宽带业务发展实施方案

宽带业务发展实施方案
　　前期市场开拓策略流程
　　公司尚处起步阶段资金充裕短时间达广阔网络覆盖采取点面发展策略网络覆盖区域做满继续区域市场开发样发展策略利规避资金足弱点利提升客户服务质量力求造精品示范区
　　实际发展业务流程：
　　定区→贴广告→做促销→入户推销
　　二业务开展具体实施步骤
　　1)首批建网区（区域）选择实探查暂定煤矿村旭东巷吉巷三点三区域逐做满策略操作首先煤矿村作首网点煤矿村外口租客聚居均栋楼五十家住户中约10家住户宽带需求该片区域约30栋居民楼该区域户容量300户左右运营商刚覆盖该区域时入市时机正
　　2)销售员建网区域进行规模广告张贴扩品牌知名度新晋品牌现已实现网络覆盖区域零煤矿村等网络覆盖应条巷粘贴海报种传统推广宣传方式效果明显济实惠方式方式短时间提升品牌知名度发展量意户海报广告容着重体现免初装费百兆光纤接入报装24时回应
　　3)策划开展目标区域促销推广活动周期普遍定3天开展购宽带赠送礼品促销活动两种情况：
　　①月付季付半年付户赠送鼠标垫pc电脑维护服务广宽电影网vip高清电影点播服务
　　②年付户赠送鼠标垫pc电脑维护服务广宽电影网vip高清电影点播服务外选择水杯等礼品件
　　赠送服务目实现产品间接宣传提升户忠诚度
　　4)面广告促销推广方式开展完毕市场销售员携带产品介绍宣传单入户推销煤矿村入户仅住宅楼住户宣传推销产品栋住宅楼房东进行沟通合作房东动位租客介绍推销宽带予房东次性30元户返点
　　5)分析统计推广活动项数分析统计促销获取咨询数受理户数宣传单派发情况业务发展情况较准确预估
　　三相关工作员安置
　　户宽带入户v
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