复合肥销售工作体会(精选篇)
第篇：复合肥销售知识
十年前复合肥行业刚刚起步厂商快抢占市场采跑马圈策略着行业发展竞争加剧企业已开始引入行业先进营销模式产品价格渠道促销结合复合肥行业性质进行创新企业已走行业前面占领市场份额实现企业高利润高销量品牌价值体现
着08年席卷全球金融危机行业举步维艰复合肥行业面洗牌整合形势厂家销商感觉市场做钱难赚果真？笔者通年复合肥市场解处第集团企业深入调查总结适合行业营销方法
企业终目实现利润化实现高利润必须降低生产成提高产品价格提高销量作营销公司解决产品出库消费者整程中降低运输成提高产品价格提高销量？
合理布局：降低运输成
显然样站价格运距越短越公司降低成化肥运价逐年提高情况想做全国市场企业必须走目标市场建立分厂办法目前处第集团复肥企业总部外建立分厂时规划利润市场里？走量市场里？利润销量市场里？想做企业必须考虑市场布局
方调研：深挖渠道价值链
企业想产品价格提高提升品牌价值企业实际情况配套资源否支撑高价格？关键点发力渠道畅通提升品牌形象提高产品价格帮助？
营销4p组合产品卖点差异化渠道竞争力强促销活动搞实现高价格高销量提升品牌价值企业点做定行业领先者
复肥行业行业营销差异
行业发力点样快速消费品行业服装行业消费者品牌认强穿耐克鞋会喜欢匹克万元lv包成百元什购买？消费者真实需求产品身带优越感外更重带身份体现企业满足消费者需求营销重点断电视报刊做广告通创新广告模式诉求产品身价值
复合肥行业样做法样重呢？渠道价值链4c分析复合肥行业质找价值链条中环节真实需求满足
提高产品价格提高市场占率帮助
复合肥行业渠道链条：厂家→代理商→销商→零售商→消费者（农民）产品销量否实现高价格关键渠道里环节否产生效益否接受企业营销模式接受企业定价分析渠道销商老百姓真实需求满足
影响农民购肥素
庄稼收成投入产出性价达高农民真实需求笔者通深入市场线调查发现老百姓价格特意样含量复合肥包价格相差10~20元老百姓接受关键厂商提供什样服务支撑定价
显然提供科学施肥技术实实老百姓解决种植遇困难保证济投入达产出老百姓会成忠实顾客目前全国极少数企业坚持样做市场格局极混乱影响老百姓购肥素：零售商介绍年施厂家现场促销周边户介绍广告效应厂家坚持做市场服务会产生部分忠实顾客时搞促销活动会带动部分顾客忠实顾客介绍会影响部分顾客加零售商推产品终端会拉动起整渠道会盘活销量然会起
影响零售商推素
销产品带稳定长期利润产品质量卖轻松零售商真实需求厂家制定合理价格体系保证零售商销产品竞品利润高时做终端拉动卖费劲然样产品谁想销
影响零售商推素：利润 否质量硬产品产品配方否适合作物否独家营赊销产品质量配方合理推销农民找卖点独家营保证价格体系混乱窜货赊销解决资金困难厂家代理商解决零售商关心问题时推力足情况帮助产品销出价格已问题产品然成首推产品
代理商（销商） 真实需求
理产品质量赚钱提升形象卖轻松代理商真实需求厂家保证代理商合理利润解决通路畅通保证产品质量然会形成批忠实销商影响代理商推素：利
润产品质量畅销风险控制配套广告组合独家营发货时间正规厂家产品质量会保证名牌产品提升形象行业动荡时期解决风险控制提高发货时间保证区域市场独家代理问题关键助厂家帮助快产品铺终端卖农民手里盘活整渠道厂商
营销活动重点
满足需求：实现方赢
找级销商真实需求否推素农民真实需求购肥素厂家销商该办？产品价格渠道促销营销4p点中厂商应侧重应加力度做事情产品身差异化推销找卖点控释肥速效缓释高塔喷浆滚筒物理化学合成会成影响销量价格素样肥料作生产资料种半成品农民买会带直接身份满足感广告品牌作增加销量提高价格必需找支撑高价格高销量配套资源
显然通分析通目前复肥行业第集团调查通推广力度强销商调查出结解决消费者需求满足级销商需求企业定价体系会市场接受会渠道支持终达整渠道价值链赢
目前复肥市场真正做推广力强厂家销商谓凤毛麟角销商坐商居农民办实事少危机面前市场行情情况绝数厂商喟叹市场太难做钱太难赚
厂家销商应该成立懂技术农化促销宣传队帮助农民解决生产中遇问题帮助零售商推销产品终端动起渠道会盘活支撑起高价格销量厂商事销售业务员数量质量提出更高求必须懂农化知识必须会演讲必须扎扎实实走农民田间头推销产品必须渠道精耕细作农民解决问题
复合肥行业质决定厂商没捷径走仅仅产品差异化广告量投放做市场做终端农民解决问题取暂时成功会持续厂商带稳定效益
第二篇：2014年复合肥奖销售办法
2014年复合肥奖销售办法
公司通年推广广农民朋友认销量突破品牌优势越越明显您赚钱赚快乐家庭更睦事业发展
公司代理化肥品牌：山东红日阿康复合肥住商复合肥史丹利复合肥山东金正复合肥山东施丰复合肥河北双联复合肥驻马店骏化驿马复合肥山东英宝(迈金农)复合肥陕西兴化复合肥济源丰田复合肥
2014全年累计销售复合肥奖励政策：
1200吨者奖出国游2次
2100—200吨者奖出国游1次
350吨—100吨（含50吨者）奖省外游1次
430吨—50吨（含30吨者）奖省游1次
化肥欠款者款时间必须2014年12月31日前否获奖权利旅游奖第二年执行
禹州市丰坤种业农化限公司
2014年1月9日
第三篇：理复合肥销售渠道设计中应
复合肥营销红海蓝海
流行时尚风潮茬接茬浪高浪
学术界没口领导力职业理常犯错误细节决定成败致加西亚信中国式理卓成效理现受关注红海蓝海
关注身影响事情某种观点家热烈追捧时候表明观点家息息相关非常重家迫切需然某种观点产生总站行业前端提出代表行业发展趋势符合行业现实状况
笔者复合肥行业业者事行业智力产业众复合肥企业提供智力支持时积累行业丰富验具备业迅速捕捉新知力受追捧红海蓝海理反馈笔者投身复合肥行业
先说说红海蓝海究竟什红海？什蓝海？
蓝海风行益欧洲工商理学院两位教授合著蓝海战略书战略层面详细剖析现竞争现市场竞争中开辟出条新道路？创造出消费者新需求？开辟全新市场？具体实施？企业传统思维进行挑战甚颠覆提出解决方法
设想市场空间两种海洋组成：红海蓝海
谓红海代表前业已存行业已知市场空间
谓蓝海代表前尚存行业未知市场空间
行业处水深火热红海中厮杀中获微薄利润维持没进入片安静蓝海中独享受实红海蓝海领域边界说34市场等开发
复合肥行业说行业较十分落行业刚刚处开放状态数企业处传统推销阶段根没先进营销理念加业员素质相较低等素导致复合肥行业处绝红海厮杀中行业般残酷严峻
复合肥营销红海争
表现：乱字
复合肥行业业者现口口声声说现复合肥行业竞争激烈市场越越难做市场该发展等问题时候笔者接触沟通中常样抱怨时候笔者始终敢苟笔者通复合肥行业深入分析行业认现复合肥行业字——乱现复合肥行业仅仅混乱绝激烈
什会说呢？行业身谈起复合肥行业长段时间属计划济体制传统供销社体系进行营复合肥业员数农民出身身素质决定农民事
行业时候老方法老模式进行行业已开始发生改变时候复合肥行业羞答答玫瑰静悄悄开行业隔阂农民营者身已惯传统营方式新咨询知识处漠视甚知状态
忽然间行业陡然开放计划济快速跨入市场济窗户开眼前忽然亮起竞争夜间开始复合肥市场静迅速破变热闹嘈杂起时刻业者知道做束手策纷纷出较拙劣手法应顷刻变激烈竞争没更办法采相手法搅乱市场时清未道路处种惶惶终日状态更复合肥行业变混乱堪
表现二：知赊销
现阶段复合肥行业行业相身着特点行业绝没赊销已发展成种行业整体行势头迅猛法遏制局面知道复合肥销售中现流渠道模式厂家——县级销商——乡镇级零售商——农民整渠道链条中赊销县级开始赊欠县级赊乡镇级乡镇级赊农民县级销商厂家货付钱赊欠现象整渠道链中开始膨胀货物产生流动没现金流动
知道现金流企业致命复合肥样赊欠现象更压力风险落销商身便销商实力雄厚难起样资金压力复合肥行业季节性明显行业年2季3季农民肥季节进行集中购买赊欠现象出现农民赊欠时间十天半月赊季节甚赊年底长账期加重销商压力加复合肥行业身资金密集型行业需量资金投入样情况赊销现象限制蔓延加剧时候结果想知关复合肥行业赊欠现象笔者篇文章——破解赊销陷阱具体剖析详述里做细述
表现三：产品高度质化
产品提供种事实品牌提供种感受形式产品终迈品牌品牌消费者提供更价值确保高额利润
现复合肥行业品牌？
笔者敢妄断行业争事实：现复合肥行业处产品高度质化复合肥牌子商标样外样样含量样重量样技术样宣传材料样设计风格甚样产样销售区域样目标客户样前提结
果想知消费者感受信息相似差厂家着相产品拼杀杀体完肤血星四溅
表现四：唯价格法
刚说现复合肥市场质化现象非常严重彼没差异销售时候没方面拟价格价格方面获取利润空间限制拼价格底线旦突破底线什拼？
商说追逐利润重目厂家县级销商乡镇级零售户处层次想通产品获取更利润没利润生意谁愿意做复合肥销售程中价格竞争限制没利润厂家愿意生产销商愿意销家面竞争态势面参时候保证利润时竞争力通方式弥补会出现降低产品质量节省成表面具备竞争力长远断前程然种方式眼睁睁着残酷竞争中出局死见价格战永远短期行偶尔种方法切价格战作利器长期
表现五：广告扎堆迷眼
复合肥销售季节前县级电视台卫士台甚省级电视台扑面复合肥广告连续播放电视剧中间插播广告中光复合肥广告达十条农民消费者否广告记忆印象没进行正规调研说什笔者服务河南家企业时候电视台情景意识进行次测试笔者全神贯注集中精力完中间插播十条广告时观时候条广告心观结果呢？第二天起笔者记中三条广告记清晰三天笔者广告已基淡忘记中广告话：**复合肥效果钢钢已全部淡忘样结果笔者心记忆结果想动接受广告农民消费者底记住广告包括农民观时转台
复合肥产品异广告带真正效果究竟？值深刻思考
表现六：买送样
促销产品销售程中着非常重作时候促销甚成产品存亡关键促销顾名思义促进销售说促进销售行理解促销行现复合肥营销呢？理解片面导致家提促销首先想送东西样行消费者惯坏送毛巾送送脸盆送送送两送塑料脸盆送搪瓷脸盆众复合肥企业送送没新意外结果反复赠品成越越高厂家销商越
越头疼送吧送农民已买账送吧成越越东西越送越利润越越少底该？针复合肥行业促销笔者写篇文章——复合肥行业促销面面观兴趣朋友
种种表现复合肥行业现实现状复合肥众企业搏杀片红海家红海中争死活想企业愿意处样竞争境中家渴跳出红海残酷竞争开辟片属蓝海新天复合肥行业蓝海里？该开创呢？
刚提蓝海——尚未开发新市场空间复合肥行业空间里？充分发掘利呢？
先开创蓝海战略会涉方面蓝海战略包含方面容：
1视线市场供方移需求方
2手竞争转买方提供价值飞跃
3跨越现竞争边界市场市场买方价值元素筛选重新排序
4重建市场产业边界开启巨潜需求
5摆脱红海 竞争开创蓝海 市场
6时追求差异化成领先
实施蓝海战略六项原：
1重建市场边界
2注重全局非数字
3超越现需求
4遵循合理战略序
5克服关键组织障碍
6寓执行战略
笔者身营销深刻认知通身复合肥市场深入解年300天线走访结合蓝海战略部分容复合肥企业创造蓝海谈谈法
方法：塑造差异化取胜根
刚说蓝海没开发市场空白观现复合肥市场众牌子中间独特差异化呢？许说会遭非议家会觉拥牌子差异化独特事实究竟呢？
先说说差异化什差异化呢？差异化绝简单名称样包含方面
名称logo广告语品牌核心企业色体传播画面致传播物料电视广告片企业文化公关活动sp活动等等方面保持品牌核心致性声音说话形式传播确保品牌固定形象出现消费者脑海中现复合肥企业方面做没
笔者市场线进行调研时候方问农民消费者牌子复合肥脑海中留深刻印象时候没快回答便说明显属整体系统差异化部分
复合肥企业说身差异化缺失广企业留市场空白抓住现机会身独特差异化根植消费者心目中
方法二：技术领先抢先机
复合肥发展历程技术角度发展革新说历圆盘滚筒化学合成喷浆造粒高塔技术缓释技术等等说底种技术效符合未发展趋势单种技术发展难某种技术某品牌等起出没牌子助行业资源方面做位
家电行业海信变频空调代表格力节空调代表长虹背投电视代表创维健康电视倡导
汽车行业富豪安全代表
食品行业雅客维生素糖果代表
手机行业飞利浦省电代表
回头复合肥行业现流行技术高塔造粒逐渐成众企业方企业品牌等高塔呢？似没提起高塔家会说出牌子样现象已拥高塔产品企业悲哀然企业做相山东家企业品牌缓释技术紧密结合起讨缓释技术现阶段实性技术概念占位笔者觉做相众企业说希家发展程中紧盯技术发展趋势握技术发展脉络通技术营造片蓝海（笔者生产技术方面十分熟悉提出技术发展方）
方法三：品类创新成
市场卖保健品什？问家问题时候会说脑白金确脑白金成功起码非常辉煌什脑白金会成功呢？方面原中重点身品类定位果脑白金初保健品红海中厮杀时候否闯出片天知定会风行脑白金时保健品混战格局中通新品类定位——礼品开创片蓝海闯出片晴朗天空现止送礼送脑白金然广流传
手机市场竞争更须说国际品牌统天风光限国产手机阵营全军覆没已销声匿迹仅存旧艰难度日举步维艰样竞争态势国产手机破坚冰闯出条属道路呢？
普达全新品类定位做高端智手机结果普达智手机第品牌
pda品类定位赚罄满钵满商务通安全手机海洋里肆意遨游
许会说行业复合肥行业样复合肥行业bb肥算新产品系着样机会摆家面前成家企业身先士卒占领片蓝海属片蓝海蓝天
方法四：全栖传播成品牌
少年万宝路香烟直传达形象——牛仔提起万宝路时候牛仔形象男粗狂形象联系起什？始终持续传播
长久提奔驰轿车时候尊贵面子感觉油然生什样感觉呢？奔驰长久种途径信息传播
说说香港偶天王刘德华知道已死时代歌曲没张学友唱跳舞郭富城长黎明帅气红直红十年便现样新辈出时代江湖位然觑什会通行动告诉家刘德华勤奋努力
复合肥行业做广告企业
复合肥行业请代言
复合肥行业刷墙企业胜枚举
复合肥行业送东西皆
复合肥行业单页漫天飞现象处
复合肥企业品牌规划少
复合肥品牌品牌核心
复合肥企业花钱办事
复合肥企业做实效传播？
身品牌进行效规划工作扎扎实实做时候许蓝海会出现位面前
方法五：服务旗感动先
笔者城市座古老城市时饮食非常发达城市种特色饮食应俱全垂涎三尺中卖火锅非常式特色火锅品种样花样繁家起提吃火锅时候会闪现出店铺名称仅仅名称已说中家档次算店时候家异口声说里服务
餐前菜豆浆说
服务员笑脸相迎说
高频次热情服务说
会等前说
建议点适量饭菜说
发现吃饭时候老手抚头发时候会亲切递发卡举动没感动次吃火锅必定里
复合肥销售说服务包含两方面客户服务（销商）农化服务笔者服务企业笔者接触企业说家提服务做服务没企业服务做销商致说没企业农化服务区农民举手称赞没复合肥品牌服务造服务深深根植消费者脑海中？切机？片片巨市场空白？
服务高境界感动复合肥企业没客户消费者感动呢？怕次啊
蓝海说复合肥企业说迎接更严峻挑战面更激烈竞争作名策划身名农资面绝中国间较量面外国列强进攻生中国真心希家强起应越越烈竞争衷心希家捍卫民族品牌懈努力拼搏
希家拥片蓝色海洋
第四篇：销售工作心体会
销售工作心体会
客户长久真诚情绪带工作中
客户讲重产品品牌价格服务等等然否选择素包括济政治等等非常复杂素综合影响结果项目耿耿怀项目见够客户第二第三项目样丢掉客户第项目定丢掉面项目面项目前面客户长期踪长期保持非常良互利互惠关系急功利重眼前利益项目家起拜拜样难什作
渠道诚相理服客户里面形形色色真心存心骗双慧眼觉客户重真诚真诚告诉优势
劣势提供支持服务做怕客户知道缺点说会里解客户真诚合作容忍客户心眼戏相信绝数客户真心合作欲取先予真诚沟通交流客户定会成忠实伙伴
外做销售重点情绪带工作中情绪指消极悲观愤怒情绪家庭单位组织甚街碰愉快事情够快排遣良情绪千万带工作中样没处
总断总结学改正保持积累验取长补短
销售计划
销售工作基法制定销售计划计划销售销售计划理包括制定切实行销售目标包括实施目标方法特点方法关键找适合身套方式方法
二客户关系理
客户理方客户会销售热情会积极配合果客户没进行效理者客户关系理粗糙结果法调动客户销售热情法效控制销售风险必须想方法维护客户关系关注客户细节时客户感觉
三团队战斗力
发挥团队整体效应重充满凝聚力团队战斗力强势挡部门块业务必须时刻记团队中分子积极分子记行动离开团队行动会影响团队团队断巩固增强战斗力会义容辞支持位销售员积极行动努力进步收获
第五篇：销售工作心体会
销售工作心体会
销售工作心体会：朋友问做销售久什心？想外句话： 客户长久真诚情绪带工作中
客户讲重产品品牌价格服务等等然否选择素包括济政治等等非常复
杂素综合影响结果项目耿耿怀项目见够客户第二第三项目样丢掉客户第项目定丢掉面项目面项目前面客户长期踪长期保持非常良互利互惠关系急功利重眼前利益项目家起拜拜样难什作
渠道诚相理服客户里面形形色色真心存心骗双慧眼觉客户重真诚真诚告诉优势劣势提供支持服务做怕客户知道缺点说会里解客户真诚合作容忍客户心眼戏相信绝数客户真心合作欲取先予真诚沟通交流客户定会成忠实伙伴
外做销售重点情绪带工作中情绪指消极悲观愤怒情绪家庭单位组织甚街碰愉快事情够快排遣良情绪千万带工作中样没处
总断总结学改正保持积累验取长补短
文转—— httpfwcsfqwcom
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第篇：复合肥销售知识
十年前复合肥行业刚刚起步厂商快抢占市场采跑马圈策略着行业发展竞争加剧企业已开始引入行业先进营销模式产品价格渠道促销结合复合肥行业性质进行创新企业已走行业前面占领市场份额实现企业高利润高销量品牌价值体现
着08年席卷全球金融危机行业举步维艰复合肥行业面洗牌整合形势厂家销商感觉市场做钱难赚果真？笔者通年复合肥市场解处第集团企业深入调查总结适合行业营销方法
企业终目实现利润化实现高利润必须降低生产成提高产品价格提高销量作营销公司解决产品出库消费者整程中降低运输成提高产品价格提高销量？
合理布局：降低运输成
显然样站价格运距越短越公司降低成化肥运价逐年提高情况想做全国市场企业必须走目标市场建立分厂办法目前处第集团复肥企业总部外建立分厂时规划利润市场里？走量市场里？利润销量市场里？想做企业必须考虑市场布局
方调研：深挖渠道价值链
企业想产品价格提高提升品牌价值企业实际情况配套资源否支撑高价格？关键点发力渠道畅通提升品牌形象提高产品价格帮助？
营销4p组合产品卖点差异化渠道竞争力强促销活动搞实现高价格高销量提升品牌价值企业点做定行业领先者
复肥行业行业营销差异
行业发力点样快速消费品行业服装行业消费者品牌认强穿耐克鞋会喜欢匹克万元lv包成百元什购买？消费者真实需求产品身带优越感外更重带身份体现企业满足消费者需求营销重点断电视报刊做广告通创新广告模式诉求产品身价值
复合肥行业样做法样重呢？渠道价值链4c分析复合肥行业质找价值链条中环节真实需求满足
提高产品价格提高市场占率帮助
复合肥行业渠道链条：厂家→代理商→销商→零售商→消费者（农民）产品销量否实现高价格关键渠道里环节否产生效益否接受企业营销模式接受企业定价分析渠道销商老百姓真实需求满足
影响农民购肥素
庄稼收成投入产出性价达高农民真实需求笔者通深入市场线调查发现老百姓价格特意样含量复合肥包价格相差10~20元老百姓接受关键厂商提供什样服务支撑定价
显然提供科学施肥技术实实老百姓解决种植遇困难保证济投入达产出老百姓会成忠实顾客目前全国极少数企业坚持样做市场格局极混乱影响老百姓购肥素：零售商介绍年施厂家现场促销周边户介绍广告效应厂家坚持做市场服务会产生部分忠实顾客时搞促销活动会带动部分顾客忠实顾客介绍会影响部分顾客加零售商推产品终端会拉动起整渠道会盘活销量然会起
影响零售商推素
销产品带稳定长期利润产品质量卖轻松零售商真实需求厂家制定合理价格体系保证零售商销产品竞品利润高时做终端拉动卖费劲然样产品谁想销
影响零售商推素：利润 否质量硬产品产品配方否适合作物否独家营赊销产品质量配方合理推销农民找卖点独家营保证价格体系混乱窜货赊销解决资金困难厂家代理商解决零售商关心问题时推力足情况帮助产品销出价格已问题产品然成首推产品
代理商（销商） 真实需求
理产品质量赚钱提升形象卖轻松代理商真实需求厂家保证代理商合理利润解决通路畅通保证产品质量然会形成批忠实销商影响代理商推素：利
润产品质量畅销风险控制配套广告组合独家营发货时间正规厂家产品质量会保证名牌产品提升形象行业动荡时期解决风险控制提高发货时间保证区域市场独家代理问题关键助厂家帮助快产品铺终端卖农民手里盘活整渠道厂商
营销活动重点
满足需求：实现方赢
找级销商真实需求否推素农民真实需求购肥素厂家销商该办？产品价格渠道促销营销4p点中厂商应侧重应加力度做事情产品身差异化推销找卖点控释肥速效缓释高塔喷浆滚筒物理化学合成会成影响销量价格素样肥料作生产资料种半成品农民买会带直接身份满足感广告品牌作增加销量提高价格必需找支撑高价格高销量配套资源
显然通分析通目前复肥行业第集团调查通推广力度强销商调查出结解决消费者需求满足级销商需求企业定价体系会市场接受会渠道支持终达整渠道价值链赢
目前复肥市场真正做推广力强厂家销商谓凤毛麟角销商坐商居农民办实事少危机面前市场行情情况绝数厂商喟叹市场太难做钱太难赚
厂家销商应该成立懂技术农化促销宣传队帮助农民解决生产中遇问题帮助零售商推销产品终端动起渠道会盘活支撑起高价格销量厂商事销售业务员数量质量提出更高求必须懂农化知识必须会演讲必须扎扎实实走农民田间头推销产品必须渠道精耕细作农民解决问题
复合肥行业质决定厂商没捷径走仅仅产品差异化广告量投放做市场做终端农民解决问题取暂时成功会持续厂商带稳定效益
第二篇：2014年复合肥奖销售办法
2014年复合肥奖销售办法
公司通年推广广农民朋友认销量突破品牌优势越越明显您赚钱赚快乐家庭更睦事业发展
公司代理化肥品牌：山东红日阿康复合肥住商复合肥史丹利复合肥山东金正复合肥山东施丰复合肥河北双联复合肥驻马店骏化驿马复合肥山东英宝(迈金农)复合肥陕西兴化复合肥济源丰田复合肥
2014全年累计销售复合肥奖励政策：
1200吨者奖出国游2次
2100—200吨者奖出国游1次
350吨—100吨（含50吨者）奖省外游1次
430吨—50吨（含30吨者）奖省游1次
化肥欠款者款时间必须2014年12月31日前否获奖权利旅游奖第二年执行
禹州市丰坤种业农化限公司
2014年1月9日
第三篇：理复合肥销售渠道设计中应
复合肥营销红海蓝海
流行时尚风潮茬接茬浪高浪
学术界没口领导力职业理常犯错误细节决定成败致加西亚信中国式理卓成效理现受关注红海蓝海
关注身影响事情某种观点家热烈追捧时候表明观点家息息相关非常重家迫切需然某种观点产生总站行业前端提出代表行业发展趋势符合行业现实状况
笔者复合肥行业业者事行业智力产业众复合肥企业提供智力支持时积累行业丰富验具备业迅速捕捉新知力受追捧红海蓝海理反馈笔者投身复合肥行业
先说说红海蓝海究竟什红海？什蓝海？
蓝海风行益欧洲工商理学院两位教授合著蓝海战略书战略层面详细剖析现竞争现市场竞争中开辟出条新道路？创造出消费者新需求？开辟全新市场？具体实施？企业传统思维进行挑战甚颠覆提出解决方法
设想市场空间两种海洋组成：红海蓝海
谓红海代表前业已存行业已知市场空间
谓蓝海代表前尚存行业未知市场空间
行业处水深火热红海中厮杀中获微薄利润维持没进入片安静蓝海中独享受实红海蓝海领域边界说34市场等开发
复合肥行业说行业较十分落行业刚刚处开放状态数企业处传统推销阶段根没先进营销理念加业员素质相较低等素导致复合肥行业处绝红海厮杀中行业般残酷严峻
复合肥营销红海争
表现：乱字
复合肥行业业者现口口声声说现复合肥行业竞争激烈市场越越难做市场该发展等问题时候笔者接触沟通中常样抱怨时候笔者始终敢苟笔者通复合肥行业深入分析行业认现复合肥行业字——乱现复合肥行业仅仅混乱绝激烈
什会说呢？行业身谈起复合肥行业长段时间属计划济体制传统供销社体系进行营复合肥业员数农民出身身素质决定农民事
行业时候老方法老模式进行行业已开始发生改变时候复合肥行业羞答答玫瑰静悄悄开行业隔阂农民营者身已惯传统营方式新咨询知识处漠视甚知状态
忽然间行业陡然开放计划济快速跨入市场济窗户开眼前忽然亮起竞争夜间开始复合肥市场静迅速破变热闹嘈杂起时刻业者知道做束手策纷纷出较拙劣手法应顷刻变激烈竞争没更办法采相手法搅乱市场时清未道路处种惶惶终日状态更复合肥行业变混乱堪
表现二：知赊销
现阶段复合肥行业行业相身着特点行业绝没赊销已发展成种行业整体行势头迅猛法遏制局面知道复合肥销售中现流渠道模式厂家——县级销商——乡镇级零售商——农民整渠道链条中赊销县级开始赊欠县级赊乡镇级乡镇级赊农民县级销商厂家货付钱赊欠现象整渠道链中开始膨胀货物产生流动没现金流动
知道现金流企业致命复合肥样赊欠现象更压力风险落销商身便销商实力雄厚难起样资金压力复合肥行业季节性明显行业年2季3季农民肥季节进行集中购买赊欠现象出现农民赊欠时间十天半月赊季节甚赊年底长账期加重销商压力加复合肥行业身资金密集型行业需量资金投入样情况赊销现象限制蔓延加剧时候结果想知关复合肥行业赊欠现象笔者篇文章——破解赊销陷阱具体剖析详述里做细述
表现三：产品高度质化
产品提供种事实品牌提供种感受形式产品终迈品牌品牌消费者提供更价值确保高额利润
现复合肥行业品牌？
笔者敢妄断行业争事实：现复合肥行业处产品高度质化复合肥牌子商标样外样样含量样重量样技术样宣传材料样设计风格甚样产样销售区域样目标客户样前提结
果想知消费者感受信息相似差厂家着相产品拼杀杀体完肤血星四溅
表现四：唯价格法
刚说现复合肥市场质化现象非常严重彼没差异销售时候没方面拟价格价格方面获取利润空间限制拼价格底线旦突破底线什拼？
商说追逐利润重目厂家县级销商乡镇级零售户处层次想通产品获取更利润没利润生意谁愿意做复合肥销售程中价格竞争限制没利润厂家愿意生产销商愿意销家面竞争态势面参时候保证利润时竞争力通方式弥补会出现降低产品质量节省成表面具备竞争力长远断前程然种方式眼睁睁着残酷竞争中出局死见价格战永远短期行偶尔种方法切价格战作利器长期
表现五：广告扎堆迷眼
复合肥销售季节前县级电视台卫士台甚省级电视台扑面复合肥广告连续播放电视剧中间插播广告中光复合肥广告达十条农民消费者否广告记忆印象没进行正规调研说什笔者服务河南家企业时候电视台情景意识进行次测试笔者全神贯注集中精力完中间插播十条广告时观时候条广告心观结果呢？第二天起笔者记中三条广告记清晰三天笔者广告已基淡忘记中广告话：**复合肥效果钢钢已全部淡忘样结果笔者心记忆结果想动接受广告农民消费者底记住广告包括农民观时转台
复合肥产品异广告带真正效果究竟？值深刻思考
表现六：买送样
促销产品销售程中着非常重作时候促销甚成产品存亡关键促销顾名思义促进销售说促进销售行理解促销行现复合肥营销呢？理解片面导致家提促销首先想送东西样行消费者惯坏送毛巾送送脸盆送送送两送塑料脸盆送搪瓷脸盆众复合肥企业送送没新意外结果反复赠品成越越高厂家销商越
越头疼送吧送农民已买账送吧成越越东西越送越利润越越少底该？针复合肥行业促销笔者写篇文章——复合肥行业促销面面观兴趣朋友
种种表现复合肥行业现实现状复合肥众企业搏杀片红海家红海中争死活想企业愿意处样竞争境中家渴跳出红海残酷竞争开辟片属蓝海新天复合肥行业蓝海里？该开创呢？
刚提蓝海——尚未开发新市场空间复合肥行业空间里？充分发掘利呢？
先开创蓝海战略会涉方面蓝海战略包含方面容：
1视线市场供方移需求方
2手竞争转买方提供价值飞跃
3跨越现竞争边界市场市场买方价值元素筛选重新排序
4重建市场产业边界开启巨潜需求
5摆脱红海 竞争开创蓝海 市场
6时追求差异化成领先
实施蓝海战略六项原：
1重建市场边界
2注重全局非数字
3超越现需求
4遵循合理战略序
5克服关键组织障碍
6寓执行战略
笔者身营销深刻认知通身复合肥市场深入解年300天线走访结合蓝海战略部分容复合肥企业创造蓝海谈谈法
方法：塑造差异化取胜根
刚说蓝海没开发市场空白观现复合肥市场众牌子中间独特差异化呢？许说会遭非议家会觉拥牌子差异化独特事实究竟呢？
先说说差异化什差异化呢？差异化绝简单名称样包含方面
名称logo广告语品牌核心企业色体传播画面致传播物料电视广告片企业文化公关活动sp活动等等方面保持品牌核心致性声音说话形式传播确保品牌固定形象出现消费者脑海中现复合肥企业方面做没
笔者市场线进行调研时候方问农民消费者牌子复合肥脑海中留深刻印象时候没快回答便说明显属整体系统差异化部分
复合肥企业说身差异化缺失广企业留市场空白抓住现机会身独特差异化根植消费者心目中
方法二：技术领先抢先机
复合肥发展历程技术角度发展革新说历圆盘滚筒化学合成喷浆造粒高塔技术缓释技术等等说底种技术效符合未发展趋势单种技术发展难某种技术某品牌等起出没牌子助行业资源方面做位
家电行业海信变频空调代表格力节空调代表长虹背投电视代表创维健康电视倡导
汽车行业富豪安全代表
食品行业雅客维生素糖果代表
手机行业飞利浦省电代表
回头复合肥行业现流行技术高塔造粒逐渐成众企业方企业品牌等高塔呢？似没提起高塔家会说出牌子样现象已拥高塔产品企业悲哀然企业做相山东家企业品牌缓释技术紧密结合起讨缓释技术现阶段实性技术概念占位笔者觉做相众企业说希家发展程中紧盯技术发展趋势握技术发展脉络通技术营造片蓝海（笔者生产技术方面十分熟悉提出技术发展方）
方法三：品类创新成
市场卖保健品什？问家问题时候会说脑白金确脑白金成功起码非常辉煌什脑白金会成功呢？方面原中重点身品类定位果脑白金初保健品红海中厮杀时候否闯出片天知定会风行脑白金时保健品混战格局中通新品类定位——礼品开创片蓝海闯出片晴朗天空现止送礼送脑白金然广流传
手机市场竞争更须说国际品牌统天风光限国产手机阵营全军覆没已销声匿迹仅存旧艰难度日举步维艰样竞争态势国产手机破坚冰闯出条属道路呢？
普达全新品类定位做高端智手机结果普达智手机第品牌
pda品类定位赚罄满钵满商务通安全手机海洋里肆意遨游
许会说行业复合肥行业样复合肥行业bb肥算新产品系着样机会摆家面前成家企业身先士卒占领片蓝海属片蓝海蓝天
方法四：全栖传播成品牌
少年万宝路香烟直传达形象——牛仔提起万宝路时候牛仔形象男粗狂形象联系起什？始终持续传播
长久提奔驰轿车时候尊贵面子感觉油然生什样感觉呢？奔驰长久种途径信息传播
说说香港偶天王刘德华知道已死时代歌曲没张学友唱跳舞郭富城长黎明帅气红直红十年便现样新辈出时代江湖位然觑什会通行动告诉家刘德华勤奋努力
复合肥行业做广告企业
复合肥行业请代言
复合肥行业刷墙企业胜枚举
复合肥行业送东西皆
复合肥行业单页漫天飞现象处
复合肥企业品牌规划少
复合肥品牌品牌核心
复合肥企业花钱办事
复合肥企业做实效传播？
身品牌进行效规划工作扎扎实实做时候许蓝海会出现位面前
方法五：服务旗感动先
笔者城市座古老城市时饮食非常发达城市种特色饮食应俱全垂涎三尺中卖火锅非常式特色火锅品种样花样繁家起提吃火锅时候会闪现出店铺名称仅仅名称已说中家档次算店时候家异口声说里服务
餐前菜豆浆说
服务员笑脸相迎说
高频次热情服务说
会等前说
建议点适量饭菜说
发现吃饭时候老手抚头发时候会亲切递发卡举动没感动次吃火锅必定里
复合肥销售说服务包含两方面客户服务（销商）农化服务笔者服务企业笔者接触企业说家提服务做服务没企业服务做销商致说没企业农化服务区农民举手称赞没复合肥品牌服务造服务深深根植消费者脑海中？切机？片片巨市场空白？
服务高境界感动复合肥企业没客户消费者感动呢？怕次啊
蓝海说复合肥企业说迎接更严峻挑战面更激烈竞争作名策划身名农资面绝中国间较量面外国列强进攻生中国真心希家强起应越越烈竞争衷心希家捍卫民族品牌懈努力拼搏
希家拥片蓝色海洋
第四篇：销售工作心体会
销售工作心体会
客户长久真诚情绪带工作中
客户讲重产品品牌价格服务等等然否选择素包括济政治等等非常复杂素综合影响结果项目耿耿怀项目见够客户第二第三项目样丢掉客户第项目定丢掉面项目面项目前面客户长期踪长期保持非常良互利互惠关系急功利重眼前利益项目家起拜拜样难什作
渠道诚相理服客户里面形形色色真心存心骗双慧眼觉客户重真诚真诚告诉优势
劣势提供支持服务做怕客户知道缺点说会里解客户真诚合作容忍客户心眼戏相信绝数客户真心合作欲取先予真诚沟通交流客户定会成忠实伙伴
外做销售重点情绪带工作中情绪指消极悲观愤怒情绪家庭单位组织甚街碰愉快事情够快排遣良情绪千万带工作中样没处
总断总结学改正保持积累验取长补短
销售计划
销售工作基法制定销售计划计划销售销售计划理包括制定切实行销售目标包括实施目标方法特点方法关键找适合身套方式方法
二客户关系理
客户理方客户会销售热情会积极配合果客户没进行效理者客户关系理粗糙结果法调动客户销售热情法效控制销售风险必须想方法维护客户关系关注客户细节时客户感觉
三团队战斗力
发挥团队整体效应重充满凝聚力团队战斗力强势挡部门块业务必须时刻记团队中分子积极分子记行动离开团队行动会影响团队团队断巩固增强战斗力会义容辞支持位销售员积极行动努力进步收获
第五篇：销售工作心体会
销售工作心体会
销售工作心体会：朋友问做销售久什心？想外句话： 客户长久真诚情绪带工作中
客户讲重产品品牌价格服务等等然否选择素包括济政治等等非常复
杂素综合影响结果项目耿耿怀项目见够客户第二第三项目样丢掉客户第项目定丢掉面项目面项目前面客户长期踪长期保持非常良互利互惠关系急功利重眼前利益项目家起拜拜样难什作
渠道诚相理服客户里面形形色色真心存心骗双慧眼觉客户重真诚真诚告诉优势劣势提供支持服务做怕客户知道缺点说会里解客户真诚合作容忍客户心眼戏相信绝数客户真心合作欲取先予真诚沟通交流客户定会成忠实伙伴
外做销售重点情绪带工作中情绪指消极悲观愤怒情绪家庭单位组织甚街碰愉快事情够快排遣良情绪千万带工作中样没处
总断总结学改正保持积累验取长补短
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