2018年社工工作计划4篇
文目录
1 2018年社工工作计划
2 ―学年学社工部工作计划
3 学生会文学社工作计划
4 旅行社工作计划
根旅行社目前营现状社想限市场份额面前占席具超越单纯价格竞争新竞争思路创新取胜优质取胜价廉取胜服务取胜快速取胜促销取胜等等社明年加强身建设时必须加营销工作力度促进社发展集团公司领导旅行社做做强
***旅行社目前规模较营力限选择细分市场占绝市场份额调查整南昌市甚江西省旅游市场没家旅行社专做商务会议旅游奖励旅游细分市场通旅游市场空白点旅行社做市场定位正美国学者肯罗曼 珍曼丝言：定位精义牺牲舍弃干点重点突出区众竞争手避开市场竞争形成营压力利集团公司带优势条件迅速占领市场成市场导型旅行社争取明年承办10会议团采取营销计划：
1旅行社设专门公务旅游业务组提供代订饭店客房代办交通票文娱票代客联系参观游览项目代办旅游保险导游服务交通集散接送服务等会议办方排忧解难做勤保障工作会代表提供丰富周服务
2制定句旅游业务宣传口号通句琅琅口宣传口号反映出社市场定位认(代理移动)较合适
3通切渠道获取关政府机关企事业单位商务会议信息
4动出击承办商务会议旅游业务
5提供周丰富系列服务
6加强办方联系形成稳定回头客
二做公务旅游市场外旅行社传统休闲旅游块业务继续做稳步发展力争明年达组团接数XX次预期目标
1 旅行社成立休闲旅游业务组
2 休闲旅游业务组部细分组团业务接业务两部分
3 根业务特点采取面营销活动力争做客户便留住客户建立完整客户档案维系老客户发展新客户容易更容易形成客户品牌忠诚
4 加强外组团社联系沟通动提供新接价格线路变化根求提供需线路服务针性实行优惠奖励
5 动走出旅行社走访南昌机关单位团体学校医院企业等甚深入街巷
门推销旅游产品样仅仅推销产品做廉价广告宣传
三配合集团做厚田沙漠销售工作 社计划明年集团公司领导利沙漠景区优惠政策做厚田沙漠景区团队散客销售工作目前已湖北海外旅游集团公司取意性联系操作实施计划正筹划中
1 开发厚田沙漠散客天天发产品充分利现资源优势开发产品散客天天发行价传真形式发 南昌市周边市旅行社旅行社收集散客做成团队形式占领市场
2 营销重点放省市企事业单位中专院校中方面适时进行推销厚田沙漠做成南昌学校组织学生组织春游秋游开展益健康活动首选
四开发新旅游产品
目前南昌旅游市场旅行社提供市民供市民选择年成变条固定线路社根状况适时开发出条条新旅游线路浙江龙游石窟九江石门涧等断创新保持竞争优势然新旅游线路开辟顾客消费群体符合未市场需求社明年尝试项工作计划
五旅行社营销工作应始终处科学合理状态中业务组业务侧重点时业务兼做矛盾
六加强售服务旅行社保持已客源开拓新客源关重形式问候电话意见征询单书信问候性明信片等
―学年学社工部工作计划
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夜深静时候细细想学期工作计划
学期社工部开心家帮助学会东西逐渐明白社工部应该做什学期够更协助社工部开展项工作反复思考制定宗旨两目标
宗旨全心全意协助社工部开展项工作宗旨
两目标提高应变力目标开阔思维目标
全心全意协助社工部开展项工作宗旨没错然成社工部员切工作围绕社工部开展社工部工作做工作做
1) 开学抓紧时间配合年纪社工部部长邓思源学继续开展南亭义教学期南亭义教然开展四星期已取成果继续巩固学院青协南亭村声开学应该抓紧时间继续开展义教活动设法开展更新意更体现土木特色活动广工青协方面朋友青年志愿者事业做贡献方面
竞争手取先机学期样事情落面竞争良心竞争良性循环互相提高
2) 协助部门开展志愿者文化节系列活动部门李锐师兄提出觉型系列活动意义方面更加解志愿者助扩志愿者队伍方面活动全面提升综合力系列活动认方面入手
1 开展志愿者服务题图片展成果展
2 开展光荣志愿者题征文活动评出优秀作品广网站发布
3 联系周边区知名志愿者组织10~15名志愿者该区做社区服务慰老探孤残疾智障搞清洁等活动
4 文化节间组织(限年级学院甚学校)志愿者南亭进行义教
5 广州学城坛发贴宣传文化节展示成果
6 联系学院社团开展相关活动联系红会组织志愿者献血等
7 联系四师兄师姐开展义卖活动
暂时想需部门例会进行讨切实行写具体策划书
3) 开学初期抓紧时间注册广州市青协件事落实
4) 极联合科普协会心协分会红会青协分会艺术团记者团开展学生社会实践活动
协会进行更交流协助日常工作展开具体开展视协会身活动做学院协会学院间沟通桥梁
5) 全力协助学院日常工作展开配合学院团委学生会活动准备现场工作维护学院团委学生会部团结
二 提高应变力目标开阔思维目标学期学锻炼发现身存需迫切弥补缺陷没错目标部长做部长位置思维够开阔应变力够强针两问题会学期里意识锻炼争取学期思维应变力全面提升周围榜样学长处弥补短处
1) 做细心留意身边事物发现问题解决问题
2) 沟通断沟通中锻炼口
3) 努力建立脉
4) 遇事问什
5) 握机会该争取做争取
学生会文学社工作计划
2018年社工工作计划（3） | 返回目录
芳街中说：理想爱美幸福悲哀时十分温柔快乐时流出眼泪东西书籍中容易找真实间珍贵物品稀罕
理想爱美幸福苦苦寻觅天相信寻觅终点会会发现文学遨游现实中找件困难事情文学社家提供样文理想现实结合台
通天会议确定年5月9月文学社工作计划段时间工作计划：
：校刊征稿工作文学社分阶段进行征稿工作阶段分：5月6月暑假9月569三月份中班通讯员需推荐优秀稿件5篇暑假阶段推荐10篇稿件求文体数限容样积极稿件电子稿形式发送文学社邮箱文学社学体参考语文老师意见稿件做稿必复
二：社团活动周起文学社开始进行学体社团活动社团活动工作文学社社团活动组负责活动容交流写作心体会探究社员感兴趣文学现象容样活动次活动学组织次活动名名发起文学社社员班通讯员均发起活动兴趣组织文学社活动计划交社长社团理组社团活动组负责确定时间点文学社社团活动社员必须参班通讯员根时间安排号召家参周社长组织次文学社社团活动希家届时参
三：社刊编辑文学社作社团组织潞河师生编辑校刊潞园外建立属文学园份社刊中刊登文学社社员班通讯员文章文学社事记录
四：采访组进行校长采访进入第二阶段期潞园首卷位置刊登
五：暑假前全校学进行征稿宣传希学暑假写文章
六：网络组负责月快做出建立校园网网页计划月实施全校学进行宣传网页建立网络组寻求建立文学社博客方案快实施潞河学子创建更容量更作台
七：学期初新高进行文学社找新工作
八：11年9月举行文学社全体会议选举文学社届社长确定文学社阶段活动计划
鲁迅娜拉走样中写生痛苦梦醒路走做梦幸福没出走路紧惊醒
贵梦想存想坚持文学梦想着梦想着文学幸福
旅行社工作计划
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XX旅行社工作计划范文：
公司摘
*国际旅行社
总理：
财务：
营销部理：
公关部理：
力资源部理：
营产业：旅行社
营产品服务：绿叶忘恩情题口号开展寻根探亲红色圣民俗风情展新重庆等系列题旅游活动承办国际国外旅游项目代办机票船票火车票代办护代订课房餐饮等服务
竞争优势：1土优势 2 差异性营销战略
成立时间：xx年10 月1日
点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系电话：联系：陈理
公司宗旨：切游客切游客游客切
公司目标：争取第年接游客达5000促进两间交流发展
二 竞争情况市场营销
做非常细致深刻市场调研目前乌鲁木齐旅游市场概150 左右旅行社基已处饱状态许旅行社效益降面激烈竞争旅行社味价格
战作新进入市场旅行社****手应该营销策略理念战略方面独树帜出心裁
较新老旅行社优势劣势：
老旅行社优势先进入市场旅行社业务相关环节部门较熟悉采取差异营销战略样做处节约成差异广告宣传节约促销费进行市场细分减少市场调研产品研制开发制定种市场营销战略战术方案带诸开支
该游客需求偏具极复杂层次某产品受市场普遍少便时赢某市场竞争者间仿会造成市场某部分竞争非常激烈市场部门需求未满足果
优势社总部设重庆里新疆乌鲁木齐分社针新疆市场开发旅游产品土优势会价格具拟优越性般竞争者难竞争
者根乌鲁木齐旅游市场现状采取差异化营销战略正满足部分没满足意愿游客群体次开发产品采取题营销理念绿叶忘恩情题口号开展寻根探亲红色圣民俗风情展新重庆等系列题旅游项目
根调查新疆外口中重庆四川占部分家乡十年
土怀深深眷念新疆安家立业稳定希机会携家带子重回土走遭紧抓目标群体认具市场潜力
根市场调研分析结果营销方面做策略：
1注重整体旅游产品设计产品创新设计创新旅行社发展灵魂
2市场定价充分考虑成市场营销目标政策产品品质等素定价策略采取满意定价法保证获定初期利润广游客接受外心理定价策略采取吉祥数定价策略根数迷信禁忌采取策略
3促销关旅行社产品信息通种宣传吸引说服方式传递目标消费者促解信赖产品服务引导购买达扩销售目制作非常精美旅游宣传册子请专业员设计全面周具体网页方便游客解新消息总旅行社间竞争相激烈想竞争中立败必须优竞争手产品服务科技进步硬件手段竞争市场竞争中收效容易竞争手效仿认旅行社间竞争服务基础软性竞争社着切游客游客切切游客宗旨真诚游客服务
三旅行计划
日程安排 城市 交通工具 观光容 住宿
第天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉重庆民礼堂 重庆宾馆
第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口红岩村渣滓洞白公馆会购物广场南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆—永川—足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海重庆野生动物园足石刻 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆鬼城石宝寨张飞庙白帝城 奉节宾馆
第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡西岭峡巫峡)悬棺神女峰 湖宾花园厦
第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏途风光 火车
四 公关部计划书
部位处旅行社前端旅行社形象代言坚持条龙服务时您提供优质服务24时线服务热线：
13XX65796 张姐 09917844450 张先生
部机构功：拟订旅行社公关计划指导部门工作协调部门旅行社外部关组织关系定期总理汇报工作提供种信息咨询
部计划分六部分：
( )公关员素质求：
职业道德 ：真诚信乐助 私勤奋努力
公意识 ：具情感意识创新意识形象良公众士形象
心理素质 ：乐观信坚强开放兼容
沟通力 ：积良口头书面形体力体
处事态度 ：坚持创造快乐谐工作处变惊危乱
公关体化：培养旅行社金钥匙物
旅行社形象体现顾客心中优秀接触服务员旅行社带名声现企业培养紧钥匙务作企业形象代表
(二) 公关客体：
1宣传媒体边旅行社协调发展前者加强宣传者进步
2新疆旅行社众营新重游占少数条线路足够空间做更
3支持政府部门工作正常纳税违纪违法争取种优惠政策
4酒店交通景点景区消费场协调发展
(三)公关手段：
1信息宣传：众传播媒体树立企业形象记者建立良关系宣传旅行社利资料
2收集信息：舆监督民意测验旅行社进行民意测验调查中72愿意重庆游玩证明研制开发路线行
3联络情感：通赠送纪念品等方式加强顾客间联系争取回头客赢取潜客感
4优化服务：网购票咨询电话咨询种宣传单方便游客解旅行社
5服务社会：参加公活动资助社会福利提高社会知名度
(四)收集八方信息：
1社形象：知名度美溢度支持率
2产品信息：营新重寻根探亲红色圣民俗风情展新重庆3公众信息：
公众年龄： 1825 232640 40
4160 2260 15
文化程度：高中13
专30科40
性 ：男42女58
4公众需：团体游出行家庭出游全包价办包价吃住行风俗惯需求
(五)部信息
1部指导社正常运行信息获取途径：网络报表营业统计财务分析工作报告部行文指示工作笔记部刊物通信工具
2外部旅行社发展指南：公刊物统计资料旅游贸易会洽谈会旅游信息反馈行业交流问卷调查
3坚持效适适时真实适量新鲜时信息原
(六) 年度计划：
社属乌鲁木齐重庆分社成立时间xx101年公关部计划：
1统计新疆现旅行社开重庆游路线
2推广社特色路线(条件做次新重记者游)
五
统计部门员分配增加总做员扩部门建设
(七) 部门理：
1员理：员三(洪红 张鹏 王公安)
2费理： 20万元合理利
3信息理：收集竞争手信息扩充实力
4游企业联系：酒店航空公司交通部门景区购物部门等建立长期友合作关系
六 财务部门分析计划：
1 筹集资社总资300万元通集资实现：
现总理田科出资80万元余7出资30万元社分4部门财务部营销
部公关部力资源部旅行社刚成立社资需量初步预测
预测社资分配：营销部新产品开发市场调研发宣传做企划方案安排36万元资金公关部游企业接社联系安排20万元力资源部15万元外20万元购车房屋年租金次交清2万元种资料设备等采集30万元余77万元留存财务部作备资金发发工资外100万元交庄旅游局作国际旅行社保证金预算方面初步：年末达净收入180万元
2 资运需部门合理运规划资金做份工作营销部：新产品开发市场调研广告宣传做企划方案公关部：游企业接社联系力资源部：招聘培训新员工财务部言社部资料设备杂物等进行配置月末年末分发工资奖金工资安排：总理1800元月部门理1500元月业务员1200元月奖金成节约奖销售冠军奖均xx元
3 股利分配财务部协助董事会处理股利分配问题现初步计划年终总理年总利润10红利外余75剩利润留作交税金购买设备资金公积金
4 保旅行社货币收支财务方面交易活动进行理：次销售产品收入交财务部企业运行程中费均需开示发票财务部报账旅行社说团队收入两种情况：现收二：应收账款两者应收款理重点收现率应重指标应收账款仅会占公司资金会产生坏账
风险 需公司制定相应信制度规避风险时应根旅行社行业特点挂账应严格审查挂账防止业务员暗箱操作然采取定信策略企业参竞争必手段时应严格遵守收支两条线原禁止业务员通财务部门直接收入中支取成
5 信收款财务部制定信政策催收旅行社应收账款接社游企业结清帐
6 保险点旅行社重旅行社财产员组团游客身财产保险旅行社营活动中风险转移保险公司保证营活动更加胆进行
7 团队核算社团队核算中已采单团核算体系进行旅游团队基财务核算谓单团核算团做核算象进行独立财务记录分析样处理处通缩核算单位团盈亏责落实具体业务员身掌握团具体情况
8 节省资方面考虑：降低交通费通利业务量航空公司谈判接费通招标等手段减低成现代企业竞争采取低成策略产品奇异性策略旅行社作进入门槛低竞争激烈行业成支出控制尤重现公司成控制毛利率加限制实引入标准成加强控制
：常规路线业务部门财务部门制定出淡旺季团队标准成标准报价通
团队实际成标准成找出中差异督促业务部门标准指标努力样财务根标准判断成支出合理性
然采毛利率标准成控制应时制定相应激励机制：设立成节约奖销售冠军奖等调动员工积极性奖金支出应理费列支非常规团队制定线路时应测算出相应成实际种性化旅游未旅游市场定会占相例
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1 2018年社工工作计划
2 ―学年学社工部工作计划
3 学生会文学社工作计划
4 旅行社工作计划
根旅行社目前营现状社想限市场份额面前占席具超越单纯价格竞争新竞争思路创新取胜优质取胜价廉取胜服务取胜快速取胜促销取胜等等社明年加强身建设时必须加营销工作力度促进社发展集团公司领导旅行社做做强
***旅行社目前规模较营力限选择细分市场占绝市场份额调查整南昌市甚江西省旅游市场没家旅行社专做商务会议旅游奖励旅游细分市场通旅游市场空白点旅行社做市场定位正美国学者肯罗曼 珍曼丝言：定位精义牺牲舍弃干点重点突出区众竞争手避开市场竞争形成营压力利集团公司带优势条件迅速占领市场成市场导型旅行社争取明年承办10会议团采取营销计划：
1旅行社设专门公务旅游业务组提供代订饭店客房代办交通票文娱票代客联系参观游览项目代办旅游保险导游服务交通集散接送服务等会议办方排忧解难做勤保障工作会代表提供丰富周服务
2制定句旅游业务宣传口号通句琅琅口宣传口号反映出社市场定位认(代理移动)较合适
3通切渠道获取关政府机关企事业单位商务会议信息
4动出击承办商务会议旅游业务
5提供周丰富系列服务
6加强办方联系形成稳定回头客
二做公务旅游市场外旅行社传统休闲旅游块业务继续做稳步发展力争明年达组团接数XX次预期目标
1 旅行社成立休闲旅游业务组
2 休闲旅游业务组部细分组团业务接业务两部分
3 根业务特点采取面营销活动力争做客户便留住客户建立完整客户档案维系老客户发展新客户容易更容易形成客户品牌忠诚
4 加强外组团社联系沟通动提供新接价格线路变化根求提供需线路服务针性实行优惠奖励
5 动走出旅行社走访南昌机关单位团体学校医院企业等甚深入街巷
门推销旅游产品样仅仅推销产品做廉价广告宣传
三配合集团做厚田沙漠销售工作 社计划明年集团公司领导利沙漠景区优惠政策做厚田沙漠景区团队散客销售工作目前已湖北海外旅游集团公司取意性联系操作实施计划正筹划中
1 开发厚田沙漠散客天天发产品充分利现资源优势开发产品散客天天发行价传真形式发 南昌市周边市旅行社旅行社收集散客做成团队形式占领市场
2 营销重点放省市企事业单位中专院校中方面适时进行推销厚田沙漠做成南昌学校组织学生组织春游秋游开展益健康活动首选
四开发新旅游产品
目前南昌旅游市场旅行社提供市民供市民选择年成变条固定线路社根状况适时开发出条条新旅游线路浙江龙游石窟九江石门涧等断创新保持竞争优势然新旅游线路开辟顾客消费群体符合未市场需求社明年尝试项工作计划
五旅行社营销工作应始终处科学合理状态中业务组业务侧重点时业务兼做矛盾
六加强售服务旅行社保持已客源开拓新客源关重形式问候电话意见征询单书信问候性明信片等
―学年学社工部工作计划
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夜深静时候细细想学期工作计划
学期社工部开心家帮助学会东西逐渐明白社工部应该做什学期够更协助社工部开展项工作反复思考制定宗旨两目标
宗旨全心全意协助社工部开展项工作宗旨
两目标提高应变力目标开阔思维目标
全心全意协助社工部开展项工作宗旨没错然成社工部员切工作围绕社工部开展社工部工作做工作做
1) 开学抓紧时间配合年纪社工部部长邓思源学继续开展南亭义教学期南亭义教然开展四星期已取成果继续巩固学院青协南亭村声开学应该抓紧时间继续开展义教活动设法开展更新意更体现土木特色活动广工青协方面朋友青年志愿者事业做贡献方面
竞争手取先机学期样事情落面竞争良心竞争良性循环互相提高
2) 协助部门开展志愿者文化节系列活动部门李锐师兄提出觉型系列活动意义方面更加解志愿者助扩志愿者队伍方面活动全面提升综合力系列活动认方面入手
1 开展志愿者服务题图片展成果展
2 开展光荣志愿者题征文活动评出优秀作品广网站发布
3 联系周边区知名志愿者组织10~15名志愿者该区做社区服务慰老探孤残疾智障搞清洁等活动
4 文化节间组织(限年级学院甚学校)志愿者南亭进行义教
5 广州学城坛发贴宣传文化节展示成果
6 联系学院社团开展相关活动联系红会组织志愿者献血等
7 联系四师兄师姐开展义卖活动
暂时想需部门例会进行讨切实行写具体策划书
3) 开学初期抓紧时间注册广州市青协件事落实
4) 极联合科普协会心协分会红会青协分会艺术团记者团开展学生社会实践活动
协会进行更交流协助日常工作展开具体开展视协会身活动做学院协会学院间沟通桥梁
5) 全力协助学院日常工作展开配合学院团委学生会活动准备现场工作维护学院团委学生会部团结
二 提高应变力目标开阔思维目标学期学锻炼发现身存需迫切弥补缺陷没错目标部长做部长位置思维够开阔应变力够强针两问题会学期里意识锻炼争取学期思维应变力全面提升周围榜样学长处弥补短处
1) 做细心留意身边事物发现问题解决问题
2) 沟通断沟通中锻炼口
3) 努力建立脉
4) 遇事问什
5) 握机会该争取做争取
学生会文学社工作计划
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芳街中说：理想爱美幸福悲哀时十分温柔快乐时流出眼泪东西书籍中容易找真实间珍贵物品稀罕
理想爱美幸福苦苦寻觅天相信寻觅终点会会发现文学遨游现实中找件困难事情文学社家提供样文理想现实结合台
通天会议确定年5月9月文学社工作计划段时间工作计划：
：校刊征稿工作文学社分阶段进行征稿工作阶段分：5月6月暑假9月569三月份中班通讯员需推荐优秀稿件5篇暑假阶段推荐10篇稿件求文体数限容样积极稿件电子稿形式发送文学社邮箱文学社学体参考语文老师意见稿件做稿必复
二：社团活动周起文学社开始进行学体社团活动社团活动工作文学社社团活动组负责活动容交流写作心体会探究社员感兴趣文学现象容样活动次活动学组织次活动名名发起文学社社员班通讯员均发起活动兴趣组织文学社活动计划交社长社团理组社团活动组负责确定时间点文学社社团活动社员必须参班通讯员根时间安排号召家参周社长组织次文学社社团活动希家届时参
三：社刊编辑文学社作社团组织潞河师生编辑校刊潞园外建立属文学园份社刊中刊登文学社社员班通讯员文章文学社事记录
四：采访组进行校长采访进入第二阶段期潞园首卷位置刊登
五：暑假前全校学进行征稿宣传希学暑假写文章
六：网络组负责月快做出建立校园网网页计划月实施全校学进行宣传网页建立网络组寻求建立文学社博客方案快实施潞河学子创建更容量更作台
七：学期初新高进行文学社找新工作
八：11年9月举行文学社全体会议选举文学社届社长确定文学社阶段活动计划
鲁迅娜拉走样中写生痛苦梦醒路走做梦幸福没出走路紧惊醒
贵梦想存想坚持文学梦想着梦想着文学幸福
旅行社工作计划
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XX旅行社工作计划范文：
公司摘
*国际旅行社
总理：
财务：
营销部理：
公关部理：
力资源部理：
营产业：旅行社
营产品服务：绿叶忘恩情题口号开展寻根探亲红色圣民俗风情展新重庆等系列题旅游活动承办国际国外旅游项目代办机票船票火车票代办护代订课房餐饮等服务
竞争优势：1土优势 2 差异性营销战略
成立时间：xx年10 月1日
点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系电话：联系：陈理
公司宗旨：切游客切游客游客切
公司目标：争取第年接游客达5000促进两间交流发展
二 竞争情况市场营销
做非常细致深刻市场调研目前乌鲁木齐旅游市场概150 左右旅行社基已处饱状态许旅行社效益降面激烈竞争旅行社味价格
战作新进入市场旅行社****手应该营销策略理念战略方面独树帜出心裁
较新老旅行社优势劣势：
老旅行社优势先进入市场旅行社业务相关环节部门较熟悉采取差异营销战略样做处节约成差异广告宣传节约促销费进行市场细分减少市场调研产品研制开发制定种市场营销战略战术方案带诸开支
该游客需求偏具极复杂层次某产品受市场普遍少便时赢某市场竞争者间仿会造成市场某部分竞争非常激烈市场部门需求未满足果
优势社总部设重庆里新疆乌鲁木齐分社针新疆市场开发旅游产品土优势会价格具拟优越性般竞争者难竞争
者根乌鲁木齐旅游市场现状采取差异化营销战略正满足部分没满足意愿游客群体次开发产品采取题营销理念绿叶忘恩情题口号开展寻根探亲红色圣民俗风情展新重庆等系列题旅游项目
根调查新疆外口中重庆四川占部分家乡十年
土怀深深眷念新疆安家立业稳定希机会携家带子重回土走遭紧抓目标群体认具市场潜力
根市场调研分析结果营销方面做策略：
1注重整体旅游产品设计产品创新设计创新旅行社发展灵魂
2市场定价充分考虑成市场营销目标政策产品品质等素定价策略采取满意定价法保证获定初期利润广游客接受外心理定价策略采取吉祥数定价策略根数迷信禁忌采取策略
3促销关旅行社产品信息通种宣传吸引说服方式传递目标消费者促解信赖产品服务引导购买达扩销售目制作非常精美旅游宣传册子请专业员设计全面周具体网页方便游客解新消息总旅行社间竞争相激烈想竞争中立败必须优竞争手产品服务科技进步硬件手段竞争市场竞争中收效容易竞争手效仿认旅行社间竞争服务基础软性竞争社着切游客游客切切游客宗旨真诚游客服务
三旅行计划
日程安排 城市 交通工具 观光容 住宿
第天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉重庆民礼堂 重庆宾馆
第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口红岩村渣滓洞白公馆会购物广场南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆—永川—足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海重庆野生动物园足石刻 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆鬼城石宝寨张飞庙白帝城 奉节宾馆
第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡西岭峡巫峡)悬棺神女峰 湖宾花园厦
第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏途风光 火车
四 公关部计划书
部位处旅行社前端旅行社形象代言坚持条龙服务时您提供优质服务24时线服务热线：
13XX65796 张姐 09917844450 张先生
部机构功：拟订旅行社公关计划指导部门工作协调部门旅行社外部关组织关系定期总理汇报工作提供种信息咨询
部计划分六部分：
( )公关员素质求：
职业道德 ：真诚信乐助 私勤奋努力
公意识 ：具情感意识创新意识形象良公众士形象
心理素质 ：乐观信坚强开放兼容
沟通力 ：积良口头书面形体力体
处事态度 ：坚持创造快乐谐工作处变惊危乱
公关体化：培养旅行社金钥匙物
旅行社形象体现顾客心中优秀接触服务员旅行社带名声现企业培养紧钥匙务作企业形象代表
(二) 公关客体：
1宣传媒体边旅行社协调发展前者加强宣传者进步
2新疆旅行社众营新重游占少数条线路足够空间做更
3支持政府部门工作正常纳税违纪违法争取种优惠政策
4酒店交通景点景区消费场协调发展
(三)公关手段：
1信息宣传：众传播媒体树立企业形象记者建立良关系宣传旅行社利资料
2收集信息：舆监督民意测验旅行社进行民意测验调查中72愿意重庆游玩证明研制开发路线行
3联络情感：通赠送纪念品等方式加强顾客间联系争取回头客赢取潜客感
4优化服务：网购票咨询电话咨询种宣传单方便游客解旅行社
5服务社会：参加公活动资助社会福利提高社会知名度
(四)收集八方信息：
1社形象：知名度美溢度支持率
2产品信息：营新重寻根探亲红色圣民俗风情展新重庆3公众信息：
公众年龄： 1825 232640 40
4160 2260 15
文化程度：高中13
专30科40
性 ：男42女58
4公众需：团体游出行家庭出游全包价办包价吃住行风俗惯需求
(五)部信息
1部指导社正常运行信息获取途径：网络报表营业统计财务分析工作报告部行文指示工作笔记部刊物通信工具
2外部旅行社发展指南：公刊物统计资料旅游贸易会洽谈会旅游信息反馈行业交流问卷调查
3坚持效适适时真实适量新鲜时信息原
(六) 年度计划：
社属乌鲁木齐重庆分社成立时间xx101年公关部计划：
1统计新疆现旅行社开重庆游路线
2推广社特色路线(条件做次新重记者游)
五
统计部门员分配增加总做员扩部门建设
(七) 部门理：
1员理：员三(洪红 张鹏 王公安)
2费理： 20万元合理利
3信息理：收集竞争手信息扩充实力
4游企业联系：酒店航空公司交通部门景区购物部门等建立长期友合作关系
六 财务部门分析计划：
1 筹集资社总资300万元通集资实现：
现总理田科出资80万元余7出资30万元社分4部门财务部营销
部公关部力资源部旅行社刚成立社资需量初步预测
预测社资分配：营销部新产品开发市场调研发宣传做企划方案安排36万元资金公关部游企业接社联系安排20万元力资源部15万元外20万元购车房屋年租金次交清2万元种资料设备等采集30万元余77万元留存财务部作备资金发发工资外100万元交庄旅游局作国际旅行社保证金预算方面初步：年末达净收入180万元
2 资运需部门合理运规划资金做份工作营销部：新产品开发市场调研广告宣传做企划方案公关部：游企业接社联系力资源部：招聘培训新员工财务部言社部资料设备杂物等进行配置月末年末分发工资奖金工资安排：总理1800元月部门理1500元月业务员1200元月奖金成节约奖销售冠军奖均xx元
3 股利分配财务部协助董事会处理股利分配问题现初步计划年终总理年总利润10红利外余75剩利润留作交税金购买设备资金公积金
4 保旅行社货币收支财务方面交易活动进行理：次销售产品收入交财务部企业运行程中费均需开示发票财务部报账旅行社说团队收入两种情况：现收二：应收账款两者应收款理重点收现率应重指标应收账款仅会占公司资金会产生坏账
风险 需公司制定相应信制度规避风险时应根旅行社行业特点挂账应严格审查挂账防止业务员暗箱操作然采取定信策略企业参竞争必手段时应严格遵守收支两条线原禁止业务员通财务部门直接收入中支取成
5 信收款财务部制定信政策催收旅行社应收账款接社游企业结清帐
6 保险点旅行社重旅行社财产员组团游客身财产保险旅行社营活动中风险转移保险公司保证营活动更加胆进行
7 团队核算社团队核算中已采单团核算体系进行旅游团队基财务核算谓单团核算团做核算象进行独立财务记录分析样处理处通缩核算单位团盈亏责落实具体业务员身掌握团具体情况
8 节省资方面考虑：降低交通费通利业务量航空公司谈判接费通招标等手段减低成现代企业竞争采取低成策略产品奇异性策略旅行社作进入门槛低竞争激烈行业成支出控制尤重现公司成控制毛利率加限制实引入标准成加强控制
：常规路线业务部门财务部门制定出淡旺季团队标准成标准报价通
团队实际成标准成找出中差异督促业务部门标准指标努力样财务根标准判断成支出合理性
然采毛利率标准成控制应时制定相应激励机制：设立成节约奖销售冠军奖等调动员工积极性奖金支出应理费列支非常规团队制定线路时应测算出相应成实际种性化旅游未旅游市场定会占相例
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