方面手
三市场现状分析
1．市场背景
（1）全国休闲服场竞争激烈
休闲服企业断增商家断涌现瓜分着消费者钱袋挤占着休闲服市场
(2)产品结构类老品牌占风
眼然家休闲服产品结构然类旧老品牌占风原市场积累丰厚
（3）品牌形象综合
广告宣传营销水品牌号召力消费者选择偏 林中鸟整体段距离
温州消费者休闲服饰认识较快提高仅仅产品时追求价格例
2．竞争者状况 （温州区）
第集团军：邦威高邦领先品牌
第二集团军：森马拜丽德强势品牌
第三集团军林中鸟意丹奴
特点：品牌知名度高企业实力强广告投入实施化战略降低成强化竞争力
3．消费者状况
消费者休闲服饰已认常购买者占78．89％偶尔购买者占8．15％2．96％购买年龄结构明显偏
4．林中鸟市场表现
知名度美誉度十分高定市场占率尤南方市场年产品开发定竞争力然前段时间特价俗表现综合实力表现突出
结：市场潜力极教育转变引导消费者务极重
消费者已培养起消费休闲服饰惯消费惯家牌子完成长远
说目前消费者相部分会换口味倾市场潜力极培养教育消费者较长期渐进程林中鸟重道远
四宏观环境状况
1消费群体
成历史久必时装时代采访中惠文龙告诉记者未XX年中国6070渐入中老年代服饰求较简单追求简单品质8090代服饰求截然代消费观念超前敢胆追求性化求知欲成欲表现欲特强烈惠文龙说变化频率越越快天服装更承载着思想观念蕴涵着代文化精神然进入时代消费者服装设计求断变化求新颖求性众服装消费者终极目标时装新鲜性奇特性吸引众年轻代消费者
2需求状况
整龙城路营服装占4805次鞋占948中二轻商场营服装鞋家电器饰品龙城名店广场楼营鞋二楼营男服装龙城路作城中区商业路段流车流较繁忙受限交通制（龙城路单行线）消费者带诸便该路段然商业旺街
五营销战略
1目标市场：柳州市龙城路
2定位：龙城街
3产品线：林中鸟服饰公司
4定价：产品销售成构成销售价格制订等
5服务：售客户服务
6广告：林中鸟时尚服务区
六产品摆放
（1）正确产品：产品生动化陈列实施时产品重般会选择高回转率商品优先高利润产品群中挑选然产品种类规格必须符合市场消费者需明显竞争性果产品选择错误陈列销售提升效果法发挥出
（2）正确点：产品生动化陈列实施点应该高流区位置够符合消费者购买惯够效竞争品牌类似产品进行拦截
（3）正确时机：产品生动化时候会明显效果列时机：季节性购买时刻尖峰购买时间周末购物者配合广告促销活动时候
（4）正确数量：产品生动化陈列实施时注意：考虑陈列带销售增长需足够库存避免断货二需足量存货配合达陈列效果两者缺
（5）正确价格：价格类产品言应该明显竞争性价格标志应清清楚楚告诉消费者购买时价格处通常陈列促销时价格会折
（6）正确陈列形式：足够空间应该符合者产品市场占率陈列容易取容易较容易选择容易
七员培训
1．信说话必须绝信心客户会听必须推销产品公司甚充满信心取信客户
2．助谓助愿意计切帮助工作员职责：帮助客户选择需产品时站客户立场帮选购话定够成广受欢迎销售员
3．热诚热诚全世界推销专家公认项重格特征驱赞意见产品做义务宣传员甚成义务推销员热诚表现出兴奋信引起客户鸣话深信疑赞美客户表现热诚方法赞美恰处掌握赞美分寸真诚二握时机
4．友善友善必获回报表示友善方法微笑养成逢展露亲切微笑惯保证广缘生意兴隆友善真诚微笑开朗心胸加亲切态度微笑代表礼貌友善亲切欢快必花成需努力感舒适乐接受
5．机应变力销售员推销程中会遇千奇百怪事拘泥般原会变通导致推销失败定机应变力
八优势劣势
优势： 柳州夜景漂亮晚流逛市场商场超市休闲群年轻群体女性占数尤白天班女性群体晚时间购物店占优势街早1000开门晚2200关门样充足时间逛街购物龙城路作城中区商业路段流量
劣势： 龙城路作城中区商业路段流车流较繁忙受限交通制（龙城路单行线）消费者带诸便该路段然商业旺街
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1998年9月林中鸟起步服装业异军突起浙江温州目前已崛起家固定员工千专卖网络遍布全国二十省（市治区）连锁专卖店200家中型企业
林中鸟公司总部位温州瓯海济开发区生产设计中心设广东中山公司设董事长办公室财务部力资源部拓展部商务部计划部生产部企划部等职部门
林中鸟休闲服饰包括八类300种款式市化众化时尚化休闲化风格赢众消费者青睐林中鸟高扬快乐生活旗张快乐生活快乐生活着
眼林中鸟说前狼虎尤通届北京服装博览会应该清楚现休闲服市场已非常残酷眼光盯温州家品牌区品牌已日新月异发展非常迅速必须公司体思想意识做迎接更恶劣挑战准备增加危机感
二公司简介
创业伊始林中鸟明确倡导现代时尚生活铸造流休闲品牌企业宗旨树立稳中求快精益求精发展思路十分注重
理质量企业文化专卖店形象等五工程建设公司协力拼搏取企业实力断增强专卖网络迅速扩张销售业绩持续攀升喜局势林中鸟成功运作模式引起民日报海外版中华工商时报中国服饰报服装时报中国纺织报中央电视台等新闻媒介高度关注
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三市场现状分析
1．市场背景
（1）全国休闲服场竞争激烈
休闲服企业断增商家断涌现瓜分着消费者钱袋挤占着休闲服市场
(2)产品结构类老品牌占风
眼然家休闲服产品结构然类旧老品牌占风原市场积累丰厚
（3）品牌形象综合
广告宣传营销水品牌号召力消费者选择偏 林中鸟整体段距离
温州消费者休闲服饰认识较快提高仅仅产品时追求价格例
2．竞争者状况 （温州区）
第集团军：邦威高邦领先品牌
第二集团军：森马拜丽德强势品牌
第三集团军林中鸟意丹奴
特点：品牌知名度高企业实力强广告投入实施化战略降低成强化竞争力
3．消费者状况
消费者休闲服饰已认常购买者占78．89％偶尔购买者占8．15％2．96％购买年龄结构明显偏
4．林中鸟市场表现
知名度美誉度十分高定市场占率尤南方市场年产品开发定竞争力然前段时间特价俗表现综合实力表现突出
结：市场潜力极教育转变引导消费者务极重
消费者已培养起消费休闲服饰惯消费惯家牌子完成长远
说目前消费者相部分会换口味倾市场潜力极培养教育消费者较长期渐进程林中鸟重道远
四宏观环境状况
1消费群体
成历史久必时装时代采访中惠文龙告诉记者未XX年中国6070渐入中老年代服饰求较简单追求简单品质8090代服饰求截然代消费观念超前敢胆追求性化求知欲成欲表现欲特强烈惠文龙说变化频率越越快天服装更承载着思想观念蕴涵着代文化精神然进入时代消费者服装设计求断变化求新颖求性众服装消费者终极目标时装新鲜性奇特性吸引众年轻代消费者
2需求状况
整龙城路营服装占4805次鞋占948中二轻商场营服装鞋家电器饰品龙城名店广场楼营鞋二楼营男服装龙城路作城中区商业路段流车流较繁忙受限交通制（龙城路单行线）消费者带诸便该路段然商业旺街
五营销战略
1目标市场：柳州市龙城路
2定位：龙城街
3产品线：林中鸟服饰公司
4定价：产品销售成构成销售价格制订等
5服务：售客户服务
6广告：林中鸟时尚服务区
六产品摆放
（1）正确产品：产品生动化陈列实施时产品重般会选择高回转率商品优先高利润产品群中挑选然产品种类规格必须符合市场消费者需明显竞争性果产品选择错误陈列销售提升效果法发挥出
（2）正确点：产品生动化陈列实施点应该高流区位置够符合消费者购买惯够效竞争品牌类似产品进行拦截
（3）正确时机：产品生动化时候会明显效果列时机：季节性购买时刻尖峰购买时间周末购物者配合广告促销活动时候
（4）正确数量：产品生动化陈列实施时注意：考虑陈列带销售增长需足够库存避免断货二需足量存货配合达陈列效果两者缺
（5）正确价格：价格类产品言应该明显竞争性价格标志应清清楚楚告诉消费者购买时价格处通常陈列促销时价格会折
（6）正确陈列形式：足够空间应该符合者产品市场占率陈列容易取容易较容易选择容易
七员培训
1．信说话必须绝信心客户会听必须推销产品公司甚充满信心取信客户
2．助谓助愿意计切帮助工作员职责：帮助客户选择需产品时站客户立场帮选购话定够成广受欢迎销售员
3．热诚热诚全世界推销专家公认项重格特征驱赞意见产品做义务宣传员甚成义务推销员热诚表现出兴奋信引起客户鸣话深信疑赞美客户表现热诚方法赞美恰处掌握赞美分寸真诚二握时机
4．友善友善必获回报表示友善方法微笑养成逢展露亲切微笑惯保证广缘生意兴隆友善真诚微笑开朗心胸加亲切态度微笑代表礼貌友善亲切欢快必花成需努力感舒适乐接受
5．机应变力销售员推销程中会遇千奇百怪事拘泥般原会变通导致推销失败定机应变力
八优势劣势
优势： 柳州夜景漂亮晚流逛市场商场超市休闲群年轻群体女性占数尤白天班女性群体晚时间购物店占优势街早1000开门晚2200关门样充足时间逛街购物龙城路作城中区商业路段流量
劣势： 龙城路作城中区商业路段流车流较繁忙受限交通制（龙城路单行线）消费者带诸便该路段然商业旺街
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