云杉郡家海信家中央空调销售方案制定
摘
改革开放国济取较发展建筑供冷供暖已成种普遍需求未年中国中央空调行业保持发展势头中央空调技术发展环保意识增强源热泵水源热泵等新源空调发展壮提供良外部环境海信中央空调公司家国家级高新技术企业专业专注热源开发建设拥国家机电设备安装贰级资质承接类中型高端项目获项专利已成中央空调行业领导者着济增速放缓市场竞争加剧海信空调市场占率严重滑文分析家中央空调国市场海信空调目前销售中存问题进行分析出建议
关键词
中央空调海信销售
目录
引言 1
1 海信中央空调公司概述 2
2 海信中央空调销售市场影响素 3
3 销售方案定制 5
31 树立产品品牌形象 5
32 更加灵活定价策略 5
33 积极开展渠道营销 5
参考文献 7
引言
改 革 开 放 国 济 取 较 发 展 建 筑 供 热 供 冷 已 成 种 普 遍 需 求 商 中 央 空 调 体 积 安 装 专 业 性 强 特 适 合 工 业 企 业 医 院 学 校 写 字 楼 等 型 场 应 目 前 中 央 空 调 市 场 格 局 商 家 辅 着 济 发 展 未 年 中 央 空 调 行 业 保 持 发 展 势 头 中 央 空 调 技 术 发 展 环 保 意 识 增 强 源 热 泵 水 源 热 泵 等 新 源 热 源 新 式 高 端 技 术 型 中 央 空 调 产 品 市 场 迅 速 发 展 中 央 空 调 空 调 行 业 发 展 壮 提 供 良 外 部 环 境
2 0 0 0 年 前 中 国 中 央 空 调 发 展 初 期 国 外 品 牌 技 术 领 先 优 势 导 着 国 中 央 空 调 市 场 2 0 0 0 年 格 力 海 信 海 尔 等 传 统 家 电 企 业 积 极 布 局 商 中 央 空 调 领 域 追 求 更 市 场 份 额 济 效 益 中 央 空 调 行 业 逐 渐 形 成 外 资 品 牌 占 高 端 产 品 市 场 国 品 牌 占 中 端 品 牌 市 场 传 统 中 央 空 调 品 牌 占 中 低 端 市 场 格 局 美 资 空 调 特 灵 约 克 开 利 等 企 业 进 入 市 场 较 早 中 国 建 立 广 泛 销 售 服 务 网 络 品 牌 知 名 度 较 高 日 韩 品 牌 性 价 高 产 品 体 积 安 装 便 捷 等 优 势 受 消 费 者 认 占 定 市 场 份 额 国 产 名 牌 空 调 厂 商 格 力 海 信 等 企 业 迎 头 赶 力 发 展 新 技 术 新 产 品 时 具 土 化 渠 道 价 格 较 低 等 优 势 受 消 费 者 青 睐
1 海 信 中 央 空 调 公 司 概 述
海 信 中 央 空 调 公 司 国 家 级 高 新 技 术 企 业 专 业 专 注 热 源 开 发 建 设 中 央 空 调 工 程 项 目 建 筑 智 化 施 工 项 目 节 技 术 改 造 维 护 服 务 区 域 供 热 （ 冷 ） 服 务 绿 色 智 慧 节 环 境 服 务 商 积 极 倡 导 发 展 新 型 绿 色 环 保 节 中 央 空 调 致 力 社 会 提 供 稳 定 持 续 绿 色 环 境 卓 越 服 务 专 享 技 术 持 续 提 升 核 心 竞 争 力 技 术 创 新 品 牌 服 务 客 户 全 程 提 供 站 式 绿 色 节 环 境 解 决 方 案 公 司 业 务 涉 中 央 空 调 工 程 设 计 施 工 销 售 技 术 咨 询 系 统 维 保 维 护 合 源 理 服 务 涵 盖 中 央 空 调 洁 净 系 统 节 改 造 生 源 开 发 利 等 众 领 域 客 户 涉 政 府 部 门 住 宅 卫 生 医 疗 酒 店 娱 乐 商 业 百 货 食 品 加 工 冷 链 物 流 等 行 业 海 信 中 央 空 调 公 司 核 心 产 品 （ 水 ） 热 泵 中 央 空 调 2 0 1 5 年 海 信 中 央 空 调 公 司 （ 水 ） 源 热 泵 销 售 例 达 8 0 ％ 联 机 销 售 例 5 ％ 模 块 机 销 售 例 5 ％ 空 调 末 端 销 售 例 1 0 ％ 代 企 业 竞 争 核 心 竞 争 海 信 中 央 空 调 公 司 注 重 选 培 养 发 展 作 公 司 发 展 重 部 分 2 0 0 1 年 成 立 力 资 源 部 截 止 2 0 1 6 年 9 月 海 信 中 央 空 调 公 司 职 员 工 5 1 7 中 专 业 暖 通 工 程 师 6 3 助 理 工 程 师 2 5 项 目 理 1 8 设 计 工 程 师 1 6 销 售 工 程 师 1 0 0 专 职 售 服 务 员 1 8 专 业 施 工 安 装 团 队 中 央 空 调 行 业 海 信 公 司 骨 干 流 失 率 较 低 优 秀 加 入 团 队 员 结 构 相 稳 定 海 信 空 调 公 司 力 资 源 理 制 度 企 业 文 化 价 值 观 相 吻 合 公 司 员 工 解 认 海 信 空 调 公 司 企 业 文 化 目 前 公 司 正 倡 导 更 方 法 工 具 理 念 整 合 企 业 文 化 中
2 海 信 中 央 空 调 销 售 市 场 影 响 素
（ ） 原 材 料 素
中 央 空 调 原 材 料 中 铜 需 求 量 带 冷 源 产 品 核 心 部 件 压 缩 机 换 热 器 毛 细 等 离 开 原 料 铜 空 调 末 端 设 备 原 材 料 铜 均 台 空 调 末 端 设 备 需 铜 约 1 0 公 斤 铜 成 占 整 机 成 1 5 ％ 铜 价 格 变 化 会 影 响 中 央 空 调 生 产 成 1 3 年 铜 矿 产 利 率 提 高 国 际 济 形 势 景 气 导 致 铜 价 格 持 续 走 低 降 低 中 央 空 调 企 业 游 成 压 力 利 中 央 空 调 企 业 降 低 生 产 成 利 中 央 空 调 行 业 发 展
（ 二 ） 供 应 商 影 响
中 央 空 调 整 机 企 业 供 应 商 众 铜 钢 材 压 缩 机 电 磁 阀 等 供 应 商 提 供 产 品 技 术 含 量 供 应 商 空 调 厂 商 议 价 力 压 缩 机 中 央 空 调 核 心 部 件 整 国 外 市 场 中 仅 特 灵 约 克 开 利 等 少 数 品 牌 具 备 生 产 型 机 组 压 缩 机 力 剩 余 压 缩 机 市 场 日 立 三 洋 泽 尔 等 企 业 基 垄 断 垄 断 厂 商 掌 握 压 缩 机 定 价 权 压 缩 机 技 术 含 量 较 高 国 中 央 空 调 厂 商 短 期 法 研 发 出 合 适 压 缩 机 丧 失 议 价 权 动 购 买 述 厂 商 产 品 种 垄 断 格 局 短 期 会 改 变 压 缩 机 供 应 厂 商 然 具 备 较 强 价 格 定 价 力 保 温 棉 风 机 制 冷 剂 等 中 央 空 调 零 部 件 产 品 技 术 含 量 较 低 零 配 件 生 产 厂 商 较 零 部 件 供 应 商 会 市 场 形 成 垄 断 中 央 空 调 企 业 议 价 相 较 低 供 应 商 通 身 议 价 力 产 品 质 量 服 务 影 响 中 央 空 调 企 业 生 产 成 中 央 空 调 行 业 中 众 供 应 商 产 品 价 格 服 务 差 异 非 常 中 央 空 调 作 成 熟 行 业 空 调 企 业 备 选 供 应 商 供 应 商 间 产 生 竞 争 避 免 供 应 商 家 独 时 游 供 应 商 达 成 战 略 合 作 关 系 努 力 实 现 供 应 商 中 央 空 调 厂 商 合 作 赢
（ 三 ） 新 进 入 者 威 胁
2 0 2 0 年 中 央 空 调 市 场 突 破 千 亿 市 场 竞 争 激 烈 长 期 绿 色 环 保 节 型 中 央 空 调 商 家 市 场 需 求 较 2 0 1 5 年 2 0 1 6 年 中 国 G D P 处 降 速 阶 段 整 体 济 处 转 型 阵 痛 期 加 民 币 超 发 越 越 社 会 资 金 处 闲 置 状 态 许 资 金 会 优 化 资 源 配 置 进 入 前 途 光 明 中 央 空 调 领 域 着 资 流 入 传 统 家 电 品 牌 发 力 中 央 空 调 市 场 伴 着 中 央 空 调 行 业 发 展 市 场 竞 争 愈 加 激 烈 传 统 （ 水 ） 源 热 泵 产 品 生 产 安 装 技 术 求 高 型 基 础 建 设 领 域 具 定 优 势 新 进 入 者 联 机 单 元 机 领 域 发 力 着 技 术 成 熟 传 统 中 央 空 调 遇 新 进 入 者 更 威 胁
3 销 售 方 案 定 制
3 1 树 立 产 品 品 牌 形 象
众 消 费 者 选 购 中 央 空 调 产 品 时 更 观 印 象 名 牌 产 品 助 增 加 销 售 量 扩 市 场 占 率 提 高 利 润 收 入 企 业 需 提 升 产 品 品 质 通 高 品 质 产 品 获 良 口 碑 树 立 良 企 业 品 牌 形 象 良 企 业 品 牌 产 品 销 售 具 推 动 作 产 品 形 象 企 业 品 牌 形 象 互 相 促 进 发 展 利 企 业 扩 市 场 规 模 获 超 额 利 润 种 造 产 品 企 业 品 牌 模 式 海 信 中 央 空 调 公 司 具 重 鉴 意 义 海 信 中 央 空 调 公 司 树 立 企 业 产 品 形 象 中 通 三 阶 段 进 行 提 高 产 品 品 牌 知 名 度 美 誉 度 逐 步 建 立 产 品 品 牌 形 象 推 动 企 业 品 牌 形 象 建 立 实 现 增 加 产 品 销 量 扩 企 业 规 模 利 润 增 长 目 标
3 2 更 加 灵 活 定 价 策 略
价 格 素 消 费 者 选 购 中 央 空 调 产 品 时 考 虑 重 素 产 品 质 量 服 务 基 相 情 况 价 格 成 决 定 性 素 国 外 品 牌 技 术 优 势 品 牌 知 名 度 销 售 产 品 海 信 中 央 空 调 公 司 采 取 低 价 策 略 进 行 销 售 种 价 格 策 略 够 灵 活 利 企 业 获 竞 争 优 势 建 议 海 信 中 央 空 调 公 司 针 销 商 客 户 般 客 户 采 报 价 体 系 予 销 商 价 格 属 批 发 价 海 信 公 司 保 证 定 利 润 前 提 前 予 销 商 价 格 优 惠 保 证 销 商 销 售 产 品 获 利 润 提 高 销 售 海 信 公 司 产 品 积 极 性
3 3 积 极 开 展 渠 道 营 销
中 央 空 调 产 品 周 期 长 客 户 购 买 频 次 较 低 渠 道 建 设 关 系 公 司 生 死 存 亡 产 品 品 质 品 牌 形 象 基 相 情 况 销 售 渠 道 成 提 升 市 场 占 率 获 利 润 关 键 素 海 信 中 央 空 调 公 司 加 强 厂 商 直 销 销 商 渠 道 建 设 厂 商 直 销 方 面 予 市 场 推 广 部 更 资 金 支 持 鼓 励 销 售 员 积 极 效 营 销 销 售 业 绩 提 升 予 更 物 质 奖 励 提 升 营 销 员 积 极 动 性
参 考 文 献
[ 1 ] 采 暖 通 风 空 气 调 节 设 计 规 范 [ M ] （ G B 5 0 0 1 9 2 0 0 3 ）
[ 2 ] 通 风 空 调 程 施 质 量 验 收 规 范 [ M ] （ G B 5 0 2 4 3 2 0 0 2 ）
[ 3 ] 李 岱 森 简 明 供 热 设 计 手 册 [ M ] 中 国 建 筑 工 业 出 版 杜 1 9 9 8 1 2
[ 4 ] 赵 荣 义 简 明 空 调 设 计 手 册 [ M ] 中 国 建 筑 工 业 出 版 杜 1 9 9 8
[ 5 ] 陆 耀 庆 实 供 热 空 调 设 计 手 册 ( 册 ) [ M ] ( 第 二 版 ) 中 国 建 筑 工 业 出 版 社 2 0 0 8
[ 6 ] 陆 耀 庆 实 供 热 空 调 设 计 手 册 ( 册 ) [ M ] ( 第 二 版 ) 中 国 建 筑 工 业 出 版 社 2 0 0 8
[ 7 ] 张 萍 中 央 空 调 设 计 实 训 教 程 [ M ] 中 国 商 业 出 版 社 2 0 0 2
[ 8 ] 徐 勇 通 风 空 气 调 节 工 程 [ M ] 机 械 工 业 出 版 社 2 0 1 1
[ 9 ] 公 建 筑 节 设 计 标 准 （ G B 5 0 1 8 9 — 2 0 0 5 ）
[ 1 0 ] 办 公 建 筑 设 计 规 范 （ J G J 6 2 — 1 9 9 0 ）
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云杉郡家海信家中央空调销售方案制定
摘
改革开放国济取较发展建筑供冷供暖已成种普遍需求未年中国中央空调行业保持发展势头中央空调技术发展环保意识增强源热泵水源热泵等新源空调发展壮提供良外部环境海信中央空调公司家国家级高新技术企业专业专注热源开发建设拥国家机电设备安装贰级资质承接类中型高端项目获项专利已成中央空调行业领导者着济增速放缓市场竞争加剧海信空调市场占率严重滑文分析家中央空调国市场海信空调目前销售中存问题进行分析出建议
关键词
中央空调海信销售
目录
引言 1
1 海信中央空调公司概述 2
2 海信中央空调销售市场影响素 3
3 销售方案定制 5
31 树立产品品牌形象 5
32 更加灵活定价策略 5
33 积极开展渠道营销 5
参考文献 7
引言
改 革 开 放 国 济 取 较 发 展 建 筑 供 热 供 冷 已 成 种 普 遍 需 求 商 中 央 空 调 体 积 安 装 专 业 性 强 特 适 合 工 业 企 业 医 院 学 校 写 字 楼 等 型 场 应 目 前 中 央 空 调 市 场 格 局 商 家 辅 着 济 发 展 未 年 中 央 空 调 行 业 保 持 发 展 势 头 中 央 空 调 技 术 发 展 环 保 意 识 增 强 源 热 泵 水 源 热 泵 等 新 源 热 源 新 式 高 端 技 术 型 中 央 空 调 产 品 市 场 迅 速 发 展 中 央 空 调 空 调 行 业 发 展 壮 提 供 良 外 部 环 境
2 0 0 0 年 前 中 国 中 央 空 调 发 展 初 期 国 外 品 牌 技 术 领 先 优 势 导 着 国 中 央 空 调 市 场 2 0 0 0 年 格 力 海 信 海 尔 等 传 统 家 电 企 业 积 极 布 局 商 中 央 空 调 领 域 追 求 更 市 场 份 额 济 效 益 中 央 空 调 行 业 逐 渐 形 成 外 资 品 牌 占 高 端 产 品 市 场 国 品 牌 占 中 端 品 牌 市 场 传 统 中 央 空 调 品 牌 占 中 低 端 市 场 格 局 美 资 空 调 特 灵 约 克 开 利 等 企 业 进 入 市 场 较 早 中 国 建 立 广 泛 销 售 服 务 网 络 品 牌 知 名 度 较 高 日 韩 品 牌 性 价 高 产 品 体 积 安 装 便 捷 等 优 势 受 消 费 者 认 占 定 市 场 份 额 国 产 名 牌 空 调 厂 商 格 力 海 信 等 企 业 迎 头 赶 力 发 展 新 技 术 新 产 品 时 具 土 化 渠 道 价 格 较 低 等 优 势 受 消 费 者 青 睐
1 海 信 中 央 空 调 公 司 概 述
海 信 中 央 空 调 公 司 国 家 级 高 新 技 术 企 业 专 业 专 注 热 源 开 发 建 设 中 央 空 调 工 程 项 目 建 筑 智 化 施 工 项 目 节 技 术 改 造 维 护 服 务 区 域 供 热 （ 冷 ） 服 务 绿 色 智 慧 节 环 境 服 务 商 积 极 倡 导 发 展 新 型 绿 色 环 保 节 中 央 空 调 致 力 社 会 提 供 稳 定 持 续 绿 色 环 境 卓 越 服 务 专 享 技 术 持 续 提 升 核 心 竞 争 力 技 术 创 新 品 牌 服 务 客 户 全 程 提 供 站 式 绿 色 节 环 境 解 决 方 案 公 司 业 务 涉 中 央 空 调 工 程 设 计 施 工 销 售 技 术 咨 询 系 统 维 保 维 护 合 源 理 服 务 涵 盖 中 央 空 调 洁 净 系 统 节 改 造 生 源 开 发 利 等 众 领 域 客 户 涉 政 府 部 门 住 宅 卫 生 医 疗 酒 店 娱 乐 商 业 百 货 食 品 加 工 冷 链 物 流 等 行 业 海 信 中 央 空 调 公 司 核 心 产 品 （ 水 ） 热 泵 中 央 空 调 2 0 1 5 年 海 信 中 央 空 调 公 司 （ 水 ） 源 热 泵 销 售 例 达 8 0 ％ 联 机 销 售 例 5 ％ 模 块 机 销 售 例 5 ％ 空 调 末 端 销 售 例 1 0 ％ 代 企 业 竞 争 核 心 竞 争 海 信 中 央 空 调 公 司 注 重 选 培 养 发 展 作 公 司 发 展 重 部 分 2 0 0 1 年 成 立 力 资 源 部 截 止 2 0 1 6 年 9 月 海 信 中 央 空 调 公 司 职 员 工 5 1 7 中 专 业 暖 通 工 程 师 6 3 助 理 工 程 师 2 5 项 目 理 1 8 设 计 工 程 师 1 6 销 售 工 程 师 1 0 0 专 职 售 服 务 员 1 8 专 业 施 工 安 装 团 队 中 央 空 调 行 业 海 信 公 司 骨 干 流 失 率 较 低 优 秀 加 入 团 队 员 结 构 相 稳 定 海 信 空 调 公 司 力 资 源 理 制 度 企 业 文 化 价 值 观 相 吻 合 公 司 员 工 解 认 海 信 空 调 公 司 企 业 文 化 目 前 公 司 正 倡 导 更 方 法 工 具 理 念 整 合 企 业 文 化 中
2 海 信 中 央 空 调 销 售 市 场 影 响 素
（ ） 原 材 料 素
中 央 空 调 原 材 料 中 铜 需 求 量 带 冷 源 产 品 核 心 部 件 压 缩 机 换 热 器 毛 细 等 离 开 原 料 铜 空 调 末 端 设 备 原 材 料 铜 均 台 空 调 末 端 设 备 需 铜 约 1 0 公 斤 铜 成 占 整 机 成 1 5 ％ 铜 价 格 变 化 会 影 响 中 央 空 调 生 产 成 1 3 年 铜 矿 产 利 率 提 高 国 际 济 形 势 景 气 导 致 铜 价 格 持 续 走 低 降 低 中 央 空 调 企 业 游 成 压 力 利 中 央 空 调 企 业 降 低 生 产 成 利 中 央 空 调 行 业 发 展
（ 二 ） 供 应 商 影 响
中 央 空 调 整 机 企 业 供 应 商 众 铜 钢 材 压 缩 机 电 磁 阀 等 供 应 商 提 供 产 品 技 术 含 量 供 应 商 空 调 厂 商 议 价 力 压 缩 机 中 央 空 调 核 心 部 件 整 国 外 市 场 中 仅 特 灵 约 克 开 利 等 少 数 品 牌 具 备 生 产 型 机 组 压 缩 机 力 剩 余 压 缩 机 市 场 日 立 三 洋 泽 尔 等 企 业 基 垄 断 垄 断 厂 商 掌 握 压 缩 机 定 价 权 压 缩 机 技 术 含 量 较 高 国 中 央 空 调 厂 商 短 期 法 研 发 出 合 适 压 缩 机 丧 失 议 价 权 动 购 买 述 厂 商 产 品 种 垄 断 格 局 短 期 会 改 变 压 缩 机 供 应 厂 商 然 具 备 较 强 价 格 定 价 力 保 温 棉 风 机 制 冷 剂 等 中 央 空 调 零 部 件 产 品 技 术 含 量 较 低 零 配 件 生 产 厂 商 较 零 部 件 供 应 商 会 市 场 形 成 垄 断 中 央 空 调 企 业 议 价 相 较 低 供 应 商 通 身 议 价 力 产 品 质 量 服 务 影 响 中 央 空 调 企 业 生 产 成 中 央 空 调 行 业 中 众 供 应 商 产 品 价 格 服 务 差 异 非 常 中 央 空 调 作 成 熟 行 业 空 调 企 业 备 选 供 应 商 供 应 商 间 产 生 竞 争 避 免 供 应 商 家 独 时 游 供 应 商 达 成 战 略 合 作 关 系 努 力 实 现 供 应 商 中 央 空 调 厂 商 合 作 赢
（ 三 ） 新 进 入 者 威 胁
2 0 2 0 年 中 央 空 调 市 场 突 破 千 亿 市 场 竞 争 激 烈 长 期 绿 色 环 保 节 型 中 央 空 调 商 家 市 场 需 求 较 2 0 1 5 年 2 0 1 6 年 中 国 G D P 处 降 速 阶 段 整 体 济 处 转 型 阵 痛 期 加 民 币 超 发 越 越 社 会 资 金 处 闲 置 状 态 许 资 金 会 优 化 资 源 配 置 进 入 前 途 光 明 中 央 空 调 领 域 着 资 流 入 传 统 家 电 品 牌 发 力 中 央 空 调 市 场 伴 着 中 央 空 调 行 业 发 展 市 场 竞 争 愈 加 激 烈 传 统 （ 水 ） 源 热 泵 产 品 生 产 安 装 技 术 求 高 型 基 础 建 设 领 域 具 定 优 势 新 进 入 者 联 机 单 元 机 领 域 发 力 着 技 术 成 熟 传 统 中 央 空 调 遇 新 进 入 者 更 威 胁
3 销 售 方 案 定 制
3 1 树 立 产 品 品 牌 形 象
众 消 费 者 选 购 中 央 空 调 产 品 时 更 观 印 象 名 牌 产 品 助 增 加 销 售 量 扩 市 场 占 率 提 高 利 润 收 入 企 业 需 提 升 产 品 品 质 通 高 品 质 产 品 获 良 口 碑 树 立 良 企 业 品 牌 形 象 良 企 业 品 牌 产 品 销 售 具 推 动 作 产 品 形 象 企 业 品 牌 形 象 互 相 促 进 发 展 利 企 业 扩 市 场 规 模 获 超 额 利 润 种 造 产 品 企 业 品 牌 模 式 海 信 中 央 空 调 公 司 具 重 鉴 意 义 海 信 中 央 空 调 公 司 树 立 企 业 产 品 形 象 中 通 三 阶 段 进 行 提 高 产 品 品 牌 知 名 度 美 誉 度 逐 步 建 立 产 品 品 牌 形 象 推 动 企 业 品 牌 形 象 建 立 实 现 增 加 产 品 销 量 扩 企 业 规 模 利 润 增 长 目 标
3 2 更 加 灵 活 定 价 策 略
价 格 素 消 费 者 选 购 中 央 空 调 产 品 时 考 虑 重 素 产 品 质 量 服 务 基 相 情 况 价 格 成 决 定 性 素 国 外 品 牌 技 术 优 势 品 牌 知 名 度 销 售 产 品 海 信 中 央 空 调 公 司 采 取 低 价 策 略 进 行 销 售 种 价 格 策 略 够 灵 活 利 企 业 获 竞 争 优 势 建 议 海 信 中 央 空 调 公 司 针 销 商 客 户 般 客 户 采 报 价 体 系 予 销 商 价 格 属 批 发 价 海 信 公 司 保 证 定 利 润 前 提 前 予 销 商 价 格 优 惠 保 证 销 商 销 售 产 品 获 利 润 提 高 销 售 海 信 公 司 产 品 积 极 性
3 3 积 极 开 展 渠 道 营 销
中 央 空 调 产 品 周 期 长 客 户 购 买 频 次 较 低 渠 道 建 设 关 系 公 司 生 死 存 亡 产 品 品 质 品 牌 形 象 基 相 情 况 销 售 渠 道 成 提 升 市 场 占 率 获 利 润 关 键 素 海 信 中 央 空 调 公 司 加 强 厂 商 直 销 销 商 渠 道 建 设 厂 商 直 销 方 面 予 市 场 推 广 部 更 资 金 支 持 鼓 励 销 售 员 积 极 效 营 销 销 售 业 绩 提 升 予 更 物 质 奖 励 提 升 营 销 员 积 极 动 性
参 考 文 献
[ 1 ] 采 暖 通 风 空 气 调 节 设 计 规 范 [ M ] （ G B 5 0 0 1 9 2 0 0 3 ）
[ 2 ] 通 风 空 调 程 施 质 量 验 收 规 范 [ M ] （ G B 5 0 2 4 3 2 0 0 2 ）
[ 3 ] 李 岱 森 简 明 供 热 设 计 手 册 [ M ] 中 国 建 筑 工 业 出 版 杜 1 9 9 8 1 2
[ 4 ] 赵 荣 义 简 明 空 调 设 计 手 册 [ M ] 中 国 建 筑 工 业 出 版 杜 1 9 9 8
[ 5 ] 陆 耀 庆 实 供 热 空 调 设 计 手 册 ( 册 ) [ M ] ( 第 二 版 ) 中 国 建 筑 工 业 出 版 社 2 0 0 8
[ 6 ] 陆 耀 庆 实 供 热 空 调 设 计 手 册 ( 册 ) [ M ] ( 第 二 版 ) 中 国 建 筑 工 业 出 版 社 2 0 0 8
[ 7 ] 张 萍 中 央 空 调 设 计 实 训 教 程 [ M ] 中 国 商 业 出 版 社 2 0 0 2
[ 8 ] 徐 勇 通 风 空 气 调 节 工 程 [ M ] 机 械 工 业 出 版 社 2 0 1 1
[ 9 ] 公 建 筑 节 设 计 标 准 （ G B 5 0 1 8 9 — 2 0 0 5 ）
[ 1 0 ] 办 公 建 筑 设 计 规 范 （ J G J 6 2 — 1 9 9 0 ）
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