销售累计积分赛方案
方案陈述：
次系列活动包含终端陈列赛销售累计积分赛两部分总积分方式两部分结合实施根时间分重点推进达陈列销量步推进整体效果
终端陈列赛：康必陈列位置陈列面陈列保持时间三指标作评分标准(附康必月陈列评分表1)
销售累计积分赛：康必销售盒数进行积分
二方案计划：
()时间计划：XX129――XX331
分三目标阶段阶段工作效果进行评估根变化进行定调整补充
(二)目标计划：
第阶段：XX129――1231目标：终端陈列提高次目标：客情关系建立形成铺垫
第二阶段：XX11――228目标：良客情关系形成销量提升次目标：整体终端陈列达竞品水20终端陈列超竞品
第三阶段：XX21――331目标：整体终端陈列水超竞品次目标：20重药店销量超竞品
(三)奖励设置计划：
根otc目前全国省具体状况全国省分三层次：
特市场(2)：北京海类城市着眼步24片康必销售促进评分标准销售积分重偏点促药店进货(24片康必)
组市场(7)：浙江湖南陕西辽宁山东江苏重庆类城市着眼目前市场通路药店覆盖员具体情况
二组市场(8)：河北湖北河南广东黑龙江安徽四川天津
a特市场组市场奖励设置：(附特市场组市场奖级设置分析表)
1特等奖：1名奖励品价值金额1800(礼品＼旅游)
2等奖：4名奖励品价值金额800(礼品)
3二等奖：800奖励品价值金额38(手表＼化妆品＼礼品包)
4陈列奖：1100份奖励品价值金额18(礼品表＼)
5礼品：10000份价值金额08元
费合计：省63200元总计568800元
b二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置分析表)
1特等奖：1名奖励品价值金额1800(礼品＼旅游)
2等奖：3名奖励品价值金额800(礼品)
3二等奖：600奖励品价值金额30(手表＼化妆品＼礼品包)
4陈列奖：900份奖励品价值金额18(礼品表＼)
5礼品：8000份价值金额08元
费合计：省49600元总计396800元
全国活动费总计：9656万元
奖品说明：(附康必健康乐园系列活动评分办法)
礼品：整活动程中(4月)otc员时工作店员沟通样化体现定价值差
陈列奖：12月份提高产品陈列药店奖励面916药店店员奖励面25左右奖品形式体现实性
二等奖：活动完综合评分发放奖励面17左右奖品形式体现特色价值
等奖：抽奖方式发放入围条件积分达45分(指标宜定高更希)
特等奖：抽奖方式发放体现较吸引力抽奖方式发放入围条件积分达60
三方案执行控制：
1活动通知位问题：关系参药店广度问题
具体规定：活动告知时协议判定认标准
2评分记录准确问题：otc代表局利益衡问题
具体规定：流动相册评陈列奖礼品省区域细分
3陈列赛奖品发放问题：参加活动药店店员提供身份证
具体规定：活动流程告知书
4活动终止前(3月份)烘托问题：媒体炒作消费者促销
四方案落实评估
落实：(附活动执行方案)
评估问题：
1活动吸引力：感费高跨度较长活动难点(目前通缩短跨度时间增加奖励面基解决)
2次活动目标(动)较显定复杂性样简化问题(活动执行细化表)
3店员会次活动：
关键素：吸引力竟品较性奖励面
4次活动必须活动穿插体现恒利制药整体形象：气档次
营 销 预 算
礼品费预算：9656万元 占总费785
核算指标市场类 单市场费(万元) 占费百分() 覆盖药店数(家) 药店百分()
战略市场(2) 1264 131 2400 14
组市场(7) 4424 458 8400 488
二组市场(8) 3968 411 6400 372
总计 9656 100 17200 100
二终端药店告知活动费：85万元 占总费7
三资料收集效果评估费：10万元 占总费8
四预知费：8万元 占总费65
总费：123万元
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方案陈述：
次系列活动包含终端陈列赛销售累计积分赛两部分总积分方式两部分结合实施根时间分重点推进达陈列销量步推进整体效果
终端陈列赛：康必陈列位置陈列面陈列保持时间三指标作评分标准(附康必月陈列评分表1)
销售累计积分赛：康必销售盒数进行积分
二方案计划：
()时间计划：XX129――XX331
分三目标阶段阶段工作效果进行评估根变化进行定调整补充
(二)目标计划：
第阶段：XX129――1231目标：终端陈列提高次目标：客情关系建立形成铺垫
第二阶段：XX11――228目标：良客情关系形成销量提升次目标：整体终端陈列达竞品水20终端陈列超竞品
第三阶段：XX21――331目标：整体终端陈列水超竞品次目标：20重药店销量超竞品
(三)奖励设置计划：
根otc目前全国省具体状况全国省分三层次：
特市场(2)：北京海类城市着眼步24片康必销售促进评分标准销售积分重偏点促药店进货(24片康必)
组市场(7)：浙江湖南陕西辽宁山东江苏重庆类城市着眼目前市场通路药店覆盖员具体情况
二组市场(8)：河北湖北河南广东黑龙江安徽四川天津
a特市场组市场奖励设置：(附特市场组市场奖级设置分析表)
1特等奖：1名奖励品价值金额1800(礼品＼旅游)
2等奖：4名奖励品价值金额800(礼品)
3二等奖：800奖励品价值金额38(手表＼化妆品＼礼品包)
4陈列奖：1100份奖励品价值金额18(礼品表＼)
5礼品：10000份价值金额08元
费合计：省63200元总计568800元
b二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置分析表)
1特等奖：1名奖励品价值金额1800(礼品＼旅游)
2等奖：3名奖励品价值金额800(礼品)
3二等奖：600奖励品价值金额30(手表＼化妆品＼礼品包)
4陈列奖：900份奖励品价值金额18(礼品表＼)
5礼品：8000份价值金额08元
费合计：省49600元总计396800元
全国活动费总计：9656万元
奖品说明：(附康必健康乐园系列活动评分办法)
礼品：整活动程中(4月)otc员时工作店员沟通样化体现定价值差
陈列奖：12月份提高产品陈列药店奖励面916药店店员奖励面25左右奖品形式体现实性
二等奖：活动完综合评分发放奖励面17左右奖品形式体现特色价值
等奖：抽奖方式发放入围条件积分达45分(指标宜定高更希)
特等奖：抽奖方式发放体现较吸引力抽奖方式发放入围条件积分达60
三方案执行控制：
1活动通知位问题：关系参药店广度问题
具体规定：活动告知时协议判定认标准
2评分记录准确问题：otc代表局利益衡问题
具体规定：流动相册评陈列奖礼品省区域细分
3陈列赛奖品发放问题：参加活动药店店员提供身份证
具体规定：活动流程告知书
4活动终止前(3月份)烘托问题：媒体炒作消费者促销
四方案落实评估
落实：(附活动执行方案)
评估问题：
1活动吸引力：感费高跨度较长活动难点(目前通缩短跨度时间增加奖励面基解决)
2次活动目标(动)较显定复杂性样简化问题(活动执行细化表)
3店员会次活动：
关键素：吸引力竟品较性奖励面
4次活动必须活动穿插体现恒利制药整体形象：气档次
营 销 预 算
礼品费预算：9656万元 占总费785
核算指标市场类 单市场费(万元) 占费百分() 覆盖药店数(家) 药店百分()
战略市场(2) 1264 131 2400 14
组市场(7) 4424 458 8400 488
二组市场(8) 3968 411 6400 372
总计 9656 100 17200 100
二终端药店告知活动费：85万元 占总费7
三资料收集效果评估费：10万元 占总费8
四预知费：8万元 占总费65
总费：123万元
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