保健产品五促销活动方案
构思五节日促销活动前想先罗嗦句通常讲面推广活动分两种形式：品牌（企业品牌产品品牌）形象认知推广二产品销售促进推广（sp活动）两种活动目区目标致活动设计侧重点
品牌形象推广销售目终目标形成销售增长活动设计更考虑吸引注意形成兴趣促进记忆达感类活动更强调程制定sp活动时更强调结果活动设计充分考虑消费者利益诱惑激发欲促成购买种短期行两种形式活动相辅相成活动设计偏离品牌核心利益品牌价值形成企业长期活动推广中断消费者认知积累
制定活动推广前做工作呢？部外部信息分析必少思路方？事物思考深度广度年度终端促销活动规划年度促销分三阶段：456三月阶段中秋国庆阶段元旦春节阶段三阶段推广产品然城市讲需城市产品进行具体分析分析阶段表现中找出长线推广产品阶段促销产品产品推广中切记：懂舍需断挖掘金牛产品培养明星产品时断调整瘦狗产品样未推广中真正做放失迷失方限资源恰处时说投入产出合理效益化（里产品细化分析具体详谈方案中会描述）
然分析身产品时竞争产品做市场研究句话知知彼方百战百胜竞争品牌产品阶段会终端推广活动特敏感终端促销战术制定事变情变层变活动期间深入线时准确解终端信息营销活动实循环程必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估修正）特现阶段更需整合优势资源集中优势资源进行单点突破点带面盲目推进必须找适合推广模式操作演练熟练形成惯扩推广范围成功机会没失败尝试
话时情绪现没真正企划部帮助分公司点心急希位制定项促销活动时中感悟益东西
：活动背景
五劳动节中国广老百姓传统节日样节日寄托份老百姓感激深情祝福希劳动民健康快乐天劳动概念已延伸创新更体现劳动民智慧勤奋时衬托拥健康更享受智慧成果样含义企业营理念融古智慧创健康生脉相承具两千年历史阿胶正劳动民千年努力天阿胶系列产品丰富延伸创新积攒少劳动光荣梦想智慧结晶承载着类健康命样具深刻意义节日东阿阿胶更渴表达报答情彰显品牌价值
二：活动题
触摸五体验阿胶――东阿阿胶情系百姓
三：活动目
1利节日消费高峰提高销量
2势推广产品促进认知
3回馈广消费者建立忠诚度
4加强终端合作改善彼客情
四：活动时间
4月20日―5月20日
五：活动产品
推产品：阿胶神三规格（20ml*1020ml*2020ml*40）
辅助产品：阿胶口服液阿胶怡静口服液水晶枣系列蜂蜜（产品根城市基础情况定哄）
六：活动城市(分公司单位)
济南青岛北京合肥
（紧局限四城市城市条件允许开展特先进商超终端充分利次活动终端形成定影响终端产品信心入场基础）
七：活动规划
（）：活动容
1活动期限购买东阿阿胶保健系列品满50元参加触摸五赢幸运摸奖活动次
2活动期限购买东阿阿胶保健系列品满88元参加触摸五赢幸运摸奖活动两次
3活动期限购买东阿阿胶保健系列品满138元参加触摸五赢幸运摸奖活动三次
4活动期限购买东阿阿胶保健系列品满188元参加触摸五赢幸运摸奖活动四次
5活动期限购买东阿阿胶保健系列品满238元参加触摸五赢幸运摸奖活动五次五次
6活动解释权山东东阿阿胶股份限公司
（二）：活动形式
1促销员终端设摸奖箱摸奖箱kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm）摸奖箱四面：两面企业lg两面触摸五赢幸运字样
2摸奖箱放五十乒乓球乒乓球标志设计五五字样请褪色水笔写
3乒乓球〈字样标志〉分配：10球写五5球写球写五外35球写幸运
4乒乓球形式东西代（分公司考虑节约成）
（三）：奖项设计
1等奖标志五奖品价值168元阿胶神（20ml*40）
2二等奖标志奖品价值88元阿胶怡静口服液
3三等奖标志五奖品价值38元葆苓阿胶浆
4四等奖标志幸运奖品价值6元水晶枣（100g）
（四）：补充说明
1活动结合终端进行联合促销例购买终端产品满500元（保健品外）参加活动次次目终端活动配合时增进彼客情未合作基础
2次参加活动消费者必须电脑票收赢条（具体控制方法分公司根情况行调整）
八：促销价格策略
1．销商控制终端：求销商予活动配合供应价常利510销利510
2．直营终端：供应价基础利510
3．销直营门店争取终端时利求予510点利想样终端形成定价格优势做互惠互利争取更消费者回馈顾客
九：活动终端求
1城市根现资源力准确安排次活动点作活动点应具备基条件：
（1）现产品结构较合理特足够礼盒陈列
（2）店活动期间堆头展示时配备导购姐少保证天名
（3）店足够流量产品里面定销售基础
（4）需良客情关系配合次活动效执行
2店重点产品dm支持时dm告知活动容
3终端布置设计
（1）店门口活动告知（海报kt板展示活动容伊拉宝告知活动容）
（2）店门口赠品展示台发奖员时兼活动宣传单页发放
（3）店堆头贴活动海报彰显活动气氛
（4）店堆头放摸奖箱赠品进行展示激发消费者购买欲
（5）店堆头摆放活动宣传单页便顾客取阅
4活动开始前三天需目标终端附区进行目标群活动宣传单派发扩活动目标影响力
十：销商配合容（直营分公司）
1保证活动期间活动产品库存特畅销产品量备足需销商讲解活动意义行动真正参次活动
2销商终端活动容沟通确保次活动利开展
3销商需协助促销员进场手续办理
4销商次活动予定促销利（建议5）5保证价格优势时配合dm产品特价活动容告知
5保证物流畅通时补活动产品提升销售
十：宣传物料
1活动宣传单页
2活动海报
（设计企划部完成印刷发放保健品事业部完成）
3．分公司根身宣传资源丰富终端布置
十二：控制点
1产品进场
2促销员招聘进场培训
3dm谈判
4堆头tg落实
十三：效果预估
1促进现产品销售
2提升产品知晓度
3树立彼信心
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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构思五节日促销活动前想先罗嗦句通常讲面推广活动分两种形式：品牌（企业品牌产品品牌）形象认知推广二产品销售促进推广（sp活动）两种活动目区目标致活动设计侧重点
品牌形象推广销售目终目标形成销售增长活动设计更考虑吸引注意形成兴趣促进记忆达感类活动更强调程制定sp活动时更强调结果活动设计充分考虑消费者利益诱惑激发欲促成购买种短期行两种形式活动相辅相成活动设计偏离品牌核心利益品牌价值形成企业长期活动推广中断消费者认知积累
制定活动推广前做工作呢？部外部信息分析必少思路方？事物思考深度广度年度终端促销活动规划年度促销分三阶段：456三月阶段中秋国庆阶段元旦春节阶段三阶段推广产品然城市讲需城市产品进行具体分析分析阶段表现中找出长线推广产品阶段促销产品产品推广中切记：懂舍需断挖掘金牛产品培养明星产品时断调整瘦狗产品样未推广中真正做放失迷失方限资源恰处时说投入产出合理效益化（里产品细化分析具体详谈方案中会描述）
然分析身产品时竞争产品做市场研究句话知知彼方百战百胜竞争品牌产品阶段会终端推广活动特敏感终端促销战术制定事变情变层变活动期间深入线时准确解终端信息营销活动实循环程必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估修正）特现阶段更需整合优势资源集中优势资源进行单点突破点带面盲目推进必须找适合推广模式操作演练熟练形成惯扩推广范围成功机会没失败尝试
话时情绪现没真正企划部帮助分公司点心急希位制定项促销活动时中感悟益东西
：活动背景
五劳动节中国广老百姓传统节日样节日寄托份老百姓感激深情祝福希劳动民健康快乐天劳动概念已延伸创新更体现劳动民智慧勤奋时衬托拥健康更享受智慧成果样含义企业营理念融古智慧创健康生脉相承具两千年历史阿胶正劳动民千年努力天阿胶系列产品丰富延伸创新积攒少劳动光荣梦想智慧结晶承载着类健康命样具深刻意义节日东阿阿胶更渴表达报答情彰显品牌价值
二：活动题
触摸五体验阿胶――东阿阿胶情系百姓
三：活动目
1利节日消费高峰提高销量
2势推广产品促进认知
3回馈广消费者建立忠诚度
4加强终端合作改善彼客情
四：活动时间
4月20日―5月20日
五：活动产品
推产品：阿胶神三规格（20ml*1020ml*2020ml*40）
辅助产品：阿胶口服液阿胶怡静口服液水晶枣系列蜂蜜（产品根城市基础情况定哄）
六：活动城市(分公司单位)
济南青岛北京合肥
（紧局限四城市城市条件允许开展特先进商超终端充分利次活动终端形成定影响终端产品信心入场基础）
七：活动规划
（）：活动容
1活动期限购买东阿阿胶保健系列品满50元参加触摸五赢幸运摸奖活动次
2活动期限购买东阿阿胶保健系列品满88元参加触摸五赢幸运摸奖活动两次
3活动期限购买东阿阿胶保健系列品满138元参加触摸五赢幸运摸奖活动三次
4活动期限购买东阿阿胶保健系列品满188元参加触摸五赢幸运摸奖活动四次
5活动期限购买东阿阿胶保健系列品满238元参加触摸五赢幸运摸奖活动五次五次
6活动解释权山东东阿阿胶股份限公司
（二）：活动形式
1促销员终端设摸奖箱摸奖箱kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm）摸奖箱四面：两面企业lg两面触摸五赢幸运字样
2摸奖箱放五十乒乓球乒乓球标志设计五五字样请褪色水笔写
3乒乓球〈字样标志〉分配：10球写五5球写球写五外35球写幸运
4乒乓球形式东西代（分公司考虑节约成）
（三）：奖项设计
1等奖标志五奖品价值168元阿胶神（20ml*40）
2二等奖标志奖品价值88元阿胶怡静口服液
3三等奖标志五奖品价值38元葆苓阿胶浆
4四等奖标志幸运奖品价值6元水晶枣（100g）
（四）：补充说明
1活动结合终端进行联合促销例购买终端产品满500元（保健品外）参加活动次次目终端活动配合时增进彼客情未合作基础
2次参加活动消费者必须电脑票收赢条（具体控制方法分公司根情况行调整）
八：促销价格策略
1．销商控制终端：求销商予活动配合供应价常利510销利510
2．直营终端：供应价基础利510
3．销直营门店争取终端时利求予510点利想样终端形成定价格优势做互惠互利争取更消费者回馈顾客
九：活动终端求
1城市根现资源力准确安排次活动点作活动点应具备基条件：
（1）现产品结构较合理特足够礼盒陈列
（2）店活动期间堆头展示时配备导购姐少保证天名
（3）店足够流量产品里面定销售基础
（4）需良客情关系配合次活动效执行
2店重点产品dm支持时dm告知活动容
3终端布置设计
（1）店门口活动告知（海报kt板展示活动容伊拉宝告知活动容）
（2）店门口赠品展示台发奖员时兼活动宣传单页发放
（3）店堆头贴活动海报彰显活动气氛
（4）店堆头放摸奖箱赠品进行展示激发消费者购买欲
（5）店堆头摆放活动宣传单页便顾客取阅
4活动开始前三天需目标终端附区进行目标群活动宣传单派发扩活动目标影响力
十：销商配合容（直营分公司）
1保证活动期间活动产品库存特畅销产品量备足需销商讲解活动意义行动真正参次活动
2销商终端活动容沟通确保次活动利开展
3销商需协助促销员进场手续办理
4销商次活动予定促销利（建议5）5保证价格优势时配合dm产品特价活动容告知
5保证物流畅通时补活动产品提升销售
十：宣传物料
1活动宣传单页
2活动海报
（设计企划部完成印刷发放保健品事业部完成）
3．分公司根身宣传资源丰富终端布置
十二：控制点
1产品进场
2促销员招聘进场培训
3dm谈判
4堆头tg落实
十三：效果预估
1促进现产品销售
2提升产品知晓度
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