2018年销售总监工作计划3篇
文目录
1 2018年销售总监工作计划
2 销售总监工作计划范文
3 销售总监工作计划
工作目标
XX年计划回款100万元保持增长3459预计第季度完成15万元回款第二季度25万元回款第三季度回款30万元第四季度30万元南京市终端户预计扩增150家分销商增70家
二工作措施：
1销商理
定期检查核实销高产品库存配合公司发货时间物流工作确保销商库存短期消化出现积压产品断货现象时协调分销商渠道销售网络重叠现象避免引起产品价格战
2解决产品货窜货问题
实行奖罚分明制度理体系解决产品价格幅度波动造成市场威胁查找货根源核实误取消违规销商产品促销资格时间1年相反提供效信息持证销售商公司予相应促销补贴政策
3销售渠道沉
进步产品深度分销原批发市场深入农贸市场终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前浓缩果汁产品需求量集中咖啡馆茶馆需产品质量价格寻找相应切入点
三目标市场：
扬州泰州盐城淮安镇江连云港芜湖马鞍山安庆淮南淮北等苏中苏北安徽局部市场进行开发搜罗设立特约销商享南京销商样销政策实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
()重点促销产品：
鸡汁果汁XX年重点推广两产品消化周期短市场竞争方面优势明显准备相应消化周期长寿司醋芥末油辣椒油等停止促销补贴鸡汁果汁产品促销起重点产品增量效果
(二)销售队伍力资源理：
1员定岗
南京办固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑流通市场原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
2员体系部协调运作
日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息
竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3关键岗位定义技力求
终端员销售象市酒店宾馆咖啡茶馆等面直接消费者进行服务求谈判技巧国语标准化程度提高实际终端业务开发率流通员销售目标产品开分销渠道通分销程终达消费者流通员具备清醒思维长远战略眼光善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4培训
予全体办事处员进行定期培训销售技巧谈判程进行实战演
销售总监工作计划范文
2018年销售总监工作计划（2） | 返回目录
工作规划中面项工作作工作做：
1） 建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2） 完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目
销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3） 培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4） 区市建立销售服务网点（建议试行）
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5）销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周 日月周 日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
销售总监工作计划
2018年销售总监工作计划（3） | 返回目录
销售总监公司级领导销售员具体工作间纽带销售总监销售团队代表着公司形象品牌销售员言销售总监代表着理指令纪律执行力提高收入晋升职位代言者 销售总监作名销售负责必须公司客户销售员职责
承启销售工作忠实履行岗位职责更清醒市场意识营意识创新意识服务意识求掌控驾驭分析解决问题力强烈命感
工作责表现：督促销售员工作制定销售计划销售团队理定期销售总结定期销售员绩效考核评定级沟通销售员工作扶持客户定单制定销售员工作分配协助技术部工作等等…
实认位销售员会套销售理念开始够时知道位销售员特色里需等完全解时候应该充分发挥潜优势果某销售员存挖掘潜力会进行相应督导相互学帮助完成公司达销售指标弥补足处
作销售负责需做工作：
1 分析市场状况正确作出市场销售预测报批
2 拟订年度销售计划分解目标报批督导实施
3 根业务发展规划合理进行员配备
4 汇总市场信息提报产品改善产品开发建议
5 洞察预测危机时提出改善意见报批
6 关注辖员思想动态时沟通解决
7 根销售预算进行程控制降低销售费
8 参重销售谈判签定合
9 组织建立健全客户档案
10 直接级授权布置工作
11 定期直接级述职
12 定期听取直接级述职作出工作评定
13 负责参制定销售部门工作程序规章制度报批实行
负责督促销售员工作：
1 销售部工作目标完成
2 销售指标制定分解合理性
3 工作流程正确执行
4 开发客户数量
5 拜访客户数量
6 客户进程度
7 独立销售渠道
8 销售策略运
9 销售指标完成
10 确保货款时回笼
11 预算开支合理支配
12 良市场拓展力
13 纪律行工作秩序整体精神面貌
14 销售员计划总结
15 市场调查新市场机会发现
16 成熟项目营销组织协调销售绩效理
进行销售业绩制定：
销售业绩制定定空想象根公司现状已公司产品种类细细划分
做事情落实销售员身甚细分销售员月半年年销售业绩少完美完成公司达季销售业绩终完成年销售指标
销售计划制定：
制定份销售计划样关重事情句话说没理想永远达成见销售计划重性然销售计划根实际情况制定
定期销售总结：
实销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
定期销售总结时销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
销售总结样相关产品信息知道竞争手动知道准备仗知知彼方百战百胜
销售团队理：
销售团队理说学问公关系重方面销售模式单纯单独销售员魅力完成销售务起决定性左右应该销售团队
销售团队里面成员心齐统目标明确基前提基础充分发挥成员潜优势感觉样工作适合发展感觉加入销售团队加入温馨家庭中
间想队员会喜欢工作喜欢环境
公司家创造企业文化时家提供搭建销售台销售员应该感觉满足胸怀感恩心希位销售员学相应东西
绩效考核评定：
绩效考核评定然较繁琐势必行完成销售指标绩效考核较直接数
1 原计划销售指标
2 实际完成销量
3 现客户拜访数量
4 月合量
5 销售员行纪律
6 工作计划汇报完成率
7 需求资源客户回复工作情况
级沟通：
销售总监起着穿针引线作根公司级领导布置务详细落实位销
售员身接受务时反应基层员遇实际困难[莲~山 课件]
销售员培训：
1 提升公司整体形象
2 提升销售员销售水
3 利构成合达成
说觉销售计划中较重简单列举出实作销售负责事情做：配合财务部门帐款收取销售员定位问题市场评估等等里说明事情整销售部门快完成销售务
销售部门锋陷阵士兵公司战略目明确然设立销售部销售部活起业绩明显体现出积极配合公司创造更更高目标努力前进
销售总监年度工作计划
销售总监工作计划（4） | 返回目录
作销售总监公司方面工作利进行特作出XX年工作计划
综述：作营利目单位说——销售部唯赢利单位部门均成单位公司销售部充量算销货部目前家具市场竞争激烈程度销售部必需升级动销售升级科学计划执行标准量化考核动销售
二销售队伍建设：长短现员工进行重组老 员工财富客户熟悉厂运作流程熟悉市场定解较减少架构改革客户影响需公司计划架构重组划分职权重制定执行标准求知道动销售方法技巧时做相关员招募培训筛选储备工作
三销售部门职：
1进行市场线信息收集市场调研工作
2分析市场状况需求分析正确作出市场销售预测库存生产提供科学 3制定月季年度销售计划计划参考年年期销售统计数 4汇总市场信息提报产品改善产品开发建议 5握重点客户控制产品销售动态 6营销网络开拓合理布局
7建立完善级客户资料档案保持客户间双沟通
8潜客户现客户理维护
9配合系统相关部门作推广促销活动
10推广计划求进行货物陈列宣传品设计发放 四关品牌：英**品牌建立时间较久定先入优势优势继续扩外独立品牌做出差异化产品风格装修氛围受众方面准确定位差异化体现产品装饰饰品等方面产品方面包括材料结构元素等光学超越
五渠道理：原散货专卖升级次改革目充分利现客户资料优化销商构成夫妻店体户集体单位集团单位升级慢慢区省市总销发展遥远产品品质服务起客户检验做深层次沟通然会客户感兴趣赚钱机会会发现问题机会准备
六信息理利：现两千家(外商八百家)销商家具卖场商场联系信息职权明没划分利全国区域口济资料统计全国百强县排名等网收集卖场招商信息动联系专卖意客户资料等做市场珍贵资料销售部动等客惯性思维领导层决策等原东西放抽屉里惜充分利更快更准确定目标市场目标客户
七关传播：报刊媒体方面目前非常弱广州家具报家做赠送软文没做浪费外通博客推广家具类报社期文章见报品牌建设定推动网络传播段时间直持续做推广起较效果**家具坛四广告位宣传该坛注册数二十万网站互换三广告已发布外搜狐家具博客浏览数已达四万搜房网博客三万次常文章推荐头版公司网站浏览量已达两万次十做推广台流量没统计总量二十万左右然客户定转化成购买推广目更知道品牌形成口碑没宣传途径网络宣传加力度
销售总监2017工作计划
销售总监年度工作计划
2016年销售总监工作总结2016年工作计划
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1 2018年销售总监工作计划
2 销售总监工作计划范文
3 销售总监工作计划
工作目标
XX年计划回款100万元保持增长3459预计第季度完成15万元回款第二季度25万元回款第三季度回款30万元第四季度30万元南京市终端户预计扩增150家分销商增70家
二工作措施：
1销商理
定期检查核实销高产品库存配合公司发货时间物流工作确保销商库存短期消化出现积压产品断货现象时协调分销商渠道销售网络重叠现象避免引起产品价格战
2解决产品货窜货问题
实行奖罚分明制度理体系解决产品价格幅度波动造成市场威胁查找货根源核实误取消违规销商产品促销资格时间1年相反提供效信息持证销售商公司予相应促销补贴政策
3销售渠道沉
进步产品深度分销原批发市场深入农贸市场终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前浓缩果汁产品需求量集中咖啡馆茶馆需产品质量价格寻找相应切入点
三目标市场：
扬州泰州盐城淮安镇江连云港芜湖马鞍山安庆淮南淮北等苏中苏北安徽局部市场进行开发搜罗设立特约销商享南京销商样销政策实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
()重点促销产品：
鸡汁果汁XX年重点推广两产品消化周期短市场竞争方面优势明显准备相应消化周期长寿司醋芥末油辣椒油等停止促销补贴鸡汁果汁产品促销起重点产品增量效果
(二)销售队伍力资源理：
1员定岗
南京办固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑流通市场原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
2员体系部协调运作
日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息
竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3关键岗位定义技力求
终端员销售象市酒店宾馆咖啡茶馆等面直接消费者进行服务求谈判技巧国语标准化程度提高实际终端业务开发率流通员销售目标产品开分销渠道通分销程终达消费者流通员具备清醒思维长远战略眼光善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4培训
予全体办事处员进行定期培训销售技巧谈判程进行实战演
销售总监工作计划范文
2018年销售总监工作计划（2） | 返回目录
工作规划中面项工作作工作做：
1） 建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2） 完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目
销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3） 培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4） 区市建立销售服务网点（建议试行）
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5）销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周 日月周 日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
销售总监工作计划
2018年销售总监工作计划（3） | 返回目录
销售总监公司级领导销售员具体工作间纽带销售总监销售团队代表着公司形象品牌销售员言销售总监代表着理指令纪律执行力提高收入晋升职位代言者 销售总监作名销售负责必须公司客户销售员职责
承启销售工作忠实履行岗位职责更清醒市场意识营意识创新意识服务意识求掌控驾驭分析解决问题力强烈命感
工作责表现：督促销售员工作制定销售计划销售团队理定期销售总结定期销售员绩效考核评定级沟通销售员工作扶持客户定单制定销售员工作分配协助技术部工作等等…
实认位销售员会套销售理念开始够时知道位销售员特色里需等完全解时候应该充分发挥潜优势果某销售员存挖掘潜力会进行相应督导相互学帮助完成公司达销售指标弥补足处
作销售负责需做工作：
1 分析市场状况正确作出市场销售预测报批
2 拟订年度销售计划分解目标报批督导实施
3 根业务发展规划合理进行员配备
4 汇总市场信息提报产品改善产品开发建议
5 洞察预测危机时提出改善意见报批
6 关注辖员思想动态时沟通解决
7 根销售预算进行程控制降低销售费
8 参重销售谈判签定合
9 组织建立健全客户档案
10 直接级授权布置工作
11 定期直接级述职
12 定期听取直接级述职作出工作评定
13 负责参制定销售部门工作程序规章制度报批实行
负责督促销售员工作：
1 销售部工作目标完成
2 销售指标制定分解合理性
3 工作流程正确执行
4 开发客户数量
5 拜访客户数量
6 客户进程度
7 独立销售渠道
8 销售策略运
9 销售指标完成
10 确保货款时回笼
11 预算开支合理支配
12 良市场拓展力
13 纪律行工作秩序整体精神面貌
14 销售员计划总结
15 市场调查新市场机会发现
16 成熟项目营销组织协调销售绩效理
进行销售业绩制定：
销售业绩制定定空想象根公司现状已公司产品种类细细划分
做事情落实销售员身甚细分销售员月半年年销售业绩少完美完成公司达季销售业绩终完成年销售指标
销售计划制定：
制定份销售计划样关重事情句话说没理想永远达成见销售计划重性然销售计划根实际情况制定
定期销售总结：
实销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
定期销售总结时销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
销售总结样相关产品信息知道竞争手动知道准备仗知知彼方百战百胜
销售团队理：
销售团队理说学问公关系重方面销售模式单纯单独销售员魅力完成销售务起决定性左右应该销售团队
销售团队里面成员心齐统目标明确基前提基础充分发挥成员潜优势感觉样工作适合发展感觉加入销售团队加入温馨家庭中
间想队员会喜欢工作喜欢环境
公司家创造企业文化时家提供搭建销售台销售员应该感觉满足胸怀感恩心希位销售员学相应东西
绩效考核评定：
绩效考核评定然较繁琐势必行完成销售指标绩效考核较直接数
1 原计划销售指标
2 实际完成销量
3 现客户拜访数量
4 月合量
5 销售员行纪律
6 工作计划汇报完成率
7 需求资源客户回复工作情况
级沟通：
销售总监起着穿针引线作根公司级领导布置务详细落实位销
售员身接受务时反应基层员遇实际困难[莲~山 课件]
销售员培训：
1 提升公司整体形象
2 提升销售员销售水
3 利构成合达成
说觉销售计划中较重简单列举出实作销售负责事情做：配合财务部门帐款收取销售员定位问题市场评估等等里说明事情整销售部门快完成销售务
销售部门锋陷阵士兵公司战略目明确然设立销售部销售部活起业绩明显体现出积极配合公司创造更更高目标努力前进
销售总监年度工作计划
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作销售总监公司方面工作利进行特作出XX年工作计划
综述：作营利目单位说——销售部唯赢利单位部门均成单位公司销售部充量算销货部目前家具市场竞争激烈程度销售部必需升级动销售升级科学计划执行标准量化考核动销售
二销售队伍建设：长短现员工进行重组老 员工财富客户熟悉厂运作流程熟悉市场定解较减少架构改革客户影响需公司计划架构重组划分职权重制定执行标准求知道动销售方法技巧时做相关员招募培训筛选储备工作
三销售部门职：
1进行市场线信息收集市场调研工作
2分析市场状况需求分析正确作出市场销售预测库存生产提供科学 3制定月季年度销售计划计划参考年年期销售统计数 4汇总市场信息提报产品改善产品开发建议 5握重点客户控制产品销售动态 6营销网络开拓合理布局
7建立完善级客户资料档案保持客户间双沟通
8潜客户现客户理维护
9配合系统相关部门作推广促销活动
10推广计划求进行货物陈列宣传品设计发放 四关品牌：英**品牌建立时间较久定先入优势优势继续扩外独立品牌做出差异化产品风格装修氛围受众方面准确定位差异化体现产品装饰饰品等方面产品方面包括材料结构元素等光学超越
五渠道理：原散货专卖升级次改革目充分利现客户资料优化销商构成夫妻店体户集体单位集团单位升级慢慢区省市总销发展遥远产品品质服务起客户检验做深层次沟通然会客户感兴趣赚钱机会会发现问题机会准备
六信息理利：现两千家(外商八百家)销商家具卖场商场联系信息职权明没划分利全国区域口济资料统计全国百强县排名等网收集卖场招商信息动联系专卖意客户资料等做市场珍贵资料销售部动等客惯性思维领导层决策等原东西放抽屉里惜充分利更快更准确定目标市场目标客户
七关传播：报刊媒体方面目前非常弱广州家具报家做赠送软文没做浪费外通博客推广家具类报社期文章见报品牌建设定推动网络传播段时间直持续做推广起较效果**家具坛四广告位宣传该坛注册数二十万网站互换三广告已发布外搜狐家具博客浏览数已达四万搜房网博客三万次常文章推荐头版公司网站浏览量已达两万次十做推广台流量没统计总量二十万左右然客户定转化成购买推广目更知道品牌形成口碑没宣传途径网络宣传加力度
销售总监2017工作计划
销售总监年度工作计划
2016年销售总监工作总结2016年工作计划
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