汽车促销策划方案

汽车促销策划方案
　　活动目：提高丰田汽车销售量增强河南市场知名度提高河南市场市场占率改善召回门丰田汽车消极影响重新树立丰田汽车品牌正义形象
　　活动象：河南省中高收入富爱心群
　　活动题：炎炎夏日丰田陪学子起前行
　　活动时间：2011年8月1日――8月30日
　　活动点：郑州市丰田汽车直营店
　　广告配合方式：电视台（河南卫视）报纸（河报） 电台（河南交通广播） 户外广告（现丰田汽车户外广告） 店网站
　　活动方式：
　　买丰田雅力士（92――1256万元）丰田威驰（895――1199）丰田卡罗拉（1278――1728）三款车客户名义河南省红十字会捐出500元支助起学贫困高考毕业生时完全购车购车获500元现金（顾客500元钱捐出）者单获700元汽车服务
　　买丰田普锐斯（2598――2798）丰田凯美瑞(1828――2838) 丰田锐志（2168――3568）三款车客户名义红十字会捐出1000元现金支助起学贫困高考毕业生时完全购车购车获1000元现金（顾客1000元钱捐出）者单获1500元汽车服务
　　回款单必须购买车15天寄回（回款单设计次活动三种选择现金 捐款 汽车服务）
　　寄回回款单捐出钱客户会会收份公司寄回礼品（礼品带编号）捐款证明9月15日举行抽奖仪式
　　获奖客户获年汽车服务客户名义贫困学生捐出台电脑（红十字会）
　　前期准备
　　1活动前宣传
　　a 活动开始前周（7月25日31日）河南电视台进行天黄金段广告宣传
　　b活动前开始前周（7月25日31日）河报进行广告宣传
　　c活动开始前周（7月25日31日）河南交通广播进行整点高强度宣传
　　d活动前半月（7月15日31日）更换丰田车河南省部分户外广告次活动容
　　e活动前月丰田车销售点进行pop 海报等店宣传
　　f丰田车网站页宣传
　　2店址选定：
　　a前中期：郑州市丰田汽车直营店
　　b期选定郑州市区家丰田汽车直营店
　　3员安排：成立专门促销执行组次活动进行具体操作紧急情况处理前期进行专门员培训
　　中期操作
　　中期宣传
　　a河报周周末版进行活动宣传
　　b天黄金段河南交通广播电台宣传
　　c继续户外宣传
　　d店宣传
　　e丰田公司网页宣传
　　宣传重点
　　a 阶段进行宣传助河报河南交通广播户外广告店广告宣传次活动进行造势
　　b活动期间店门口进行装饰装饰充分突出丰田学子联系制作宣传片河南高考生情况丰田公益事业联合起进行情感诉求
　　c引起媒体关注利媒体次活动进行宣传
　　促销方式：
　　8月1日――8月20日常规促销
　　8月20日――30日出限量促销策略
　　4中期阶段重活动执行力 前期必须训练素业务熟练执行员
　　期延续
　　九月十五日郑州市区选定销量丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门公司领导红十字会客户代表受助学生代表参加现场颁发助学金吸引媒体关注
　　次活动中回款单中钱捐出员名单出河报公益事业支持表示感谢
　　电话回访参次活动员首先感谢公益事业支持然参加次活动感受车感受
　　举行型赞助活动引起媒体关注续报道
　　费预算： 宣传：电视10000元报纸10000元电台10000元户外5000元店5000元
　　礼品：10000元
　　机动：100000元
　　：150000元
　　意外防范：
　　1次活动夏季活动现场注意防暑防火等措施
　　2次活动涉公益全程公正部门参
　　3重点操作阶段组织严密训练素队伍
　　提前效果评估：
　　1丰田公司前段召回影响较次活动公益结合增加社会责感定程度提高客户感度
　　2次促销涉汽车价位中低档结合郑州实际情况说客户收入太高进行返款优吸引部分
　　3次活动增加销量重点提高知名度
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