保健品商业计划书
第篇：张发衡 日保健品项目商业计划书
张发衡 日保健品项目商业计划书
摘
保健品着社会进步济发展类身健康日益关注90年代全球居民健康消费逐年攀升营养保健品需求十分旺盛国际标准划分15类国际化产业中医药保健世界贸易增长快五行业保健食品销售额年13速度增长
20世纪80年代起步中国保健品行业短短二十年时间里已迅速发展成独特产业保健品产业蓬勃发展原民生活水明显提高次民生活方式改变保健品产业发展重契机层次社会生活需保健品产业发展提供广阔空间
中国保健食品产业10年前规模年快速发展已逐渐壮然面诸挑战中国保健食品产业发展前景光明市场需求技术进步理更新推动中国保健品产业发展空间巨未发展呈现消费者群体元化保健品销售模式专营化宣传模式推陈出新保健品成日常消费四 趋势
2014年中国保健品企业规模基呈现金字塔结构投资规模1亿元企业占总数1555000万元1亿元占125100万元5000万元占 66610万元100万元企业占413910万元企业382014年中国医药保健品进出口额突破300亿美元关达3067亿美元增加204 中出口额1961亿美元增加263进口额1106亿美元增长112 2014年中国医药保健品外贸易创历史新高达3859亿美元增加256中出口2459亿美元增加251全国整体出口增速相进口140 亿美元增长266全年医药外贸易差达1059亿美元进口增幅高出口增幅15百分点
2014年19月中国保健品进出口额145亿美元升2928中出口额6267万美元增长2132进口额8231万美元增长3608
2014年开始迈入序发展新阶段2014年中国134亿美元市场规模称世界第二保健食品市场2014年国保健品累计进出口额达2亿美元升 31
中出口额达8910万美元增长22进口额达11亿美元增长39
1998年2014年行业混乱调整国家出条2项法律规范保健品直销行业击传销规范直销行业带保障保健品直销行业进入飞速稳定发展时期
某公司中佼佼者宁波某日品限公司成立2014年隶属香港某堂药业集团限公司某公司致力成受尊敬国际化直销企业弘扬 中医药养生文化提供优质健康产品造全球佳事业台帮助获健康幸福成功’谐生命通高品质健康产品专业健康服务缔造健康家庭生活营销员造佳事业台某公司2014年8月获国家商务部颁发直销营许证成全国第六家浙江省首家获直销营许证企业创新营销模式某赢更广阔发展空间目前某已全国设立31家省级分公司拥庞稳定营销团队某公司健康产业体弘扬中华优秀养生文化命致力高科技高品质高附加值前健康产品融贯中西传承创新研发理念指导某公司已注册85商标10项专利
65种营养食品生物基高科技功食品70化妆品产品国家食品药品监督理局成功申报31种保健功食品产品技术资源囊括保健食品营养食品日化品化妆品保健器材型厨具等系列专注研发专业生产公司国际国屡获殊荣产品品质口皆碑公司拳头产品 宗旨商业模式
公司宗旨弘扬中医药养生文化提供优质健康产品造全球佳事业台帮助获健康幸福成功谐生
公司家属创始阶段企业某日品限公司法定营模式限责公司公司址：宁波市鄞州区石凑虺岛味纱迥辰挡业园
2014年占18000 方米某期工程正式投入成宁波首保健食品gmp生产基通英国标准协会(bsi)iso9001质量理体系认证2014年 某公司规划总投资10亿港币兴建总占面积566亩设计年生产力180亿元民币某全球生产基——某健康产业园确保某全球市场提供源源断高品质产品中投资2亿港币占面积156亩健康产业园区已2014年5月正式启2014年6月总投资5亿元民币某东钱湖游艇俱乐部项目隆重奠基某拥全球直 销行业独二游艇俱乐部项目2014年某泰国乌克兰俄罗斯等国设立分公司迈出国际化发展步伐取稳健快速发展时某始终坚持责 发展行积极投入社会公益事业累计捐款捐物数千万元：带头发起成立中国绿色碳基金鄞州专项捐资500万元碳汇林业倡导低碳环保携手中华慈善总
会成立某爱心1+1公益基金救助贫困家庭先天性心脏病童全国发起某爱心1+1题公益活动累计参加次100000赢社会尊重美誉日某气势虹作中国新锐直销标杆某仅创造着越越第企业创新引领行业变革开拓着更加宽广宏未短短数年间某已创造 行业第：第家传统保健品企业巅峰状态成功转型直销企业第家运作短短2年时间获直销营许证企业直销行业推出第款高 端顶级保健品特级某堂海狗丸第款红酒产品帝野葡萄利口酒第中国直销界推出针营销员子女差异化教育培训代ceo俱乐部正建设全球直销行业第唯高档游艇俱乐部携手联通三星开启中国首3g商项目——某移动电子商务项目现某正创造更加伟第：某直销产业集群某已着手规划兴建某全球生产基某国际运营中心某东钱湖游艇俱乐部某国际名酒庄某湿题公园等规模宏项目正创造全球化产业集群化某直销产业集群
2公司产品
◎清毒——清体垃圾毒素祛导致机体衡失调邪气
◎调——调节机体衡改变体正气外界邪气关系体脏腑功运转达谐
◎养正——针性补养身体脏腑虚缺补益精气维护机体健康
公司着百年老字号某堂健康三步走理念清毒调养正基础恢复机体衡轻松享受健康
某堂清毒·调·养正套装装：某堂海狗丸1盒某堂海狗油1瓶某堂灵芝螺旋藻片1瓶
拳头套装中国公务员健康指南里着重介绍推荐产品广消费群体正处飞速发展阶段
产品独二某堂存130年老字号产品功效时间验证海狗丸130年传承中历19世纪末20世纪初次战 乱配方持者躲避战争方辗转迁居香港艰难始终忘名方传承初香港时原料奇缺规模生产配方持者仅没放弃始终专注工艺精益求精配方传承改良努力终成果海狗丸卓越功效香港社会名流称道20世纪60年代香港 济贸易国际交流处黄金时期位加北极圈海狗原料进入香港市场丰富
海狗丸原料源海狗丸着时华海外营活动增 加远销海外中国养生文化带进海外华社区
90年代末董事长解海狗丸品质卓著产品背传奇事决心中医药养生文化优秀产品发扬光成立香港某堂药业集团专门组建产品研发中心营销队伍传统海狗丸配方基础进行配方改良技术创新推出某堂海狗丸相继开东南亚欧美市场逐步树立 起某堂海狗丸独特产品品牌百年名方海狗丸某堂重焕光彩百年传承中中医精神带某堂赋予某堂精诚正善品牌涵2014 年宁波某堂生物科技限公司成立某堂系列产品全面推陆市场2014年宁波某日品限公司成立助直销广阔台某堂品质卓越健康产品更 送健康2014年某国际市场已启动着企业国际化发展某中医药健康产品中医药养生文化推全球
某伟发展模式电子商务直销结合花钱事变成赚钱事三网合电子商务际关系网络面专卖店三形势锁定类型消费者加某三星联通联合研发财智宝手机网购物系统国第3g手机商业项目开创先河未趋势方面某更遥遥领先
3市场定位
某面广消费群事什行业什工作什离开2字消费某消费者赚钱某获 财富健康事业成功
竞争
某目前没竞争手某独三网合模式某成功保障电子商务存类似拥间超市面消费者掌握终端消费者营销学句典终端王谁掌握终端消费者谁王者
市场优秀保健品公司没家某营模式单直销企业更锁定终端消费者企业件商品九阳豆浆机原价200元外面市场买没处某换台消费享受vip价格180元5~10元等返利介绍朋友某台购买朋友省钱时获返利处真正实现消费致富理念
现阶段三网合电子商务处发展阶段目前推出项目团购享游业务享游包括电话订酒店订飞机票网费等获优惠返利真正做 方便消费者时消费者时赚钱广州飞海机票携程网1000块
某1000回返利30块等970块等省钱帮朋友买赚钱方便消费时家感受某全球佳创业台魅
力
4市场营销策略
联合营销协议
某公司现阶段作间直销企业锁采三网合营销手段天网电子商务网网连锁加盟店网网际关系互动网
电子商务网
着中国电子商务市场交易额规模持续快速增长专家预计未35年电子商务市场种增长态势维持特着两年政府电子商务重视程度日益加相继出台支持鼓励政策会电子商务市场未发展起极助推作时着电子商务配套服务体系(物流支付客服等)建立完善 相信未电子商务市场逐渐走稳健成熟某做家直销企业获国家批准唯家拥异业联盟企业电子商务未趋势完美结合起某外营销第利器
连锁加盟店网
某优秀连锁机构拥庞专家知识支持系统
连锁总部拥知识进化力专业老师分化面加盟店
连锁加盟店拥总店切服务项目商业模式
际关系互动网
着年消费者消费惯智慧提高前广告效应时代现广告商商品广告谁钱谁广告消费者相信广告相信身边年交心友时某消费者业员含概行业保险业服装体户培训机购讲师等等力出力钱出钱脉出脉 家通力协作某系统更加完善
5团队理发展
1领导层
某善道体系陈安国际训练机购金牌免试讲师曹家豪先生广东广州东圃摩登城老板林政斌联手造优秀专业培训行业优秀加盟队伍更加壮
2场设施
店做善道体系旗间加盟店址位阳江市东风三路新乐苑旁场提供发展消费团队方便消费者购买某优秀产品未1年满足 发展团队需团队数壮需选场完善设施
3发展方
初期通交流互动电子商务加盟店协助新领进门开展会议加深家某公司解团队发展15左右开始组织培训会议 团队成员掌握更更营销手段时具备良心态团队永续发展定期团队带型会场充电增加团队整体信心通系统力量协助发展公司会议定星期星期三星期六晚8点周2次提供团队成员学充电环境时星期三初步定事业说明招商老成员分享会星期六学直销 8心态产品知识产品示范学会
4理
直销企业律非常重没司属关系没直接理权利心态着手影响行业身做起非常重行动领导团队成员语言事身作团队成员做榜样影响复制样成决心思想 力某业员消费者感受正面积极量吸引接纳 5定目标奖罚
心全力业某会员需定出目标成功达成目标果连目标没达成目标成功某定位非常重限期达成目标达成什奖励没达成罚xxx年底成某公司合格高级理达成请团队成员吃饭ktv没达成话公司附 乞丐天追求快乐逃避痛苦时逃避痛苦追求快乐力量更逃避痛苦发挥出力量动力
总结
通某公司优质产品完善系统优秀商业模式做出特色做出卓越达成某公司宏愿成受尊敬卓越国际化企业时成健康财富成功生asyudtyug
第二篇：保健品市场开发计划书
策划前提象
根aa公司枣类产业发展战略营宗旨宏伟目标结合国枣类保健品市场现状设定未销售活动中推出种枣类成份科技含量高保健食品──木枣精华该产品已通中国机产品认证属纯天然污染高档绿色健康饮品
·策划目
市场调查基础收集信息资料进行整理分析利认该类产品市场需求产品具强生命力值研制开发市场推广策划目aa公司营决策提供参考
市场分析
中国保健品市场发展速度快规模令鼓舞太阳神时代已十余年历史十年历程中保健品市场风风雨雨波折造少知名品牌培养少营销精英少企业商贾竞折腰九五年前保健品市场高潮迭起沈阳飞龙巨脑黄金蹶振九九年半年市场开始升温新世纪保健品市场东山起着市场济科学技术快速发展国家相关法律法规断完善行业理进步规范保健品市场定会真正走健康稳定发展轨道保健品产业发展民生活质量提高裨益
（） 保健品市场现状
１保健品生产企业品种部分企业规模产品质性强2014年国事保健品生产销售厂商达5万家品种2万种全年保健品销售额超500亿元民币
２市场处序竞争状态夸功效虚假广告屡见鲜市场短期行生灭现象严重规范运作规模化营企业带行销阻力３80％市场份额掌握20企业品牌手中20％企业般综合实力强具定规模
４天然原料成分简单功明确产品更受消费者青睐生物工程基技术保健食品生产中广泛关注应
５品牌创新力强产品附加值高产品容易市场接纳
６市场推广投入力度产品市场份额明显趋高强势推广然中国保健品市场惯办法
７国外保健品企业尤型企业进军中国市场带影响力击力非常明显
８营销（11 marketing）特许营连锁营 电子商务活动等营造亮丽市场风景
（二） 枣类保健品市场现状
枣类保健品市场作中国保健品市场传统市场古走数千年时光类保健产品相具特点：
１国市场枣类基功然定认识广度深度远远够原科普宣传够市场推广力度太
２政府企业热心发展产业真正投入行动力度非常够科研深度够枣类保健品市场发展缓慢原
３枣类保健品生产企业品种少怜枣类产业身特性求
生产工艺技术具体困难国专业种植生产开发枣类产品企业数目前生产保健食品企业3～5家
４枣类产品没突出科技含量产品卖点明显新颖品牌推广没创新表现没独特销售张品牌知名度低
５国外进口相似类产品定价偏高推广投入少尚处然销售状态综分析枣类产业发展速度较缓慢市场蛋糕急做产业前景十分光明市场商机巨
（三）竞争产品
1消费需求
枣高药价值尔雅枣脾果说草纲目认枣健脾养胃养血壮神功效现代中医药研究认定：枣均健脾功枣功降浊枣功扶枣治入药枣养入药国际医药学界认金丝枣清血液降血脂调血压缓动脉硬化氧血足贫血肺虚咳嗽神衰弱失眠高血压败血病敏情组织活动癜等均疗效固枣国外医药量肯定推崇营养滋补剂枣加工成种类繁枣食品蜜枣乌枣酒枣枣容枣泥枣糕枣酒枣茶枣饮料等深爱男女老少喜爱
2目标市场
众周知老年保健品消费群体统计表明２００４年中国６０岁口达３亿口老龄化年龄段口总数增长心脑血疾病患者群相应定升口老龄化推进心脑血市场繁衍时现代社会工作社会生活等方面压力加生活规饮食科学缺乏锻炼等促心脑血疾病30岁40岁中青年中发病率断升发病年龄跨度断扩
清楚认识国保健品目标消费群体庞
3市场规模：
完全统计表明目前国保健品市场规模约500亿元总市场格局中西保健占半中国保健品中代表企业天狮完美天年珍奥中脉等市场占举足轻重位国外保健品代表企业：安利新等
（四）市场机会分析
１年医疗保健业程度方式进入老龄市场少消费者已意识保健强身重意义
2枣养生保健作市场广泛接受尤中老年消费者
４枣类产品行业没形成单独强势品牌市场空间机会相较５目前市场没推力推枣类保健功保健品
６枣类保健品国市场未形成气候时没真正科技含量高产品市
７国家政府力扶持枣类产业发展
综分析年枣类产品推市场正逢天时利握机会捷足先登者赢
（五） 行销阻力分析
年保健品行业竞争硝烟没停止方唱罢登场众厂商眼盯着银发市场新企业新品牌新产品威胁市
场面竞争十分激烈保健品市场定位机保健类产品面明显阻力：
１保健产品种类繁蚕食市场现象严重消费选择余尤医药体制改革otc市场放开现象更加剧
２价格高低悬殊价格心理取空间
３流产品市场基础牢撼动定困难
４国政府保健品功定位采取概念定义消费者购买决策市场推广诉求带困扰时国际惯例未接轨
５国加入wto美国日 韩国等发达国家定会举挺进中国医药保健品市场排成份功相相科技含量高产品进入
（六） 应市场威胁办法
１认应市场威胁效办法名符实造企业产品市场竞争核心力真正开发研制出功明显功效质量稳定产品重中重
２科技含量提升产品附加值化解价格异议
３产品身真实效果吸引消费达成需求
４敢竞争善竞争利现代化营销手段高品质高效率服务市场５专业权威力量攻克产品批准文号困难
６敢面强手善避实虚充分知国情优势抓紧时间握机会狼未前捕猎
７ 着眼前放眼长远做产品创新开发品牌创新规划工作企业长期稳健发展坚实基础
二产品定位
（） 定位认识
１产品企业生存发展基础消费者接触公司终销售出产品（服务）企业定位终落实产品实体
产品定位定位基础
２产品定位实质产品市场类产品区越越特色越明显越象社会唯
３市场需求先进行产品定位证行争开发生产销售定位观念利准确握市场
（二） 产品功定位
产品功定位产品定位核心容直接关系产品销售力市场生命力然保健品功终确定需国家关部批准站市场营销角度进行策划
１定位
（1）产品身具功（作机理床应证明）
（2）市场现实需求强烈功
（3）利营销手法挖掘发挥市场潜需求相称功
２定位策略
重点功项功相结合策略
３产品功
清血液降血脂调血压缓动脉硬化等
４产品命名
采成份＋剂型形式命名：木枣精华口服液
（三）产品包装策略
产品采高档品质包装
产品形象价格形象企业形象相统产品采包装策略：１包装品质：产品品质相致做华实值信赖
２包装风格：产品功相符体现出清新健康气息消费者感觉天然绿色食品亲力
３包装规格：定
４包装形象：力求外观品质风格等整体形象构成满足产品宣传形象诉求求方便消费者认知利终端展示促销
三产品价格策略
１产品采取中等偏高价格策略质价相符原定价
２产品价格生产成销售环节价差企业利润充分挂钩
３时做市场竞争中类产品价格攻击防备参关联产品定价
四市场定位
（）目标市场
１年龄细分产品目标市场20岁（适应者）员２济力细分产品力目标市场中青年白领阶层士３需求强度细分产品先行目标市场高端群中老年士４区域济力细分产品目标市场中型城市中心城市综产品首期目标市场中心城市里消费力迫切需求中青年白领高端中老年士着推广进展情况断扩目标市场
（二） 目标市场需求研究
１购买保健品原：
（1）增强身体机促进身体健康延缓衰老
（2）保健品做药品期值较高
（3）孝父母探亲访友需送礼
２消费者状况
（1）年龄状况：
a20～35岁女性55岁女性
b45岁男性
c23岁子女
（2）收入状况：固定济收入
（3）文化状况：文化层次较高
３购买心理状况
（1）重实效（2）重品牌（3）相互较（4）试试
４购买场
（1）商场（2）超市（3）联谊会场（4）高端饮品店
５购买方式
（1） 产品说明书购买（2）促销员推荐购买（3）单盒购买（4）团购６信息源渠道
（1）广告告知（2）终端促销（3）专家朋友推荐
（4）渠道
（三） 市场位
１竞争策略定位够实现产品市市场竞定强击力样避免引起老功相产品攻击新产品进势必做迎接竞争充分准备
２市场位迎头竞争策略决定必须争取市场位： 2年争创枣类保健品行业第品牌2～3年争创全国保健品行业知名品牌
五销售渠道策略
（） 渠道体制
基体制：厂家—分公司（办事处）—终端
增强厂家销售渠道控制力增加销售网点销量保健品销售通路中间环节宜少宜样直面终端提供服务支持调控市场
（二） 渠道建设运作
渠道建设终端建设中心产品信息服务直接面消费者效防止广告浪费窜货降价倾销快速收集市场信息做销售服务种促销活动厂家商家投入市场运作优势互补互相促进资源信息享形成鱼水关系厂家商家提供顾问式服务
（三） 市场理
市场理网络渠道售点理根市场规模设置理机构员（营销理销售代表等）基求克服空白市场避免浪费市场机会区域市场步启动协成长
（四） 理创新
时机成熟条件匹配区域建立集厂家商家营销员三者体利益联合体厂家市场（网络渠道）等资源掌控运处动位促进集约化营
六市场开发策略
新品牌产品市会遇种样意外时策略实施理等方面实践总结提高程市场开发必须计划序前推进
（） 市初期选择5～6型超市作首批开发市场 特点：１保健品市场启动速度快效果明显
２类型保健品竞争相太激烈
３市场容量明显消费惯力
４媒介投入成相较低
５政府市场理政策相宽松
（二） 开发计划
１首批计划开发六代表性市场：
进入北京市场繁华区域家乐福卖场
２第二批开发计划首批开发推广取定成功验基础开发区域市场
进入北京土知名卖场京客隆
３批计划（略）
（三）市场开发时间安排
计划1～2月时间完成首批市场开发工作2～3月完成第二批市场开发工作3月时间完成第三批第四批第五批市场开发工作合计16～18月时间基完成北京市场开发工作
七销售目标计划（略）
八销售组织工作计划
争取3～4月时间完成八方面工作
（） 配套建设市场营销理机构
原基础根市场开发计划市准备工作需增强员力量建设专业事务部门组建精干高效营销机构
（二） 专业企划市场营销方案实施工作准备
（三） 招聘培训选拨营销员
（四） 市场调查研究
（五） 产品市前期造势宣传活动组织实施
（六） 产品市活动组织实施
（七） 市场开发建设理基础工作
（八） 强化营销策划理力量做第二批市场开发工作准备
九广告宣传策略
保健产品销售额广告宣传力度相关性强广告宣传策略制定实施十分重
（）广告目
产品销售分成初期中期期三阶段话新产品市初期广告宣传目：
１扩影响提高产品知名度
２告知目标市场创造需求
３教育培养消费群扩销售
４中期创造条件基础
（二）广告策略
１广告宣传造势
采现代生物工程技术生态理仿生学方法研制生产高科技产品市前做造势工作产品市做铺垫
（１）国家（方）权威专业报刊杂志发布产品研制开发成功新闻报道（２）邀请科研机构学术团体保健行业组织等参加相关评审检测评价活动
（３）举办新闻发布会开展捐赠产品等公益性活动
（４）宣传产品开发研制程投入情况
2市期广告策略
（１）投入计划：根市场开发计划投入产出计划决定市期广告投入计划根产品成销售成利润目标结合市场推广成果预测决定均广告投入例
（２）广告表现：市期广告表现报刊电台杂志广告
（３）广告容：市产品广告品牌形象广告辅产品广告宣传功诉求重点时辅情感诉求
（４）诉求形式：功广告诉求采硬性广告软性广告辅形式广告配合
3广告创意
（１）产品理体系
保健品市期进行量功诉求保持诉求真实连续效高科技产品必须独理体系
ａ产品功理药理作产品作机理结合产品成份药价值编写套适合产品促销理
ｂ产品需求理根相关症状发生原表现果编写套适应产品宣传产品需求理宿便肠毒肠龄学说体环保等教育消费者
ｃ产品竞争理（排理） 根产品功成份特点
编写套体现身优势恰影射关竞争产品理虚受补ｄ产品独特销售张产品应身销售张(usp)张应该新颖独特促销产品稳定扎根市场
（２）诉求容提纲
ａ科技价值中国首创国际专利
ｂ产资源优势枣类乡
ｃ产品功（细化）：润致通轻松净化肠道清肠毒补养结合保肝护胃抵御衰老美容养颜
ｄｃｉ形象：品牌标识元素
（３）硬性广告口号
ａ送礼送枣礼情真谛
功诉求情感诉求相结合诉求象青年群简称送礼篇ｂ日三枣长生老
功诉求情感诉求相结合诉求象中老年简称健康篇ｃ善枣受益
功诉求情感诉求结合诉象潜消费者简称受益篇ｄ木枣精华神采飞扬综合诉求篇诉求象潜消费者简称飞扬篇
（４）软性广告题
软性广告硬性广告拍档运作促销作十分明显现草拟题：ａ败絮中金玉表？（针女性症状）
ｂ天生真枣早（产品评价）
ｃ白娘子盗仙草启谛（产品成份功诠释）
ｄ旦拥求
ｅ生物科技结晶居家保健精品（新闻报道）
第三篇：保健品行业电商创业计划书
保健品行业电商面问题解决
(中国电子商务研究中心讯)着国济快速发展均消费水断提高健康越越重视促保健品行业迅速突起保健品行业产品利润高广泛消费购买力时间线价格已乱成锅粥许传统企业销量惜低价供货导致部出现价格落差严重问题着电商台发展产品展现已问题网飞机da炮产品搜保健品暴利展现消费者眼前问题产生
保健品电商面问题解决
产品差价导致线线窜货率高
保健品线销售时候销商希利润空间选择保健品行业销售错选择电商行业发展迅速消费购买力利润空间产品网商选货标准保健品进入电商谓理成章问题产生原产品线货价格低网商线销商进货线销厂家规定统零售价成摆设严重破坏商品价格体系作厂家头疼监难查处更难低头
网台淘宝规讲针侵权卖假予击价格谁卖高谁卖低淘宝概授理想网控价格件容易事中两种声音技术运营角度出发种认量网展现需价格网售卖产品传播力换句话讲网络台成品牌传播渠道ok传统企业身出发种声音网卖伤原品牌线线统协调发展
观点：
()认保健品做电商需线线分离
①方面线线品类逐步区分
②方面线线价格区分
③制定详细线分销监制度
④力企业需建立官方b2c台淘宝建旗舰店
制度作基础规开店做台作竖立身形象正视听展现两方面双齐会问做问题全解决告诉家规方法解决问题否监狱干什呢解决问题永远抓放程天出规明天全切断淘宝台保证规全漏洞瑕疵
问题首先企业明白身需求电子商务长期营单纯控制价格果单纯控制价格认种明智举措电商触角已越伸越远未趋势电商想想规允许范围营电商成手中利剑
(二)监团队成立建设
规效实施需思考问题数网分销商想太简单网络分销商传统线分销商网络分销商层次复杂方面分两类：货货
里面公司团体等等形式背景作公司做分销定觉公司性质实认网展现量销售额分销商简单道理网络传播池子里面全饵鱼肯定理监需番功夫需明确分工日常监计划解网销市场动态扶持网销商促销推广培训等直认网络分销商产品挂完事需予支持帮扶网络分销者成业务员卖产品全公司坏创造销量创造利益员工支持等变相支持网络台处产品时候产品成电商台淘品牌然程认网投机取巧创意做永远致胜创意通成功捷径基础慢功出细活长久计企业需监团队建设分部门
日常监培训支持财务监市场监
(三)制度奖罚
保健品行业企业早期线销商销量起家现出台罚制度手者说手偏软问题
成品加盟公司 亲亲整理
前边讲制度出台效实施奖罚必罚力度开始严格执行杀警百养成良惯分销商招商做铺垫罚方面销商角度出发销商企业需求致需利润统价格理制度出发点帮助销商企业利润出发点样更助站条线监督奖方面业绩量贡献角度入手奖化予推广帮扶支持建立优秀分销商试点扩影响力 做项目时碰保健品企业解决问题感发欢迎家互相学互相交流
电子商务简单成技术做生意网络声息中生意做突破
第四篇：商业计划书
商业计划书提纲
（1） 企业简介：公司名称发展历史产品服务股东
公司名称：北京崆峒网络科技限责公司
发展历史：
2014年底进行市场调查收集相关信息寻网中国项目开发前期准备工作
2014年4月10月进行寻网中国项目开发
2014年8月23日北京崆峒网络科技限责公司注册成功
2014年10月进行寻网中国项目运营理
2014年10月12月进行崆峒网络系统开发
2014年1月崆峒网络系统线运营
2014年2月开始企业门户网站建设服务
产品：
寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
服务：
股东：
（2） 团队介绍：
a技术团队：页面设计工程师程序开发工程师两运维工程师测试工程师seo推广两
b理团队：总理名开发理名市场理名
（3） 项目介绍：
a寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
b前状态：寻网中国项目现已开发完成已2014年3月28日圆满完成六月公测期基功开发已完成网站icp备案等手续已办理齐全
c客户象：中国网民中需发布寻寻物招领声明感谢信光荣榜普通户社会收容团体公安民政等部门均
（4） 商业模式：
a企业运作：
第阶段进行市场调研收集相关数根数进行编写项目需求说明书项目需求说明书编辑开发需技术文档根开发技术文档实施开发设计测试调配组织线运行
第二阶段公测线运行程中进行合理修改维护根户反馈进行更新时进行市场推广更户知道寻网
第三阶段正式线运行项目进行维护保证项目正常运行市场方面进行全面推广根公测期户反馈市场变化进行合理科技分析制定出切实行推广方案寻网进行全面推广推广程中断提高服务质量
b营利模式：
第项：户发布vip信息时支付信息费
第二项：户信息进行置顶时支付信息置顶费
第三项：全站省市区等1700广告位收费
（5） 技术优势：
第：市场举全国网民力位户提供需信息次源
第二：寻网项目采全新网络布局节省量成开支
第三：基功免费容易聚起气基免费资源带动部分户付费资源（国寻失类网站发布信息需付费）
第四：附加功（线聊天加友组团等）丢住更户
（6） 市场优势：目前公司市场份额市场位销售方法营销策略竞争性分析应提供潜市场整体规模竞争手情况
（7） 运作情况：两三年资金理运作简单财务报告两年销售预测
a 简单财务报告：项目前期规划准备工作2014年底进行2014年4月份资金方面：筹资
50万元技术方面：请技术负责基资源准备2014年4月份开始做底层开发2014年5月份开始应层功模块开发2014年8月份进行部测试2014年9月28日线进行外网公测2014年1月份项目icp备案审核通2014年3月28日期六月外网公测圆满完成中资金：办公室租赁费办公设备购置费员工工资服务器购买搭建需机房租赁费注册公司手续费项目理费等支出项目刚完成外网公测暂时没收入
b 效益预测：项目收入分三部分：发布vip信息时支付信息费收入信息置顶费收入
广告位收入
户发布vip信息时条信息需支付2元民币200寻币
户信息置顶时果置顶首页：1000元条天（标准1×20条20条）省直辖市级首页面：100元条天（标准34×20条680条）市区级首页面：10元条天（标准491×20条9820条）
广告位收入：两种计价方式种免费投放点击浏览量进行收费第二种广告位时间收费暂时价格：首页广告位：500元天（标准18）省直辖市级首页面：100元天（标准102）市区级首页面：10元天（标准1473）坛首页300元天（标准15）信息浏览页面：300元天（标准32）
广告位数项收费标准均根需求进行调整暂根标准进行计算
全额情况：
vip信息需根实际情况进行统计暂统计
置顶信息收费：年365天
首页置顶费：1000元×20条×365天7300000元
省直辖市级首页面：100元×680条×365天24820140元
市区级首页面：10元×9820条×365天35843000元
三部分相加置顶信息收入全额年收入：67 963 000元
广告位收入时间收入统计：年365天
首页广告位：500元×18×365天3285000元
省直辖市级首页面：100元×102×365天3723000元
市区级首页面：10元×1473条×365天5376450元
坛首页信息浏览页面：300×（15+32）×3655146500元
广告位部分相加广告位收入全客年收入：17 530 950元
置顶信息广告位信息收入相加：85 493 950元
时候广告位置顶信息空时需概率统计计算：（30计25648185元） 市场做起话例应该成问题
（8） 资金需求：两年融资计划包括资金需求量具体融资投资方案相关需求
（9） ：创业成功认需什关键资源？该项目风险什？
第五篇：商业计划书
商 业 计 划 书
项目名称项目单位址电话联 系
[团队名称]
[日期]
目录
概 第部分…………………………团队基情况 第二部分……………………………团队理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品源 第七部分………………………………理团队 第八部分………………………………资金需求 第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析
概
1项目介绍：利启动资金进新生较缺少物品销售出
2市场分析 ：目前西南民没竞争销售队伍
卖物品市场调查分析收集学调差问卷分析出结果
3营销策略 ：采门推销方式充分发挥锻炼提高营销精英销售销售成绩较佳者予定物质奖励
4产品源 ：火车北站旁边荷花池市场低价购进货物通际关系联络便宜货物
5理团队 团队总6组成ceo财务部长两家两销售精英
6资金需求 预计需求500块时会根市场调查结果适量调整
7财务分析 未周里预计盈利500块
8风险分析 出现货物没全部销售出情况时候会采取压低利润采取买送方法部销方法解决
团队基情况
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
销售精英：梁帅胥汉妮
西南民族学二学生然方
学院会目标竭全力奋勇前进
团队理层
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
项目介绍
首先调查新生目前缺少物品包括生活文具类等等接着利启动资金购置该物品回门推销方式外面低价格卖新生赚取利润
市场分析
调查分析该项目市场发展前景较乐观新生刚开学物品没买齐钻空赚取利润目前没发现起做队伍唯竞争学校附镇学校里面商业街会低价格卖出时赚取利润前景客观
营销策略
营销策略采取门推销方式通产品充分解市场价格充分解犀利语言真诚感情客户服务客服省钱里买外面便宜
实东西赚利润推销时候采取买送优惠策略适时候降
低价格总件事想成件双方利事情样真诚销售获效益
产品源
部分货物采购员火车北站旁边荷花池市场进回里调查整成卖东西较便宜里进货然部分网订货考虑价格问题网价格挺便宜优盘团队里认识生产优盘低价厂商里优盘货
理团队
团队制定定奖惩制度会议制度规定天销售情况ceo汇报天销售外分配务天ceo汇报工作情况
资金需求
资金启动资金200块外凑点钱天货时进回天出进货影响学
财务分析
次项目预计盈利500块产品采购包括返车费财务里详细财务分析报表
风险分析
次项目会定风险货物产品没完全卖出
造成产品滞销情况采取压低利润身边学朋友寻求帮助销办法解决
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第篇：张发衡 日保健品项目商业计划书
张发衡 日保健品项目商业计划书
摘
保健品着社会进步济发展类身健康日益关注90年代全球居民健康消费逐年攀升营养保健品需求十分旺盛国际标准划分15类国际化产业中医药保健世界贸易增长快五行业保健食品销售额年13速度增长
20世纪80年代起步中国保健品行业短短二十年时间里已迅速发展成独特产业保健品产业蓬勃发展原民生活水明显提高次民生活方式改变保健品产业发展重契机层次社会生活需保健品产业发展提供广阔空间
中国保健食品产业10年前规模年快速发展已逐渐壮然面诸挑战中国保健食品产业发展前景光明市场需求技术进步理更新推动中国保健品产业发展空间巨未发展呈现消费者群体元化保健品销售模式专营化宣传模式推陈出新保健品成日常消费四 趋势
2014年中国保健品企业规模基呈现金字塔结构投资规模1亿元企业占总数1555000万元1亿元占125100万元5000万元占 66610万元100万元企业占413910万元企业382014年中国医药保健品进出口额突破300亿美元关达3067亿美元增加204 中出口额1961亿美元增加263进口额1106亿美元增长112 2014年中国医药保健品外贸易创历史新高达3859亿美元增加256中出口2459亿美元增加251全国整体出口增速相进口140 亿美元增长266全年医药外贸易差达1059亿美元进口增幅高出口增幅15百分点
2014年19月中国保健品进出口额145亿美元升2928中出口额6267万美元增长2132进口额8231万美元增长3608
2014年开始迈入序发展新阶段2014年中国134亿美元市场规模称世界第二保健食品市场2014年国保健品累计进出口额达2亿美元升 31
中出口额达8910万美元增长22进口额达11亿美元增长39
1998年2014年行业混乱调整国家出条2项法律规范保健品直销行业击传销规范直销行业带保障保健品直销行业进入飞速稳定发展时期
某公司中佼佼者宁波某日品限公司成立2014年隶属香港某堂药业集团限公司某公司致力成受尊敬国际化直销企业弘扬 中医药养生文化提供优质健康产品造全球佳事业台帮助获健康幸福成功’谐生命通高品质健康产品专业健康服务缔造健康家庭生活营销员造佳事业台某公司2014年8月获国家商务部颁发直销营许证成全国第六家浙江省首家获直销营许证企业创新营销模式某赢更广阔发展空间目前某已全国设立31家省级分公司拥庞稳定营销团队某公司健康产业体弘扬中华优秀养生文化命致力高科技高品质高附加值前健康产品融贯中西传承创新研发理念指导某公司已注册85商标10项专利
65种营养食品生物基高科技功食品70化妆品产品国家食品药品监督理局成功申报31种保健功食品产品技术资源囊括保健食品营养食品日化品化妆品保健器材型厨具等系列专注研发专业生产公司国际国屡获殊荣产品品质口皆碑公司拳头产品 宗旨商业模式
公司宗旨弘扬中医药养生文化提供优质健康产品造全球佳事业台帮助获健康幸福成功谐生
公司家属创始阶段企业某日品限公司法定营模式限责公司公司址：宁波市鄞州区石凑虺岛味纱迥辰挡业园
2014年占18000 方米某期工程正式投入成宁波首保健食品gmp生产基通英国标准协会(bsi)iso9001质量理体系认证2014年 某公司规划总投资10亿港币兴建总占面积566亩设计年生产力180亿元民币某全球生产基——某健康产业园确保某全球市场提供源源断高品质产品中投资2亿港币占面积156亩健康产业园区已2014年5月正式启2014年6月总投资5亿元民币某东钱湖游艇俱乐部项目隆重奠基某拥全球直 销行业独二游艇俱乐部项目2014年某泰国乌克兰俄罗斯等国设立分公司迈出国际化发展步伐取稳健快速发展时某始终坚持责 发展行积极投入社会公益事业累计捐款捐物数千万元：带头发起成立中国绿色碳基金鄞州专项捐资500万元碳汇林业倡导低碳环保携手中华慈善总
会成立某爱心1+1公益基金救助贫困家庭先天性心脏病童全国发起某爱心1+1题公益活动累计参加次100000赢社会尊重美誉日某气势虹作中国新锐直销标杆某仅创造着越越第企业创新引领行业变革开拓着更加宽广宏未短短数年间某已创造 行业第：第家传统保健品企业巅峰状态成功转型直销企业第家运作短短2年时间获直销营许证企业直销行业推出第款高 端顶级保健品特级某堂海狗丸第款红酒产品帝野葡萄利口酒第中国直销界推出针营销员子女差异化教育培训代ceo俱乐部正建设全球直销行业第唯高档游艇俱乐部携手联通三星开启中国首3g商项目——某移动电子商务项目现某正创造更加伟第：某直销产业集群某已着手规划兴建某全球生产基某国际运营中心某东钱湖游艇俱乐部某国际名酒庄某湿题公园等规模宏项目正创造全球化产业集群化某直销产业集群
2公司产品
◎清毒——清体垃圾毒素祛导致机体衡失调邪气
◎调——调节机体衡改变体正气外界邪气关系体脏腑功运转达谐
◎养正——针性补养身体脏腑虚缺补益精气维护机体健康
公司着百年老字号某堂健康三步走理念清毒调养正基础恢复机体衡轻松享受健康
某堂清毒·调·养正套装装：某堂海狗丸1盒某堂海狗油1瓶某堂灵芝螺旋藻片1瓶
拳头套装中国公务员健康指南里着重介绍推荐产品广消费群体正处飞速发展阶段
产品独二某堂存130年老字号产品功效时间验证海狗丸130年传承中历19世纪末20世纪初次战 乱配方持者躲避战争方辗转迁居香港艰难始终忘名方传承初香港时原料奇缺规模生产配方持者仅没放弃始终专注工艺精益求精配方传承改良努力终成果海狗丸卓越功效香港社会名流称道20世纪60年代香港 济贸易国际交流处黄金时期位加北极圈海狗原料进入香港市场丰富
海狗丸原料源海狗丸着时华海外营活动增 加远销海外中国养生文化带进海外华社区
90年代末董事长解海狗丸品质卓著产品背传奇事决心中医药养生文化优秀产品发扬光成立香港某堂药业集团专门组建产品研发中心营销队伍传统海狗丸配方基础进行配方改良技术创新推出某堂海狗丸相继开东南亚欧美市场逐步树立 起某堂海狗丸独特产品品牌百年名方海狗丸某堂重焕光彩百年传承中中医精神带某堂赋予某堂精诚正善品牌涵2014 年宁波某堂生物科技限公司成立某堂系列产品全面推陆市场2014年宁波某日品限公司成立助直销广阔台某堂品质卓越健康产品更 送健康2014年某国际市场已启动着企业国际化发展某中医药健康产品中医药养生文化推全球
某伟发展模式电子商务直销结合花钱事变成赚钱事三网合电子商务际关系网络面专卖店三形势锁定类型消费者加某三星联通联合研发财智宝手机网购物系统国第3g手机商业项目开创先河未趋势方面某更遥遥领先
3市场定位
某面广消费群事什行业什工作什离开2字消费某消费者赚钱某获 财富健康事业成功
竞争
某目前没竞争手某独三网合模式某成功保障电子商务存类似拥间超市面消费者掌握终端消费者营销学句典终端王谁掌握终端消费者谁王者
市场优秀保健品公司没家某营模式单直销企业更锁定终端消费者企业件商品九阳豆浆机原价200元外面市场买没处某换台消费享受vip价格180元5~10元等返利介绍朋友某台购买朋友省钱时获返利处真正实现消费致富理念
现阶段三网合电子商务处发展阶段目前推出项目团购享游业务享游包括电话订酒店订飞机票网费等获优惠返利真正做 方便消费者时消费者时赚钱广州飞海机票携程网1000块
某1000回返利30块等970块等省钱帮朋友买赚钱方便消费时家感受某全球佳创业台魅
力
4市场营销策略
联合营销协议
某公司现阶段作间直销企业锁采三网合营销手段天网电子商务网网连锁加盟店网网际关系互动网
电子商务网
着中国电子商务市场交易额规模持续快速增长专家预计未35年电子商务市场种增长态势维持特着两年政府电子商务重视程度日益加相继出台支持鼓励政策会电子商务市场未发展起极助推作时着电子商务配套服务体系(物流支付客服等)建立完善 相信未电子商务市场逐渐走稳健成熟某做家直销企业获国家批准唯家拥异业联盟企业电子商务未趋势完美结合起某外营销第利器
连锁加盟店网
某优秀连锁机构拥庞专家知识支持系统
连锁总部拥知识进化力专业老师分化面加盟店
连锁加盟店拥总店切服务项目商业模式
际关系互动网
着年消费者消费惯智慧提高前广告效应时代现广告商商品广告谁钱谁广告消费者相信广告相信身边年交心友时某消费者业员含概行业保险业服装体户培训机购讲师等等力出力钱出钱脉出脉 家通力协作某系统更加完善
5团队理发展
1领导层
某善道体系陈安国际训练机购金牌免试讲师曹家豪先生广东广州东圃摩登城老板林政斌联手造优秀专业培训行业优秀加盟队伍更加壮
2场设施
店做善道体系旗间加盟店址位阳江市东风三路新乐苑旁场提供发展消费团队方便消费者购买某优秀产品未1年满足 发展团队需团队数壮需选场完善设施
3发展方
初期通交流互动电子商务加盟店协助新领进门开展会议加深家某公司解团队发展15左右开始组织培训会议 团队成员掌握更更营销手段时具备良心态团队永续发展定期团队带型会场充电增加团队整体信心通系统力量协助发展公司会议定星期星期三星期六晚8点周2次提供团队成员学充电环境时星期三初步定事业说明招商老成员分享会星期六学直销 8心态产品知识产品示范学会
4理
直销企业律非常重没司属关系没直接理权利心态着手影响行业身做起非常重行动领导团队成员语言事身作团队成员做榜样影响复制样成决心思想 力某业员消费者感受正面积极量吸引接纳 5定目标奖罚
心全力业某会员需定出目标成功达成目标果连目标没达成目标成功某定位非常重限期达成目标达成什奖励没达成罚xxx年底成某公司合格高级理达成请团队成员吃饭ktv没达成话公司附 乞丐天追求快乐逃避痛苦时逃避痛苦追求快乐力量更逃避痛苦发挥出力量动力
总结
通某公司优质产品完善系统优秀商业模式做出特色做出卓越达成某公司宏愿成受尊敬卓越国际化企业时成健康财富成功生asyudtyug
第二篇：保健品市场开发计划书
策划前提象
根aa公司枣类产业发展战略营宗旨宏伟目标结合国枣类保健品市场现状设定未销售活动中推出种枣类成份科技含量高保健食品──木枣精华该产品已通中国机产品认证属纯天然污染高档绿色健康饮品
·策划目
市场调查基础收集信息资料进行整理分析利认该类产品市场需求产品具强生命力值研制开发市场推广策划目aa公司营决策提供参考
市场分析
中国保健品市场发展速度快规模令鼓舞太阳神时代已十余年历史十年历程中保健品市场风风雨雨波折造少知名品牌培养少营销精英少企业商贾竞折腰九五年前保健品市场高潮迭起沈阳飞龙巨脑黄金蹶振九九年半年市场开始升温新世纪保健品市场东山起着市场济科学技术快速发展国家相关法律法规断完善行业理进步规范保健品市场定会真正走健康稳定发展轨道保健品产业发展民生活质量提高裨益
（） 保健品市场现状
１保健品生产企业品种部分企业规模产品质性强2014年国事保健品生产销售厂商达5万家品种2万种全年保健品销售额超500亿元民币
２市场处序竞争状态夸功效虚假广告屡见鲜市场短期行生灭现象严重规范运作规模化营企业带行销阻力３80％市场份额掌握20企业品牌手中20％企业般综合实力强具定规模
４天然原料成分简单功明确产品更受消费者青睐生物工程基技术保健食品生产中广泛关注应
５品牌创新力强产品附加值高产品容易市场接纳
６市场推广投入力度产品市场份额明显趋高强势推广然中国保健品市场惯办法
７国外保健品企业尤型企业进军中国市场带影响力击力非常明显
８营销（11 marketing）特许营连锁营 电子商务活动等营造亮丽市场风景
（二） 枣类保健品市场现状
枣类保健品市场作中国保健品市场传统市场古走数千年时光类保健产品相具特点：
１国市场枣类基功然定认识广度深度远远够原科普宣传够市场推广力度太
２政府企业热心发展产业真正投入行动力度非常够科研深度够枣类保健品市场发展缓慢原
３枣类保健品生产企业品种少怜枣类产业身特性求
生产工艺技术具体困难国专业种植生产开发枣类产品企业数目前生产保健食品企业3～5家
４枣类产品没突出科技含量产品卖点明显新颖品牌推广没创新表现没独特销售张品牌知名度低
５国外进口相似类产品定价偏高推广投入少尚处然销售状态综分析枣类产业发展速度较缓慢市场蛋糕急做产业前景十分光明市场商机巨
（三）竞争产品
1消费需求
枣高药价值尔雅枣脾果说草纲目认枣健脾养胃养血壮神功效现代中医药研究认定：枣均健脾功枣功降浊枣功扶枣治入药枣养入药国际医药学界认金丝枣清血液降血脂调血压缓动脉硬化氧血足贫血肺虚咳嗽神衰弱失眠高血压败血病敏情组织活动癜等均疗效固枣国外医药量肯定推崇营养滋补剂枣加工成种类繁枣食品蜜枣乌枣酒枣枣容枣泥枣糕枣酒枣茶枣饮料等深爱男女老少喜爱
2目标市场
众周知老年保健品消费群体统计表明２００４年中国６０岁口达３亿口老龄化年龄段口总数增长心脑血疾病患者群相应定升口老龄化推进心脑血市场繁衍时现代社会工作社会生活等方面压力加生活规饮食科学缺乏锻炼等促心脑血疾病30岁40岁中青年中发病率断升发病年龄跨度断扩
清楚认识国保健品目标消费群体庞
3市场规模：
完全统计表明目前国保健品市场规模约500亿元总市场格局中西保健占半中国保健品中代表企业天狮完美天年珍奥中脉等市场占举足轻重位国外保健品代表企业：安利新等
（四）市场机会分析
１年医疗保健业程度方式进入老龄市场少消费者已意识保健强身重意义
2枣养生保健作市场广泛接受尤中老年消费者
４枣类产品行业没形成单独强势品牌市场空间机会相较５目前市场没推力推枣类保健功保健品
６枣类保健品国市场未形成气候时没真正科技含量高产品市
７国家政府力扶持枣类产业发展
综分析年枣类产品推市场正逢天时利握机会捷足先登者赢
（五） 行销阻力分析
年保健品行业竞争硝烟没停止方唱罢登场众厂商眼盯着银发市场新企业新品牌新产品威胁市
场面竞争十分激烈保健品市场定位机保健类产品面明显阻力：
１保健产品种类繁蚕食市场现象严重消费选择余尤医药体制改革otc市场放开现象更加剧
２价格高低悬殊价格心理取空间
３流产品市场基础牢撼动定困难
４国政府保健品功定位采取概念定义消费者购买决策市场推广诉求带困扰时国际惯例未接轨
５国加入wto美国日 韩国等发达国家定会举挺进中国医药保健品市场排成份功相相科技含量高产品进入
（六） 应市场威胁办法
１认应市场威胁效办法名符实造企业产品市场竞争核心力真正开发研制出功明显功效质量稳定产品重中重
２科技含量提升产品附加值化解价格异议
３产品身真实效果吸引消费达成需求
４敢竞争善竞争利现代化营销手段高品质高效率服务市场５专业权威力量攻克产品批准文号困难
６敢面强手善避实虚充分知国情优势抓紧时间握机会狼未前捕猎
７ 着眼前放眼长远做产品创新开发品牌创新规划工作企业长期稳健发展坚实基础
二产品定位
（） 定位认识
１产品企业生存发展基础消费者接触公司终销售出产品（服务）企业定位终落实产品实体
产品定位定位基础
２产品定位实质产品市场类产品区越越特色越明显越象社会唯
３市场需求先进行产品定位证行争开发生产销售定位观念利准确握市场
（二） 产品功定位
产品功定位产品定位核心容直接关系产品销售力市场生命力然保健品功终确定需国家关部批准站市场营销角度进行策划
１定位
（1）产品身具功（作机理床应证明）
（2）市场现实需求强烈功
（3）利营销手法挖掘发挥市场潜需求相称功
２定位策略
重点功项功相结合策略
３产品功
清血液降血脂调血压缓动脉硬化等
４产品命名
采成份＋剂型形式命名：木枣精华口服液
（三）产品包装策略
产品采高档品质包装
产品形象价格形象企业形象相统产品采包装策略：１包装品质：产品品质相致做华实值信赖
２包装风格：产品功相符体现出清新健康气息消费者感觉天然绿色食品亲力
３包装规格：定
４包装形象：力求外观品质风格等整体形象构成满足产品宣传形象诉求求方便消费者认知利终端展示促销
三产品价格策略
１产品采取中等偏高价格策略质价相符原定价
２产品价格生产成销售环节价差企业利润充分挂钩
３时做市场竞争中类产品价格攻击防备参关联产品定价
四市场定位
（）目标市场
１年龄细分产品目标市场20岁（适应者）员２济力细分产品力目标市场中青年白领阶层士３需求强度细分产品先行目标市场高端群中老年士４区域济力细分产品目标市场中型城市中心城市综产品首期目标市场中心城市里消费力迫切需求中青年白领高端中老年士着推广进展情况断扩目标市场
（二） 目标市场需求研究
１购买保健品原：
（1）增强身体机促进身体健康延缓衰老
（2）保健品做药品期值较高
（3）孝父母探亲访友需送礼
２消费者状况
（1）年龄状况：
a20～35岁女性55岁女性
b45岁男性
c23岁子女
（2）收入状况：固定济收入
（3）文化状况：文化层次较高
３购买心理状况
（1）重实效（2）重品牌（3）相互较（4）试试
４购买场
（1）商场（2）超市（3）联谊会场（4）高端饮品店
５购买方式
（1） 产品说明书购买（2）促销员推荐购买（3）单盒购买（4）团购６信息源渠道
（1）广告告知（2）终端促销（3）专家朋友推荐
（4）渠道
（三） 市场位
１竞争策略定位够实现产品市市场竞定强击力样避免引起老功相产品攻击新产品进势必做迎接竞争充分准备
２市场位迎头竞争策略决定必须争取市场位： 2年争创枣类保健品行业第品牌2～3年争创全国保健品行业知名品牌
五销售渠道策略
（） 渠道体制
基体制：厂家—分公司（办事处）—终端
增强厂家销售渠道控制力增加销售网点销量保健品销售通路中间环节宜少宜样直面终端提供服务支持调控市场
（二） 渠道建设运作
渠道建设终端建设中心产品信息服务直接面消费者效防止广告浪费窜货降价倾销快速收集市场信息做销售服务种促销活动厂家商家投入市场运作优势互补互相促进资源信息享形成鱼水关系厂家商家提供顾问式服务
（三） 市场理
市场理网络渠道售点理根市场规模设置理机构员（营销理销售代表等）基求克服空白市场避免浪费市场机会区域市场步启动协成长
（四） 理创新
时机成熟条件匹配区域建立集厂家商家营销员三者体利益联合体厂家市场（网络渠道）等资源掌控运处动位促进集约化营
六市场开发策略
新品牌产品市会遇种样意外时策略实施理等方面实践总结提高程市场开发必须计划序前推进
（） 市初期选择5～6型超市作首批开发市场 特点：１保健品市场启动速度快效果明显
２类型保健品竞争相太激烈
３市场容量明显消费惯力
４媒介投入成相较低
５政府市场理政策相宽松
（二） 开发计划
１首批计划开发六代表性市场：
进入北京市场繁华区域家乐福卖场
２第二批开发计划首批开发推广取定成功验基础开发区域市场
进入北京土知名卖场京客隆
３批计划（略）
（三）市场开发时间安排
计划1～2月时间完成首批市场开发工作2～3月完成第二批市场开发工作3月时间完成第三批第四批第五批市场开发工作合计16～18月时间基完成北京市场开发工作
七销售目标计划（略）
八销售组织工作计划
争取3～4月时间完成八方面工作
（） 配套建设市场营销理机构
原基础根市场开发计划市准备工作需增强员力量建设专业事务部门组建精干高效营销机构
（二） 专业企划市场营销方案实施工作准备
（三） 招聘培训选拨营销员
（四） 市场调查研究
（五） 产品市前期造势宣传活动组织实施
（六） 产品市活动组织实施
（七） 市场开发建设理基础工作
（八） 强化营销策划理力量做第二批市场开发工作准备
九广告宣传策略
保健产品销售额广告宣传力度相关性强广告宣传策略制定实施十分重
（）广告目
产品销售分成初期中期期三阶段话新产品市初期广告宣传目：
１扩影响提高产品知名度
２告知目标市场创造需求
３教育培养消费群扩销售
４中期创造条件基础
（二）广告策略
１广告宣传造势
采现代生物工程技术生态理仿生学方法研制生产高科技产品市前做造势工作产品市做铺垫
（１）国家（方）权威专业报刊杂志发布产品研制开发成功新闻报道（２）邀请科研机构学术团体保健行业组织等参加相关评审检测评价活动
（３）举办新闻发布会开展捐赠产品等公益性活动
（４）宣传产品开发研制程投入情况
2市期广告策略
（１）投入计划：根市场开发计划投入产出计划决定市期广告投入计划根产品成销售成利润目标结合市场推广成果预测决定均广告投入例
（２）广告表现：市期广告表现报刊电台杂志广告
（３）广告容：市产品广告品牌形象广告辅产品广告宣传功诉求重点时辅情感诉求
（４）诉求形式：功广告诉求采硬性广告软性广告辅形式广告配合
3广告创意
（１）产品理体系
保健品市期进行量功诉求保持诉求真实连续效高科技产品必须独理体系
ａ产品功理药理作产品作机理结合产品成份药价值编写套适合产品促销理
ｂ产品需求理根相关症状发生原表现果编写套适应产品宣传产品需求理宿便肠毒肠龄学说体环保等教育消费者
ｃ产品竞争理（排理） 根产品功成份特点
编写套体现身优势恰影射关竞争产品理虚受补ｄ产品独特销售张产品应身销售张(usp)张应该新颖独特促销产品稳定扎根市场
（２）诉求容提纲
ａ科技价值中国首创国际专利
ｂ产资源优势枣类乡
ｃ产品功（细化）：润致通轻松净化肠道清肠毒补养结合保肝护胃抵御衰老美容养颜
ｄｃｉ形象：品牌标识元素
（３）硬性广告口号
ａ送礼送枣礼情真谛
功诉求情感诉求相结合诉求象青年群简称送礼篇ｂ日三枣长生老
功诉求情感诉求相结合诉求象中老年简称健康篇ｃ善枣受益
功诉求情感诉求结合诉象潜消费者简称受益篇ｄ木枣精华神采飞扬综合诉求篇诉求象潜消费者简称飞扬篇
（４）软性广告题
软性广告硬性广告拍档运作促销作十分明显现草拟题：ａ败絮中金玉表？（针女性症状）
ｂ天生真枣早（产品评价）
ｃ白娘子盗仙草启谛（产品成份功诠释）
ｄ旦拥求
ｅ生物科技结晶居家保健精品（新闻报道）
第三篇：保健品行业电商创业计划书
保健品行业电商面问题解决
(中国电子商务研究中心讯)着国济快速发展均消费水断提高健康越越重视促保健品行业迅速突起保健品行业产品利润高广泛消费购买力时间线价格已乱成锅粥许传统企业销量惜低价供货导致部出现价格落差严重问题着电商台发展产品展现已问题网飞机da炮产品搜保健品暴利展现消费者眼前问题产生
保健品电商面问题解决
产品差价导致线线窜货率高
保健品线销售时候销商希利润空间选择保健品行业销售错选择电商行业发展迅速消费购买力利润空间产品网商选货标准保健品进入电商谓理成章问题产生原产品线货价格低网商线销商进货线销厂家规定统零售价成摆设严重破坏商品价格体系作厂家头疼监难查处更难低头
网台淘宝规讲针侵权卖假予击价格谁卖高谁卖低淘宝概授理想网控价格件容易事中两种声音技术运营角度出发种认量网展现需价格网售卖产品传播力换句话讲网络台成品牌传播渠道ok传统企业身出发种声音网卖伤原品牌线线统协调发展
观点：
()认保健品做电商需线线分离
①方面线线品类逐步区分
②方面线线价格区分
③制定详细线分销监制度
④力企业需建立官方b2c台淘宝建旗舰店
制度作基础规开店做台作竖立身形象正视听展现两方面双齐会问做问题全解决告诉家规方法解决问题否监狱干什呢解决问题永远抓放程天出规明天全切断淘宝台保证规全漏洞瑕疵
问题首先企业明白身需求电子商务长期营单纯控制价格果单纯控制价格认种明智举措电商触角已越伸越远未趋势电商想想规允许范围营电商成手中利剑
(二)监团队成立建设
规效实施需思考问题数网分销商想太简单网络分销商传统线分销商网络分销商层次复杂方面分两类：货货
里面公司团体等等形式背景作公司做分销定觉公司性质实认网展现量销售额分销商简单道理网络传播池子里面全饵鱼肯定理监需番功夫需明确分工日常监计划解网销市场动态扶持网销商促销推广培训等直认网络分销商产品挂完事需予支持帮扶网络分销者成业务员卖产品全公司坏创造销量创造利益员工支持等变相支持网络台处产品时候产品成电商台淘品牌然程认网投机取巧创意做永远致胜创意通成功捷径基础慢功出细活长久计企业需监团队建设分部门
日常监培训支持财务监市场监
(三)制度奖罚
保健品行业企业早期线销商销量起家现出台罚制度手者说手偏软问题
成品加盟公司 亲亲整理
前边讲制度出台效实施奖罚必罚力度开始严格执行杀警百养成良惯分销商招商做铺垫罚方面销商角度出发销商企业需求致需利润统价格理制度出发点帮助销商企业利润出发点样更助站条线监督奖方面业绩量贡献角度入手奖化予推广帮扶支持建立优秀分销商试点扩影响力 做项目时碰保健品企业解决问题感发欢迎家互相学互相交流
电子商务简单成技术做生意网络声息中生意做突破
第四篇：商业计划书
商业计划书提纲
（1） 企业简介：公司名称发展历史产品服务股东
公司名称：北京崆峒网络科技限责公司
发展历史：
2014年底进行市场调查收集相关信息寻网中国项目开发前期准备工作
2014年4月10月进行寻网中国项目开发
2014年8月23日北京崆峒网络科技限责公司注册成功
2014年10月进行寻网中国项目运营理
2014年10月12月进行崆峒网络系统开发
2014年1月崆峒网络系统线运营
2014年2月开始企业门户网站建设服务
产品：
寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
服务：
股东：
（2） 团队介绍：
a技术团队：页面设计工程师程序开发工程师两运维工程师测试工程师seo推广两
b理团队：总理名开发理名市场理名
（3） 项目介绍：
a寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
b前状态：寻网中国项目现已开发完成已2014年3月28日圆满完成六月公测期基功开发已完成网站icp备案等手续已办理齐全
c客户象：中国网民中需发布寻寻物招领声明感谢信光荣榜普通户社会收容团体公安民政等部门均
（4） 商业模式：
a企业运作：
第阶段进行市场调研收集相关数根数进行编写项目需求说明书项目需求说明书编辑开发需技术文档根开发技术文档实施开发设计测试调配组织线运行
第二阶段公测线运行程中进行合理修改维护根户反馈进行更新时进行市场推广更户知道寻网
第三阶段正式线运行项目进行维护保证项目正常运行市场方面进行全面推广根公测期户反馈市场变化进行合理科技分析制定出切实行推广方案寻网进行全面推广推广程中断提高服务质量
b营利模式：
第项：户发布vip信息时支付信息费
第二项：户信息进行置顶时支付信息置顶费
第三项：全站省市区等1700广告位收费
（5） 技术优势：
第：市场举全国网民力位户提供需信息次源
第二：寻网项目采全新网络布局节省量成开支
第三：基功免费容易聚起气基免费资源带动部分户付费资源（国寻失类网站发布信息需付费）
第四：附加功（线聊天加友组团等）丢住更户
（6） 市场优势：目前公司市场份额市场位销售方法营销策略竞争性分析应提供潜市场整体规模竞争手情况
（7） 运作情况：两三年资金理运作简单财务报告两年销售预测
a 简单财务报告：项目前期规划准备工作2014年底进行2014年4月份资金方面：筹资
50万元技术方面：请技术负责基资源准备2014年4月份开始做底层开发2014年5月份开始应层功模块开发2014年8月份进行部测试2014年9月28日线进行外网公测2014年1月份项目icp备案审核通2014年3月28日期六月外网公测圆满完成中资金：办公室租赁费办公设备购置费员工工资服务器购买搭建需机房租赁费注册公司手续费项目理费等支出项目刚完成外网公测暂时没收入
b 效益预测：项目收入分三部分：发布vip信息时支付信息费收入信息置顶费收入
广告位收入
户发布vip信息时条信息需支付2元民币200寻币
户信息置顶时果置顶首页：1000元条天（标准1×20条20条）省直辖市级首页面：100元条天（标准34×20条680条）市区级首页面：10元条天（标准491×20条9820条）
广告位收入：两种计价方式种免费投放点击浏览量进行收费第二种广告位时间收费暂时价格：首页广告位：500元天（标准18）省直辖市级首页面：100元天（标准102）市区级首页面：10元天（标准1473）坛首页300元天（标准15）信息浏览页面：300元天（标准32）
广告位数项收费标准均根需求进行调整暂根标准进行计算
全额情况：
vip信息需根实际情况进行统计暂统计
置顶信息收费：年365天
首页置顶费：1000元×20条×365天7300000元
省直辖市级首页面：100元×680条×365天24820140元
市区级首页面：10元×9820条×365天35843000元
三部分相加置顶信息收入全额年收入：67 963 000元
广告位收入时间收入统计：年365天
首页广告位：500元×18×365天3285000元
省直辖市级首页面：100元×102×365天3723000元
市区级首页面：10元×1473条×365天5376450元
坛首页信息浏览页面：300×（15+32）×3655146500元
广告位部分相加广告位收入全客年收入：17 530 950元
置顶信息广告位信息收入相加：85 493 950元
时候广告位置顶信息空时需概率统计计算：（30计25648185元） 市场做起话例应该成问题
（8） 资金需求：两年融资计划包括资金需求量具体融资投资方案相关需求
（9） ：创业成功认需什关键资源？该项目风险什？
第五篇：商业计划书
商 业 计 划 书
项目名称项目单位址电话联 系
[团队名称]
[日期]
目录
概 第部分…………………………团队基情况 第二部分……………………………团队理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品源 第七部分………………………………理团队 第八部分………………………………资金需求 第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析
概
1项目介绍：利启动资金进新生较缺少物品销售出
2市场分析 ：目前西南民没竞争销售队伍
卖物品市场调查分析收集学调差问卷分析出结果
3营销策略 ：采门推销方式充分发挥锻炼提高营销精英销售销售成绩较佳者予定物质奖励
4产品源 ：火车北站旁边荷花池市场低价购进货物通际关系联络便宜货物
5理团队 团队总6组成ceo财务部长两家两销售精英
6资金需求 预计需求500块时会根市场调查结果适量调整
7财务分析 未周里预计盈利500块
8风险分析 出现货物没全部销售出情况时候会采取压低利润采取买送方法部销方法解决
团队基情况
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
销售精英：梁帅胥汉妮
西南民族学二学生然方
学院会目标竭全力奋勇前进
团队理层
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
项目介绍
首先调查新生目前缺少物品包括生活文具类等等接着利启动资金购置该物品回门推销方式外面低价格卖新生赚取利润
市场分析
调查分析该项目市场发展前景较乐观新生刚开学物品没买齐钻空赚取利润目前没发现起做队伍唯竞争学校附镇学校里面商业街会低价格卖出时赚取利润前景客观
营销策略
营销策略采取门推销方式通产品充分解市场价格充分解犀利语言真诚感情客户服务客服省钱里买外面便宜
实东西赚利润推销时候采取买送优惠策略适时候降
低价格总件事想成件双方利事情样真诚销售获效益
产品源
部分货物采购员火车北站旁边荷花池市场进回里调查整成卖东西较便宜里进货然部分网订货考虑价格问题网价格挺便宜优盘团队里认识生产优盘低价厂商里优盘货
理团队
团队制定定奖惩制度会议制度规定天销售情况ceo汇报天销售外分配务天ceo汇报工作情况
资金需求
资金启动资金200块外凑点钱天货时进回天出进货影响学
财务分析
次项目预计盈利500块产品采购包括返车费财务里详细财务分析报表
风险分析
次项目会定风险货物产品没完全卖出
造成产品滞销情况采取压低利润身边学朋友寻求帮助销办法解决
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