出业绩硬道理读感
第篇：出业绩硬道理读感
出业绩硬道理读感
出业绩硬道理正书书名样证明价值唯准业绩知名企业私公司应该做出业绩作第追求市场济条件文高努力果没业绩切空话位职场员工说做业绩突出员工没途径老板青睐业绩证明工作力价值业绩提高力指数信度幅涨职场中生存正联想原掌门柳传志说样：会言语回应质疑具体业绩赢取信企业中业绩切没业绩发展说起激烈竞争中面市场竞争手双重压力保持良业绩赢席
常说白猫黑猫抓住老鼠猫工作样道理良业绩企业考核员工力水重标准老板挑选首条件企业中够创造出高业绩员工疑崇拜尊敬象企业创造实实价值身处职场说强调结果导业绩根做事原
事什职业应该精通非常认句话强调工作专业性重作工作中定什工作会做必须精通件事情件事情做出色员工专业化素质现工作趋精确化细分化需员工具定专业素质做行业者企业中专业性立败作名业者果想更发展努力提升身专业技成职业化精兵事什职业应该工作成种专业专业创造出非业绩
认工作专业性时认创新工作中密缺部分时工作中突破传统思维定式破传统工作套路遇问题时妨角度方寻求解决方法样会发现事情容易解决创新民族灵魂养成断创新惯制造众竞争优势寻找新制高点
阅读出业绩硬道理书工作方法工作态度更更深认识相信努力工作折腾定会取更加辉煌业绩定会取更加令羡慕成
蔡敏
2014926
第二篇：出业绩硬道理
出业绩硬道理
篇激励文章时刻提醒果创造价值会pk掉社会断提升身力立败
说然线战士法直接揽活相勤员言行关系着华展业绩贡献全部智力量形成股合力发展断前该创造业绩呢？
1 坚决杜绝五害推拖怨怠盲推里强调定动承担责心工作敷衍事拖非常重点移动服务行业非常注意时间顾客时候拖顾客时解决问题果场解决问题耽搁必须第时间报告级顾客时保持沟通怨时太计较否做做少心里总衡带着样情绪班顾客带良服务？公心家心中数做迟早天会怠说实毛病缺少工作激情时候总会产生惰性保持良精神状态时立目标然督促开始行动盲盲目组没计划没方切等零
说定直接创造利润部门销售部市场部等
说部门分工部门定目标努力创造出整企业价值化业绩提升里肯定提问题做效功天忙没忙出头绪前惠普中华区 总裁孙振耀说事情分重紧急两种果重事情常常做紧急事情样根没时间提升业绩
业绩取程度需解运作流程融会贯通样需时候总信手拈会陷入困境求仅业务知识常学常新需学相关部门业务知识
创造业绩程中总良心职业道德制力维系创造业绩程缺少必激情更加导致业绩捉襟见肘造成目前工作员业绩状况原少两种：客观程明显观缺少肯定缺乏激情
公司实现济利益注意目标营实体必须足够稳定利润断壮发展发展需公司员工积极动全部力量智贡献出公司出谋划策贯彻实行
现辈出时代文衡量标准许公司会缺乏知识缺少创造优秀业绩业绩关键公司间根结低业绩竞争业绩企业生存基础业绩差公司会业绩公司吃掉
业绩硬道理具非常强思维击力销售理者树立标准读懂性真正提升执行力业绩理队伍磨练书耐读值理者学
第三篇：业绩硬道理(读感)
业绩硬道理读感
业绩硬道理书早前图书馆涉猎草草缺乏细致阅读系统性思考记书时感觉较通俗易懂天次起书说温知新细细读发现确实够整合较分散凌乱销售思维思考更加深层次问题书帮助作销售理者解决三问题分：谁该做做效实型非常高日常工作中碰问题离开
首先第问题：谁？模块讲述作销售理者首先明白定位通俗点明白企业运营程充角色什样握工作方接工作奠定基础现实生活中常常样现象项销售工作失败没取理想业绩时候销售理者会抱怨抱怨原非政策利市场恶意竞争公司支持力度团队部分员等问题殊知问题实出身行失败找口失败找原丧失身格魅力杨宗华老师说：优秀老板优秀职业理控制范围事情做产生价值事做出做样事产生效果面挫折者失败时候应该角度思考否进行合理分工？否进行效激励？否进行适控？说里升工作态度责感理者般先寻找问题解决方法寻求外部支援公司处前期创业期工作制度没明确定型作理者应该充分发挥身观动性企业呼吸成长
次第二问题：该做？问题求理者资源进行效配置做成化利益化说里想著名定律马特莱定律（pareto principle
）称二八定律 中二八理定律：企业抓20骨干力量理20少数带动80数员工提高企业效率二八定律指出：原结果投入产出努力报酬间存着种衡关系种衡关系提供非常衡量标准：80产出20投入80结果结20起80成绩功20努力说明需分清工作次集中力量重点工作时适顾略显次工作目前公司切工作正序进行应该清处阶段针性投入精力做工作进程公司进程步
第三问题：做效？杨宗华老师说：真正找帮天赋理需费劲需做基培训帮会天天卖力气许种理想化状态吧通常团队种性成员组成作理者仅仅需解更需根团队特点工作容进行合理定位分工成员合适舞台涉团队建设问题优秀团队必须具备条件：团队成员间够畅沟通谐相处工作成员带物质利益成感团队领导者够掌握性格特点做效领导处行业阳行业非常注重知识技学积累
薄薄书快翻完里面容需断回顾吸取公司组织书仅仅学里面销售技简单更深层次目告诉颗断学心生路断学总结中提高希工作进展利公司业务节节攀升
第四篇：业绩硬道理读书心
读 书 心
中学部
仅仅老师读书想提高学识读书短暂月里泛读业绩硬道理读书成日常生活部分月里感觉收获颇丰结合身情况总结读书心
时工作中面部分家长学生疑问明确：学生现情况目标定差距澳美否缩短差距者实现目标短时间家长展现澳美家长知道够帮助推销首先学会推销家长学生认进步介绍澳美学生家长澳美认报名提升业绩推销提升业绩呢？
定样验告诉朋友家餐厅特色家吃店口味济实惠家服装店正做促销折扣家咖啡厅气氛服务态度令满意会动告诉需时候提出意见中获取利益真单纯提供意见单纯感受说出份单纯会拥私分享力量口碑魅力事物会获分享坏事物样会获分享分享更快更远家长学生身做切颗种子种果种坏会坏果果忽略样力量善家长学生迟早会家长学生语言中吃亏
种方法创建良口碑做贴心事客户需求中样需求做感受接程中难捉摸成交程中相具决定性果创建家长学生良感受推课程感受学校感受尤感受感受便会关键时刻发挥出力量成交难先次家长学生接触时感受营造感受变成成交时天
１．记住学生姓名第二次见面时热情喊出立反应态度中会感受重性尊重感觉
２．记住家长学生说话容业务关系话变成间话题学校家庭家长职业兴趣包括饲养狗关心关心兴趣兴趣先成知音然然容易成成交象
３．免费秘书谈话中记重行程提醒果某家长星期北京出差提早天祝路风生意利细心会令留深刻印象感动
４．生日时祝福果机会够记录学生生日更令开心件事止送祝福超越般冰冷关系成朋友
５．留意学生动作喜欢喝什饮料适时候知道清楚惯知道真关心
６．善手机短信问候时呆学生家长身边月十条短信年十
二条短信总花费十二元十二元购买家长感受便宜做法呀贴心感受常常围绕着客户越越喜欢感受会越越赖喜欢沟通
留意工作中事细节决定成败
第五篇：业绩硬道理考试题库
业绩硬道理结业试卷题库
单选题：
1选拔中层销售员时考虑（b） a事b力c智慧d学历
2理难解决（a）a问题b紧急事情c常规工作d复杂工作
3模式链设计应做（a）a方利益化b利润化c客户化d客户化
4团队讲真实销售案例理者员工进行方面辅导（b）a心态辅导b技辅导 c素质辅导d学辅导
5找准客户研究客户需求中（a）a偏b利益c利润d正确
6根课程容朋远方说中朋代表（d）a朋友b亲c学d知
7陈阿土事出结（a）
a引领潮流潮淹没b什影响c积极容易影响消极d理者容易影响员工
8课程中愿意担责原（b）a错b中国喜欢错 c喜欢推脱责d害怕受惩罚
9选拔高层销售理员时考虑（c）a事b力c智慧d学历
10组织执行中( )推动源泉（a）a制度标准b分赃c分配d伦理
11早会中导环节传达什（b）a企业传统文化 b积极正面事 c公司政策法规 d负面消极事
12提高销售业绩方法包括（d）a增加消费数 b增长成功概率c增加消费单价d增加销售员
13企业设计效盈利模式企业部应做（d）a团队建设b制度体系标准化建c寻求更盈利点 da+b
14属理者悲哀痛苦（b）a欺骗b部信c团队谐d部服
15术代表理者拥种权利？（a）a专家权b道德权c惩罚权d信息权
16属员工酬范围（d）a安全b成c属d补贴
17问题标准现状间关系正确（a）
a问题标准现状 b问题标准+现状 c现状问题+标准d现状问题标准
18项早会注意事项（b）
a时间长度超45分钟b必须站立召开c歌声笑声掌声d正气士气新风气
19列关业务启动会说法错误（c）
a频率根工作性质b注重创新创意c流程形式复杂d属表演型会议
20干部早会早会流程环节（a）a出勤报告b唱歌舞蹈c专题学d工作汇报
21组织理力中重力（b）a组织力b影响力c应急力d理力
22员工领导信程度（ ）成正关系（c）
a企业传统文化 b积极正面事c公司政策法规d负面消极事
23组织理中销售理者什推动组织（c）a业绩b奖赏c权威d利益
24结合课程天没蠢材放错岗位强调方面（a）
a正确放适合岗位b天聪明c岗位正确错误分d员工容易错岗位工作
25课程中毛席理中常（b ）a正面信息变成负面 b负面信息变成正面 c认清面现实 d积极想法面残酷现实
26根课程容真正优秀理者够（d）a说服员工b员工信c带领团队前进d引导团队思想
27理中中国外国区说法正确（b）
a外国推崇合法合理b合情合理合理合法c两者推崇合法合理d正确
28选拔基层销售员时考虑（a）a事b力c智慧d学历
29级间沟通建立种态度（d）a强迫性b回避性c折衷性d合作性
30激励质什（c）a企业利润b员工发展c企业员工双赢d说法
31研究客户需求中偏根核心（a）a找准客户b利润化c客户化d客户
32( )塑造企业产品必须具备东西（a）a核心力b产品作c员工d企业形象
33早会中员工情绪起环节（a）a开场b导c学d训练
34结合课程项够达会议解决关键问题关键（b）a议bc果d行
35会议素中项保证未会议持续性（d）a议b行果c行d果报
二项选择题：
1标准界定现状找出问题（ab）a根b核心c原d系统
2设计销售员薪时方面考虑（abc）a奖金b福利c补贴d希
3企业销售员酬时通方面考虑？（abc）
a理展示价值b岗位价值化c专业体现存意义d高福利体现
4信已威胁影响着企业组织（bd）a企业组织业绩 b企业组织谐c团队稳定d生产力身
5老师认作名理者需具备点员工永远追？（acd）a信 b理解 c担d影响力
6理者团队中建立信时（abcd）a尊敬员工 b帮助员工提高素质c决断力d激情
7晋升激励需做点（abc）a规范晋升途径b建立晋升阶梯c制定晋升标准d增加领导权利
8员工时候干劲（abcd）a意见尊重时b业务竞赛时c竞争手时d事合作愉快时
9理者沟通时做法正确（bd）
a仔细聆听员工难处b仔细员工听教导c员工信赖沟通更加畅d沟通时说少听
10列属培训激励（ ）（ acd ）
a制定严格惩罚制度b培训考核晋升关联c参观外部优秀企业d学员颁发证书公布
11根课程容企业理中行政权必须具备（bcd）a推动性b唯性c控制性d生杀性
12关注企业组织（ab）仅仅防止出错a现状b病c标准d问题
13名理者需具备点员工永远追？（acd）a信b理解c担d影响力
14领导扮演朋友角色时候列说法正确（c d）
a朋友时候会b朋友角色注重教授技
c做朋友角色首先先付出d朋友时候会回报
15属精神激励范畴（abc）a目标激励b信息激励c关怀激励d奖金激励
16属企业核心力（cd）a文化b品牌c基层员工d企业相产品
17关监督说法错误（acd）
a监督目员工力更生b监督进行性化理
c监督时说话d没监督员工然控
18沟通原（abcd）a听少说b理心c学会关心难点d沟通高境界问
19存沟通障碍时方法克服障碍（abcd）
a简化语言注意非语言提示b情绪稳定时应暂停沟通c积极倾听d运反馈
20夕会说法正确（bd ）
a夕会需天开b夕会补短板会c夕会般超15分d夕会需全员参加
21想员工信企业领导必须（abcd）a言信b令夕改c视仁d兑现承诺
22考察销售员否销售天赋方面考虑（abc）a思维b目性 c取悦系统d销售验
23业务推动时候应该焦点更集中里（bcd）
a关注业绩 b关注销售员少收获c关注具体方法达成业绩 d容易实现结果具体技术方法步骤
24产品核心力研究中定融入（abc）a系统b文化c价值体系d理员
25属干部早会原（bcd）a早会开会 b时间控制15分钟左右c必须站立召开d顶头司原
三判断题：
1员工状态取决公司设计体系中薪酬高低（错）
2选择销信员中应重销售天赋（）
3会会包括开场工作协调三流程（错）
4解决工作身没形式更重种会议指夕会（错）
5员工辅导仅心态进行辅导技进行辅导（）
6物质激励效持久激励方式（错）
7部效沟通提高工作效率效方法手段（）
8方利益化保证销售持续性（）
9满足需求中偏客户买单（）
10消费者买占便宜（）
11千成销售队伍唯利图引导（）
12员工状态取决公司设计体系中薪酬高低（错）
13谓理心员工问题予理解懂换位思考（）
14数调研证明：行业销售冠军96没相关工作验销售验（）
15承担责没错选择（）
16讲师观点：优秀理者永远坏事变成事（）
17真正困难困难身压倒（）
18示范带领说服团队决定成败关键素（）
19讲师观点：影响改变（错）
20谓性化理绝放流（）
21道德权格魅力德行（）
22想获晋升交出动远远超出预期业绩（）
23终销售业绩结果数销售程完成（）
24没消费者动心价值（）
25谢谢席发言高境界（）
四简单题：
1问题阻碍企业发展？
1)选拔问题2)队伍懒散疲备缺乏足够动3)销售薪酬成高难员工满意
4)销售员长远利益考虑5)明星升理混乱业绩动荡难测
2请简述会议五素什？
1会议2议3行4行果5果报
3销售理者组织中拥权利？
行政权关系权奖励权惩罚权信息权专家权道德权
4请列举少5员工愿意开会原
开会会批评开会时候说压力开会时候全领导讲话
开会解决实际问题开会知道讲什开会时间太长开会死板
开会学真正东西开会解决员工关心问题开开没什区
5销售理者七利剑什？
辅导沟通激励监督评估推动示范
6请简述薪酬分包括容？
薪：底薪提成奖金福利补贴
酬：酬劳价值愿景梦想属希安全成
7酬三途径什？
理展示价值岗位价值化专业体现存意义
8沟通原什？
听少说问学会关心难点理心
五述题：（分值15分）
述求：1选方意题进行答辩2字数少200字字迹工整3结合身实际案例进行分值相应较高
题1：销售业绩三砍刀提升消费单价提升消费数提升成交率？结合身实际述工作中更侧重砍刀效果提升？具体方法进行简说明
题2：赢业绩七利剑分辅导沟通激励监督评估推动示范请根身实际述工作中七利剑重点阐述少2利剑特点
题3：会议类型般日常营性会议业务启动会营理专题会议请结合身实际阐述工作中进行会议效理
题4：领导者应该扮演角色朋友家长老师教练司令特点请结合身实际阐述身理者工作中更承载角色举例说明
题5：企业中三层次高层应智慧中层应力基层应事请结合身实际阐述理解句话举例说明
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出业绩硬道理正书书名样证明价值唯准业绩知名企业私公司应该做出业绩作第追求市场济条件文高努力果没业绩切空话位职场员工说做业绩突出员工没途径老板青睐业绩证明工作力价值业绩提高力指数信度幅涨职场中生存正联想原掌门柳传志说样：会言语回应质疑具体业绩赢取信企业中业绩切没业绩发展说起激烈竞争中面市场竞争手双重压力保持良业绩赢席
常说白猫黑猫抓住老鼠猫工作样道理良业绩企业考核员工力水重标准老板挑选首条件企业中够创造出高业绩员工疑崇拜尊敬象企业创造实实价值身处职场说强调结果导业绩根做事原
事什职业应该精通非常认句话强调工作专业性重作工作中定什工作会做必须精通件事情件事情做出色员工专业化素质现工作趋精确化细分化需员工具定专业素质做行业者企业中专业性立败作名业者果想更发展努力提升身专业技成职业化精兵事什职业应该工作成种专业专业创造出非业绩
认工作专业性时认创新工作中密缺部分时工作中突破传统思维定式破传统工作套路遇问题时妨角度方寻求解决方法样会发现事情容易解决创新民族灵魂养成断创新惯制造众竞争优势寻找新制高点
阅读出业绩硬道理书工作方法工作态度更更深认识相信努力工作折腾定会取更加辉煌业绩定会取更加令羡慕成
蔡敏
2014926
第二篇：出业绩硬道理
出业绩硬道理
篇激励文章时刻提醒果创造价值会pk掉社会断提升身力立败
说然线战士法直接揽活相勤员言行关系着华展业绩贡献全部智力量形成股合力发展断前该创造业绩呢？
1 坚决杜绝五害推拖怨怠盲推里强调定动承担责心工作敷衍事拖非常重点移动服务行业非常注意时间顾客时候拖顾客时解决问题果场解决问题耽搁必须第时间报告级顾客时保持沟通怨时太计较否做做少心里总衡带着样情绪班顾客带良服务？公心家心中数做迟早天会怠说实毛病缺少工作激情时候总会产生惰性保持良精神状态时立目标然督促开始行动盲盲目组没计划没方切等零
说定直接创造利润部门销售部市场部等
说部门分工部门定目标努力创造出整企业价值化业绩提升里肯定提问题做效功天忙没忙出头绪前惠普中华区 总裁孙振耀说事情分重紧急两种果重事情常常做紧急事情样根没时间提升业绩
业绩取程度需解运作流程融会贯通样需时候总信手拈会陷入困境求仅业务知识常学常新需学相关部门业务知识
创造业绩程中总良心职业道德制力维系创造业绩程缺少必激情更加导致业绩捉襟见肘造成目前工作员业绩状况原少两种：客观程明显观缺少肯定缺乏激情
公司实现济利益注意目标营实体必须足够稳定利润断壮发展发展需公司员工积极动全部力量智贡献出公司出谋划策贯彻实行
现辈出时代文衡量标准许公司会缺乏知识缺少创造优秀业绩业绩关键公司间根结低业绩竞争业绩企业生存基础业绩差公司会业绩公司吃掉
业绩硬道理具非常强思维击力销售理者树立标准读懂性真正提升执行力业绩理队伍磨练书耐读值理者学
第三篇：业绩硬道理(读感)
业绩硬道理读感
业绩硬道理书早前图书馆涉猎草草缺乏细致阅读系统性思考记书时感觉较通俗易懂天次起书说温知新细细读发现确实够整合较分散凌乱销售思维思考更加深层次问题书帮助作销售理者解决三问题分：谁该做做效实型非常高日常工作中碰问题离开
首先第问题：谁？模块讲述作销售理者首先明白定位通俗点明白企业运营程充角色什样握工作方接工作奠定基础现实生活中常常样现象项销售工作失败没取理想业绩时候销售理者会抱怨抱怨原非政策利市场恶意竞争公司支持力度团队部分员等问题殊知问题实出身行失败找口失败找原丧失身格魅力杨宗华老师说：优秀老板优秀职业理控制范围事情做产生价值事做出做样事产生效果面挫折者失败时候应该角度思考否进行合理分工？否进行效激励？否进行适控？说里升工作态度责感理者般先寻找问题解决方法寻求外部支援公司处前期创业期工作制度没明确定型作理者应该充分发挥身观动性企业呼吸成长
次第二问题：该做？问题求理者资源进行效配置做成化利益化说里想著名定律马特莱定律（pareto principle
）称二八定律 中二八理定律：企业抓20骨干力量理20少数带动80数员工提高企业效率二八定律指出：原结果投入产出努力报酬间存着种衡关系种衡关系提供非常衡量标准：80产出20投入80结果结20起80成绩功20努力说明需分清工作次集中力量重点工作时适顾略显次工作目前公司切工作正序进行应该清处阶段针性投入精力做工作进程公司进程步
第三问题：做效？杨宗华老师说：真正找帮天赋理需费劲需做基培训帮会天天卖力气许种理想化状态吧通常团队种性成员组成作理者仅仅需解更需根团队特点工作容进行合理定位分工成员合适舞台涉团队建设问题优秀团队必须具备条件：团队成员间够畅沟通谐相处工作成员带物质利益成感团队领导者够掌握性格特点做效领导处行业阳行业非常注重知识技学积累
薄薄书快翻完里面容需断回顾吸取公司组织书仅仅学里面销售技简单更深层次目告诉颗断学心生路断学总结中提高希工作进展利公司业务节节攀升
第四篇：业绩硬道理读书心
读 书 心
中学部
仅仅老师读书想提高学识读书短暂月里泛读业绩硬道理读书成日常生活部分月里感觉收获颇丰结合身情况总结读书心
时工作中面部分家长学生疑问明确：学生现情况目标定差距澳美否缩短差距者实现目标短时间家长展现澳美家长知道够帮助推销首先学会推销家长学生认进步介绍澳美学生家长澳美认报名提升业绩推销提升业绩呢？
定样验告诉朋友家餐厅特色家吃店口味济实惠家服装店正做促销折扣家咖啡厅气氛服务态度令满意会动告诉需时候提出意见中获取利益真单纯提供意见单纯感受说出份单纯会拥私分享力量口碑魅力事物会获分享坏事物样会获分享分享更快更远家长学生身做切颗种子种果种坏会坏果果忽略样力量善家长学生迟早会家长学生语言中吃亏
种方法创建良口碑做贴心事客户需求中样需求做感受接程中难捉摸成交程中相具决定性果创建家长学生良感受推课程感受学校感受尤感受感受便会关键时刻发挥出力量成交难先次家长学生接触时感受营造感受变成成交时天
１．记住学生姓名第二次见面时热情喊出立反应态度中会感受重性尊重感觉
２．记住家长学生说话容业务关系话变成间话题学校家庭家长职业兴趣包括饲养狗关心关心兴趣兴趣先成知音然然容易成成交象
３．免费秘书谈话中记重行程提醒果某家长星期北京出差提早天祝路风生意利细心会令留深刻印象感动
４．生日时祝福果机会够记录学生生日更令开心件事止送祝福超越般冰冷关系成朋友
５．留意学生动作喜欢喝什饮料适时候知道清楚惯知道真关心
６．善手机短信问候时呆学生家长身边月十条短信年十
二条短信总花费十二元十二元购买家长感受便宜做法呀贴心感受常常围绕着客户越越喜欢感受会越越赖喜欢沟通
留意工作中事细节决定成败
第五篇：业绩硬道理考试题库
业绩硬道理结业试卷题库
单选题：
1选拔中层销售员时考虑（b） a事b力c智慧d学历
2理难解决（a）a问题b紧急事情c常规工作d复杂工作
3模式链设计应做（a）a方利益化b利润化c客户化d客户化
4团队讲真实销售案例理者员工进行方面辅导（b）a心态辅导b技辅导 c素质辅导d学辅导
5找准客户研究客户需求中（a）a偏b利益c利润d正确
6根课程容朋远方说中朋代表（d）a朋友b亲c学d知
7陈阿土事出结（a）
a引领潮流潮淹没b什影响c积极容易影响消极d理者容易影响员工
8课程中愿意担责原（b）a错b中国喜欢错 c喜欢推脱责d害怕受惩罚
9选拔高层销售理员时考虑（c）a事b力c智慧d学历
10组织执行中( )推动源泉（a）a制度标准b分赃c分配d伦理
11早会中导环节传达什（b）a企业传统文化 b积极正面事 c公司政策法规 d负面消极事
12提高销售业绩方法包括（d）a增加消费数 b增长成功概率c增加消费单价d增加销售员
13企业设计效盈利模式企业部应做（d）a团队建设b制度体系标准化建c寻求更盈利点 da+b
14属理者悲哀痛苦（b）a欺骗b部信c团队谐d部服
15术代表理者拥种权利？（a）a专家权b道德权c惩罚权d信息权
16属员工酬范围（d）a安全b成c属d补贴
17问题标准现状间关系正确（a）
a问题标准现状 b问题标准+现状 c现状问题+标准d现状问题标准
18项早会注意事项（b）
a时间长度超45分钟b必须站立召开c歌声笑声掌声d正气士气新风气
19列关业务启动会说法错误（c）
a频率根工作性质b注重创新创意c流程形式复杂d属表演型会议
20干部早会早会流程环节（a）a出勤报告b唱歌舞蹈c专题学d工作汇报
21组织理力中重力（b）a组织力b影响力c应急力d理力
22员工领导信程度（ ）成正关系（c）
a企业传统文化 b积极正面事c公司政策法规d负面消极事
23组织理中销售理者什推动组织（c）a业绩b奖赏c权威d利益
24结合课程天没蠢材放错岗位强调方面（a）
a正确放适合岗位b天聪明c岗位正确错误分d员工容易错岗位工作
25课程中毛席理中常（b ）a正面信息变成负面 b负面信息变成正面 c认清面现实 d积极想法面残酷现实
26根课程容真正优秀理者够（d）a说服员工b员工信c带领团队前进d引导团队思想
27理中中国外国区说法正确（b）
a外国推崇合法合理b合情合理合理合法c两者推崇合法合理d正确
28选拔基层销售员时考虑（a）a事b力c智慧d学历
29级间沟通建立种态度（d）a强迫性b回避性c折衷性d合作性
30激励质什（c）a企业利润b员工发展c企业员工双赢d说法
31研究客户需求中偏根核心（a）a找准客户b利润化c客户化d客户
32( )塑造企业产品必须具备东西（a）a核心力b产品作c员工d企业形象
33早会中员工情绪起环节（a）a开场b导c学d训练
34结合课程项够达会议解决关键问题关键（b）a议bc果d行
35会议素中项保证未会议持续性（d）a议b行果c行d果报
二项选择题：
1标准界定现状找出问题（ab）a根b核心c原d系统
2设计销售员薪时方面考虑（abc）a奖金b福利c补贴d希
3企业销售员酬时通方面考虑？（abc）
a理展示价值b岗位价值化c专业体现存意义d高福利体现
4信已威胁影响着企业组织（bd）a企业组织业绩 b企业组织谐c团队稳定d生产力身
5老师认作名理者需具备点员工永远追？（acd）a信 b理解 c担d影响力
6理者团队中建立信时（abcd）a尊敬员工 b帮助员工提高素质c决断力d激情
7晋升激励需做点（abc）a规范晋升途径b建立晋升阶梯c制定晋升标准d增加领导权利
8员工时候干劲（abcd）a意见尊重时b业务竞赛时c竞争手时d事合作愉快时
9理者沟通时做法正确（bd）
a仔细聆听员工难处b仔细员工听教导c员工信赖沟通更加畅d沟通时说少听
10列属培训激励（ ）（ acd ）
a制定严格惩罚制度b培训考核晋升关联c参观外部优秀企业d学员颁发证书公布
11根课程容企业理中行政权必须具备（bcd）a推动性b唯性c控制性d生杀性
12关注企业组织（ab）仅仅防止出错a现状b病c标准d问题
13名理者需具备点员工永远追？（acd）a信b理解c担d影响力
14领导扮演朋友角色时候列说法正确（c d）
a朋友时候会b朋友角色注重教授技
c做朋友角色首先先付出d朋友时候会回报
15属精神激励范畴（abc）a目标激励b信息激励c关怀激励d奖金激励
16属企业核心力（cd）a文化b品牌c基层员工d企业相产品
17关监督说法错误（acd）
a监督目员工力更生b监督进行性化理
c监督时说话d没监督员工然控
18沟通原（abcd）a听少说b理心c学会关心难点d沟通高境界问
19存沟通障碍时方法克服障碍（abcd）
a简化语言注意非语言提示b情绪稳定时应暂停沟通c积极倾听d运反馈
20夕会说法正确（bd ）
a夕会需天开b夕会补短板会c夕会般超15分d夕会需全员参加
21想员工信企业领导必须（abcd）a言信b令夕改c视仁d兑现承诺
22考察销售员否销售天赋方面考虑（abc）a思维b目性 c取悦系统d销售验
23业务推动时候应该焦点更集中里（bcd）
a关注业绩 b关注销售员少收获c关注具体方法达成业绩 d容易实现结果具体技术方法步骤
24产品核心力研究中定融入（abc）a系统b文化c价值体系d理员
25属干部早会原（bcd）a早会开会 b时间控制15分钟左右c必须站立召开d顶头司原
三判断题：
1员工状态取决公司设计体系中薪酬高低（错）
2选择销信员中应重销售天赋（）
3会会包括开场工作协调三流程（错）
4解决工作身没形式更重种会议指夕会（错）
5员工辅导仅心态进行辅导技进行辅导（）
6物质激励效持久激励方式（错）
7部效沟通提高工作效率效方法手段（）
8方利益化保证销售持续性（）
9满足需求中偏客户买单（）
10消费者买占便宜（）
11千成销售队伍唯利图引导（）
12员工状态取决公司设计体系中薪酬高低（错）
13谓理心员工问题予理解懂换位思考（）
14数调研证明：行业销售冠军96没相关工作验销售验（）
15承担责没错选择（）
16讲师观点：优秀理者永远坏事变成事（）
17真正困难困难身压倒（）
18示范带领说服团队决定成败关键素（）
19讲师观点：影响改变（错）
20谓性化理绝放流（）
21道德权格魅力德行（）
22想获晋升交出动远远超出预期业绩（）
23终销售业绩结果数销售程完成（）
24没消费者动心价值（）
25谢谢席发言高境界（）
四简单题：
1问题阻碍企业发展？
1)选拔问题2)队伍懒散疲备缺乏足够动3)销售薪酬成高难员工满意
4)销售员长远利益考虑5)明星升理混乱业绩动荡难测
2请简述会议五素什？
1会议2议3行4行果5果报
3销售理者组织中拥权利？
行政权关系权奖励权惩罚权信息权专家权道德权
4请列举少5员工愿意开会原
开会会批评开会时候说压力开会时候全领导讲话
开会解决实际问题开会知道讲什开会时间太长开会死板
开会学真正东西开会解决员工关心问题开开没什区
5销售理者七利剑什？
辅导沟通激励监督评估推动示范
6请简述薪酬分包括容？
薪：底薪提成奖金福利补贴
酬：酬劳价值愿景梦想属希安全成
7酬三途径什？
理展示价值岗位价值化专业体现存意义
8沟通原什？
听少说问学会关心难点理心
五述题：（分值15分）
述求：1选方意题进行答辩2字数少200字字迹工整3结合身实际案例进行分值相应较高
题1：销售业绩三砍刀提升消费单价提升消费数提升成交率？结合身实际述工作中更侧重砍刀效果提升？具体方法进行简说明
题2：赢业绩七利剑分辅导沟通激励监督评估推动示范请根身实际述工作中七利剑重点阐述少2利剑特点
题3：会议类型般日常营性会议业务启动会营理专题会议请结合身实际阐述工作中进行会议效理
题4：领导者应该扮演角色朋友家长老师教练司令特点请结合身实际阐述身理者工作中更承载角色举例说明
题5：企业中三层次高层应智慧中层应力基层应事请结合身实际阐述理解句话举例说明
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