2017年汽车销售店父亲节促销策划方案

汽车销售店父亲节促销策划方案
　　活动概述()活动背景公司简介：奇瑞汽车股份限公司[1]旗现奇瑞瑞麒威麟开瑞四子品牌产品覆盖车商车微型车领域目前奇瑞已12系列二十六款车型投放市场实现研发代生产代储备代良性循环保证技术产品断升级换代奇瑞安全节环保产品发展目标先通iso9001德国莱茵公司isots16949等国际质量体系认证
　　市场需求旺盛父亲节历商家必争节众汽车4s店会节日期间显神通吸引顾客抢占市场现许顾客会着身济水提高生活品质追求更加强调舒适档次选择次父亲节时机父亲爱选择购买辆买汽车作父亲节份礼物送父亲爱感谢家庭做出巨牺牲努力具特殊纪念价值意义竞争压力加剧合肥作具潜力二线市场伴城市建设济迅猛发展日趋成区域型特型城市汽车需求日益旺盛吸引众汽车销商厂商入驻整合肥汽车市场逐渐形成种百花齐放局面奇瑞面竞争手例长城亚迪等国产汽车商众丰田等国际汽车商时面着样占合肥理优势安徽江淮汽车2017年6月17日父亲节际汽车商纷纷开展型父亲节促销活动奇瑞绝作壁观奇瑞制定系列科学促销方案希通次促销活动开展巩固前期战果时早点抢占合肥市场更份额次节日促销奇瑞动衷呢
　　身发展迫切需：
　　汽车公司发展离开销售业绩增长次父亲节期间提高销售业绩绝佳机会
时公司销售顾问手拥定目标顾客资料满足目标顾客需求提高公司业绩促进公司健康持续发展安徽骋瑞4s店准备开展题牵手奇瑞感恩父亲节型促销活动(二)活动题：牵手奇瑞感恩父亲节(三)活动目：
　　邀请相关目标顾客促成汽车交易成交增加店里客流量提高进店率增加店气提高顾客满意度提高整奇瑞汽车品牌知名度增加销售量扩展合肥市场份额突破汽车销售瓶颈提升厂家信心通次促销市区销量达200辆带动合肥奇瑞销量占合肥汽车市场块较份额预计促销时间销售出200辆汽车收入700万元左右次提升奇瑞市场知名度美誉度提升奇瑞合肥汽车市场销售额达质飞跃
　　(四)活动时间宣传时间：2017年5月20日2017年6月16日促销时间：6月16日6月17日(五)活动点安徽瑞骋奇瑞4s店：合肥包河区纬路8号(六)活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务部员工促销激励二活动容()店头促销六重豪礼牵手奇瑞父亲节期间安徽骋瑞奇瑞4s店开展题五重豪礼牵手奇瑞促销活动：进店礼试驾礼订车礼购车礼介绍礼全礼放送场含盖奇瑞qq奇瑞e5风云23等全系车型促销活动组合购车送油0息购车 老客户推介等重礼广顾客灿烂限父亲节进行完美邂逅提前引爆缤纷购车季汽车销售店父亲节促销策划方案
　　进店礼温馨活动期间莅安徽骋瑞4s店顾客获温馨进店礼礼品标漂亮奇瑞logo精装火机试驾礼开心活动期间奇瑞汽车购买意参加试驾顾客赠送精美礼包：888元购车代金券温馨保温杯订车礼心活动期间奇瑞汽车感兴趣提前预付订金顾客赠送价值1555元代金券送父亲节父亲礼物条金利领带购车礼
贴心购买瑞虎2017款运动版a3运动版风云2智版意车型享受3000元节补贴+3000元油卡+4000元礼包总计万元巨幅优惠 赠送两盒老白金价值800元汽车美容卡免费办理会员介绍礼放心老顾客带新顾客订车购车享受：年免费汽车保养价值500元汽车美容卡获赠价值低200元礼品回馈礼省心选择安心贷户购车时首付50便享受0利息贷款贷款年清易购贷户需首付50未5年15元超低日供款轻松贷户首付7180元享受5年期限超低月供贷优惠贷款购车活动门槛低限制少户身份证收入证明等效证件享受贴心便捷活动着实需买车户提供绝佳良机温馨服务贴心奇瑞奇瑞重点参展车型：瑞麟：m1x1g5g6威麟：v5x5奇瑞a3奇瑞风云2奇瑞瑞虎全系优惠政策：
　　(1)瑞麟m1赠送3000元装潢(2)瑞麟：x1优惠3000元现金(3)威麟v5享3000元现金优惠(4)威麟：x5系列现金优惠5000元(5)奇瑞a3全系高优惠19000元(6)奇瑞风云2全系高优惠13000元(7)奇瑞瑞虎全系高优惠17000元(二)提升顾客满意度维系老顾客忠诚度培养新顾客免费提供洗车服务检查购买奇瑞车辆安全超保修期车辆时更换相关零配件购买汽车新零件律享受8折优惠父亲节期间店男性顾客律享受购车999元现金返办理车险8折优惠(三)部员工激励服务星次父亲节活动中表现出色服务热情周极提高顾客满意度员工会活动结束根顾客反馈情况相关资料整理评选出服务星4名予1000元现金奖励销售星根销售业绩现目标顾客状况制定父亲节员工销售排行榜设置奖励处罚措施表现出色予2017元奖励两盒老白金表现佳予批评取消季度销售奖励处罚500元三活动前期广告宣传宣传策略：网制造悬念→吸引爱汽车车友关注→时事广告投放→制造宣传效果化()网络宣传设计出胆充满活力音乐相结合结合网络动态广告奇瑞汽车胆充
满活力广告宣传予消费者带视觉击提升奇瑞汽车消费者心中印象时易车网汽车家合肥汽车坛等汽车网站发帖公告次促销活动广告4s店官网发布相关具体信息宣传效果评估坛汽车网站造势制造悬念刺激顾客购买奇瑞汽车欲官网投放广告超值优惠吸引顾客(二)pop宣传骋瑞奇瑞汽车4s店里发放父亲节促销宣传单制造幅店面宣传海报吸引店参观购买顾客注意力(三)海报宣传流量较步行街设置幅宣传海报更顾客(四)广播宣传安徽交通广播汽车维权908节目开展合作开展父亲节广告宣传更车友朋友哥姐知道相关信息四活动流程时间容：009：30顾客签销售顾问接相关顾客：309：354s店销售理致欢迎辞位宾表示4s店诚挚欢迎：359：40歌曲奇瑞歌现场开场：409：50车模秀互动节目：5010：00邀请业汽车专家讲解相关汽车知识：0010：25奖知识竞猜：2511：40开始老顾客免费洗车检查服务：3011：40感兴趣顾客免费试驾：0511：40促销介绍购车意洽谈：40销售顾问顾客提供午餐五活动执行()场布置场选择：安徽骋瑞奇瑞4s(包河区纬路8号)店门头布置：彩虹门：半径6米彩虹门摆放4s店门前吸引顾客：题词：牵手奇瑞感恩父亲节红毯：宽4米长15米红毯铺路直达店道旗：红毯旁8道旗迎风欢迎顾客升空气球悬挂横幅：2型升空气球挂称条幅摆放彩虹门两旁店布置：汽车销售店父亲节促销策划方案
　　单透：贴4s店玻璃处宣传次活动展台：4s前2总服务台1展示次活动容签处：顾客签发放进店礼品休息室：备样点心茶果供顾客洽谈室：顾客进行洽谈准备备茶水展示舞台：长6米宽5米红毯副话筒持持领导致辞六活动期延续活动结束保持客户信息资源维护时进行必奖赏措施七活动效果预测()活动前期特色宣传吸引广消费者关注关注度提高(二)通次活动策划实施奇瑞品牌知名度美誉度提升
(三)活动容丰富吸引广顾客参(四)温馨服务提高顾客满意度(五形成良口碑抢占市场占份额(六)搜集量客户信息资料(七)特奖惩措施提高员工工作积极性八费预算表：财务预算表项目单价数量花费网络发帖宣传05贴10050元单透30m20600元展台40元3120元传单02元张700140元海报3元张40120元彩虹门4s店备4s店备红毯4s店备4s店备道旗4s店备4s店备升空气球4s店备4s店备活动横幅12元米20240元音响租赁150元天1150元点心茶果400元抽奖礼品4000元品2017元九整活动应注意严格控制方(1)成控制：
　　整促销活动较复杂涉活动点部门时间持续较长活动目标较应严格做预算控制成
　　(2)紧抓中心放：
　　产品促销推广中心控制层面促销活动活动传达消费者销商信息应保证活动层次性系统性避免整活动成杂烩
　　(3)收集信息 ：
　　活动中应注意收集方面信息特解消费者销商信息意见便活动建立相关数库
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