新年书店教材教辅营销会议发言(精选篇)
第篇：新年书店教材教辅营销会议发言
位领导事：
家
首先感谢位领导次发言机会新华书店犹颗百年参天树然枝繁叶茂状况高兴荣耀作新华书店名员工树片树叶直新华书店文教柜组工作说教材教辅书籍版十分解面教材教辅两类图书工作浅谈：
首先单位销售图书情况家起探讨希家指点建议
第：宣城新华书店营状况言教辅类畅销书籍：学初中科教材全解课时作业现代汉语字典类图书较畅销
第二：书畅销货源时补充耽误销售时机考试类书说吧安徽省公务员考试类书需求量现国家政策部分学生业条道路图书供应求市场达饱状态征订图书时补充医学类考试书籍资料建筑类考试资料紧缺热锅蚂蚁团团转干着急蚂蚁啊
第三：现高中生面高考家长学生重视高考言转折会投入资料部分图书说买点货源短缺高考说明根没
第四：初中类资料紧缺资料口教学版样需求样样麻烦客吃面条米饭啊
第五：部分图书基难市场走动客户根书法字帖黄山书社发批批根买动斗做退货
第六：英语现学生学课学生学难点家长老师学生重视母语汉语外国英语较流行英语然考试必备学生定会学啊家长老师会担心重视时资料呢？资料样紧缺会出现口差残废资料磁带呢磁带资料学生难接受啊
次工作听句话原话说家听新华书店啊书架摆没书
啊 颗树枝繁叶茂啊营养久久会样呢？
家起探讨浅谈问题希家指点建议谢谢
第二篇：新华书店应该更名学校教材教辅资料专卖局
新华书店应该更名学校教材教辅资料专卖局
前新华书店教材关部门干预新华书店垄断教材发行权垄断学校年级教辅资料发行权学生买资料折新华书店发种教辅资料天价原价滥发许废书废资料志预言总天批倒里
防止悲剧发生建议国家取消新华书店成立学校教材教辅资料专卖局样行遮遮掩掩
第三篇：中学教辅书店
中学教辅书店
刘昌隆先生杭州开十年中学生教辅书店生意直稳定刘先生认开家书店需注意三方面问题：风险中学生教辅具时效性譬2014年7月进批教辅资料目标消费群年九月开学学生教委年学生需掌握知识点求区年材料明年定适果销售情况容易形成压货二营销店认书店应该等着学生家长找门会动制造生意契机误区三货源货源优劣直接决定间书店品质方面店设法控制进货成方面握书质量成质量间寻找衡点城乡致富建议：
般情况货源销售渠道没问题中学生教辅书店肯定赚钱盈利少需系列精细化营销策略刊根肖女士困惑拟出套教辅书店营方案希读者朋友中找适合营方式
前期准备
1 教辅书籍类时效性产品涉足行业前创业者须熟悉书店周边学校教辅版求通常说教辅区异店弄清行情进货
2 门面租校门口15~25方米左右装修须简单明亮书籍科目进行分类次系列进行分类奥林匹克竞赛系列等
二 进货渠道1 种教辅书籍网站类网站书籍批发价格般标价3~5折选择余较进货方便省事
2 型书刊批发市场类市场书籍批发价格般标价3~6折网络进货相类进货渠道优势店现场挑选书籍容质量劣势浪费时间精力
教辅书籍进货渠道两种刊特强调切勿进购盗版书籍直接导致店法建立声誉导致营善继倒闭
三 营策略1 开业促销开业时店门口做展板噱头教辅书海报酬宾特价信息等登面促销方面采搭配销售譬购买某系列语文数学外语教辅送物理化学政治教辅相买三赠直接折：买两九折买三八折买五七折等
2 开拓资源里谓资源指书店附学校老师校办公室学校学期开学放假会时段学生购买教辅材料般会指定某种系列教辅会统购买指定学生某固定书店购买店先校办公室教导处解学校年级教辅材料求譬需什出版社出版什系列教辅然谈合作——年级统书店购买教辅次性予七折优惠果该校较忌讳类合作店公益性活动抓住校方眼球赠送批二手图书校图书馆等果学校高层谈判失败私班科老师谈学校年级加起少二三十班级抓住2~３班书店基盈利
3 体营销书店天会年级需求学生光顾店掌握学生通心态——喜欢会买教辅学生进步提高成绩店非常解年级学生需求外介绍教辅时千万说书错书等定底气十足介绍年全国学生判断力限否书吸引关键店介绍店推销教辅时热情果推销程中站学生立场
考虑知道读书辛苦希走冤枉路里帮快速提高成绩教辅学生通常会动容继购买
4 元营书店生意转入淡季进购期刊杂志销售目前中学生中较流行期刊电影读者等外店选择批缓解学生学压力增添学生课外知识期刊
5 注意事项
（1）店必须精确掌握类教辅材料周期容质量校园书店会短期事业试想果店进批价值教辅买书学生老师指出劣质毫作买书学生造成心理阴影会光顾该书店说开书店属文化事业文化追求说店必须全力赴淘教辅安心老师放心
（2）教辅书时效性年需求高峰两次开学学期中会1~2次全年4~6次消费高峰果批教辅书年没卖完便会压货第二年新教辅书压批货成死货店两种方式解决问题低价进价处理乡镇学校乡镇学校信息太敏感容价格低出手二防患未然供货商谈实销实结付款方式没卖完退货便保障书店充足流动资金形成良性运作
总开家教辅书店成高风险低店良心理素质校方学生周旋力开书店然生意角度操作太免适反中间度需店握
第四篇：开中学教辅书店
教开家中学教辅书店（）
城乡致富杂志社编辑您肖梅郑州发现中学校附教辅书店生意兴旺家孩子说吧常买老师推荐课外教辅时候班学生集体买
觉卖教辅材料潜力市场想开家销售中学教辅材料课外读物书店具体营心里挺没底想咨询贵刊开家样书店里进货折扣？进货时候需注意什？开学前销售旺季淡季该什维系？系列问题希贵刊明确指导意见非常感谢
行意见：
刘昌隆先生杭州开十年中学生教辅书店生意直稳定刘先生认开家书店需注意三方面问题：风险中学生教辅具时效性譬2014年7月进批教辅资料目标消费群年九月开学学生教委年学生需掌握知识点求区年材料明年定适果销售情况容易形成压货二营销店认书店应该等着学生家长找门会动制造生意契机误区三货源货源优劣直接决定间书店品质方面店设法控制进货成方面握书质量成质量间寻找衡点
城乡致富建议：
般情况货源销售渠道没问题中学生教辅书店肯定赚钱盈利少需系列精细化营销策略刊根肖女士困惑拟出套教辅书店营方案希读者朋友中找适合营方式
前期准备
1 教辅书籍类时效性产品涉足行业前创业者须熟悉书店周边学校教辅版求通常说教辅区异店弄清行情进货
2 门面租校门口15~25方米左右装修须简单明亮书籍科目进行分类次系列进行分类奥林匹克竞赛系列等
二 进货渠道1 种教辅书籍网站类网站书籍批发价格般标价3~5折选择余较进货方便省事
2 型书刊批发市场类市场书籍批发价格般标价3~6折网络进货相类进货渠道优势店现场挑选书籍容质量劣势浪费时间精力
教辅书籍进货渠道两种刊特强调切勿进购盗版书籍直接导致店法建立声誉导致营善继倒闭
三 营策略1 开业促销开业时店门口做展板噱头教辅书海报酬宾特价信息等登面促销方面采搭配销售譬购买某系列语文数学外语教辅送物理化学政治教
辅相买三赠直接折：买两九折买三八折买五七折等
2 开拓资源里谓资源指书店附学校老师校办公室学校学期开学放假会时段学生购买教辅材料般会指定某种系列教辅会统购买指定学生某固定书店购买店先校办公室教导处解学校年级教辅材料求譬需什出版社出版什系列教辅然谈合作——年级统书店购买教辅次性予七折优惠果该校较忌讳类合作店公益性活动抓住校方眼球赠送批二手图书校图书馆等果学校高层谈判失败私班科老师谈学校年级加起少二三十班级抓住2~３班书店基盈利
3 体营销书店天会年级需求学生光顾店掌握学生通心态——喜欢会买教辅学生进步提高成绩店非常解年级学生需求外介绍教辅时千万说书错书等定底气十足介绍年全国学生判断力限否书吸引关键店介绍店推销教辅时热情果推销程中站学生立场考虑知道读书辛苦希走冤枉路里帮快速提高成绩教辅学生通常会动容继购买
4 元营书店生意转入淡季进购期刊杂志销售目前中学生中较流行期刊电影读者等外店选择批缓解学生学压力增添学生课外知识期刊
5 注意事项
（1）店必须精确掌握类教辅材料周期容质量校园书店会短期事业试想果店进批价值教辅买书学生老师指出劣质毫作买书学生造成心理阴影会光顾该书店说开书店属文化事业文化追求说店必须全力赴淘教辅安心老师放心
（2）教辅书时效性年需求高峰两次开学学期中会1~2次全年4~6次消费高峰果批教辅书年没卖完便会压货第二年新教辅书压批货成死货店两种方式解决问题低价进价
处理乡镇学校乡镇学校信息太敏感容价格低出手二防患未然供货商谈实销实结付款方式没卖完退货便保障书店充足流动资金形成良性运作
总开家教辅书店成高风险低店良心理素质校方学生周旋力开书店然生意角度操作太免适反中间度需店握
第五篇：教材教辅理规定
安庄镇赵庄学
教材教辅理规定
全面推进素质教育切实减轻学生课业负担根级关文件精神结合校实际特制定规定：
学期教材必须严格教育部省教育厅制定课程计划开齐课程开足课时教材级统规定免费教材需报送年级校生数
二教学辅助资料学校部门理集体采购律采取学生愿购买原学生书店出版代理商购买
违者学校追究关单位负责事责
三教学中课堂练单元测验级教研室统印刷统提供发放需报送年级校生数学校部门理印制教学关资料学生推荐发放
四教师学生推荐教辅资料
违反规定学校追究事关责责情况严重予相应处分班工作纳入考核中违反规定取消评优树先资格
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：新年书店教材教辅营销会议发言
位领导事：
家
首先感谢位领导次发言机会新华书店犹颗百年参天树然枝繁叶茂状况高兴荣耀作新华书店名员工树片树叶直新华书店文教柜组工作说教材教辅书籍版十分解面教材教辅两类图书工作浅谈：
首先单位销售图书情况家起探讨希家指点建议
第：宣城新华书店营状况言教辅类畅销书籍：学初中科教材全解课时作业现代汉语字典类图书较畅销
第二：书畅销货源时补充耽误销售时机考试类书说吧安徽省公务员考试类书需求量现国家政策部分学生业条道路图书供应求市场达饱状态征订图书时补充医学类考试书籍资料建筑类考试资料紧缺热锅蚂蚁团团转干着急蚂蚁啊
第三：现高中生面高考家长学生重视高考言转折会投入资料部分图书说买点货源短缺高考说明根没
第四：初中类资料紧缺资料口教学版样需求样样麻烦客吃面条米饭啊
第五：部分图书基难市场走动客户根书法字帖黄山书社发批批根买动斗做退货
第六：英语现学生学课学生学难点家长老师学生重视母语汉语外国英语较流行英语然考试必备学生定会学啊家长老师会担心重视时资料呢？资料样紧缺会出现口差残废资料磁带呢磁带资料学生难接受啊
次工作听句话原话说家听新华书店啊书架摆没书
啊 颗树枝繁叶茂啊营养久久会样呢？
家起探讨浅谈问题希家指点建议谢谢
第二篇：新华书店应该更名学校教材教辅资料专卖局
新华书店应该更名学校教材教辅资料专卖局
前新华书店教材关部门干预新华书店垄断教材发行权垄断学校年级教辅资料发行权学生买资料折新华书店发种教辅资料天价原价滥发许废书废资料志预言总天批倒里
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第三篇：中学教辅书店
中学教辅书店
刘昌隆先生杭州开十年中学生教辅书店生意直稳定刘先生认开家书店需注意三方面问题：风险中学生教辅具时效性譬2014年7月进批教辅资料目标消费群年九月开学学生教委年学生需掌握知识点求区年材料明年定适果销售情况容易形成压货二营销店认书店应该等着学生家长找门会动制造生意契机误区三货源货源优劣直接决定间书店品质方面店设法控制进货成方面握书质量成质量间寻找衡点城乡致富建议：
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前期准备
1 教辅书籍类时效性产品涉足行业前创业者须熟悉书店周边学校教辅版求通常说教辅区异店弄清行情进货
2 门面租校门口15~25方米左右装修须简单明亮书籍科目进行分类次系列进行分类奥林匹克竞赛系列等
二 进货渠道1 种教辅书籍网站类网站书籍批发价格般标价3~5折选择余较进货方便省事
2 型书刊批发市场类市场书籍批发价格般标价3~6折网络进货相类进货渠道优势店现场挑选书籍容质量劣势浪费时间精力
教辅书籍进货渠道两种刊特强调切勿进购盗版书籍直接导致店法建立声誉导致营善继倒闭
三 营策略1 开业促销开业时店门口做展板噱头教辅书海报酬宾特价信息等登面促销方面采搭配销售譬购买某系列语文数学外语教辅送物理化学政治教辅相买三赠直接折：买两九折买三八折买五七折等
2 开拓资源里谓资源指书店附学校老师校办公室学校学期开学放假会时段学生购买教辅材料般会指定某种系列教辅会统购买指定学生某固定书店购买店先校办公室教导处解学校年级教辅材料求譬需什出版社出版什系列教辅然谈合作——年级统书店购买教辅次性予七折优惠果该校较忌讳类合作店公益性活动抓住校方眼球赠送批二手图书校图书馆等果学校高层谈判失败私班科老师谈学校年级加起少二三十班级抓住2~３班书店基盈利
3 体营销书店天会年级需求学生光顾店掌握学生通心态——喜欢会买教辅学生进步提高成绩店非常解年级学生需求外介绍教辅时千万说书错书等定底气十足介绍年全国学生判断力限否书吸引关键店介绍店推销教辅时热情果推销程中站学生立场
考虑知道读书辛苦希走冤枉路里帮快速提高成绩教辅学生通常会动容继购买
4 元营书店生意转入淡季进购期刊杂志销售目前中学生中较流行期刊电影读者等外店选择批缓解学生学压力增添学生课外知识期刊
5 注意事项
（1）店必须精确掌握类教辅材料周期容质量校园书店会短期事业试想果店进批价值教辅买书学生老师指出劣质毫作买书学生造成心理阴影会光顾该书店说开书店属文化事业文化追求说店必须全力赴淘教辅安心老师放心
（2）教辅书时效性年需求高峰两次开学学期中会1~2次全年4~6次消费高峰果批教辅书年没卖完便会压货第二年新教辅书压批货成死货店两种方式解决问题低价进价处理乡镇学校乡镇学校信息太敏感容价格低出手二防患未然供货商谈实销实结付款方式没卖完退货便保障书店充足流动资金形成良性运作
总开家教辅书店成高风险低店良心理素质校方学生周旋力开书店然生意角度操作太免适反中间度需店握
第四篇：开中学教辅书店
教开家中学教辅书店（）
城乡致富杂志社编辑您肖梅郑州发现中学校附教辅书店生意兴旺家孩子说吧常买老师推荐课外教辅时候班学生集体买
觉卖教辅材料潜力市场想开家销售中学教辅材料课外读物书店具体营心里挺没底想咨询贵刊开家样书店里进货折扣？进货时候需注意什？开学前销售旺季淡季该什维系？系列问题希贵刊明确指导意见非常感谢
行意见：
刘昌隆先生杭州开十年中学生教辅书店生意直稳定刘先生认开家书店需注意三方面问题：风险中学生教辅具时效性譬2014年7月进批教辅资料目标消费群年九月开学学生教委年学生需掌握知识点求区年材料明年定适果销售情况容易形成压货二营销店认书店应该等着学生家长找门会动制造生意契机误区三货源货源优劣直接决定间书店品质方面店设法控制进货成方面握书质量成质量间寻找衡点
城乡致富建议：
般情况货源销售渠道没问题中学生教辅书店肯定赚钱盈利少需系列精细化营销策略刊根肖女士困惑拟出套教辅书店营方案希读者朋友中找适合营方式
前期准备
1 教辅书籍类时效性产品涉足行业前创业者须熟悉书店周边学校教辅版求通常说教辅区异店弄清行情进货
2 门面租校门口15~25方米左右装修须简单明亮书籍科目进行分类次系列进行分类奥林匹克竞赛系列等
二 进货渠道1 种教辅书籍网站类网站书籍批发价格般标价3~5折选择余较进货方便省事
2 型书刊批发市场类市场书籍批发价格般标价3~6折网络进货相类进货渠道优势店现场挑选书籍容质量劣势浪费时间精力
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辅相买三赠直接折：买两九折买三八折买五七折等
2 开拓资源里谓资源指书店附学校老师校办公室学校学期开学放假会时段学生购买教辅材料般会指定某种系列教辅会统购买指定学生某固定书店购买店先校办公室教导处解学校年级教辅材料求譬需什出版社出版什系列教辅然谈合作——年级统书店购买教辅次性予七折优惠果该校较忌讳类合作店公益性活动抓住校方眼球赠送批二手图书校图书馆等果学校高层谈判失败私班科老师谈学校年级加起少二三十班级抓住2~３班书店基盈利
3 体营销书店天会年级需求学生光顾店掌握学生通心态——喜欢会买教辅学生进步提高成绩店非常解年级学生需求外介绍教辅时千万说书错书等定底气十足介绍年全国学生判断力限否书吸引关键店介绍店推销教辅时热情果推销程中站学生立场考虑知道读书辛苦希走冤枉路里帮快速提高成绩教辅学生通常会动容继购买
4 元营书店生意转入淡季进购期刊杂志销售目前中学生中较流行期刊电影读者等外店选择批缓解学生学压力增添学生课外知识期刊
5 注意事项
（1）店必须精确掌握类教辅材料周期容质量校园书店会短期事业试想果店进批价值教辅买书学生老师指出劣质毫作买书学生造成心理阴影会光顾该书店说开书店属文化事业文化追求说店必须全力赴淘教辅安心老师放心
（2）教辅书时效性年需求高峰两次开学学期中会1~2次全年4~6次消费高峰果批教辅书年没卖完便会压货第二年新教辅书压批货成死货店两种方式解决问题低价进价
处理乡镇学校乡镇学校信息太敏感容价格低出手二防患未然供货商谈实销实结付款方式没卖完退货便保障书店充足流动资金形成良性运作
总开家教辅书店成高风险低店良心理素质校方学生周旋力开书店然生意角度操作太免适反中间度需店握
第五篇：教材教辅理规定
安庄镇赵庄学
教材教辅理规定
全面推进素质教育切实减轻学生课业负担根级关文件精神结合校实际特制定规定：
学期教材必须严格教育部省教育厅制定课程计划开齐课程开足课时教材级统规定免费教材需报送年级校生数
二教学辅助资料学校部门理集体采购律采取学生愿购买原学生书店出版代理商购买
违者学校追究关单位负责事责
三教学中课堂练单元测验级教研室统印刷统提供发放需报送年级校生数学校部门理印制教学关资料学生推荐发放
四教师学生推荐教辅资料
违反规定学校追究事关责责情况严重予相应处分班工作纳入考核中违反规定取消评优树先资格
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