开发校高校学生潜购买力方案(超市)
陈述 xx 超市典型会员制超市会员消费占 85 强会员数量质量会直接影响超市销售周边社区居民忠实稳定消费群体社区开发工作正全面展开分析会员构成中特殊消费群体――学生年龄般 18~25 岁间杭高校学生年杭学子定例增长时会三四年学生涯初步调查发现学生购买商品般文体品休闲食品纸品日常生活品等低值易耗品常年需求源源断时男女例女生占数 学生购物做调查发现学生会员卡频率较高然客单价较低消费次数（学生客数）较高消费金额累加排行较前资料没备份仅 XX 年初学生会员卡双休日情况统计表留存供参考 XX 年学生会员卡情况统计表 周次 双休日日期 消费金额 消费次数 客单价 时段说明 11~12 二 18~19 5292175 1022 5178253 时 三 115~116 5208312 708 7356373 期末期间 四 122~123 6746896 809 8339797 五 129~130 6362678 336 1893654 六 25~26 2223788 152 1463018 寒期期间 七 212~213 2126361 218 975395 八 219~220 1593539 2294 694655 开学前 九 226~227 844059 1326 6365452 十 34~35 6472765 1126 5748459 时 十 311~312 653895 1232 5307589 xx 超市文化品节正处实行阶段九月中旬杭州高等学校迎轮新生入学高潮消费者购物会惯性样吸引新生超市新生成超市忠实顾客已迫眉睫特起草开发杭高校学生潜购买力方案 二方案 目标： xx 超市会员购物优势概念推广高校深入学生消费惯吸引新生超市购物先入新生中树立起超市美形象培养新生购物惯超市周边学校学生解 xx 超市体会会员制消费优惠性吸收优秀会员推广会员卡吸引更学生家友超市 xx 店消费 范围：杭州电子工学院浙江工程学院杭州商学院杭州师范学院中国计量学院浙江
财学院浙江应工程学院钱江学院浙江广播电视学浙江学西溪校区浙江工业学等 象：新生部分二学生培养新生购物惯逐渐新生具备购物心理惯性 开发初步设想：心理惯性形成需段较长时间培养特定行断刺激新生具备购物 xx 店心理惯性需定时间酝酿需干次新生面面断刺激行工作开展必须校学生会等校组织合作目前已学校超市建立起联系已具定良开端 学生第时间接触 xx ――迎接新生 新生报道处设立供应点赠送礼品时发放试消费卡新生第时间接触家友超市 xx 店发放试消费卡力求然易接受新生第印象十分重直接消费关新生刚入学时种新事物较感兴趣必须抓住新生时期心理先入第时间新生中树立 xx 品牌 二学生天面 xx ――新生宿舍安装镜子 新生宿舍安装镜子镜子印做家友超市 xx 店 xx 融入新生生活新生天接触熟悉 xx 新生中形成根深蒂固品牌形象进树立超市种服务形象――做拉超市学生距离 三学生走进 xx ――试消费卡抽奖活动 试消费卡试段时间定某双休日超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）学生切实体会员消费优越性学生走进 xx 真实感受 xx 解 xx 学生初步形成会员消费观念办理正式会员卡良基础 四 xx 走进校园―― xx 校园系列活动 超市学校宿中心联系双方建学生生活服务学生： 1 ）告示牌 2 ）家友超市 xx 店公益伞 3 ）校园建立 xx 行车租赁点宿理中心理适收费保持车辆维修车辆更新次性投入校园
长期进行实现零投入 xx 走进校园学生 xx 陌生学生感 xx 细致周服务 xx 成学生生活中部分 五正式办理会员卡 系列活动正式办理会员卡办理会员卡现场力求形成种轰动抢购场面学生假期折家友会员卡假期折折折超市吸收优秀会员 六融入学校生活―― xx 系列活动二 1． 冠名新生赛新生杯足球赛新生中影响充分利新生赛事热情扩 xx 影响横幅拉学生常方赛持续长段时间段时间学生感受 xx 2． 开办讲座课题家友成功策划案例理讲通讲座宣传 xx 学生中学新鲜东西达双赢然完成宣传接受宣传程树立 xx 形象品味 3． 提供勤工俭学机会特困生提供勤工俭学机会学生感受 xx 温暖新生中形成良口碑活动学生 xx 联系起拉 xx 学生距离 七华月圆―― xx 中秋夜晚会 充分利新生想家心情超市广场举办中秋晚会种家感觉贴学生生活超市带次商机学生中造成巨影响 八融入校园生活三 1． 建创业奖学金学校建奖学金奖励成功学生创业者 2． 举办 xx 杯高校创业赛斛决 xx 实际问题题组织解决
方案赛仅提高 xx 知名度时吸收建议 xx坛网站
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陈述 xx 超市典型会员制超市会员消费占 85 强会员数量质量会直接影响超市销售周边社区居民忠实稳定消费群体社区开发工作正全面展开分析会员构成中特殊消费群体――学生年龄般 18~25 岁间杭高校学生年杭学子定例增长时会三四年学生涯初步调查发现学生购买商品般文体品休闲食品纸品日常生活品等低值易耗品常年需求源源断时男女例女生占数 学生购物做调查发现学生会员卡频率较高然客单价较低消费次数（学生客数）较高消费金额累加排行较前资料没备份仅 XX 年初学生会员卡双休日情况统计表留存供参考 XX 年学生会员卡情况统计表 周次 双休日日期 消费金额 消费次数 客单价 时段说明 11~12 二 18~19 5292175 1022 5178253 时 三 115~116 5208312 708 7356373 期末期间 四 122~123 6746896 809 8339797 五 129~130 6362678 336 1893654 六 25~26 2223788 152 1463018 寒期期间 七 212~213 2126361 218 975395 八 219~220 1593539 2294 694655 开学前 九 226~227 844059 1326 6365452 十 34~35 6472765 1126 5748459 时 十 311~312 653895 1232 5307589 xx 超市文化品节正处实行阶段九月中旬杭州高等学校迎轮新生入学高潮消费者购物会惯性样吸引新生超市新生成超市忠实顾客已迫眉睫特起草开发杭高校学生潜购买力方案 二方案 目标： xx 超市会员购物优势概念推广高校深入学生消费惯吸引新生超市购物先入新生中树立起超市美形象培养新生购物惯超市周边学校学生解 xx 超市体会会员制消费优惠性吸收优秀会员推广会员卡吸引更学生家友超市 xx 店消费 范围：杭州电子工学院浙江工程学院杭州商学院杭州师范学院中国计量学院浙江
财学院浙江应工程学院钱江学院浙江广播电视学浙江学西溪校区浙江工业学等 象：新生部分二学生培养新生购物惯逐渐新生具备购物心理惯性 开发初步设想：心理惯性形成需段较长时间培养特定行断刺激新生具备购物 xx 店心理惯性需定时间酝酿需干次新生面面断刺激行工作开展必须校学生会等校组织合作目前已学校超市建立起联系已具定良开端 学生第时间接触 xx ――迎接新生 新生报道处设立供应点赠送礼品时发放试消费卡新生第时间接触家友超市 xx 店发放试消费卡力求然易接受新生第印象十分重直接消费关新生刚入学时种新事物较感兴趣必须抓住新生时期心理先入第时间新生中树立 xx 品牌 二学生天面 xx ――新生宿舍安装镜子 新生宿舍安装镜子镜子印做家友超市 xx 店 xx 融入新生生活新生天接触熟悉 xx 新生中形成根深蒂固品牌形象进树立超市种服务形象――做拉超市学生距离 三学生走进 xx ――试消费卡抽奖活动 试消费卡试段时间定某双休日超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）学生切实体会员消费优越性学生走进 xx 真实感受 xx 解 xx 学生初步形成会员消费观念办理正式会员卡良基础 四 xx 走进校园―― xx 校园系列活动 超市学校宿中心联系双方建学生生活服务学生： 1 ）告示牌 2 ）家友超市 xx 店公益伞 3 ）校园建立 xx 行车租赁点宿理中心理适收费保持车辆维修车辆更新次性投入校园
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