营销策划书

营销策划书
　　营销策划书步骤目录概述二市场现状分析三目标四营销战略五4p组合战略六行动计划
　　封面・策划书封面提供信息：①策划书名称②策划客户③策划机构策划名称④策划完成日期策划适时间段
　　策划书正文部分包括：
　　）策划目企业开张伊始尚套系统营销方略需根市场特点策划出套行销计划ァ）分析前营销环境状况
　　1前市场状况市场前景分析：
　　①产品市场性现实市场潜市场状况
　　②市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
　　③消 费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
　　台湾品牌漱口水德恩耐行销广告策划案中策划者德恩耐进入市场风险分析产品市场判断颇精彩产品市场成长性分析中指出：
　　①类产品李施德林良业绩说明德进入市场风险ア诹硪煌类产品速净市受普遍接受说明李施德林缺陷ア凼口水属家庭成员品市场
　　④生活水提高中阶层增显示市场成长
　　2产品市场影响素进行分析
　　影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
　　三）市场机会问题分析
　　营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
　　1针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
　　・企业知名度高形象佳影响产品销售ァげ品质量关功全消费者冷落
　　・产品包装太差提起消费者购买兴趣 产品价格定位ァは售渠道畅渠道选择误销售受阻・促销方式务消费者解企业产品ァし务质量太差令消费者满
　　・售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
　　2针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
　　四）营销目标ビ销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
　　五）营销战略（具体行销方案）
　　1营销宗旨：
　　般企业注重样方面：
　　・强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略
　　・产品消费群体产品营销重点ァそ立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
　　2产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4p组合达佳效果
　　1）产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
　　2）产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
　　3）产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
　　4）产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
　　5）产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
　　3价格策略里强调普遍性原：
　　・拉批零差价调动批发商中间商积极性ァじ予适数量折扣鼓励购
　　・成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力ト羝笠狄圆品价格营销优势更应注重价格策略制订ァjp2〗
　　4销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策〖jp〗
　　5广告宣传
　　1）原：
　　①服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象
　　②长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传
　　③广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式
　　④定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
　　2）实施步骤方式进行：
　　①策划期前期推出产品形象广告ア谙适时推出诚征代理商广告ア劢诩偃铡⒅卮蠡疃前推出促销广告ア馨盐帐进行公关活动接触消费者 ⑤积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度ァ　
　　6具体行动方案
　　根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势〖jp〗
　　六）策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
　　七）方案调整
　　部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
　　营销策划书编制般项容构成企业产品营销目标侧重项容编制详略取舍
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