房产销售工作计划范文
销售节奏
()销售节奏制定原：推广销售期指市场导入开始产品开盘销售较规模项目般持续34月时间项目期体量较建议2月左右结合实际客户储备情况终确定外销售节点工程节点易调整般情况项目部先出具基工程节点营销策划部制定销售计划制定计划重节点时间时未工程部进销售计划相关节点初稿工程节点确定终定稿
1 推广销售期安排34推广节点节点作断强化市场关注度销售保持持续连贯
2 鉴年底年情况开盘销售强销期应避开春节假期
3 开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达开放效果
(二)销售节奏安排：
1 2017年10月底―2017年12月推广活动推出项目
2 2017年10月底―2017年11月初召开产品发布会正式启动某项目时策划师市场进行第次摸底
3 2017年1月中旬开放样板房时策划师市场进行第二次摸底
4 2017年1月旬春节前开盘销售强销
二 销售准备(2017年1月15日前准备完毕)
1 户型统计：
ø 工程部设计负责营销部负责xx年12月31日前完成
ø 鉴项目户型繁户型统计应包含套房型统计包括户型套面积户型编号位置
2 销讲资料编写：
ø 营销部策划师负责2017年12月31日前完成
ø 项目销资料包括部分：
购买理：产品稀缺性销讲
基数：济指标户型面积统计配套情况建筑风格景观设计交通情况交房时间交房配置物收费涉设计单位出具销讲材料2017年12月31日前整理统作产品项目优势说辞
建筑工艺材料：需xx年12月15日前工程部出具项目采新工艺材料新技术等基基资料2017年12月31日前整理作材料工艺说辞
客户问题集：答客问形式书写针英郦庄园优劣势做出销讲解决办法
样板区销讲：
利素公示
3 置业顾问培训：
2 预售证
销售页负责2017年1月10号前完成
3 面积测算
销售页负责2017年1月10号前完成
4 户型公示
项目户型种类繁户户均销售前应准备户型公示方便客户选房避免置业顾问出错
策划师负责2017年1月10号前完成5 交房配置
工程设计线蒋总负责2017年1月10号前完成
6 公里外利素
策划师负责具体调研销售理会商2017年1月10号前完成分析总结作销售时重点关注抗性专门进行培训
三 样板区样板房
()样板区
1 样板区范围：考虑项目销售必须突出良居住环境气氛售楼中心1#样板房区域包含整区造成样板区物保洁等须样板房理规定进行理中两套样板房售楼部样板间步行情趣长廊叠水喷泉10#时景观区域(注：售楼部样板房间参观浏览线路暂定y区)
2 样板区作：限度展现温江宜居城林中氛围家居水畔氛围体现国色天香社区远见高档生态宜居增值社区概念体现独具特色建筑风格
3 样板区展示安排：
ø 确定y区线情调步行道包装方式具体求
ø 确定y区道路线灯光布置方案灯具选型求效果交底
ø 明确样板区工程施工营销包装整体分步实施节点务分解
ø 具体见附(参观园线说明)
(二)样板房
1 样板房选择：样板楼选定1#楼1#楼方面售楼部样板间前10#修建时间较晚样板间会较景观视线外1#楼位英郦庄园入口远会影响期楼幢施工时产生楼幢施工影响客户参观情况选定1# 楼层底跃套
2 样板房作：考虑项目户型面积偏通样板房精装修设计引导客户更理解户型设计时推广倡导享乐义生活种实体诠释
3 样板房展示安排：
前期设计包装项目部事负责进协调样板房应xx年12月底前完成便先期推广时访客户时参观样板房日常理工作营销部负责
四 展示道具
包括沙盘模型户型模型户型图制作：
1 沙盘模型：策划师协商策划师联系相关单位制作
2 户型模型：策划师协商策划师联系相关单位制作
3 户型图：策划师协商策划师联系相关单位制作
五 价格策略
均价确定：包括销售均价赠送面积等策划师销售部职业顾问踩盘整理数策划员协写出定价报告报领导审批执行价格建筑面积计算包括赠送面积价格策略包括：销售均价销售起价销售实单价套单价价格走势分析节点价格初步预计职业顾问优惠权限销售优惠权限销售理优惠权限部员工推荐优惠权限公司领导优惠权限旦确定优惠权限坚决执行防止权限明私放优惠扰乱现场销售
时间安排：营销策划部2017年1月10日提出销售价格表销售政策
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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销售节奏
()销售节奏制定原：推广销售期指市场导入开始产品开盘销售较规模项目般持续34月时间项目期体量较建议2月左右结合实际客户储备情况终确定外销售节点工程节点易调整般情况项目部先出具基工程节点营销策划部制定销售计划制定计划重节点时间时未工程部进销售计划相关节点初稿工程节点确定终定稿
1 推广销售期安排34推广节点节点作断强化市场关注度销售保持持续连贯
2 鉴年底年情况开盘销售强销期应避开春节假期
3 开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达开放效果
(二)销售节奏安排：
1 2017年10月底―2017年12月推广活动推出项目
2 2017年10月底―2017年11月初召开产品发布会正式启动某项目时策划师市场进行第次摸底
3 2017年1月中旬开放样板房时策划师市场进行第二次摸底
4 2017年1月旬春节前开盘销售强销
二 销售准备(2017年1月15日前准备完毕)
1 户型统计：
ø 工程部设计负责营销部负责xx年12月31日前完成
ø 鉴项目户型繁户型统计应包含套房型统计包括户型套面积户型编号位置
2 销讲资料编写：
ø 营销部策划师负责2017年12月31日前完成
ø 项目销资料包括部分：
购买理：产品稀缺性销讲
基数：济指标户型面积统计配套情况建筑风格景观设计交通情况交房时间交房配置物收费涉设计单位出具销讲材料2017年12月31日前整理统作产品项目优势说辞
建筑工艺材料：需xx年12月15日前工程部出具项目采新工艺材料新技术等基基资料2017年12月31日前整理作材料工艺说辞
客户问题集：答客问形式书写针英郦庄园优劣势做出销讲解决办法
样板区销讲：
利素公示
3 置业顾问培训：
2 预售证
销售页负责2017年1月10号前完成
3 面积测算
销售页负责2017年1月10号前完成
4 户型公示
项目户型种类繁户户均销售前应准备户型公示方便客户选房避免置业顾问出错
策划师负责2017年1月10号前完成5 交房配置
工程设计线蒋总负责2017年1月10号前完成
6 公里外利素
策划师负责具体调研销售理会商2017年1月10号前完成分析总结作销售时重点关注抗性专门进行培训
三 样板区样板房
()样板区
1 样板区范围：考虑项目销售必须突出良居住环境气氛售楼中心1#样板房区域包含整区造成样板区物保洁等须样板房理规定进行理中两套样板房售楼部样板间步行情趣长廊叠水喷泉10#时景观区域(注：售楼部样板房间参观浏览线路暂定y区)
2 样板区作：限度展现温江宜居城林中氛围家居水畔氛围体现国色天香社区远见高档生态宜居增值社区概念体现独具特色建筑风格
3 样板区展示安排：
ø 确定y区线情调步行道包装方式具体求
ø 确定y区道路线灯光布置方案灯具选型求效果交底
ø 明确样板区工程施工营销包装整体分步实施节点务分解
ø 具体见附(参观园线说明)
(二)样板房
1 样板房选择：样板楼选定1#楼1#楼方面售楼部样板间前10#修建时间较晚样板间会较景观视线外1#楼位英郦庄园入口远会影响期楼幢施工时产生楼幢施工影响客户参观情况选定1# 楼层底跃套
2 样板房作：考虑项目户型面积偏通样板房精装修设计引导客户更理解户型设计时推广倡导享乐义生活种实体诠释
3 样板房展示安排：
前期设计包装项目部事负责进协调样板房应xx年12月底前完成便先期推广时访客户时参观样板房日常理工作营销部负责
四 展示道具
包括沙盘模型户型模型户型图制作：
1 沙盘模型：策划师协商策划师联系相关单位制作
2 户型模型：策划师协商策划师联系相关单位制作
3 户型图：策划师协商策划师联系相关单位制作
五 价格策略
均价确定：包括销售均价赠送面积等策划师销售部职业顾问踩盘整理数策划员协写出定价报告报领导审批执行价格建筑面积计算包括赠送面积价格策略包括：销售均价销售起价销售实单价套单价价格走势分析节点价格初步预计职业顾问优惠权限销售优惠权限销售理优惠权限部员工推荐优惠权限公司领导优惠权限旦确定优惠权限坚决执行防止权限明私放优惠扰乱现场销售
时间安排：营销策划部2017年1月10日提出销售价格表销售政策
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