51衣促销活动方案
促销时间 ——7 促销时间75月 10日—— 月 23日
促销目 促销目
— —消耗少库存 1定量总少件头均 2定款太畅销+部分滞销款 3定色针历史数确定颜色
二 外—竞争手压 外—
1 区域竞争手
2 风格竞争 促销题 促销题 ) 表达什会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题 表达什 宣传什莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 宣传什 促销容 促销容 (会员月) 会员月) 具体容 具体容 1 现场布置会员专区专柜专区里放时尚杂志水果专柜挂指定 款衣衣设计理念讲解
2 会员享受 68 折会员朋友享受 75 折 3 会员者朋友消费 300—350 元赠送实型礼品件消费 350—400 元 赠送中型礼品件消费 400 赠送精致型裤条(指定选)
通什方式予
二通什方式予会员折扣方式 促销赠送 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册 中型 透明肩带 精致型 男裤女裤 执行步骤 执行步骤 赠品陈列 赠品陈列 1 陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 列 2陈列会员洽谈玻璃桌面 陈列 二促销 pop 陈列 1 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼 2
标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放 3 利天花板空间梁柱面位置
三详细行程安排表 1 1400 会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区 2 1430—1530 专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 3 1530— 推销滞销款产品
四责权 1公司方面
培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3 天次评估)
范例
制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦 〈1月1日〉
（3） 春节 〈春节前两周〉
2促销活动题定位
（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾
中国施名商标xx衣放假七天买送
ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖套定额度现
金回扣
（2） 元旦：中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会
元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠送薄款衣
袜子等促销品
（3） 春节：迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送
春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润卖量销完
二区域市场促销计划
1促销活动三素：
（1）时间：选择实销量季节时星期六星期天节假日宜
（2）点：
商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中点做活动
（3）题：活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受例：感恩回馈
xx衣送
2市场调研
（1）市场消费惯
（2）竞争者促销动态
（3）结构产品销售状况
（4）行性分析评估
（5）拟定促销方案
3促销方式
（1）路演 〈针商场广场：持 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷促销伞〈针步行街：适合型促销〉
（4）展销会 〈针类产品统组织销售活动〉
4促销分类
（1）折扣：产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低原价15—20
（2）特价：产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品断码缺色季节性
长库存较产品
（3）赠品：顾客购买产品直接促销员赠送礼品
（4）返赠券：购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金
（5）抽奖：顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费
（6）捆绑式：推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量金额便指定
产品顾客感觉产品价值高付金额例：购保暖衣套98元加10元特价衣套
5区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户遵循先轻重缓急原
（2）提前客户沟通促销时间容量时间段分开
（3）公司客户制定详细促销活动费预算
（4）提前相关部门沟通：步行街路演〈街道办 城〉
（5）活动费预算分摊方式
（6）明确支持力度方式
（7）提供产品促销品道具等
（8）促销活动前岗前培训
6促销活动流程
（1）确定促销活
动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果〈代理商考虑
带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
（2） 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品牌价格款式
促销活动等
（3）根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引气促销款式
控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款差异化
款式促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格制定原量影响期店面
零售
（4） 安排1—2〈监时聘校学生〉时间段发促销宣传页距现场10—20米针性
发潜消费群更扩活动影响力
（5）优惠券购买定数额产品赠送优惠券张优惠券注明面值期限店面址售服务
优惠券运提高店面知名度引吸更潜客户
（6）果促销活动选择步行街广场等店面必须时起做促销样会取更效果
三时间选择
充分利中国传统节日三八节端午节中秋节国庆节春节等西方节日情节
圣诞节时周末店庆促销时机
( 1 ) 三八妇女节 3月8日
( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日
( 3 ) 端午节 农历5月5日
( 4 ) 中秋节 农历8月15日
( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日
( 6 ) 元旦 1月1日
( 7 ) 春节 春节前两周
( 8 ) 情节 2月14日
( 9 ) 圣诞节 12月25日
四注意事项
（1）前期准备 （7）员培训
（2）方动员 （8）物流安排
（3）责位 （9）方协
（4）广泛参 （10）营造气
氛
（5）时指导 （11）现场控制
（6）明确题 （12）始终
五前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车模特
（3） 宣传单海报明星
（4） 易拉宝x展架
（5） 促销服促销品
（6） 促销帐篷广告伞
（7） 专业音响电源线
（8） 彩虹门气柱
（9） 优惠券会员卡
（10） 广告碟背景音乐碟 例：日子
（11） 6080写真kt板（容优惠政策促销价格活动时间）
（12） 充足货品首次底货：
保 暖：区域市场码数l3：xl5：xxl4：xxxl3配货颜色色
莱 卡：根区域市场确定款式码数搭配
纯 棉：选价格低款式
特价款：公司提供特价款滞销品
（13） 条件区制作钢结构行架制作喷绘背景墙
（14） 促销款式超十款高端产品参做活动
六动员会议
活动前天集合参加促销活动员促销现场召开次动员会
会议容：
（1） 促销目：提升品牌知名度吸引潜消费者购买阶段性提升销量
（2） 促销目标：天销售额少？（套数计算）
（3） 促销产品什推什款式少价格产品卖点促销理
（4） 现场作息时间
（5） 促销员期间薪资遇奖罚制度
（6） 分工明确：推款式物品监
七现场布置
1店面：
（1） 店面门头挂横幅简洁说明次传神促销活动题
（2） 活动告示：次活动优惠政策活动时间等
（3）店面张帖pop面悬挂气球易拉宝摆放特价促销款爆炸贴
（4）产品陈列款式色男女款结合
2促销现场
（1） 促销推款摆放成堆头
（2） 播放音乐专业广告解说碟片整现场营造种热情激昂热闹气氛
（3） 促销价格制作成x展架kt板价格吊牌挂模特
制作干胶张贴花车
（4）气球连成串营造气氛
（5）员统着装
（6）晚悬挂带防水节灯
八促销评估
总结
( 1 ) 否达预期销售目标
（2）计划行性
（3）整体配合度
（4）业代促销员执行力
（5）销售数统计
（6）回款货品退回情况
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促销时间 ——7 促销时间75月 10日—— 月 23日
促销目 促销目
— —消耗少库存 1定量总少件头均 2定款太畅销+部分滞销款 3定色针历史数确定颜色
二 外—竞争手压 外—
1 区域竞争手
2 风格竞争 促销题 促销题 ) 表达什会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题 表达什 宣传什莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 宣传什 促销容 促销容 (会员月) 会员月) 具体容 具体容 1 现场布置会员专区专柜专区里放时尚杂志水果专柜挂指定 款衣衣设计理念讲解
2 会员享受 68 折会员朋友享受 75 折 3 会员者朋友消费 300—350 元赠送实型礼品件消费 350—400 元 赠送中型礼品件消费 400 赠送精致型裤条(指定选)
通什方式予
二通什方式予会员折扣方式 促销赠送 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册 中型 透明肩带 精致型 男裤女裤 执行步骤 执行步骤 赠品陈列 赠品陈列 1 陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 列 2陈列会员洽谈玻璃桌面 陈列 二促销 pop 陈列 1 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼 2
标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放 3 利天花板空间梁柱面位置
三详细行程安排表 1 1400 会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区 2 1430—1530 专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 3 1530— 推销滞销款产品
四责权 1公司方面
培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3 天次评估)
范例
制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦 〈1月1日〉
（3） 春节 〈春节前两周〉
2促销活动题定位
（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾
中国施名商标xx衣放假七天买送
ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖套定额度现
金回扣
（2） 元旦：中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会
元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠送薄款衣
袜子等促销品
（3） 春节：迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送
春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润卖量销完
二区域市场促销计划
1促销活动三素：
（1）时间：选择实销量季节时星期六星期天节假日宜
（2）点：
商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中点做活动
（3）题：活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受例：感恩回馈
xx衣送
2市场调研
（1）市场消费惯
（2）竞争者促销动态
（3）结构产品销售状况
（4）行性分析评估
（5）拟定促销方案
3促销方式
（1）路演 〈针商场广场：持 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷促销伞〈针步行街：适合型促销〉
（4）展销会 〈针类产品统组织销售活动〉
4促销分类
（1）折扣：产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低原价15—20
（2）特价：产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品断码缺色季节性
长库存较产品
（3）赠品：顾客购买产品直接促销员赠送礼品
（4）返赠券：购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金
（5）抽奖：顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费
（6）捆绑式：推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量金额便指定
产品顾客感觉产品价值高付金额例：购保暖衣套98元加10元特价衣套
5区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户遵循先轻重缓急原
（2）提前客户沟通促销时间容量时间段分开
（3）公司客户制定详细促销活动费预算
（4）提前相关部门沟通：步行街路演〈街道办 城〉
（5）活动费预算分摊方式
（6）明确支持力度方式
（7）提供产品促销品道具等
（8）促销活动前岗前培训
6促销活动流程
（1）确定促销活
动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果〈代理商考虑
带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
（2） 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品牌价格款式
促销活动等
（3）根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引气促销款式
控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款差异化
款式促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格制定原量影响期店面
零售
（4） 安排1—2〈监时聘校学生〉时间段发促销宣传页距现场10—20米针性
发潜消费群更扩活动影响力
（5）优惠券购买定数额产品赠送优惠券张优惠券注明面值期限店面址售服务
优惠券运提高店面知名度引吸更潜客户
（6）果促销活动选择步行街广场等店面必须时起做促销样会取更效果
三时间选择
充分利中国传统节日三八节端午节中秋节国庆节春节等西方节日情节
圣诞节时周末店庆促销时机
( 1 ) 三八妇女节 3月8日
( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日
( 3 ) 端午节 农历5月5日
( 4 ) 中秋节 农历8月15日
( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日
( 6 ) 元旦 1月1日
( 7 ) 春节 春节前两周
( 8 ) 情节 2月14日
( 9 ) 圣诞节 12月25日
四注意事项
（1）前期准备 （7）员培训
（2）方动员 （8）物流安排
（3）责位 （9）方协
（4）广泛参 （10）营造气
氛
（5）时指导 （11）现场控制
（6）明确题 （12）始终
五前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车模特
（3） 宣传单海报明星
（4） 易拉宝x展架
（5） 促销服促销品
（6） 促销帐篷广告伞
（7） 专业音响电源线
（8） 彩虹门气柱
（9） 优惠券会员卡
（10） 广告碟背景音乐碟 例：日子
（11） 6080写真kt板（容优惠政策促销价格活动时间）
（12） 充足货品首次底货：
保 暖：区域市场码数l3：xl5：xxl4：xxxl3配货颜色色
莱 卡：根区域市场确定款式码数搭配
纯 棉：选价格低款式
特价款：公司提供特价款滞销品
（13） 条件区制作钢结构行架制作喷绘背景墙
（14） 促销款式超十款高端产品参做活动
六动员会议
活动前天集合参加促销活动员促销现场召开次动员会
会议容：
（1） 促销目：提升品牌知名度吸引潜消费者购买阶段性提升销量
（2） 促销目标：天销售额少？（套数计算）
（3） 促销产品什推什款式少价格产品卖点促销理
（4） 现场作息时间
（5） 促销员期间薪资遇奖罚制度
（6） 分工明确：推款式物品监
七现场布置
1店面：
（1） 店面门头挂横幅简洁说明次传神促销活动题
（2） 活动告示：次活动优惠政策活动时间等
（3）店面张帖pop面悬挂气球易拉宝摆放特价促销款爆炸贴
（4）产品陈列款式色男女款结合
2促销现场
（1） 促销推款摆放成堆头
（2） 播放音乐专业广告解说碟片整现场营造种热情激昂热闹气氛
（3） 促销价格制作成x展架kt板价格吊牌挂模特
制作干胶张贴花车
（4）气球连成串营造气氛
（5）员统着装
（6）晚悬挂带防水节灯
八促销评估
总结
( 1 ) 否达预期销售目标
（2）计划行性
（3）整体配合度
（4）业代促销员执行力
（5）销售数统计
（6）回款货品退回情况
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