xx十年发展已xxxx相高知名度xx装饰限公司xx年进驻xx进入xx市场时间够长没做广告宣传知名度高目前xx装修市场装修公司中影响力较家分xxxxxxx等目前xx装饰行业正处升阶段**面着强竞争手进行xx品牌建设进行规模市场推广活动抢占xx家装市场显犹迫切
目标消费群分析
消费群定位:xxxx分公司xx年高端收入群作重目标效果理想根xx装饰xx公司20xx客户结构分析工薪阶层约占客户总数50%综合分析xx装饰目标消费群应中档收入群说中端兼顾高低两端
目标消费群分三类中第类中端消费群年龄28―35岁间城市流口例中占数具相稳定工作固定收入群装饰选择追求价廉物美锁定第类群重点推广象广告宣传重点突出xx装饰x式风格(时尚前卫艺术化性化)出高品位等高价位口号第类广告推广目标
第二类高端消费群年龄35―50岁间济富裕固定资产外企合资企业高级白领私企业国企领导高级公务员类济较富裕装修品位高价格高会太计较
第三类低端消费群城市低收入工薪家庭目前xx家装市场类群占例装修更重简易舒适便宜做针性做广告宣传类群中广告注重装修价位实价相告价位力求类装饰业低时装修质量保证服务承诺消费者放心没顾忧
营销策略
高端做形象低端做市场中端做利润
广告策略
1品牌建设市场推广相结合力度相
2种资源进行整合形成股整合力量
3品牌建设市场推广相呼应形成强系统工程
4针性投放广告防止力量分散
5广告容突现出差异化突出xx装饰优势力图巧妙宣传xx装饰造成xx装饰业龙头老形象注重x派风格做详细描述
6广告风格气具震撼力
媒介选择
1报纸软文硬性广告
2电视专题片
3vcd光盘
4户外广告(包括户外广告牌灯箱时户外广告)
5店招
6dm单张
7vip会员卡
8社区推广
9展销活动
根广告策略制定广告方案:
营销方案
广告宣传分两侧重点品牌建设推广活动时进行
品牌建设
方案1 报纸广告:首先江南xx报xx报xx晚报合作开辟新
家居・新生活题专栏容涵盖关家装方方面面回答家装中碰难题关家装材料知识家装设计流派等等xx专业设计师专门解答时介绍家居装修保养方面知识
时做xx报纸面广告做xx形象广告诉求点:xx创办xx骄傲获全国性奖励质量设计独服务周全材料保障价位合理等
方案2 店招广告:xx街道选定40店面做招牌广告求:
街道少两店面招牌繁华街道密度相偏僻街道启动时间
5月初开始店招设计突出xx标志xx口号装修交您放
心班店招底色**
方案3 户外广告:**店招时推出建议xxxxxx
三板块周边发布户外广告中xxxx板块设置型屋顶射灯广告xx板块设置灯箱户外广告迅速树立起xx装饰品牌形象
方案4 发票广告:般中高档酒店吃饭消费者会意识索取发票假发票印xx装饰广告会起意想效果发票广告两优点:第发行量数量样利扩影响第二针性强:般酒店索取发票者皆定消费力权钱皆目标消费群样广告非常针性做放矢
方案5 电梯广告:高档商务厦办公楼里班族般属中高档收入阶层楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约做工精美画面击力第时间吸引电梯者眼球长时间留深刻印象)
方案6 行业刊物广告:高端消费者工作关系会常出差出差首选交通工具应该飞机针特点xx赠送报纸刊物做xx形象广告非常针性
方案7 电视专题片广告:xx装饰作xx家装线品牌装饰质量流装饰理念先进企业文化非常魅力
南昌市民解三言两语说清楚必星艺工程说话星艺户说话――建议制作系列电视专题片分质量篇材料篇工艺篇理念篇设计篇综合篇六集集五分钟30分钟电视台非黄金时间播出xx专题片制作成vcd针性发放
方案8 软文广告:电视专题片容报纸间断刊登软文
方案9 dm单张广告:xx邮政投递局(报社发行部)合作印
刷精美**dm单张(面印xx装饰优惠金卡)目投递中高档楼盘户邮箱种广告形式针性非常强
方案协调进行广告宣传做品牌塑造统性服务承诺
致性
二市场推广
市场推广活动做品牌形象建设步进行针**市场**
知名度高状况树立品牌形象时相应展开力市
场推广活动
市场推广活动瞄准第类目标消费群体:中等收入家庭类消费群班族稳定收入文化程度相较高希装修程中够体现出高品位风格装修费会投入太针类目标消费群市场推广诉求点高品位等高价位家装价格感受粤派家装魅力
第二类目标消费群:高等收入家庭消费群生活富裕资金发愁装修时更重豪华时尚突显高品位装饰风格类消费群广告宣传诉求点高品位高质量高水准服务位高端业五星级家
第三类目标消费群:属低收入工薪家庭广告宣传中体现出星艺文关怀强调****推出工薪阶层家装解决方案广告宣传诉求点:排挡家装消费宾馆级家装服务
分三方面分开阐述:
联合促销
策略 知名品牌空调销商进行合作(海尔空调)开展买
海尔空调送价值XX元xx装饰金卡活动空调销售旺季带动xx装饰市场推广
策略二 中高档酒店夜总会桑洗浴城中高等收入群闲暇处消费场建立友合作通消费场派发xx装饰vip金卡
策略三 中国移动联痛通信建立合作关系移动联通客户门赠送xx装饰vip优惠金卡
社区推广
已相入住率楼盘配合社区物业理部门做社区推广活动型市场推广活动预造声势
推广形式:
(1)社区门口摆x展架居民派发**宣传单(单页)外加手袋(印xx标志广告语)
(2)公司社区活动现场摆展台进行现场装修咨询
(3)活动现场设置彩虹门背景板展板(样板房展示)
推广时间:
周时间宜时间安排五・十・型活动中间展开起承前启作
具体事项:
1社区推广目配合型推广活动广告设计突出xx装饰优点体现出行装饰业差异化附带告知xx装饰举办型推广活动时间点具体优惠项目
2员配置:社区配位专业设计师两三位工作员协助派发宣传单注意员礼仪规范统着装
3社区推广数量:计划做20社区
4社区推广时间:xx年x月旬x月x月x月
新楼盘攻略
新楼盘攻略目新楼盘进行xx装饰方位层次品牌渗透消费者房购房必然想装修问题正想瞌睡时突然送枕头xx品牌建立市场推广会起作
具体实施方案:
(1) 选定档次相较高楼盘(xxxxxx山庄等)售楼部搞合作买购买套住房消费者赠送价值3000元xx装饰vip金卡承诺合作做成单家装业务售楼部返3%5%
(2) 新楼盘免费制作画册宣传单前提该楼盘指路牌印xx装饰标志电话
(3) 新楼盘开张时安置型彩虹门面写xx装饰祝××楼盘落成典礼利开盘字样
(4) 新楼盘盛开盘时购房者散发宣传画册(折页)体现xx装饰风格(时尚前卫艺术化)外送画册时楼盘现场安排位专业设计师现场解答居民装修中遇难题配置24具亲力xx形象姐身穿着印xx装饰标志服饰吸引消费者眼球
型推广公关活动
型推广公关活动营销方案重头戏***装饰xx建立起***品牌形象离开成功推广公关活动型推广公关活动资金投入涉方方面面关系较实施起难度相较实施前定慎重筹划中考虑资金预算员配置活动时间点推广侧重点鲜明题性重具体样举办?什样形式限度调动目标消费群参积极性?样达预期满意广告效应?
更达xx装饰xx品牌树立提升业务量准备实施型活动目xx装饰xx炮响终成xx家装行业领头羊常青树
活动:激情x月 xx劳动民艺术家系列活动
xx全世界劳动民节日行业选择xx作营销重环节**例外利xx假期搞七天展销目xx市劳动民艺术家
时 间:x月x日x月x日
点:xx广场门口(定)
题:劳动民艺术家
现场布置:彩虹门气球展架音响毯背景板活动告知板等
活动容:
(1) 金牌设计师现场咨询
(2) 免费参观**样板房
(3) 奖竟猜
(4) 种互动游戏活动
(5) 型文艺表演
(6) 签约客户抽奖
(7)发放xxvip会员金卡
广告渲染:
户外广告:广场沃尔玛南墙发布时户外广告
报纸广告:xx晚报xx晚报xx日报等全部时刊登邀请函(请柬)――邀请广业参系列活动
dm单份:发放5万份dm直邮邀请函(请柬)直接投递业家中信箱中
广告文案:
xx装饰全国家装线品牌xx创办xx骄傲鲜明x派风格独设计流质量完美服务令数业倾倒回xx造福广xx民
年度xx节――普天劳动民节日xxxx分
公司举办xx劳动民艺术家系列活动活动期间――
1全国劳模概零利润装饰
2省劳模概 折优惠
3市劳模概 折优惠
4姓名中带xx两字概零利润装饰(享受全国劳模
遇)
5姓名中带x字x字概 折优惠
6会者概 折优惠
活动二:梦幻x月 xx杯想漂亮家……少绘画赛
六・全世界童节日普天父母祝愿孩子够健康成长**x・x期间搞xx杯想漂亮家少绘画赛xx童表现艺机会时扩展**知名度极佳方式
时间:前期x月中旬报纸刊登次活动详细情况x・xxx节天请报名参加者进行现场家装绘画赛
题:想漂亮家……
点:xxxx
现场布置:彩虹门气球椅子桌子背景板活动告知板
评 委:xxxx报(报社)合作名义请xx绘画
界知名士高校权威美术教授联合担
广告渲染:
报纸广告:xx报时发布次赛详细容
网络广告:xx热线视网时发布赛须知
dm单张:发放2千份dm直邮幼园学
广告文案:
***欢迎广绘画爱朋友参加南昌**杯想漂亮家少绘画赛赛分两年龄段进行:第组童组(58岁)第二组少年组(912岁)组赛出前三名
获奖者颁发荣誉证书设置丰厚奖品:
第名:奖励1000元现金外加零利润装饰
第二名:奖励800元现金外加 折优惠装饰卡
第三名:奖励500元现金外加 折优惠装饰卡
七・生日八建军节时间跨度节日时间较短两月做简单促销外社区推广集中两月做
活动三:***温馨九月灿烂十月连环系列活动
八月十五中秋节九月十日教师节十月日国庆节三节接踵类产品促销旺季
计划前次活动基础举办规模次连环系列活动活动节日串联起目市场推广活动推高潮
活动分三环节展开
第环节:星艺杯讲完家事型征文活动
八月十五中秋节***围绕着家做文章开展星艺杯讲完家事……型征文活动
广告渲染:
报纸广告:南昌晚报济晚报信息晚报江南市报发布详细奖征文活动须知
网站广告:相关网站发布奖征文容
dm单张:邮局投递单位合作中高档生活区派发赛报名表相关活动细
广告文案:
买房子业总会段寻常装修事中酸甜苦辣明白广业交流台时文学种特殊喜表现机会星艺特举办题:作客**讲完家事……奖征文赛更分享您家装修事
(1)兴趣参加欢迎踊跃投稿
(2)次赛受年龄职业区限制
(3)赛活动时间农历八月份开始截稿日期八月十五中秋
(4)赛评出前三名予丰厚奖励:
第名:奖金 元零利润装修
第二名:奖金 元 折优惠装修
第三名:奖金 元 折优惠装修
(5)投稿者均精美纪念品享受装修 折优惠
第二环节:温馨九月省级优秀教师免费游广州活动
广告文案:九月十日教师节教师高尚职业国家培育栋梁****父老关爱时辛勤劳动园丁奉献份爱心特组织干名江西优秀教师教师节期间赴广州免费两日游:教师活动期间***公司签约均享受 折优惠………
时 间:九月十日赴广州十二日晚回昌
点:**飞机场举行欢送仪式
题:热烈欢送优秀教师赴广州免费游
现场布置:鼓乐队横幅气球
广告渲染:预先报刊媒体刊登新闻高校选出干名优秀教师派送邀请函欢送仪式邀请新闻媒体特约记者天新闻媒体肆炒作求轰动效应
第三环节:灿烂十月**盛家年华
十月日国庆节举国欢庆日子七天长假普遍天会出外游玩**应该抓住机会筹划型活动**市场推广会作
时 间:国庆七天
点:八礼堂财富广场门口
现场布置:展台背景板毯时换衣隔间布置音响气球
活动容:
1***时装秀:**特举办**装饰样板房图案印制服饰
题开生面**样板房时装秀时装设计:时尚篇古典篇简约篇豪华篇细节篇综合篇种活动非常特色定会南昌引起轰动
2联欢活动:***公司业现场联欢
3现场咨询活动
4活动
广告渲染:
报纸广告:预先南昌晚报江南市报信息晚报发布新闻
户外广告:八广场悬挂时布幔广告
dm单张:印制万份dm单张街道商场派发
型活动做国庆节基告段落期十月十二月元旦做广告宣传备信息整理工作密切关注广告产生效应收集消费者反馈意见资料进行市场情况调查评估次策划品牌形象建立业务量提升效值少报纸发布定软文广告巩固**装饰心中印象
营销效果预测
果方案利实施*****知名度美誉度定会提升业绩定会较年增长
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