2011情节促销活动策划方案
情节典型西方节日年已成国青年年企盼节日流行程度已超国传统七夕情节天情侣会安排活动庆祝特殊节日样2月14日情节成春节第消费高峰商家积极动抓住机会搞种样促销活动期年初获销量增长样例外抓住机会
现企业情节期间促销活动外折优惠抽奖等缺乏新意没达预期效果试想追求天长久爱情岂折？究竟样策划出富新意活动呢？先作情节消费市场分析
第部分：市场研究（通互联网做市场调查出）
情节期间消费群体20―25岁未婚青年约占52次25―35岁已婚夫妇约占4350岁老年消费群体占5 消费者购买行购买礼物（鲜花巧克力等）娱乐餐饮
市家图书销售商年情况进行解发现没情节期间举办较促销活动历史简单商品促销通常见折送礼等形式实现更图书销售商书店采取然销售搞店面布置已然样果现反常态开创书店举办型宣传促销活动先例侧面推动书店销售增长非常开创性举动
昆明市年轻常光顾场迪吧电影院等然年情节搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律样没新意受身条件限制导致活动宣传乏力位效果佳
综合考虑市场研究容致判断出目标消费群体情况：
A类消费群体：20―25岁未婚青年20岁学生类消费者情节消费力群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层特点群消费力高基数总体消费量活动参群绝放弃
B类消费群体：50岁群类群然新事物接受程度年轻年情节气氛影响整消费群体中已占5例说明时尚心态尚存易化群体果子女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力掌握着社会80财富资源消费力高昆明群文特征较传统够参情节活动中需程做重点考虑
C类消费群：25―35岁消费群体（35岁群负担群做考虑）类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原影响类群体消费行成熟消费惯复杂利市场推广影响B类消费群力样拥丰富财富资源消费力非般绝放弃
第二部分：目标消费群体定位：
A类消费群体C类消费群体作重点推广带动B类消费群体积极参A类消费群消费意识强需求目标市场消费惯成熟极易受广告影响广告宣传象B类消费群体然需求较果购买行激发出话消费量会市场社会影响力公司品牌建设十分利C类消费群体样着较高消费需求消费档次A类群相显高许喜欢怀念群体注定较容易受A类消费群体影响A类群体步伐庆祝情节通强烈刺激A类群体产生购买行带动消费行发生
样总结出活动宣传策略：
面A类消费群体做活动概念形象宣传次提B类C类群体需求点
第三部分：活动方案
活动名称（题）：玫瑰心情
活动类型：互动
活动点：***图书城
活动时间：2007年2月12日
活动容：
（1）2月12日天书城入口附显著位置摆放型双心结（竹子花泥制成具体制作素附件1示）2月12日天进书店顾客获爱情许愿祝福机会获支红玫瑰（代表生世张标签（代表生承
诺）顾客标签写出爱情愿祝福然系玫瑰花插双心结表达完美爱情祈盼祝愿参顾客机会参加心动礼品抽奖活动（全天定时抽取10次次5位）礼品赠送（定制巧克力）双心结书城展览星期期间顾客拍留念
（2）2月12日天进店前21（代表爱）情侣获祝福礼品份成书城天情侣合影悬挂书城里显眼位置爱情新知起成长
（3）持2月10日2月12日购书票（仅限百汇书城）顾客参加情节天午17：00举办抽奖活动（顾客抽取结果现场公布新知网站公布获奖者电话通知）奖品昆明某著名餐厅餐券价值情侣套餐价格（方案定）
宣传策略：
采取面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页四种方式相结合形式进行宣传2月9日2月11日昆明发行量较家报纸刊登题〈玫瑰心情家心情〉面广告流广播电台播放题立体广告选择段时间刊登广告避免商家效仿导致活动失败2月10日2月12日店宣传单页活动展开宣传2月12日报纸刊登题〈天心情玫瑰心情〉面广告2月11日12日店题POP展开宣传
观点阐述：
玫瑰代表着爱情代表着浪漫情节缺东西双心结结情节
节音代表着永结心代表着爱情长久玫瑰双心结结合起体现出爱情浪漫更蕴涵责样活动充满情文化正体现书城兼具文化时尚形象天情侣合影片书城里悬挂仅体现出活动长效性体现书城广纳百川胸怀气魄
第四部分：活动方案二
活动名称（题）：红线系住心
活动类型：互动
活动点：***书城
活动时间：2007年2月12日
活动容：
（1）书城入口附显著位置摆放展板玫瑰化装点四周（具体制作素附录1示）2月12日进店顾客爱承诺机会进店时获张心型卡片（红色代表年轻爱情适合25岁年轻蓝色代表成熟爱情适合2545岁金色代表完美爱情适合45岁）根红丝线心爱心红丝线系起象征美满爱情祝愿纪念顾客连起心带走留店里留店里书城制作玻璃展窗收藏展览参顾客纪念
（2）2月12日天进店前52位顾客获情节礼物份开心度情节
（3）持2月10日2月12日购书票（仅限东城区书城）顾客参加2月12日午17：00举行抽奖活动（顾客抽取结果现场公布新知网站公布获奖者电话通知）奖品超值双艺术套（方案定）
宣传策略：
采取面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页四种方式相结合形式进行宣传2月9日昆明发行量较家报纸刊登题〈中国古老传说―牵红线〉软文广告2月10日2月11刊登题〈辈子系住〉面广告流广播电台播放题立体广告选择段时间刊登广告避免商家效仿导致活动失败2月10日2月12日店宣传单页活动展开宣传2月12日报纸刊登题〈情节红线系住〉面广告2月11日12日店题POP展开宣传
观点阐述：月老牵红线中国古老传说直姻缘美满寄托月老实现种爱情美家庭生活祈盼眷恋情节西方节日广中国接受代表美爱情祝愿浪漫爱情两者恰结合起追求西方情节时尚回中国古老传统数接受
第五部分：补充说明
表面两活动增加销量毫关系完全聚拢气活动认促销两关键问题构成促销促言拉卖场聚集起气销商品言通传统成功方法激
发顾客产生消费行商品卖出样完成整促销活动考虑两方案时策略：通较型新奇互动性活动（消费群体）聚集书店里通行效销售方法激发消费群产生消费行终达增加销量目时考虑企业形象提升维护面企业文化作反映活动放2月12日呢？2月14日星期二利举行型活动活动放2月12日星期天离情节差天样幸运顾客足够时间考虑安排餐券样充分体现企业性化关怀
话东西需团队次沟通达佳表现活动许方面需探讨修整完善
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情节典型西方节日年已成国青年年企盼节日流行程度已超国传统七夕情节天情侣会安排活动庆祝特殊节日样2月14日情节成春节第消费高峰商家积极动抓住机会搞种样促销活动期年初获销量增长样例外抓住机会
现企业情节期间促销活动外折优惠抽奖等缺乏新意没达预期效果试想追求天长久爱情岂折？究竟样策划出富新意活动呢？先作情节消费市场分析
第部分：市场研究（通互联网做市场调查出）
情节期间消费群体20―25岁未婚青年约占52次25―35岁已婚夫妇约占4350岁老年消费群体占5 消费者购买行购买礼物（鲜花巧克力等）娱乐餐饮
市家图书销售商年情况进行解发现没情节期间举办较促销活动历史简单商品促销通常见折送礼等形式实现更图书销售商书店采取然销售搞店面布置已然样果现反常态开创书店举办型宣传促销活动先例侧面推动书店销售增长非常开创性举动
昆明市年轻常光顾场迪吧电影院等然年情节搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律样没新意受身条件限制导致活动宣传乏力位效果佳
综合考虑市场研究容致判断出目标消费群体情况：
A类消费群体：20―25岁未婚青年20岁学生类消费者情节消费力群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层特点群消费力高基数总体消费量活动参群绝放弃
B类消费群体：50岁群类群然新事物接受程度年轻年情节气氛影响整消费群体中已占5例说明时尚心态尚存易化群体果子女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力掌握着社会80财富资源消费力高昆明群文特征较传统够参情节活动中需程做重点考虑
C类消费群：25―35岁消费群体（35岁群负担群做考虑）类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原影响类群体消费行成熟消费惯复杂利市场推广影响B类消费群力样拥丰富财富资源消费力非般绝放弃
第二部分：目标消费群体定位：
A类消费群体C类消费群体作重点推广带动B类消费群体积极参A类消费群消费意识强需求目标市场消费惯成熟极易受广告影响广告宣传象B类消费群体然需求较果购买行激发出话消费量会市场社会影响力公司品牌建设十分利C类消费群体样着较高消费需求消费档次A类群相显高许喜欢怀念群体注定较容易受A类消费群体影响A类群体步伐庆祝情节通强烈刺激A类群体产生购买行带动消费行发生
样总结出活动宣传策略：
面A类消费群体做活动概念形象宣传次提B类C类群体需求点
第三部分：活动方案
活动名称（题）：玫瑰心情
活动类型：互动
活动点：***图书城
活动时间：2007年2月12日
活动容：
（1）2月12日天书城入口附显著位置摆放型双心结（竹子花泥制成具体制作素附件1示）2月12日天进书店顾客获爱情许愿祝福机会获支红玫瑰（代表生世张标签（代表生承
诺）顾客标签写出爱情愿祝福然系玫瑰花插双心结表达完美爱情祈盼祝愿参顾客机会参加心动礼品抽奖活动（全天定时抽取10次次5位）礼品赠送（定制巧克力）双心结书城展览星期期间顾客拍留念
（2）2月12日天进店前21（代表爱）情侣获祝福礼品份成书城天情侣合影悬挂书城里显眼位置爱情新知起成长
（3）持2月10日2月12日购书票（仅限百汇书城）顾客参加情节天午17：00举办抽奖活动（顾客抽取结果现场公布新知网站公布获奖者电话通知）奖品昆明某著名餐厅餐券价值情侣套餐价格（方案定）
宣传策略：
采取面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页四种方式相结合形式进行宣传2月9日2月11日昆明发行量较家报纸刊登题〈玫瑰心情家心情〉面广告流广播电台播放题立体广告选择段时间刊登广告避免商家效仿导致活动失败2月10日2月12日店宣传单页活动展开宣传2月12日报纸刊登题〈天心情玫瑰心情〉面广告2月11日12日店题POP展开宣传
观点阐述：
玫瑰代表着爱情代表着浪漫情节缺东西双心结结情节
节音代表着永结心代表着爱情长久玫瑰双心结结合起体现出爱情浪漫更蕴涵责样活动充满情文化正体现书城兼具文化时尚形象天情侣合影片书城里悬挂仅体现出活动长效性体现书城广纳百川胸怀气魄
第四部分：活动方案二
活动名称（题）：红线系住心
活动类型：互动
活动点：***书城
活动时间：2007年2月12日
活动容：
（1）书城入口附显著位置摆放展板玫瑰化装点四周（具体制作素附录1示）2月12日进店顾客爱承诺机会进店时获张心型卡片（红色代表年轻爱情适合25岁年轻蓝色代表成熟爱情适合2545岁金色代表完美爱情适合45岁）根红丝线心爱心红丝线系起象征美满爱情祝愿纪念顾客连起心带走留店里留店里书城制作玻璃展窗收藏展览参顾客纪念
（2）2月12日天进店前52位顾客获情节礼物份开心度情节
（3）持2月10日2月12日购书票（仅限东城区书城）顾客参加2月12日午17：00举行抽奖活动（顾客抽取结果现场公布新知网站公布获奖者电话通知）奖品超值双艺术套（方案定）
宣传策略：
采取面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页四种方式相结合形式进行宣传2月9日昆明发行量较家报纸刊登题〈中国古老传说―牵红线〉软文广告2月10日2月11刊登题〈辈子系住〉面广告流广播电台播放题立体广告选择段时间刊登广告避免商家效仿导致活动失败2月10日2月12日店宣传单页活动展开宣传2月12日报纸刊登题〈情节红线系住〉面广告2月11日12日店题POP展开宣传
观点阐述：月老牵红线中国古老传说直姻缘美满寄托月老实现种爱情美家庭生活祈盼眷恋情节西方节日广中国接受代表美爱情祝愿浪漫爱情两者恰结合起追求西方情节时尚回中国古老传统数接受
第五部分：补充说明
表面两活动增加销量毫关系完全聚拢气活动认促销两关键问题构成促销促言拉卖场聚集起气销商品言通传统成功方法激
发顾客产生消费行商品卖出样完成整促销活动考虑两方案时策略：通较型新奇互动性活动（消费群体）聚集书店里通行效销售方法激发消费群产生消费行终达增加销量目时考虑企业形象提升维护面企业文化作反映活动放2月12日呢？2月14日星期二利举行型活动活动放2月12日星期天离情节差天样幸运顾客足够时间考虑安排餐券样充分体现企业性化关怀
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