春节促销主题方案

春节促销题方案
　　春节促销题方案 
　　春节商家重性年计春形容恰某行业假期销售额占全年销售总额20～50做春节买卖仅营销开头全年销售务保底钱逢春节厂家商家早早拉开阵势策划春节促销活动  
　　新思路 明确营销目标  
　　企业制定完整效节日营销活动计划前必须知知彼胸成竹胸韬略――通节日营销活动解决什问题达什目标？突击新产品市加速成熟产品流转？重点解决象终端问题批发环节？选择促销工具策略否锐利力否短快加速务完成？整体节日营销活动进行实施控制评估较完成目标？  
　　节日营销活动包容整通路环节十分困难节日营销必须针性分清次重点解决终端通路  
　　针消费者营销活动目标分析消费者产品倾程度节日消费行促销办法接受程度相似竞争性产品价格渠道市场态度节日营销活动必须量化指标达考核控制计划目量化指标通常销售额市场占率毛利率日期增长率重复购买率促销广告参率达率等  
　　适合促销产品应该什牌？年恐怕耀眼数送礼牌年送礼中国民俗产品推出礼品装节日送礼民俗决定礼品行道  
　　进入21世纪送礼观念发生变化消费者购买礼品越越讲究新颖性潮流性展示方审美情趣高雅格调果盲目风赶行情恐怕市场区域会越越狭窄企业品牌生命力会长久  
　　新思路二 设计抢眼促销题  
　　厂家商家显神通举宣传消费者淹没种促销海洋里促销活动想跳出消费者耳目新感觉必须促销题促销题动媚眼消费者起第步吸引  
　　节日促销题设计基求：击力消费者记忆深刻二吸引力者产生兴趣例厂家悬念题吸引消费者继续探究三简短易记题长达十字者更谁会理睬  
　　逢春节厂家商家会推出花样繁促销方案全场折扣隆重特价推出买送×奖销售花样翻新招数颇起外赠送折抽奖表演加种样名目推出××庆典手法犹传统餐桌四菜汤姑容形式简单重复消费者倒胃口结果费力讨销售业绩乐观 
　　销售目标跳出价格战怪圈？笔者认关键淡化价格效增强消费者商家间沟通互动营造欢乐喜庆失宽松谐消费环境开[中国创业网资讯]发培养新消费需求  
　　笔者心二意春节消费者性心理心图吉利新春佳节企盼年吉利二意求富贵祈安  
　　酒店春节期间做年夜饭生意必须合家欢全家福促销题针性开展服务项目  
　　新思路三 促销形式组合创新  
　　想促销想现场秀买赠折扣积分抽奖等等方式促销方式异细节创新较创意空间  
　　细节创新然点促销成效重  
　　巩固成熟产品市场节日营销中采510送1面值赠券连环抽奖推出新产品采免费品尝试买送（包装）邮寄产品名录报价单等制造公关事件利某新闻事件渲染张扬产品企业献爱心回馈社会活动体育赞助傍星促销等题广告宣传色彩标题方案活动等均突出节日氛围通路激励规定节日期间（春节期间）完成计划销售务销商予奖励×节日游加批量折扣试销代销权（新产品）网销售方便顾客  
　　新思路四 产品卖点节日化  
　　根节日情况节日消费心理行节日市场现实需求种产品特色文化现代生活休闲方式制定出行效颇具节日特色适应节日营销产品策略组合研发推广适合节日期间消费者休闲应酬交际新产品辟蹊径抢占先机利开节日市场通路迅速抢占节日广阔市场根  
　　（1）形成产品：产品节日化实现注重产品休闲化题化营养化三基点节日 
　　营销活动围绕产品三化展开定位重阳节茅台九月九酒定位春节婚庆五粮液喜酒成功范例  
　　
　　（2）营造产品三核心层次：济绿色时尚  
　　（3）暗示潜产品利益点：欢乐祥济方便文化节万事买节日产品彩头心情  
　　（4）创新包装：产品三分养七分装包装酷炫具格必须创新番承袭更扬弃千篇律金黄红紫节日装中跳出实时尚节日包装求做：素雅化微型化附加值礼品化山东景芝集团推出酒壶包装件精美艺术品件致酒具时富情趣收藏品二两茅台引发酒类市场二两现象酒鬼酒酒桶创造文化酒现象均包装革新适应节日假期百姓家居家旅游休闲需  
　　新思路五 促销方案科学  
　　搞节日促销事先准备充分种素考虑尤促销终端员必须培训指导否引起消费者满活动效果会折扣  
　　1）销售促进媒介选择选定赠送种促销工具必须媒介进行组合派少直接送顾客少直邮家少通报纸杂志附带等应量化细化合理化  
　　（2）销售促进时机选择销售促进时机起止节日营销生命钟长短会制约节日营销利开展国外惯做法节日营销日期3周宜节前7天推动期  
　　（3）销售促进目标象选择节日促销需促销象种样分清次正确选择销售促进象开展节日营销首考虑素  
　　（4）春节期间设计促销方案应围绕文化搭台销售唱戏题搞联合促销模式选方案通常种：  
　　型年货市场（超市）干行业产品商家联合发起政府家实力较强商家牵头政府举办型年货市场（超市）  
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