制定完善的销售计划

制定完善销售计划
　　商品销售出忽视步骤销售计划制定制定计划工作起事半功倍效果 准备仗 军事战斗中想取胜必须做知知彼说准备仗做销售样销售前必须做相应准备样会疲应付目标制定马行动想实现心中目标制定具体计划制定计划实现远发展目标前提销售员必须做长计划细步骤精安排执营销售计划书时销售员必须严谨 态度计划负责定期评估时督促全力控制计划进度实现销售计划目标样真正搞销售工作 尔弗均星期花半天时间做计划天花时时间做销售准备工作没做计划准备工作前绝会出门拜访客户做销售业务浪费时间正 完善计划准备直保持高额销售业绩次位新销售员请教尔弗：尔弗先生您样成 汽车行业顶尖销售员呢？ 会定远目标切实行实施方案 尔弗回答 什方案呢？ 会年度计划目标细分周天里说年定目标3840万美元会12月分成12等份样月完成320万美元然星期分320万4子做320万元业绩星期做80万元行 80万美元太办？ 会细分分成七等份分出数天需完成签单目标目标定够足令兴奋接着目标分成块块样会确实行 做工作做充分准备样昨天应该计划天做事情月底应该计划月做事情年年底应该计划明年做事情明年时候付诸行动全部完成定立目标计划时定合理切忌流形式 设定计划时定具体行目标细分周天时刻知道应该做事目标高
问题健全计划高目标会变成现实换句话说目标必须安排行动计划里 完成业绩应该采取什样行动呢？尔弗做法会销售员觉达成目标会容易 根业绩定立月收入8000元时候究竟完成少交易呢？需根公司收入惯定标准方说笔交易收入果笔交易赚取XX元佣金月做成四笔生意赚8000元做成四笔生意投入少时间呢？位新销售员说做成笔生意定接触四位诚意客户 找位诚意客户呢？首先认识四位客户根验四位肯见面客户中定位诚意方式做成笔生意便抓住四位诚意客户抓四位诚意客户少抓住16位肯见面客户认识16位客户呢？根验果单拨电话方法拨出25电话时候便会位客户肯见面找16位肯见面客户便成天行动目标成功立行动犹豫什？请马行动起 做两种形式计划 早晨时间决定销售胜负关键时候销售员仔细研究制定早出发行动计划做计划前世界首席销售 员斋藤竹助6272岁时天生活安排 （1）早晨5点钟睁开眼立刻开始天工作 （2）首先书思考销售方案制定天销售行动计划 （3）6点30分客户家中挂电话便确定拜访时间 （4）7点钟吃早饭妻子商谈工作 （5）8点钟公司班 （6）9点钟坐喜爱卡迪拉克轿车出销售 （7）午6点钟班回家 （8）晚8点钟开始读书反省整理客户资料安排新方案 （9）11点钟准时寝 斋藤竹助先生成功天周密计划严格计划实施早晚刻停工作
知道57岁走投路时进 入销售界――日生命保险公司仅5年时间负债累累跃成日首席销售员70岁时美国百万美元销售员俱乐部吸收会员成俱乐部终身会员72岁高龄时成世界首席销售员切雷动优点带完善销售计划分两种：销售制定作战计划提供客户作 参考计划 第种计划销售员行动计划作战计划 制定作战计划方法般包括步
骤： （1）设定目标确立销售观确定销售观念信条具体化总目标分解细化成指导部分业务工作方针努力方 （2）进行预测销售员观意实际客观环境包围果忽略客观环境分析预测销售计划沙建塔 空中造楼 （3）设想销售计划销售计划根销售员观意处客观环境加确定实现销售目标必须突破客观环境限制必须决定种手段实现销售目标计划体系 第二种计划客户提供参考计划书产生作非常种计划制定说销售成功半 销售员制定销售计划时总考虑两件事：通常销售中具点销售象出现种情况般说销售员工作时公司编制商品手册公司商品手册中概括说明营商品特征适客户销售员语言编写千篇律家仅销售起处容globrandcom易客户感厌烦应该根销售象编写相应文件公司印发商品手册基础反复研究设想假客户会样想应该客户提供什样佳参考计划样做异正中怀 客户某家公司时公司商品手册参考家公司规模编写计划方拥百名千名职工方财会员样反复审查研究销售员提供计划书感：确编非常制定出具效力计划销售员必进行番关 财知识学 客户认编制计划切实行时销售员家公司具体负责项工作职员角度考虑制定份供公司部讨时会议草案提案附许销售员忽略点三催促总回音担负具体工作职员完整销售员原意转达司导致销售正常进行 销售员果计划做非常细致旦第次销售获成功第二次稿时需计划书加入客户姓名出生年月日职务级等客户中甚销售员更精通商品知识现说谎弄玄虚欺骗客户行通编写合情合理客户意计划成销售点独创精神什样销售计划制定出外客户常常希知签定合签定合间区底什利害失编制份囊括两种情况较分析表

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