分公司总理竞聘材料
位领导
非常感激公司予参竞聘机会竞聘岗位县分公司总理次竞聘锻炼提高目走演讲台展现接受评判
首先位领导简单做介绍XX年开始事通信行业务市场营销工作担中国吉通贵州省分公司市场部理贵阳网通代理商中心贵阳网通南明片区理目前中国联通乌分公司销售服务部
担中国网通贵阳营运中心代理商期间规范贵阳网通代理商理项工作业务发展回款率（网通业务付费业务）两关键考核指标取成绩XX年网通集团电信集团签订竞合协议贵阳网通基没驻网进行投资情况组织代理商工作员存量市场进行挖掘完成代理商中心年务计划代理商回款率达历史高水配合贵阳网通2012贵阳市薄覆盖计划XX年底亲组织贵阳市城区（包括花溪清镇）市场调查贵阳网通2012年驻网建设提供2012年事贵阳网通南明片区直销渠道建设工作南明片区（包括河区）建立支拥11社区30余名社区工作员直销队伍
南明营部事数固业务理期间南明营部数固业务项指标贵阳联通分公司中居第位
担乌分公司销售服务部期间乌分公司项业务收入完成率全市分公司中均名列前茅
2012年9校园活动中贵州师范学院成功组织营销活动年进校新生中发展效户总数占新生总数70
天演讲容分三部分：竞聘优势二县分总理岗位理解三竞聘岗位工作设想
竞聘优势
�定针性确保文件精神效执行项工作进行清晰梳理合理分配工作文件精神始终新化分公司落实
（二）抓营销工作促进业务快速发展：
县分公司域乡镇营销战线长营销基础工作提升尤重认方面开展：
1渠道建设激励方面：
第渠道补缺补强：仔细分析现网点布局补强补缺确保渠道覆盖全面合理
第二换血淘汰：积极性强业务发展极少惯吃老网点进行全面清理根实际情况时胆淘汰便更换补充新鲜血液切实引入实力更强更加忠诚合作伙伴做市场
第三效激励：联合定济实力网点鼓励租赁场建设卖场重点扶持鼓励扩张做做强次普通销商充分利现资源（包括奖励佣金星级评定渠道
积分优质号源宣传物料等）激励全力投入业务拓展工作次强化二级网点支撑服务确保二级网点卡号充足协助解决售服务问题提高销量
2狠抓营销基础理工作：
首先实现精确理完善类数
次紧盯数时帮扶：盯紧营销数深入挖掘业务波动渠道时沟通查找原做帮扶工作
次工作流程化避免疏漏：日常工作进行整合明确类员日常工作工作流程化模块化解决片区工作思路清晰工作迷茫者遗忘某重工作问题
3积极开拓农村市场严防城区塌陷：
（1）农村市场开拓方面：农村市场潜力巨量收增长重源首先积极招募片区理弥补员缺口问题具体做三方面工作：
首先做精细营销确保放矢：
严格市公司农村圈政策做基础数量调查整理工作集团高攻定点营销现场促销等活动针性开展提供
次强化程控夯实渠道基础：
加强乡镇渠道支撑指导月度完成规定动作强化程控计划步
骤提升渠道营销力现网点深入评估积极性缺乏网点坚决淘汰引入新销网点激活市场通资源倾斜促销商变坐商行商广泛农村开展走村串户营销活动
次扎实做集日促销工作：
贵阳郊县乡镇济基础较较赶集日较敦促渠道片区员针赶集日开展现场促销促进业务快速前发展
（2）城区市场开拓方面：抓现渠道激励建设外城区新增型卖场确保城区新增市场份额加强代理商理渠道建设制定渠道建设规划规划进行渠道建设防止渠道盲区出现营造良产品销售宣传氛围推进业务发展
（3）推进3g业务发展
首先加快3g渠道建设发展属范围实力渠道营公司3g业务拓宽3g业务销售面
次引导目前渠道销售获利营模式提供综合通信服务获利模式转变引导培养渠道开展种3g类应服务通服务应普营造3g业务销售氛围推进3g业务发展
次通路演广告宣传专业市场开发等方式3g业务加强宣传提高提高户公司产品知晓率诱发户购买欲
（四）加强专业市场（学校型厂矿等）渠道建设营销组织推进业务销售
（五）利融合业务优势做捆绑固网发展：
充分利融合业务优势业务带动业务发展迫眉睫根特点方面努力：
1次城区积极寻找新建项目脉资源较丰富单位区开展业务
2力现销商合作商发展业务整合现营销资源充分利销商力量雄厚特点通移网佣金固网发展挂钩方式推动固网发展培养销商发展固定业务惯兴趣
3加快区宽带建设
做辖范围区规划重点先进行区宽带网络建设力保12年辖区市场潜力区商务楼宇均公司宽带网络覆盖
4加快业务发展防止代理商圈
进行区宽带业务销售代理商市场员加强考核市场占率端口利率两考核指标列入考核容做代理商进出效资源实力代理商倾斜防止代理商圈家垄断情况出现
（六）做集团拓展维系
（1）加强户资料收集辖区户需求分析利公司3g业务优势数固业务优势户提供综合通信解决方案促进集团业务发展
（2）加强目标理考核周月制定户拜访名单时检查拜访结果明确营销目标重点突破推进集团客户发展
（3）乡镇竞争充分费太高乡镇入手进行突破
（4）开展商务楼宇专业市场扫楼扫市场活动拓宽客户接触面提高成交率摸清片区集团单位数类营销数针市场占率偏低单位者片区申请特殊政策采派单式营销集中力量逐击破
（5）加强已集团客户维系结合实际情况集团客户分级维系加深客户联系感情稳定客户防止客户离网
木成树百木成林企业济济非常优秀着企业奉献精神假次竞聘成功说明间差距继续学完善争取更进步
位领导志站天演讲台年轻追求进步心声忠诚充满信电信员工企业奉献必然选择请相信结局更加饱满热情积极工作态度道创造贵阳联通美明天
谢谢家
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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位领导
非常感激公司予参竞聘机会竞聘岗位县分公司总理次竞聘锻炼提高目走演讲台展现接受评判
首先位领导简单做介绍XX年开始事通信行业务市场营销工作担中国吉通贵州省分公司市场部理贵阳网通代理商中心贵阳网通南明片区理目前中国联通乌分公司销售服务部
担中国网通贵阳营运中心代理商期间规范贵阳网通代理商理项工作业务发展回款率（网通业务付费业务）两关键考核指标取成绩XX年网通集团电信集团签订竞合协议贵阳网通基没驻网进行投资情况组织代理商工作员存量市场进行挖掘完成代理商中心年务计划代理商回款率达历史高水配合贵阳网通2012贵阳市薄覆盖计划XX年底亲组织贵阳市城区（包括花溪清镇）市场调查贵阳网通2012年驻网建设提供2012年事贵阳网通南明片区直销渠道建设工作南明片区（包括河区）建立支拥11社区30余名社区工作员直销队伍
南明营部事数固业务理期间南明营部数固业务项指标贵阳联通分公司中居第位
担乌分公司销售服务部期间乌分公司项业务收入完成率全市分公司中均名列前茅
2012年9校园活动中贵州师范学院成功组织营销活动年进校新生中发展效户总数占新生总数70
天演讲容分三部分：竞聘优势二县分总理岗位理解三竞聘岗位工作设想
竞聘优势
�定针性确保文件精神效执行项工作进行清晰梳理合理分配工作文件精神始终新化分公司落实
（二）抓营销工作促进业务快速发展：
县分公司域乡镇营销战线长营销基础工作提升尤重认方面开展：
1渠道建设激励方面：
第渠道补缺补强：仔细分析现网点布局补强补缺确保渠道覆盖全面合理
第二换血淘汰：积极性强业务发展极少惯吃老网点进行全面清理根实际情况时胆淘汰便更换补充新鲜血液切实引入实力更强更加忠诚合作伙伴做市场
第三效激励：联合定济实力网点鼓励租赁场建设卖场重点扶持鼓励扩张做做强次普通销商充分利现资源（包括奖励佣金星级评定渠道
积分优质号源宣传物料等）激励全力投入业务拓展工作次强化二级网点支撑服务确保二级网点卡号充足协助解决售服务问题提高销量
2狠抓营销基础理工作：
首先实现精确理完善类数
次紧盯数时帮扶：盯紧营销数深入挖掘业务波动渠道时沟通查找原做帮扶工作
次工作流程化避免疏漏：日常工作进行整合明确类员日常工作工作流程化模块化解决片区工作思路清晰工作迷茫者遗忘某重工作问题
3积极开拓农村市场严防城区塌陷：
（1）农村市场开拓方面：农村市场潜力巨量收增长重源首先积极招募片区理弥补员缺口问题具体做三方面工作：
首先做精细营销确保放矢：
严格市公司农村圈政策做基础数量调查整理工作集团高攻定点营销现场促销等活动针性开展提供
次强化程控夯实渠道基础：
加强乡镇渠道支撑指导月度完成规定动作强化程控计划步
骤提升渠道营销力现网点深入评估积极性缺乏网点坚决淘汰引入新销网点激活市场通资源倾斜促销商变坐商行商广泛农村开展走村串户营销活动
次扎实做集日促销工作：
贵阳郊县乡镇济基础较较赶集日较敦促渠道片区员针赶集日开展现场促销促进业务快速前发展
（2）城区市场开拓方面：抓现渠道激励建设外城区新增型卖场确保城区新增市场份额加强代理商理渠道建设制定渠道建设规划规划进行渠道建设防止渠道盲区出现营造良产品销售宣传氛围推进业务发展
（3）推进3g业务发展
首先加快3g渠道建设发展属范围实力渠道营公司3g业务拓宽3g业务销售面
次引导目前渠道销售获利营模式提供综合通信服务获利模式转变引导培养渠道开展种3g类应服务通服务应普营造3g业务销售氛围推进3g业务发展
次通路演广告宣传专业市场开发等方式3g业务加强宣传提高提高户公司产品知晓率诱发户购买欲
（四）加强专业市场（学校型厂矿等）渠道建设营销组织推进业务销售
（五）利融合业务优势做捆绑固网发展：
充分利融合业务优势业务带动业务发展迫眉睫根特点方面努力：
1次城区积极寻找新建项目脉资源较丰富单位区开展业务
2力现销商合作商发展业务整合现营销资源充分利销商力量雄厚特点通移网佣金固网发展挂钩方式推动固网发展培养销商发展固定业务惯兴趣
3加快区宽带建设
做辖范围区规划重点先进行区宽带网络建设力保12年辖区市场潜力区商务楼宇均公司宽带网络覆盖
4加快业务发展防止代理商圈
进行区宽带业务销售代理商市场员加强考核市场占率端口利率两考核指标列入考核容做代理商进出效资源实力代理商倾斜防止代理商圈家垄断情况出现
（六）做集团拓展维系
（1）加强户资料收集辖区户需求分析利公司3g业务优势数固业务优势户提供综合通信解决方案促进集团业务发展
（2）加强目标理考核周月制定户拜访名单时检查拜访结果明确营销目标重点突破推进集团客户发展
（3）乡镇竞争充分费太高乡镇入手进行突破
（4）开展商务楼宇专业市场扫楼扫市场活动拓宽客户接触面提高成交率摸清片区集团单位数类营销数针市场占率偏低单位者片区申请特殊政策采派单式营销集中力量逐击破
（5）加强已集团客户维系结合实际情况集团客户分级维系加深客户联系感情稳定客户防止客户离网
木成树百木成林企业济济非常优秀着企业奉献精神假次竞聘成功说明间差距继续学完善争取更进步
位领导志站天演讲台年轻追求进步心声忠诚充满信电信员工企业奉献必然选择请相信结局更加饱满热情积极工作态度道创造贵阳联通美明天
谢谢家
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