51手机活动方案
次促销活动机会点
1采活动中心店手机展示团购优惠签名售机店外路演发放传单等种促销手段相结合方式形式新颖顾客专卖店间进行互动充分调动顾客商店间交流
2通活动顾客解爱听手机出众性通评选感动等奖励形手机专卖店做次良宣传
二次活动优势
1活动开展时逢51黄金周流量受众群目标客户
2机型独特类外形设计特点配合新颖趣宣传活动具广泛眼球吸引力根活动形式设计系列广告报道时充分考虑现阶段宣传整合性系统性建立间断滚动宣传模式
三次活动策略
1锁定目标消费群体：1840岁群体包括校学生时尚班士休闲士等
2通感情沟通活动手段激发众参热情次活动关爱亲情谐题倡导间交流手段惯产品竞争提升品牌形象品牌价值层面（品牌价值通手机品牌涵丰满外延充实实现）
3强调沟通连接社会情感素突出品牌背文化性化设置
手机五促销活动方案第三部分：活动设置
室外展台布置
1街道布置：
终端商铺街街隔80米高35米方悬挂条幅（条幅标语相）三条幅分爱听听绚出喜欢听见爱听爱做彩铃创作先锋
2 舞台布置：
*1米高长45米宽25米台子红毯铺
*背景长45米 宽2米
促销亮点
1 礼品卡 （存量新增市场）
200x年年初推出礼品卡类似（详见附件）
2 话费超值送活动 （存量市场）
赠送mou指导思路重新启动年推出话费超值送活动
3 话费分月送 （新增市场）
应产品 ：神州行众卡轻松卡
优惠方式 ：5月激活神州行众卡轻松卡均享受次月赠送10元话费优惠活动赠送时间半年（相关条件见附件）
4 政府套餐 （新增市场）
城
区范围全面推广政府套餐产品（仅限新增）
资费 ：25元月租10元电移动联通02元分电信03元分（中电显示费取消）
5 业务组合
boss相关产品直接长话660组合夜话包组合推出新神州行众卡长话版新神州行众卡夜话版等业务组合
五渠道
保证次活动利进行渠道成中心产品落重环节次活动中中心渠道销售政策（含代理公司营业员）渠道业务培训渠道包装渠道分类理四方面进行部署安排确保销售畅性：
（二）渠道培训
够销售员够清楚准确公司产品推荐消费者中心准备2
62
728代理商业务员进行期三天业务知识培训制作简单销售员手册便营业员户推荐业务
（三）渠道包装
利年10月神州行众卡成功验选择城区周边区重网点进行移动手机活动月宣传题全面宣传包装时条件允许方布置销售专柜台挂旗
网点分布资料
（四）渠道理
保证整营销活动利开展中心根现渠道性质作进行细分产品业务进行分类推广
现渠道： 渠道心连心国美苏宁两家卖场特许营店合作营业厅社会渠道麦劳
渠道
产品
业务
手机
备注
渠道
套餐
动感时尚套餐礼品卡
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
利手机超值送话费月月送活动制造渠道亮点时利三卖场发挥假日济效
心连心
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
发挥社区渠道优势加业务发展
国美苏宁
礼品卡
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
强强联手彰显移动领导形象
特许营店合作营业厅
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
捆绑机
社会渠道
礼品卡
政府套餐
神州行众卡
神州行轻松卡
夜话包
长话业务
捆绑机
捆绑机
麦劳
礼品卡
动感时尚套餐
夜话包
长话业务
宣传销售辅
六商务机策反工作
现日趋白热化市场竞争商务机策反工作二季度应提高全公司战略高度力发展
基目标：5月中心完成策反竞争手高端客户（月消费100－200元）务3000户发展商务机3000户
相关方案见附件
七宣传
参十月金秋活动宣传方案时安排相应推活动
方式 ：报纸推活动渠道宣传 （具体方案宣传组市场业务部提供暂定23日广告公司提案）
七务分解
保证5月新增市场份额够达70％市场占率提升05百分点中心预计完成新增目标18万
八时间进度表
阶段
相关事项
责单位（）
完成时间
目
备注
前期准备阶段
（422430）
相关资源落实（手机卡）
市场业务部
425日
略
宣传方案敲定相应准备工作
胡喻春
424日中午12点前
略
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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次促销活动机会点
1采活动中心店手机展示团购优惠签名售机店外路演发放传单等种促销手段相结合方式形式新颖顾客专卖店间进行互动充分调动顾客商店间交流
2通活动顾客解爱听手机出众性通评选感动等奖励形手机专卖店做次良宣传
二次活动优势
1活动开展时逢51黄金周流量受众群目标客户
2机型独特类外形设计特点配合新颖趣宣传活动具广泛眼球吸引力根活动形式设计系列广告报道时充分考虑现阶段宣传整合性系统性建立间断滚动宣传模式
三次活动策略
1锁定目标消费群体：1840岁群体包括校学生时尚班士休闲士等
2通感情沟通活动手段激发众参热情次活动关爱亲情谐题倡导间交流手段惯产品竞争提升品牌形象品牌价值层面（品牌价值通手机品牌涵丰满外延充实实现）
3强调沟通连接社会情感素突出品牌背文化性化设置
手机五促销活动方案第三部分：活动设置
室外展台布置
1街道布置：
终端商铺街街隔80米高35米方悬挂条幅（条幅标语相）三条幅分爱听听绚出喜欢听见爱听爱做彩铃创作先锋
2 舞台布置：
*1米高长45米宽25米台子红毯铺
*背景长45米 宽2米
促销亮点
1 礼品卡 （存量新增市场）
200x年年初推出礼品卡类似（详见附件）
2 话费超值送活动 （存量市场）
赠送mou指导思路重新启动年推出话费超值送活动
3 话费分月送 （新增市场）
应产品 ：神州行众卡轻松卡
优惠方式 ：5月激活神州行众卡轻松卡均享受次月赠送10元话费优惠活动赠送时间半年（相关条件见附件）
4 政府套餐 （新增市场）
城
区范围全面推广政府套餐产品（仅限新增）
资费 ：25元月租10元电移动联通02元分电信03元分（中电显示费取消）
5 业务组合
boss相关产品直接长话660组合夜话包组合推出新神州行众卡长话版新神州行众卡夜话版等业务组合
五渠道
保证次活动利进行渠道成中心产品落重环节次活动中中心渠道销售政策（含代理公司营业员）渠道业务培训渠道包装渠道分类理四方面进行部署安排确保销售畅性：
（二）渠道培训
够销售员够清楚准确公司产品推荐消费者中心准备2
62
728代理商业务员进行期三天业务知识培训制作简单销售员手册便营业员户推荐业务
（三）渠道包装
利年10月神州行众卡成功验选择城区周边区重网点进行移动手机活动月宣传题全面宣传包装时条件允许方布置销售专柜台挂旗
网点分布资料
（四）渠道理
保证整营销活动利开展中心根现渠道性质作进行细分产品业务进行分类推广
现渠道： 渠道心连心国美苏宁两家卖场特许营店合作营业厅社会渠道麦劳
渠道
产品
业务
手机
备注
渠道
套餐
动感时尚套餐礼品卡
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
利手机超值送话费月月送活动制造渠道亮点时利三卖场发挥假日济效
心连心
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
发挥社区渠道优势加业务发展
国美苏宁
礼品卡
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
强强联手彰显移动领导形象
特许营店合作营业厅
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
捆绑机
社会渠道
礼品卡
政府套餐
神州行众卡
神州行轻松卡
夜话包
长话业务
捆绑机
捆绑机
麦劳
礼品卡
动感时尚套餐
夜话包
长话业务
宣传销售辅
六商务机策反工作
现日趋白热化市场竞争商务机策反工作二季度应提高全公司战略高度力发展
基目标：5月中心完成策反竞争手高端客户（月消费100－200元）务3000户发展商务机3000户
相关方案见附件
七宣传
参十月金秋活动宣传方案时安排相应推活动
方式 ：报纸推活动渠道宣传 （具体方案宣传组市场业务部提供暂定23日广告公司提案）
七务分解
保证5月新增市场份额够达70％市场占率提升05百分点中心预计完成新增目标18万
八时间进度表
阶段
相关事项
责单位（）
完成时间
目
备注
前期准备阶段
（422430）
相关资源落实（手机卡）
市场业务部
425日
略
宣传方案敲定相应准备工作
胡喻春
424日中午12点前
略
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