2018年销售员工作计划

销售员工作计划
　　房产营销方案必须计划书整体握整营销活动
　　市场营销计划更注重产品市场关系指导协调市场营销努力工具房产公司想提高市场营销效必须学会制订执行正确市场营销计划
　　1房产营销计划容
　　房产市场营销中制订出份优秀营销计划十分重般说市场营销计划包括
　　1计划概：拟议计划予扼综述便理部分快速浏览
　　2市场营销现状：提供关市场产品竞争配销渠道宏观环境等方面背景资料
　　3机会问题分析：综合机会挑战优劣势计划必须涉产品面问题
　　4目标：确定计划销售量市场占率盈利等领域完成目标
　　5市场营销策略：提供完成计划目标市场营销方法
　　6行动方案：方案回答做什？谁做？什时候做？费少？
　　7预计盈亏报表：综述计划预计开支
　　8控制：讲述计划监控
　　计划概
　　计划书开头便应计划目标建议作扼概述计划概高级快掌握计划核心容容目录应附计划概
　　二市场营销现状
　　计划部分负责提供市场产品竞争配销宏观环境关背景资料
　　1市场情势
　　应提供关服务市场资料市场规模增长取决年总额市场细分区细分分列出应列出关顾客需求观念购买行趋势
　　2产品情势
　　应列出年产品线中产品销售量价格差益额纯利润等资料
　　3竞争情势
　　应辨明竞争者规模目标市场占率产品质量市场营销策略助解意图行特征等方面加阐述
　　4宏观环境情势
　　应阐明影响房产未重宏观环境趋势口济技术政治法律社会文化趋
　　三机会问题分析
　　应描述市场营销现状资料基础找出机会挑战优势劣势整营销期间公司方案中面问题等
　　1机会挑战分析
　　理应找出公司面机会挑战指外部左右企业未素写出素建议采取行动应机会挑战分出轻重急缓便中重者受特关注
　　2优势劣势分析
　　应找出公司优劣势机会挑战相反优势劣势素前者外素公司优势指公司成功利某策略公司劣势公司改正东西
　　3问题分析
　　里公司机会挑战优势劣势分析研究结果确定计划中必须强调问题问题决策会导致目标策略战术确立
　　四目标
　　时公司已知道问题作目标关基决策目标指导策略行动方案拟定
　　两类目标财务目标市场营销目标需确立
　　1财务目标
　　公司会追求定财务目标企业者寻求稳定长期投资盖率想知道年取利润
　　2市场营销目标
　　财务目标必须转化市场营销目标例果公司想180万元利润目标利润率销售额10％必须确定销售收益1800万元目标果公司确定单元售价20万元必须售出90套房屋
　　目标确立应符合定标准
　　・目标应明确测度形式陈述定完成期限
　　・目标应保持致性
　　・果话目标应分层次加说明应说明较低目标较高目标中引申出
　　五市场营销策略
　　应列出市场营销策略纲者称精心策划行动制定营销策略时会面种选择目标干种方法实现例增加10％销售收益目标通提高全部房屋均售价取通增房屋销售量实现
样目标目标样种方法取促进房屋销售通扩市场提高市场占率获目标进行深入探讨便找出房屋营销策略
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