最新业务员营销年度计划范文

新业务员营销年度计划范文
　　目标薪资成功销售流程样密分销售目标必须测量挑战性实现销售计划相适应制定公司销售目标时必须考虑销售业绩市场区域机会销售周期预测增长速度时销售员参制定目标够机会竞争态势区域潜力等方面提供宝贵信息参助接受制定目标
　　薪资方案应该奖励绩效佳者鼓励绩效常者改进淘汰绩效低者应该公司目标相符公司带利润包括固定变动指标竞争条件市场渠道战略变动会薪资方案变时效公司目标发生变动时应该调整
　　销售流程外组成部分持续实施潜客户开发战略制定潜客户开发战略时考虑销售计划中月销售收入目标总销售周期测算潜客户开发计划销售影响非常重样效决定未投资计划
　　销售资料销售流程中发挥重作数情况公司没充分发挥销售资料作根美国营销协会顾客信息理坛90销售资料没计划通常销售员广告轰炸基础需制作销售资料结果资料没针目标客户适销售流程中阶段公司信息客户前致令困惑
　　效销售资料应该新容易获销售战略样顾客关注焦点符合
购买流程传达致价值张销售资料书面印刷电子文件两种形式包括宣传单页产品介绍价格顾客成功事
　　第三锤 理销售渠道
　　锻造成功销售模型第三锤渠道理确保公司实施足够销售活动实现销售额计划效渠道理语言讨销售机会实施致预测标准包括销售活动进行正式频繁持续评估确认消销售瓶颈制定严密战略摒弃适宜机会
　　家市医疗器材制造商提高销售效率项目中预测均偏差20月份偏差
　　超50然该公司制定预测流程实施程中受素影响目标客户采购流程相适应理高层信息预测现金流制定财务预算生产计划进行员安排分析师交流样错误预测流程造成严重果包括投资者信心降预料中
　　解决问题该公司实施套渠道理预测模型帮助销售计划公司计划执行力进行实实较现渠道理直接销售流程匹配够预测评估销售机会公司级正式程序阶段收集分析理期值外该公司定期评估预测准确性表现佳者予处罚措施预测准确率80提高95
　　成功渠道理预测方案包括组成部分：员安排培训销售理绩效理工作汇报沟通
　　员安排渠道理重素直接影响公司保持销售渠道里机会持续流动力公司通常年约20销售员流失新销售代表需612月胜工作果销售员安排计划落目标严重影响前未销售成绩效员安排方案花低成员录战略销售计划协调起通稳定流程确定评估选择选员安排方案目标需时候提供时员安排成适宜合适选
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