地产大厦项目包装全案策划书

产厦项目包装全案策划书
　　全球金融危机爆发导致国济出现发展速度滑股市稳房产楼房价格居高购买力没达定高度系列素导致楼房销售持续走低房产市场前景
　　公司已前建楼层开始出售市场竞争景气导致公司楼房销售佳奉命制定出厦项目包装全案策划书 
　　定价策划提供定价策略方法具体定价开发商应该根项目具体情况制定
　　谓价格策划产商实现定营销目标协调处理价格关系活动价格策划整产营销活动极重环仅包括价格制定定价技巧运时包括定营销情况实现产商预期营销目标协调配合营销组合关方面实施程中断修正价格策略全程　　
　　楼盘价格定位
　　楼盘价格定位价格策划重视种种中价格点偏差会导致总销售额负增长引起消费者楼盘价格抵抗心理销售进度受挫价格定位较低会发展利润受影响正确价格定位充分发挥价格策划效力进体现出整楼盘营销策划成果　　
　　二楼判定价策略
　　1心理定价策略
　　产商根类型消费者购买心理制定价格产商常心理定价策略整数定价策略动产属书高档高加耐消费品产商定价整数结尾零头消费者处分钱分货购买心理认价格越高质量越整数定价会提高楼盘身价利销售
　　2渗透定价策略
　　时房屋价格定域预期价格伴规模促销活动迅速开销路想泥土水样缝隙快渗透底例区样住宅价格5000元方米价格卖出模拟价格应该低5000元方米求价格具竞争力
　　该策略前提：市场容量求弹性潜竞争威胁采种策略薄利销先发制助组织竞争者进入迅速开市场取市场占率通常称进策略市场已方强选占领情况挤入市场较办法销路开适提高价格
　　3差定价策略
　　竞争者激烈类楼盘价格出售策略目刺激需求增加销量表现：房屋销售顾客价格率先购买消费者定优惠房屋销售时间点交易形式分期推出期均制定价格具体情况进行提价降价
　　4折扣定价策略
　　楼盘价格折扣价格策划中机动兵法楼断变化中段时间价格太合适楼市反应价格调整牵发动全身较灵活方式进行价格折扣调整时事折扣低高折扣定价策略购买部分价格优惠吸引顾客增加购买折赠送家具家电器免收1~3年物业理费等目争取快销常见折扣种：
　　(1)时间折扣寄希购买者快速清房款次性付款折扣例建筑分期付款银行揭付款方式次种方式利产商加速资金周转
　　(2)数量折扣根顾客购买房屋数量少等折扣数量越折扣越目鼓励量购买
　　(3)功折扣根类代理商营销中担负功予折扣代理商提供促销奖金融通等功定折扣功越折扣越目协调代理商积极性
　　产市场已进入买方市场市场竞争已越越激烈市场确定素更加复杂复杂市场环境中开发商制定消费者接受利价格？始终关系楼盘命运问题价格策划产市场营销中占越越重位置
　　希策划书实行公司楼房销售够出现较市场销售情况知道想出现楼市销售回升国家济定重新恢复发展情况中刺激居民消费重相信国家济会重新走繁荣富强
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