2011圣诞节促销策划方案

2011圣诞节促销策划方案
　　圣诞节消费者购物狂欢节更商家促销狂欢节争夺终端销售额开展形式样节日促销活动圣诞节日趋商家圣诞节销售活动眼前样热闹节日里取销量关键促销活动成败促销活动中细节方需注意
　　圣诞节促销活动牵动着商家心样节日带量客流量带量消费量商家做势造市营造出种节日消费气氛吸引更消费者造势呢？三方面考虑：
　　1． 造势时间选择：般选圣诞节天流量时段般天时间
　　2． 造势点选择：应该符合三原：
　　a．广场商场流量方
　　b．流较容易停留方
　　c．环境干扰方
　　3．造势方法选择：造势方法吸引方法般应该符合4特点：
　　① 群众喜闻乐见感兴趣
　　② 形式新奇耳目新
　　③ 容方健康
　　④ 震撼觉停留脚步(文艺活动适合)
　　定注意哗众取宠反感具体言造势方法分动静两部分
　　静态造势方法：
　　现场布置（利pop海报爆炸贴条幅立牌等）户外媒体广告新品奖品展示等
　　动态造势方法：
　　a． 互动游戏
　　b． 文艺表演
　　c． 现场竞卖
　　d． 选专业持
　　e． 新品模特秀
　　f． 造势方法
　　圣诞节销售活动・控
　　次圣诞节销售活动仅销量注意销量外销售活动成控制角度开展活动
　　活动控忽视：策划仅仅种思路方法想成功种思路完善贯彻执行环节理控制忽视
　　1 前期媒体预热控：采取抽样目标考核法专监督理法分组实施组长负责制法时传播者传授样落实位具体技巧方法
　　2 活动组织中环节控：活动涉部门员较复杂提前专门活动设计种时性组织 活动组委会然分工实施责权位够复杂活动条紊合成做位体
　　3 突发事件未雨绸缪：切抗力突发事件时发生性活动前专门未种种结果进行预测准备策
　　4 促销题设计成功促销活动合理题情理合适便会充分调动起顾客参热情俗话说名正言更说行动中道理心理握
　　5 促销消费者参理定条件付出定牺牲者代价轻易东西会珍惜样充分激发起顾客参积极性促销达效果题设计鲜明活动中容定围绕题开展
　　6 成功促销通常带创新创新通常通细分实现四方面细分：题创新容创新物料创新员创新
　　
　　7 促销目标群定位产品服务象中部分群定位需解()日常生活销费惯进行促销活动定位活动前期宣传活动期间传播信息容活动媒体报道立体全方位展开形成致形象宣传力争次活动目标群中形成佳形象首选购买品牌
　　8 促销活动效果评估促销活动效果评估般分三块事前事中事事前评估促销活动计划实施前进行调查预测评估该计划行性效性事中评估采取消费者调查形式解促销活动进行期间消费者动态(参者数量购买量重复购买率等)参活动消费者结构消费者意见(包括动机态度建议求评价等)事评估通较促销前产品知名度认知度销售量销售额等变化评价实际效果
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