2017年空调销售实习个人自我鉴定

空调销售实鉴定
　　总部求7月10号8月31号xx空调销售限公司进行业务实段实程中总理职部门事热情帮助真心感谢私帮助指点
　　销商协商沟通查工程机盘库搞区活动实安装空调理解推行开盘政策……系列实活动中切实感受课知识实际操作间巨差距认识长路走先谈点认识体会：
　　空调产品认识空调种类金融产品空调相单价较高消费占家电重外空调受季节气候影响较操作空调产品规模资金营风险相较高两点结合空调利润空间较流通理解空调高投资高风险高利润类金融产品
　　面基调接着谈销商谈判感受销商投入钱目赚钱想业务员简单压货回款种换位思考客户库存什结构零售力什问题理机制什问题帮解决实际问题提出建议导销商卖货推进美销售思想放样窜货样乱价样补库存样点差异化政策等等损害公司没太利润空间赚明白钱做压货回款终皆欢喜双赢局面业务员仅仅公司理者更应该面销商服务者
　　面说销商赚钱然会铤走险窜货做假工程乱价关窜货渠道建设划分代理商直营商分销商角色角色游戏规范围超出范围会出现串货现象区域供货渠道设计面利益代理商直营商会着公司罚款危险窜货受苦面分销商毕竟价格没办法相抗衡市场受破坏严格控制市场窜货严罚手段目目维护级市场利润空间通查工程假工程表现形式：报数目重复申报违规没申报价卖安装机型申报机型符审查时候然发现问题应该处理棒子死显然必须明白游戏规切制定处罚程度弹性基数零窜货样利工程机价格搞低游客户更加难
　　区域代理加直营理解原先渠道模式：中心市级代理商县级代理乡镇客户现加直营渠道扁化：中心县级代理乡镇客户通渠道扁化优质渠道资源变资源样控市场力度效果会更剥离优质资源时定处理利益问题西瓜芝麻捡手县级代理沟通做直营时候遇两问题：发票问题二单工程类送货问题
　　做业务强执行力换言工作时性样销商更加信心样更加动推动品牌利润空间外定注意事情解决换言定时解决时电话问题政策时传达明白政策兑现拖拉时解决
支持信心然点点建立起品牌拉力会升
　　点意见想法：
　　1降低成减少浪费终端物料赠品理单页扔掉换新宣传海报浪费赠品明细清楚谓浪费
　　2工程机手册客户聊时候客户说工程机手册总部统搞样推进时候感觉太遥远离现实远果销售公司做影响力工程做成工程机手册谈工程时候更说服力
　　3导购培训力度导购终端销售重武器终端做坏导购做坏导购仅仅解产品信息解竞品种信息包括产品信息促销手段终端说辞口必须承受压力力毕竟顾客帝导购定事情做细时做类善工作理角度衡整系统中导购利益出现导购间竞争变成相互诋毁物质奖励外必文关怀应该导购培训时定加强执行力熟练业务力培养长期终品牌导购事情做严格理说返现台帐控价等等
　　4乡镇客户口号乡镇占领三四级市场乡镇客户未中坚力量现情况乡镇推进慢难交流起说安空调耗电顶冰箱非新婚富裕家者开酒店表面农村济实力问题效会降农村济情况应该说三五千没
农村观念省省钱攒着没舒适消费观念现乡镇家电客户般喜欢推冰箱洗衣机空调愿意投入精力乡镇客户明白空调市场绝市场彻底开需努力越早开始越利现源(煤炭)越越贵空调制暖卖点
　　5淡季做市场旺季做销售空调淡旺季分旺季时候家紧张拼市场提高销售量淡季时候更应该造势刀旗拱门等等时刻利消费者印象劲造势销商信心调动积极性形中拉动销量
　　6推广力度宽度推广现行电视电台报纸等等城市适应推广手段觉占领三四级市场时候注意加力度宽度县市级电视做广告会更针性针乡镇集市等民俗活动做点文章许会更宽度适合
　　7财务兑现时性售服务时性面销商谈时候抱怨财务政策兑现时售服务进时然两方面繁琐事情营销重组成部分服务里部门相互配合业务时该履行手续时收交回出现问题家想办法推诿责
　　总次实感充实空白点学方问题断出现始终坚信努力做没什事情解决
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