拓客活动方案
低门槛进入法透支法法撕单法pos划点法现金刺激法体验法特价法超值法抽奖法置换法捆绑法包法转卡法双倍法转介绍法连环累计法分级护理法
低门槛法：
政策致：
方案：天块钱美容顾客缴纳365元享受全年美容护理利低价位顾客吸引进通全年销售赚取利润
方案二：年卡2400元做满20次年底返1000元
方案三：沐足5元次（仅限次）然推广全年沐足卡1880元99次（预约）19元次拓客二块赢利
方案四年卡740元送产品380元30次沐足10次h油
说明：类似种种方案利低价拓客进销售转卡项目捆绑等
方案五：高端美容院否种低门槛方法呢？然高档店促销设计3—8万卡基础加入1888元准入卡限2月2月感觉满意必须转卡
限时限量体现机会
类似方案许： 三．八花38元促销标语美容院全部服务项目38元特价优惠周活动十时侯100元选美容院三项目连做服务年建国六十周年单位搞666元提供66位女性胞进容光焕发迎国庆活动反正敢想动脑筋促销方案
透支法：
政策致
储值卡：现许美容院储值卡做销售没新品牌新项目新顾客情况促销政策：消费者缴纳1万元美容院护理项目五折产品六折八千六千等种促销政策设计优点美容院利润说损失具
2 保值卡：消费者预存2万2年基础护理2万现金全部退回号称美容股票
3 选卡：消费者缴纳1万元年限次数仅项目限时间挑选喜欢类服务
4 终免卡：美容院项目拆分进行终身免费服务油压终身卡基础护理终生卡
说明：实美容身融资性质种方法手段突出美容院常见种方法
5消费储值模式：消费储值方式通变相返点返现形式提升客户消费附加值留住顾客长期消
费
1． 1000元作储值基底数客户名义银行设立户头
2． 客户累积（期限2月）单次消费满1000元产品存入客户银行帐户10现金存入客户积分卡10积分点数赠送亲情卡’2张
3． 积分点数金额客户店消费服务项目全额抵现金购买产品抵50现金
4． 银行现金帐户金额作客户保险基金子女教育基金客户行支配
注：张亲情卡做2次免费护理
法
政策致：
1美容院年卡1800元时半年赠送送价值600礼品套盒
2美容院年卡XX元+1方案场送价值600礼品套盒第二年1元钱美容（前三月做服务卖产品）
说明：顾客言更喜欢较占便宜实政策设计顾客选择第二种方法第项做较已
美容院设计1000元卡3000元卡1280元卡2880元卡区3000元相1000元起码3倍处动顾客1280元卡2880元卡顾客起相2倍果3倍处顾客容易接受
撕单法：
政策致：
相关减肥项目号称五百元做百项目实肚腩手臂腿次做十方全套相做十次已
二果顾客现场成交根消费者会达五六种礼品赠送层层加量迷装礼品加次数项目抽奖券等
三案例：美容院常见促销政策：年卡：XX元送1000元产品额外送手护10次
卵巢保养10次面送顾客会觉羊毛出羊身没价值感
鉴美容院开年卡相较难政策转化调整：
第步：美容院半年卡1500元送产品1000元限活动天开卡效
第二步：果顾客加500元享受全年卡半年卡半优惠
第三步：果顾客愿意手部护理5元次限10次卵巢保养10元次限10次
说明：次处利女性消费次消费买瘾欲失
划点法：
政策致：
划卡式消费：中型美容院普遍采种销售形式美容院项目计算成积分通顾客划卡划点式消费问题积分具体金额划等号顾客清晰单次价钱般改良方法：
顾客存入
1万元送积分2800分12800点泡浴28点花茶10点精油开背188点样顾客次消费清楚具体花少钱容易做消耗
说明：利顾客懒算帐心理消费通赠积分做工消耗总花完时间折养成惯麻烦
现金法：
政策致：
1美容院年卡1380元送价值700礼品套盒
2美容院年卡XX元7折优惠时送700礼品套盒
3美容院年卡XX元做10次时返现金600元旅游时赠送时送700礼品套盒
说明：三种方案实美容院获利差第三种方法焦点销售顾客产生注意力容易达成
体验法：
政策致：
方案：美容院开设体验日月二天次二老顾客花18元体验项目（般丰胸等高价位服务）老顾客介绍新顾客花18元体验基础护理淡季时1号31号天花131元美容院选择项目做
a案例：某美容院开业际周遍社区散发6000余张宣传单宣传推出 1 — 30元钱买年卡 促销活动促销活动规定促销活动期间美容院天低价销售30张美容服务年卡售价根消费者店购买序次定1元 —— 30元售完止服务项目均原价销售
某美容院吸引消费者赢市场竞争推出 0 — 25元体验价体验根感觉付款 促销活动活动规定店体验美容服务项目高体验价格均25元消费者体验完毕根身感受酌情付款方法500种传统方法中开价方法
某家海进入北京spa美体俱乐部进北京便周边型社区广泛发放 99元体验什spa 服务体验优券优券
标明持优券消费者需花费民币99元体验分价值280元380元面部芳香美容
护理背部芳香美容护理次该俱乐部装修豪华周遍居住消费者具较高消费力促销前月中100优券进行消费20余成该俱乐部会员（美容院发放优券4000余张）种方法美容院文化理书提果现场配spa文化东西碟书展板等更
说明：体验方法早街边派单衍生转化街边派单说现公司错没新意麦劳肯鸡优惠券学生卡网载种方法影子
特价法：
政策致：
北京家设某医院附化妆品零售店达招揽生意时清理库存目5．12护士节期间举办期十天 护士享受3折 证优惠促销活动医院女性护士工作证亲前3折价格购买指定20余种产品
说明：种方法前店院种错方法模式品种折扣分开3折6折应该效区分重
超值法：
政策致：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者额外加20元获赠价值xxx钱礼包：
送礼包包括：xxxx产品价值148元xxx沐浴露价值130元旅行包 价值36元
5 某美容院巧克力公司加盟店联合举办 美丽情鲜花浪漫日 礼品促销活动活动规定：2月14日情节天该美容院购买产品服务者分 加5元10元15元获种类巧克力玫瑰花支
购防鹛鬃埃16元送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养典套
：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元）特赠送手部年卡（美甲张）时间差锁定顾客全年美容院
说明：厂家许年前常种方法20元礼包赚钱通带动300元产品销售然美容院市场购类似东西做促销演变成会员制结合办张卡加98元钱月礼物价值3800元礼物产品沐浴露口手香薰挂瓶者非常规销售产品
抽奖法：
美容院举办月月抽奖季季送礼活动月抽出奖季抽出奖奖产品赠品3月该美容院进行消费达定额度消费者均机会参加现场抽奖活动奖品十余种中具吸引力奖辆嘉陵摩托车者香港泰国旅游名额
置换法：
称抵价法：活动期间购买纤体项目服务卡顾客均参加精油空瓶抵现金活动 纤体项目服务卡：XX元10次(产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部摩霜+迷迭香（？元）
关精油空瓶相应抵金额：
１ 抵５０元空瓶：茶树油葡萄油柠檬油迷迭油甜橙油)
２ 抵７０元空瓶：天竺葵薰衣草洋甘菊檀香油抵１００元空瓶：玫瑰油
活动期间新顾客未消费完毕美容院护理卡美容院开卡获赠该护理卡剩余次数护理（注：超该卡半次数）时享受正常开卡优惠政策品牌护肤品空瓶（包装盒）美容院购买相应产品空瓶（包装盒）获九折优惠二空瓶（包装盒）获八五折优惠三空瓶（包装盒）获七八折优惠（注：总数超三）
说明：第针老顾客第二针新顾客置换概念顾客觉价值
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低门槛进入法透支法法撕单法pos划点法现金刺激法体验法特价法超值法抽奖法置换法捆绑法包法转卡法双倍法转介绍法连环累计法分级护理法
低门槛法：
政策致：
方案：天块钱美容顾客缴纳365元享受全年美容护理利低价位顾客吸引进通全年销售赚取利润
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4 终免卡：美容院项目拆分进行终身免费服务油压终身卡基础护理终生卡
说明：实美容身融资性质种方法手段突出美容院常见种方法
5消费储值模式：消费储值方式通变相返点返现形式提升客户消费附加值留住顾客长期消
费
1． 1000元作储值基底数客户名义银行设立户头
2． 客户累积（期限2月）单次消费满1000元产品存入客户银行帐户10现金存入客户积分卡10积分点数赠送亲情卡’2张
3． 积分点数金额客户店消费服务项目全额抵现金购买产品抵50现金
4． 银行现金帐户金额作客户保险基金子女教育基金客户行支配
注：张亲情卡做2次免费护理
法
政策致：
1美容院年卡1800元时半年赠送送价值600礼品套盒
2美容院年卡XX元+1方案场送价值600礼品套盒第二年1元钱美容（前三月做服务卖产品）
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政策致：
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第二步：果顾客加500元享受全年卡半年卡半优惠
第三步：果顾客愿意手部护理5元次限10次卵巢保养10元次限10次
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划点法：
政策致：
划卡式消费：中型美容院普遍采种销售形式美容院项目计算成积分通顾客划卡划点式消费问题积分具体金额划等号顾客清晰单次价钱般改良方法：
顾客存入
1万元送积分2800分12800点泡浴28点花茶10点精油开背188点样顾客次消费清楚具体花少钱容易做消耗
说明：利顾客懒算帐心理消费通赠积分做工消耗总花完时间折养成惯麻烦
现金法：
政策致：
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体验法：
政策致：
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超值法：
政策致：
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置换法：
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关精油空瓶相应抵金额：
１ 抵５０元空瓶：茶树油葡萄油柠檬油迷迭油甜橙油)
２ 抵７０元空瓶：天竺葵薰衣草洋甘菊檀香油抵１００元空瓶：玫瑰油
活动期间新顾客未消费完毕美容院护理卡美容院开卡获赠该护理卡剩余次数护理（注：超该卡半次数）时享受正常开卡优惠政策品牌护肤品空瓶（包装盒）美容院购买相应产品空瓶（包装盒）获九折优惠二空瓶（包装盒）获八五折优惠三空瓶（包装盒）获七八折优惠（注：总数超三）
说明：第针老顾客第二针新顾客置换概念顾客觉价值
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