营销策划专业毕业设计
题目：深圳太洋车险淡季促销活动策划方案
摘：促销企业通种方式目标市场间双传递信息启发推动创造企业产品需求引起购买欲购买行综合性活动车险产品促销已仅仅单方面销售产品时巩固企业市场中位着济发展消费水提高消费者意识逐渐慢慢转变突出车险产品特点提高竞争力激烈市场竞争中企业通促销活动宣传企业产品特点努力提高产品企业知名度促顾客加深企业产品解喜爱增强信感提高企业产品竞争力
关键词：太洋车险淡季促销策划方案
营销策划背景
着车险普车险行业竞争越越明显市场竞争激烈代留住客户已成保险公司面问题深圳太洋财险分公司效益XX年12月开始直处负增长状态时深圳车险整行业XX年1月实施项限牌限购政策整行业客户群体减少三分
二 营销现状分析
（）保险行业现状
年着国汽车产业快速发展汽车保险蓬勃兴起百度数研究中心数分析XX年国车险保费收入13204亿元增长287占财险业务80左右稳居产险第险种XX年半季国车险保费创辉煌高达30增幅半年系列新政策影响保
费逐渐滑行业发展明显缓慢XX年着排量汽车购置税减少旧换新出现汽车乡活动营销带动车险行业高峰期期仅XX年半年车险保费增长高达39长段时间里影响着车险行业发展
（二）公司现状
根深圳太洋财险分公司数分析车险销售高分期金九银十保费收入分析4月11月份月均500万左右12月3月月降300万左右
（三）目标市场现状
深圳市位海区中国济发展水较高座城市均拥汽车数量较高车险市场竞争较激烈市场处半饱状态限车限购政策实施公司发展抨击购买车辆客户少30样情况面客户群体便会出现明显层次性次活动根客户设计实施方案
三swot分析
（）营销机会
太保app推广力扩展市场时广消费者提供更加便捷投保方式
（二）营销威胁
会出现更新手导致恶性竞争
（三）营销优势
保费相基础购买太保车险客户获行车记录仪作车险行业三龙头太保世界财富五百强企业公司理赔简单快捷
（四）营销劣势
投入较长期促销会营销企业信誉度产品价格定时间里难恢复
四营销策划目标
（）销售目标
活动期间全公司车险保费力争出xxxx万左右保费
（二）市场占率目标
整深圳车险行业客户新增超历史高水客户质量提高改善增强销售渠道样化太保车险占深圳市车险总额55
（三）产品知名度目标
通太保app提升产品知名度企业信誉度太保车险位居龙头
五营销战略策略
（）营销策略
1产品介绍：客户购买保险交强险强制购买余保障者损失降低次活动营销策划产品定位商业险活动期间商业险客户拓展保障范围――然灾害引起损失保险赔偿范围类
2产品价格
活动期间注册太保app相应软件里购买商业险客户购买电子保单客户享受10优惠
3渠道选择
次活动根消费群体建立样性销售渠道参户外抽奖活动网注册太保app辅营销员销售样三种渠道
4促销手段
通分析市场营销理次促销活动采取种方式员促销利公司营销员进行推销二广告宣传结合二者力针消费者开展促销活动
（1）员促销：员促销客户群体更针团体客户实行促销业绩突出销售员颁发五千元佳销售奖
（2）广告宣传：首先策划份新颖广告语够吸引客户眼球宣传中国太保您份甜蜜关爱句广告语客户安全感起更宣传作寻找流量较集中方荧幕广告做宣传
六 具体营销活动计划
活动
1活动题：太保车险愿您九九安
活动时间：12月24日
活动容：12月24日前购买太洋车险客户会赠送份九十九颗苹果 时注册太保app购买电子商业险保费达3000客户参刮奖活动免费赠送部价值399元行车记录仪活动奖品分iphone6ipad价值399元行车记录仪价值569元爱丽丝挂坠
活动程序：第步先载太保app第二步注册第三步审核审核通购买支公司者营销部车行获应礼品
员安排：公司营销员负责促销产品5负责抽奖5负责操作流程指导3负责礼品赠送
广告语：太洋车险您356天关爱爱记录瞬间
活动二
活动二
活动题：太保车险您旦旦爱
活动时间：1月1日
活动容：元旦天购买深圳太洋车险客户免费抽奖次活动奖品分iphone6ipad价值399元行车记录仪价值569元爱丽丝挂坠注册太保app
购买车险保费达三元客户赠送行车记录仪部注册太保app行免费赠送味全瓶
活动程序：次活动举办场单单仅限公司车行次活动时华强北会展中心购物公园举办户外促销
员安排：20营销员负责产品讲解10负责抽奖15负责注册流程指导10礼品赠送
广告语：太保车险淡淡爱身边
活动三
活动题：太保车险份难礼物
活动时间：2月10日2月14日
活动容：活动期间购买深圳太洋车险客户2月14日晚收份康馨注册太保app购买车险保费达三元客户赠送行车记录仪部时抽奖次活动奖品分iphone6ipad价值399元行车记录仪价值569元爱丽丝挂坠
活动程序：第步先载太保app第二步注册第三步审核审核通购买支公司者营销部车行获应礼品
5员安排：全部营销员负责产品宣传公司统安排快递公司派送康馨5负责抽奖5负责操作流程指导3负责礼品赠送
七营销费预算
序号 项目 单价（元） 数量 金额（元）
1 iphone6 6088 15 91320
2 行车记录仪 399 400 159600
3 爱丽丝挂坠 569 100 56900
4 康馨 55 120 6600
5 宣传报 60 1 60
6 奖金 5000 3 15000
7 广告费 XX 3 6000
7 ipad4 2699 10 26990
8 音响 800 3 2400
9 充气门 300 1 300
10 持服装 350 2 700
11 礼炮 30 20 600
12 矿泉水 200 2 400
13 味全 7 100 700
18 投票卡片 05 55 55
19 剪彩 20 10 200
20 （搭建舞台费等）工费 200 30 6000
合 计 150000
八实施控制
（）实施
营销计划需部门（事财务渠道销售等）协调配合鼓励销售员动促销活动期间予销售团队奖励：
1团队车险保费活动期间达200万予团队奖金XX0
2活动期间保费收入20万予奖金10000
3活动期间业绩位居前三者予奖金次800050003000
（二）控制
营销区域销售部负责进行方案追踪分公司督导周通报次活动销售总体情况整体营销活动情况
致 谢
首先感谢导师常伟教授严谨细致丝苟作风直工作学中榜样循循善诱教导拘格思路予启迪
感谢老师片毕业设计细节数离开您细心指导您开朗性宽容态度帮助够更快融入新实验室
感谢爸爸妈妈焉谖草言树背养育恩回报健康快乐心愿
感谢室友遥远家陌生城市里维系着彼间兄弟般感情维系着寝室份家融洽三年仿佛昨天三年里没红脸没吵嘴没发生学前担心开心事情家难聚起吃年元旦顿饭吧没关系奔前程家珍重愿远异乡够安安留守保院快乐愿离开寝室找宿起日子会记辈子
毕业设计完成际心情法静开始进入初稿利完成少敬师长学朋友言帮助里请接受诚挚谢意感谢您路陪伴
参考文献
[1] 舒xx银行保险营销济科学出版社XX年版
[2] 施xx发展国银行保险业保险研究XX年4月
[3] ……
附 录
1 关xx问题调查问卷
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题目：深圳太洋车险淡季促销活动策划方案
摘：促销企业通种方式目标市场间双传递信息启发推动创造企业产品需求引起购买欲购买行综合性活动车险产品促销已仅仅单方面销售产品时巩固企业市场中位着济发展消费水提高消费者意识逐渐慢慢转变突出车险产品特点提高竞争力激烈市场竞争中企业通促销活动宣传企业产品特点努力提高产品企业知名度促顾客加深企业产品解喜爱增强信感提高企业产品竞争力
关键词：太洋车险淡季促销策划方案
营销策划背景
着车险普车险行业竞争越越明显市场竞争激烈代留住客户已成保险公司面问题深圳太洋财险分公司效益XX年12月开始直处负增长状态时深圳车险整行业XX年1月实施项限牌限购政策整行业客户群体减少三分
二 营销现状分析
（）保险行业现状
年着国汽车产业快速发展汽车保险蓬勃兴起百度数研究中心数分析XX年国车险保费收入13204亿元增长287占财险业务80左右稳居产险第险种XX年半季国车险保费创辉煌高达30增幅半年系列新政策影响保
费逐渐滑行业发展明显缓慢XX年着排量汽车购置税减少旧换新出现汽车乡活动营销带动车险行业高峰期期仅XX年半年车险保费增长高达39长段时间里影响着车险行业发展
（二）公司现状
根深圳太洋财险分公司数分析车险销售高分期金九银十保费收入分析4月11月份月均500万左右12月3月月降300万左右
（三）目标市场现状
深圳市位海区中国济发展水较高座城市均拥汽车数量较高车险市场竞争较激烈市场处半饱状态限车限购政策实施公司发展抨击购买车辆客户少30样情况面客户群体便会出现明显层次性次活动根客户设计实施方案
三swot分析
（）营销机会
太保app推广力扩展市场时广消费者提供更加便捷投保方式
（二）营销威胁
会出现更新手导致恶性竞争
（三）营销优势
保费相基础购买太保车险客户获行车记录仪作车险行业三龙头太保世界财富五百强企业公司理赔简单快捷
（四）营销劣势
投入较长期促销会营销企业信誉度产品价格定时间里难恢复
四营销策划目标
（）销售目标
活动期间全公司车险保费力争出xxxx万左右保费
（二）市场占率目标
整深圳车险行业客户新增超历史高水客户质量提高改善增强销售渠道样化太保车险占深圳市车险总额55
（三）产品知名度目标
通太保app提升产品知名度企业信誉度太保车险位居龙头
五营销战略策略
（）营销策略
1产品介绍：客户购买保险交强险强制购买余保障者损失降低次活动营销策划产品定位商业险活动期间商业险客户拓展保障范围――然灾害引起损失保险赔偿范围类
2产品价格
活动期间注册太保app相应软件里购买商业险客户购买电子保单客户享受10优惠
3渠道选择
次活动根消费群体建立样性销售渠道参户外抽奖活动网注册太保app辅营销员销售样三种渠道
4促销手段
通分析市场营销理次促销活动采取种方式员促销利公司营销员进行推销二广告宣传结合二者力针消费者开展促销活动
（1）员促销：员促销客户群体更针团体客户实行促销业绩突出销售员颁发五千元佳销售奖
（2）广告宣传：首先策划份新颖广告语够吸引客户眼球宣传中国太保您份甜蜜关爱句广告语客户安全感起更宣传作寻找流量较集中方荧幕广告做宣传
六 具体营销活动计划
活动
1活动题：太保车险愿您九九安
活动时间：12月24日
活动容：12月24日前购买太洋车险客户会赠送份九十九颗苹果 时注册太保app购买电子商业险保费达3000客户参刮奖活动免费赠送部价值399元行车记录仪活动奖品分iphone6ipad价值399元行车记录仪价值569元爱丽丝挂坠
活动程序：第步先载太保app第二步注册第三步审核审核通购买支公司者营销部车行获应礼品
员安排：公司营销员负责促销产品5负责抽奖5负责操作流程指导3负责礼品赠送
广告语：太洋车险您356天关爱爱记录瞬间
活动二
活动二
活动题：太保车险您旦旦爱
活动时间：1月1日
活动容：元旦天购买深圳太洋车险客户免费抽奖次活动奖品分iphone6ipad价值399元行车记录仪价值569元爱丽丝挂坠注册太保app
购买车险保费达三元客户赠送行车记录仪部注册太保app行免费赠送味全瓶
活动程序：次活动举办场单单仅限公司车行次活动时华强北会展中心购物公园举办户外促销
员安排：20营销员负责产品讲解10负责抽奖15负责注册流程指导10礼品赠送
广告语：太保车险淡淡爱身边
活动三
活动题：太保车险份难礼物
活动时间：2月10日2月14日
活动容：活动期间购买深圳太洋车险客户2月14日晚收份康馨注册太保app购买车险保费达三元客户赠送行车记录仪部时抽奖次活动奖品分iphone6ipad价值399元行车记录仪价值569元爱丽丝挂坠
活动程序：第步先载太保app第二步注册第三步审核审核通购买支公司者营销部车行获应礼品
5员安排：全部营销员负责产品宣传公司统安排快递公司派送康馨5负责抽奖5负责操作流程指导3负责礼品赠送
七营销费预算
序号 项目 单价（元） 数量 金额（元）
1 iphone6 6088 15 91320
2 行车记录仪 399 400 159600
3 爱丽丝挂坠 569 100 56900
4 康馨 55 120 6600
5 宣传报 60 1 60
6 奖金 5000 3 15000
7 广告费 XX 3 6000
7 ipad4 2699 10 26990
8 音响 800 3 2400
9 充气门 300 1 300
10 持服装 350 2 700
11 礼炮 30 20 600
12 矿泉水 200 2 400
13 味全 7 100 700
18 投票卡片 05 55 55
19 剪彩 20 10 200
20 （搭建舞台费等）工费 200 30 6000
合 计 150000
八实施控制
（）实施
营销计划需部门（事财务渠道销售等）协调配合鼓励销售员动促销活动期间予销售团队奖励：
1团队车险保费活动期间达200万予团队奖金XX0
2活动期间保费收入20万予奖金10000
3活动期间业绩位居前三者予奖金次800050003000
（二）控制
营销区域销售部负责进行方案追踪分公司督导周通报次活动销售总体情况整体营销活动情况
致 谢
首先感谢导师常伟教授严谨细致丝苟作风直工作学中榜样循循善诱教导拘格思路予启迪
感谢老师片毕业设计细节数离开您细心指导您开朗性宽容态度帮助够更快融入新实验室
感谢爸爸妈妈焉谖草言树背养育恩回报健康快乐心愿
感谢室友遥远家陌生城市里维系着彼间兄弟般感情维系着寝室份家融洽三年仿佛昨天三年里没红脸没吵嘴没发生学前担心开心事情家难聚起吃年元旦顿饭吧没关系奔前程家珍重愿远异乡够安安留守保院快乐愿离开寝室找宿起日子会记辈子
毕业设计完成际心情法静开始进入初稿利完成少敬师长学朋友言帮助里请接受诚挚谢意感谢您路陪伴
参考文献
[1] 舒xx银行保险营销济科学出版社XX年版
[2] 施xx发展国银行保险业保险研究XX年4月
[3] ……
附 录
1 关xx问题调查问卷
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