医药代表心(精选篇)
第篇：医药代表心
医药代表心
直想写医药代表心告诉做医药代表朋友做发展前途医药代表现提起医药代表印象提公文包医院贿赂医生销售医药医药代表采取非常激做法禁止医药代表接触医生现包括医药代表知道底医药代表应该什样子做真正医药代表整理医药代表心您参考面医药代表心
做医生接触医药代表做医药代表成绩优秀想医生角度医药代表角度位医药代表探讨朋友分享验行提种销售方法
医生喜欢什样医药代表交流讨厌什样医药代表
喜欢医药代表
首先喜欢外表干净利索健康靓丽医药代表天接触愁容满面病部分普通衣着光鲜健康形象出现面前会立刻产生感心情愉快毕竟感官动物医药代表外表第印象非常重
次喜欢谈吐优雅幽默知识教养医药代表嘴里知道知道知识会觉羡慕谈吐修养希成样样会希交流作医药代表身知识修养非常重
次喜欢够察言观色医药代表忙时候会出现永远出现忙时候关心永远恰处敏锐洞察力优秀医药代表必须具备素质
总说较喜欢接外企医药代表印象非常专业产品非常非常清楚解答副作发生副作处理样病药时候心里底
讨厌医药代表
第讨厌衣着邋遢头发脏乱医药代表样代表国药厂代表会认样代表相信产品质量？
第二讨厌医药代表说产品没副作样话骗老百姓医学院毕业医生说说药没副作说样药没作道理样会认药效代表者药厂解产品说什浪费时间样药回扣开怕毁名誉
第三讨厌没眼力见医药代表诊室里病等着候诊站旁边样会心里起烦果病解释病情时候插嘴心里拒绝特讨厌医药代表坐面座位非意否会觉心里特舒服心理认位置医生事座位
第四讨厌分套异性医药代表样代表绝会处方药怕次出现
第五讨厌说话转圈表达清楚医药代表会觉说半天没听懂浪费时间
总结外科妇科医生喜欢说话干脆清楚直接医药代表科科接受说话转圈医药代表工作性质关果说回扣角度喜欢处方回扣高疗效明确进口药回扣高疗效药开偶尔开回扣进口药高疗效坏国产药病开药选择朋友般推荐知道疗效明确进口药够支付起般济力承受进口药处方疗效明确国产药回扣高疗效明确药物开然便宜效病花分钱冤枉钱想做医生起码医德目前国味强调药物价格然便宜没什明显疗效药物保留报销目录觉实病公相反非常便宜疗效非常肯定药物市场消失吲哚镁锌擦剂记时块钱现居然找许换名字卖高价传统年证实药没必进口apc等
第二篇：医药代表心
做年医药代表感慨颇许时候会常说坚持胜利问题真正够坚持呢？成功毕竟少数工作作种惯始终
心：动动会成功机会刚开始做销售员时候次药店拜访回事领导问什没签单？会家解释说：样样务没完成总找口抱怨环境恶劣生意类找口时觉变越越消极次领导说想做真做领导朋友会厌烦教鼓励情绪低落时
候会发鼓励信息会暗暗已鼓劲心反复念着定行定行坚信点付出定会回报事实证明前进步
心二：始终已时期制定销售计划
刚开始处种积极心理状态拉单做种首目标现想真笑说种没方性积极事倍功半偿失争强胜太急求成搞精疲力竭现已设定时间表销售计划天拜访里明天先做什做什已业绩已月目标衡量怕月增长十块钱销售额会感成销量段增长样直保持着种乐观态度工作客户进方面站角度考虑问题第次签约产品象感兴趣客户子做记号作重点筹划进行次进定目标第二次接触中第次接触中认产品广告力度够客户次次认解产品深信带终成功
心三：客户耐心听客户反馈
作销售员时间限方计划点头客户觉希月时间里放浪费量时间置合作客户身应空闲时间电话想方法语句探探风决定客户急迫程度
心四：三赢思维站公司客户身三方角度思考问题
整销售程中时通言语直接告诉客户做公司销售员定会站公司身角度考虑事情样客户直说客户会觉坦诚怕诚恳守信客户加深信度快成功
心五：知知彼先理解客户客户理解进行完客户第次接触定会碰许客户理解误解产生问题拒门外事会老客户产品客观原愿继续合作遇样障碍时先抱怨客户够理解先解事情难站角度想问题快解决问题处理重新客户争取回
推销员应掌握产品知识包括方面：该商品顾客带什处生产方法途方法企业类产品间类型产品间较(优缺点价格等
)市场状况企业交易条件售服务规定财务结算知识等等
2．信赖产品推销员必须百分百相信产品推销说服顾客程推销员必须顾客相信产品够顾客带利益说服顾客必须先说服真心相信推销产品够顾客带利益产品充满信认顾客购买产品幸运购买产品损失样动顾客欧美推销员提出：买然卖反果推销产品感兴趣愿买煽起顾客购买产品热情呢
3．满腔热情推销产品没热情没销售谓热情指种精神状态种工作事业顾客炽热感情爱默生指出：缺乏热情法成件事首先推销员面推销心心交流推销员必须热情感染方热情意味着善友爱关心尊重真诚友谊理解帮助生机活力微笑……赢顾客感素热情够感热情散发出生机活力真诚信会感染顾客引起顾客鸣划着火柴点亮蜡烛推销员缺乏热情面表情冷冰冰毫生机象机器样谁愿意接更说购买产品次推销员职业充满热情热情事业成功基础热爱职业发挥出潜力做工作推销工作艰苦推销员常年外奔波辛苦异常时推销中会遇种障碍困难需解决需推销员满腔热情事工作总热情种振奋剂推销员乐观勤奋工作充满希豪热情种精神状态鼓励推销员更更愉完成现工作保持旺盛精力锲舍精神进行超常工作热情推销员结交更朋友创造谐推销气氛赢顾客信感创造出良业绩
第三篇：医药代表心
医药代表心
直想写东西告诉做医药代表朋友做发展前途医药代表现提起医药代表印象提公文包医院贿赂医生销售医药医药代表采取非常激做法禁止医药代表接触医生现包括医药代表知道底医药代表应该什样子做真正医药代表
做医生接触医药代表做医药代表成绩优秀想医生角度医药代表角度位医药代表探讨朋友分享验行提种销售方法
▲医生喜欢什样医药代表交流讨厌什样医药代表
喜欢医药代表
首先 喜欢外表干净利索健康靓丽医药代表天接触愁容满面病部分普通衣着光鲜健康形象出现面前会立刻产生感心情愉快毕竟感官动物医药代表外表第印象非常重
次喜欢谈吐优雅幽默知识教养医药代表嘴里知道知道知识会觉羡慕谈吐修养希成样样会希交流作医药代表身知识修养非常重次喜欢够察言观色医药代表忙时候会出现永远出现忙时候关心永远恰处敏锐洞察力优秀医药代表必须具备素质
总说较喜欢接外企医药代表印象非常专业产品非常非常清楚解答副作发生副作处理样病药时候心里底
讨厌医药代表
第 讨厌衣着邋遢头发脏乱医药代表样代表国药厂代表会认样代表相信产品质量？
第二 讨厌医药代表说产品没副作样话骗老百姓医学院毕业医生说说药没副作说样药没作道理样会认药效代表者药厂解产品说什浪费时间样药回扣开怕毁名誉
第三 讨厌没眼力见医药代表诊室里病等着候诊站旁边样会心里起烦果病解释病情时候插嘴心里拒绝特讨厌医药代表坐面座位非意否会觉心里特舒服心理认位置医生事座位第四 讨厌分套异性医药代表样代表绝会处方药怕次出现
第五 讨厌说话转圈表达清楚医药代表会觉说半天没听懂浪费时间
总结外科妇科医生喜欢说话干脆清楚直接医药代表科科接受说话转圈医药代表工作性质关果说回扣角度喜欢处方回扣高疗效明确进口药回扣高疗效药开偶尔开回扣进口药高疗效坏国产药病开药选择朋友般推荐知道疗效明确进口药够支付起般济力承受进口药处方疗效明确国产药回扣高疗效明确药物
开然便宜效病花分钱冤枉钱想做医生起码医德目前国味强调药物价格然便宜没什明显疗效药物保留报销目录觉实病公相反非常便宜疗效非常肯定药物市场消失吲哚镁锌擦剂记时块钱现居然找许换名字卖高价传统年证实药没必进口apc等
做销售第做事情客户心理树立品牌品牌造品牌否够升值全
▲医药代表应具备知识：医药知识特产品知识药理病生理床销售技巧市场等等现医药代表抱怨药物卖时总价格回扣先实销售原果公司发现销售抱怨价格回扣时候说明两点：销售员水限公司产品质量问题
成功销售应该记住：价格永远销售原价格成分构成前期开发科研成生产成市场销售成品牌价值利润里面部分公司挣钱部分？实真正够提高利润部分品牌价值利润没品牌产品品牌产品价格低价格低卖奔驰汽车宝马田价格果钱愿意愿意买奔驰？价格问题？果价格问题分析什原方产品般说原没接受优秀销售定着格魅力客户感产品样表现表现高贵会认产品质量高品牌建立品牌果品牌造成功客户会着走买什产品卖什产品济实力会价格更况药品价格医生直接支付产品够真正效造品牌外前边说外表销售说非常重第眼重知识
销售定博览群书什知道万事通产品专家做问倒销售客户稳定销售客户着心里底
医药行业行业医药行业专业知识求非常高药物重特征副作果销售药物副作够解足提供帮助医生作医药代表时刻记住：产品方面真正专家医生药验没量药物知识应该具备产品类产品竞争产品知识谓知知彼百战殆
医药代表特怕产品副作前开会时候听事抱怨产品说明书副作写太病恐惧药物交流验说家想法正相反医生介绍产品时候公司列出药物副作作优势第说明公司药物研究位药物副作道理医学知识医生清楚列出药物副作告诉医生果出现情况属预料情况医生处方时候更加放心知道够处理常问医生果药物没标明副作真放心处方？果旦出现副作病找办？处理？认药物标明副作医生负责病负责时说明药厂药物研究细致科学更加说明药物严谨性科学性普通药物知识药物筛选定副作极化确定者药效极化医药代表工作帮助医生解药物解带安心药提高药物知识样信心接触病疑虑医药代表说正确解释药物副作
转化成医生帮助医药代表应专业知识加销售技巧表现医药代表送钱财神医药代表应该传送知识媒介实销售学讲医药代表真正意义直接销售英文里面missionary类销售工作实命作传送知识果医药代表作放弃工作意义消失医院需医药代表正常
药店医院销售渠道讲两种完全性质销售药店销售促销手段药店销售回扣正常销售方式药店销售商店销售样药厂促销包括提供货架销售回扣数量销售回扣销售提成等等商业流通正常手段工作医院医药代表工作着性质然部分工作讲述药品药店没床验医学知识非常丰富讲述属普性质需深医学知识药店员工讲药解基知识维护关系公司销售促销政策回款政策
果处方药物处方医生建立良关系
药方员工关系otc药物告诉药物药物区否促销政策专柜专销售特殊日销售等等otc销售公司市场部支持广告活动等等做努力
▲成功医药代表表现：
普遍问题：缺少工作热情工作态度端正注重外表太功利
特殊问题：１缺少必专业知识产品解日常拜访时候特怕方提专业性问题
２缺少必信总觉求医生处方觉指导医生处方实想果没医药代表医生岂永远药？果药已淘汰医生？什病治病？应该感谢否失业没医药代表没医生前途医药知识医生学医药代表工作传播想想前没医药代表时候国家药物少？先锋霉素少年中国？医药代表国家药物发展天世界步说国家没达国外真正专利药物没进口国原前边已讲果没医药代表恐怕中国应早已产生抗药性抗生素医药代表值骄傲职业高雅知识前途职业说医药代表没前途定缺乏知识整天混吃混喝缺少智慧
３总强调钱威力回扣唯够提高销售途径样坦率说适合做销售记前销售理说果钱提高销售雇佣干？找猩猩干实话糙理糙销售定会销售费合理效
家回扣时候客户回扣时外种特殊方式战胜回扣产品时促销费特支持客户孩子请外国老师然暑假时候孩子组织起外国课学口语时明确告诉客户销售费做件事情母亲特解做父母心情点钱孩子办点实事时１９９４年左右外国教外语做法非常独特吸引结果客户消息传医生然医生动找希孩子加入时候方方布置务明确告诉请外国钱销售费果销售达目标没费帮助孩子医生傻子非常明白意思销售永远第
４缺少智慧创意性总着销售路子走总强调公司做做什样做没办法
５缺少工作计划性目性没系统拜访计划记录总想起什干什数盲目拜访
６赖请客吃饭似维系客户感情唯方式
做医药代表时候少请客户吃饭第没钱时没什费总想费省办事请外教次外教活动参加样会非工作日遇客户帮助组织样控制活动局面客户医学知识丰富专业敬业孩子关系样情感维系起吃顿饭感动
呼吁医药代表够调整心态建立起信完全挺胸抬头作销售智慧知识修养气度认欣赏 作销售学会客户分类
首先作销售定懂8020 原知道销售80 定忠诚20 客户创造首先做事情确定20客户验告诉重回扣客户绝20 里头谁谁跑 ▲目标客户分：刚毕业医生准备提职称医生专家门诊返聘专家处渡阶段医生80 客户里
原：
1刚毕业学生处方药物目第积累点药验第二跳槽作准备否回扣
2准备提职称医生时候定需学术帮助发表文翻译文什果时候够提供帮助定会非常感激事业前途眼前点钱更重否会钱失挣钱机会
3专家门诊医生需学术支持果够保持学术活力退休医院反聘更重学术头衔
4返聘回医生忽视群体稍微重视会配合述群作工作象抓住群体特点需求方位关提供帮助时提出求告诉相互合作关系帮助联系认识学科杂志发表文章等等
发现时说帮开药医生实真帮客户通工作关系查处方说破会说谢谢帮助果开口条件会客气指出说名副实想反正搂草兔子带稍处方产品销量影响量罪
第四篇：日学医药代表心体会
2014730实程中资料相关专业知识开阔视野丰富涵更学会面带微笑学会真诚学会踏实努力学会宽容学会积极进等做处事道理微笑会赢感真诚真心面踏实努力明白件事情事做起认真件事情宽容沟通起会更加容易天睡觉前计划明天该做什见什聊什希什样结果做时准备
第五篇：老医药代表做药心体会医药代表销售验总结
医药代表做药验体会
里贴子确贴子写准确分析位种样办法新眼花缭乱教第次数拜访礼仪教说服医生医生建立良关系等等真正现实中未必百发百中商业公司代表说许良学术知识品牌优势支持药剂科医生间缺少沟通认细微改变时确什作
家知道药品销售军中行业转行做代理中会快成专业事会做心应手拥良心理等方面素质部分手头产品太魅力行学历高语言表达力更怕会没关系然现喊做药专业化部份活显然部份会继续做直淘汰假部份中会劝放弃行业里专业固然重没专业条路走刚做药时候样学历出手语言表达力奇差交道时候常会吱呜搞清楚说什长相没办法男医生起舒服更没办法女医生认会成情方面发展命交道种恐惧感事实熬现算点成里谈谈心许前点象朋友会帮助
先产品说种情况该商业公司做定做代理厂产品知名度高没关系针性广点局限专科妇科药者泌尿外科等方面类太（推荐中成药）空间定批价二十底价高二零扣批价三十超
二五扣刚做时候切忌心天高步步先搞定家医院家医院根慢慢外阔张样子投入资会产生太压力轻松积累更高步发展起动资金
没医院方面关系开发医院困难知道世界做医院生意关系首先趟药剂科里许第次拜访时候会怕莫明妙怕实完全没必代表药剂科者医生谈笑分声部分部分医药代表办公室外徘徊样心里抖抖霍霍太怕惯心惊胆跳医药代表会感意外根影响听觉做进颤抖声音告诉想说事等拒绝然说声见掉头走点定点心记住句话动做分析性格拒绝理般说碰拒绝会三种种粗暴型种冷漠型种亲型粗暴型会拜访耐烦没说句话会请走种种性格单位里立足坐位置会肚里空空单位里会定威般说种说话份量相说种较难搞定搞定效果反搞定死定指跳点途径认产品算医生填单子会单子压种险千万座山迈种接触时候话太该走时候走该时候定做先记住次行次然偶尔怕阵退缩回家时候次鼓鼓勇气次样跑掉事情等着做呢点强制性送礼找窝没家时候留礼品名片者加资料老婆许会更说话点许久会发现会凶巴巴更会换点头说种怕怕定放弃凶部分
样医院进药进药话避免医药代表交道死悔改举动会出手谁坚持谁机会会点碰种幸中幸冷漠型现没研究出道知道种底什性格现实没办法搞定种碰种没办法帮建议走趟否会脸熟态度会点
碰亲型千万客气种表昏头脑实种做事优柔寡断思路会太清爽单位里说话份量会太重没什会太回事说算搞定见切ok找重量级医生填单会握点
搞定药剂科找医生填单现中国医院奇怪现象医生收信封会收容迫岗位信封象行政单位里样敢轻举妄动说塞信封定找合适点机会送点实物没问题医生客气直接说：*医生您帮产品？想请填单子递资料申请单五百元信封中间然会点推啊拉动作坚持信封放认盛情难方家注意力会回资料现稍微点医院形势渐渐趋委婉科室直接收受红包风险性太外送红包送红包竞争性够强作外企者稍微实力企业更趋帮医生发表文搞职称晋升做科研知道发表文途径现网文中介公司公司直广州家博雅文辅导中心合作较现职称文难搞般核心医生发2篇文晋升职称家感激辈子
接事相说简单点想握点想办法听药事委员会成员拜访两三成员边行情三四百块洋加点海鲜者土产什等着进药谈扣率吧
程序中点蛮重时间般药剂科接触开药事委员会前月医生填单拜访药委会成员应该控制开会前星期然时间太长许家会忘掉百块钱
说年做药点心想帮开头说群没专业没关系交流kb症什九阴真难免会情况位情况浪费家时间害堆废话
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：医药代表心
医药代表心
直想写医药代表心告诉做医药代表朋友做发展前途医药代表现提起医药代表印象提公文包医院贿赂医生销售医药医药代表采取非常激做法禁止医药代表接触医生现包括医药代表知道底医药代表应该什样子做真正医药代表整理医药代表心您参考面医药代表心
做医生接触医药代表做医药代表成绩优秀想医生角度医药代表角度位医药代表探讨朋友分享验行提种销售方法
医生喜欢什样医药代表交流讨厌什样医药代表
喜欢医药代表
首先喜欢外表干净利索健康靓丽医药代表天接触愁容满面病部分普通衣着光鲜健康形象出现面前会立刻产生感心情愉快毕竟感官动物医药代表外表第印象非常重
次喜欢谈吐优雅幽默知识教养医药代表嘴里知道知道知识会觉羡慕谈吐修养希成样样会希交流作医药代表身知识修养非常重
次喜欢够察言观色医药代表忙时候会出现永远出现忙时候关心永远恰处敏锐洞察力优秀医药代表必须具备素质
总说较喜欢接外企医药代表印象非常专业产品非常非常清楚解答副作发生副作处理样病药时候心里底
讨厌医药代表
第讨厌衣着邋遢头发脏乱医药代表样代表国药厂代表会认样代表相信产品质量？
第二讨厌医药代表说产品没副作样话骗老百姓医学院毕业医生说说药没副作说样药没作道理样会认药效代表者药厂解产品说什浪费时间样药回扣开怕毁名誉
第三讨厌没眼力见医药代表诊室里病等着候诊站旁边样会心里起烦果病解释病情时候插嘴心里拒绝特讨厌医药代表坐面座位非意否会觉心里特舒服心理认位置医生事座位
第四讨厌分套异性医药代表样代表绝会处方药怕次出现
第五讨厌说话转圈表达清楚医药代表会觉说半天没听懂浪费时间
总结外科妇科医生喜欢说话干脆清楚直接医药代表科科接受说话转圈医药代表工作性质关果说回扣角度喜欢处方回扣高疗效明确进口药回扣高疗效药开偶尔开回扣进口药高疗效坏国产药病开药选择朋友般推荐知道疗效明确进口药够支付起般济力承受进口药处方疗效明确国产药回扣高疗效明确药物开然便宜效病花分钱冤枉钱想做医生起码医德目前国味强调药物价格然便宜没什明显疗效药物保留报销目录觉实病公相反非常便宜疗效非常肯定药物市场消失吲哚镁锌擦剂记时块钱现居然找许换名字卖高价传统年证实药没必进口apc等
第二篇：医药代表心
做年医药代表感慨颇许时候会常说坚持胜利问题真正够坚持呢？成功毕竟少数工作作种惯始终
心：动动会成功机会刚开始做销售员时候次药店拜访回事领导问什没签单？会家解释说：样样务没完成总找口抱怨环境恶劣生意类找口时觉变越越消极次领导说想做真做领导朋友会厌烦教鼓励情绪低落时
候会发鼓励信息会暗暗已鼓劲心反复念着定行定行坚信点付出定会回报事实证明前进步
心二：始终已时期制定销售计划
刚开始处种积极心理状态拉单做种首目标现想真笑说种没方性积极事倍功半偿失争强胜太急求成搞精疲力竭现已设定时间表销售计划天拜访里明天先做什做什已业绩已月目标衡量怕月增长十块钱销售额会感成销量段增长样直保持着种乐观态度工作客户进方面站角度考虑问题第次签约产品象感兴趣客户子做记号作重点筹划进行次进定目标第二次接触中第次接触中认产品广告力度够客户次次认解产品深信带终成功
心三：客户耐心听客户反馈
作销售员时间限方计划点头客户觉希月时间里放浪费量时间置合作客户身应空闲时间电话想方法语句探探风决定客户急迫程度
心四：三赢思维站公司客户身三方角度思考问题
整销售程中时通言语直接告诉客户做公司销售员定会站公司身角度考虑事情样客户直说客户会觉坦诚怕诚恳守信客户加深信度快成功
心五：知知彼先理解客户客户理解进行完客户第次接触定会碰许客户理解误解产生问题拒门外事会老客户产品客观原愿继续合作遇样障碍时先抱怨客户够理解先解事情难站角度想问题快解决问题处理重新客户争取回
推销员应掌握产品知识包括方面：该商品顾客带什处生产方法途方法企业类产品间类型产品间较(优缺点价格等
)市场状况企业交易条件售服务规定财务结算知识等等
2．信赖产品推销员必须百分百相信产品推销说服顾客程推销员必须顾客相信产品够顾客带利益说服顾客必须先说服真心相信推销产品够顾客带利益产品充满信认顾客购买产品幸运购买产品损失样动顾客欧美推销员提出：买然卖反果推销产品感兴趣愿买煽起顾客购买产品热情呢
3．满腔热情推销产品没热情没销售谓热情指种精神状态种工作事业顾客炽热感情爱默生指出：缺乏热情法成件事首先推销员面推销心心交流推销员必须热情感染方热情意味着善友爱关心尊重真诚友谊理解帮助生机活力微笑……赢顾客感素热情够感热情散发出生机活力真诚信会感染顾客引起顾客鸣划着火柴点亮蜡烛推销员缺乏热情面表情冷冰冰毫生机象机器样谁愿意接更说购买产品次推销员职业充满热情热情事业成功基础热爱职业发挥出潜力做工作推销工作艰苦推销员常年外奔波辛苦异常时推销中会遇种障碍困难需解决需推销员满腔热情事工作总热情种振奋剂推销员乐观勤奋工作充满希豪热情种精神状态鼓励推销员更更愉完成现工作保持旺盛精力锲舍精神进行超常工作热情推销员结交更朋友创造谐推销气氛赢顾客信感创造出良业绩
第三篇：医药代表心
医药代表心
直想写东西告诉做医药代表朋友做发展前途医药代表现提起医药代表印象提公文包医院贿赂医生销售医药医药代表采取非常激做法禁止医药代表接触医生现包括医药代表知道底医药代表应该什样子做真正医药代表
做医生接触医药代表做医药代表成绩优秀想医生角度医药代表角度位医药代表探讨朋友分享验行提种销售方法
▲医生喜欢什样医药代表交流讨厌什样医药代表
喜欢医药代表
首先 喜欢外表干净利索健康靓丽医药代表天接触愁容满面病部分普通衣着光鲜健康形象出现面前会立刻产生感心情愉快毕竟感官动物医药代表外表第印象非常重
次喜欢谈吐优雅幽默知识教养医药代表嘴里知道知道知识会觉羡慕谈吐修养希成样样会希交流作医药代表身知识修养非常重次喜欢够察言观色医药代表忙时候会出现永远出现忙时候关心永远恰处敏锐洞察力优秀医药代表必须具备素质
总说较喜欢接外企医药代表印象非常专业产品非常非常清楚解答副作发生副作处理样病药时候心里底
讨厌医药代表
第 讨厌衣着邋遢头发脏乱医药代表样代表国药厂代表会认样代表相信产品质量？
第二 讨厌医药代表说产品没副作样话骗老百姓医学院毕业医生说说药没副作说样药没作道理样会认药效代表者药厂解产品说什浪费时间样药回扣开怕毁名誉
第三 讨厌没眼力见医药代表诊室里病等着候诊站旁边样会心里起烦果病解释病情时候插嘴心里拒绝特讨厌医药代表坐面座位非意否会觉心里特舒服心理认位置医生事座位第四 讨厌分套异性医药代表样代表绝会处方药怕次出现
第五 讨厌说话转圈表达清楚医药代表会觉说半天没听懂浪费时间
总结外科妇科医生喜欢说话干脆清楚直接医药代表科科接受说话转圈医药代表工作性质关果说回扣角度喜欢处方回扣高疗效明确进口药回扣高疗效药开偶尔开回扣进口药高疗效坏国产药病开药选择朋友般推荐知道疗效明确进口药够支付起般济力承受进口药处方疗效明确国产药回扣高疗效明确药物
开然便宜效病花分钱冤枉钱想做医生起码医德目前国味强调药物价格然便宜没什明显疗效药物保留报销目录觉实病公相反非常便宜疗效非常肯定药物市场消失吲哚镁锌擦剂记时块钱现居然找许换名字卖高价传统年证实药没必进口apc等
做销售第做事情客户心理树立品牌品牌造品牌否够升值全
▲医药代表应具备知识：医药知识特产品知识药理病生理床销售技巧市场等等现医药代表抱怨药物卖时总价格回扣先实销售原果公司发现销售抱怨价格回扣时候说明两点：销售员水限公司产品质量问题
成功销售应该记住：价格永远销售原价格成分构成前期开发科研成生产成市场销售成品牌价值利润里面部分公司挣钱部分？实真正够提高利润部分品牌价值利润没品牌产品品牌产品价格低价格低卖奔驰汽车宝马田价格果钱愿意愿意买奔驰？价格问题？果价格问题分析什原方产品般说原没接受优秀销售定着格魅力客户感产品样表现表现高贵会认产品质量高品牌建立品牌果品牌造成功客户会着走买什产品卖什产品济实力会价格更况药品价格医生直接支付产品够真正效造品牌外前边说外表销售说非常重第眼重知识
销售定博览群书什知道万事通产品专家做问倒销售客户稳定销售客户着心里底
医药行业行业医药行业专业知识求非常高药物重特征副作果销售药物副作够解足提供帮助医生作医药代表时刻记住：产品方面真正专家医生药验没量药物知识应该具备产品类产品竞争产品知识谓知知彼百战殆
医药代表特怕产品副作前开会时候听事抱怨产品说明书副作写太病恐惧药物交流验说家想法正相反医生介绍产品时候公司列出药物副作作优势第说明公司药物研究位药物副作道理医学知识医生清楚列出药物副作告诉医生果出现情况属预料情况医生处方时候更加放心知道够处理常问医生果药物没标明副作真放心处方？果旦出现副作病找办？处理？认药物标明副作医生负责病负责时说明药厂药物研究细致科学更加说明药物严谨性科学性普通药物知识药物筛选定副作极化确定者药效极化医药代表工作帮助医生解药物解带安心药提高药物知识样信心接触病疑虑医药代表说正确解释药物副作
转化成医生帮助医药代表应专业知识加销售技巧表现医药代表送钱财神医药代表应该传送知识媒介实销售学讲医药代表真正意义直接销售英文里面missionary类销售工作实命作传送知识果医药代表作放弃工作意义消失医院需医药代表正常
药店医院销售渠道讲两种完全性质销售药店销售促销手段药店销售回扣正常销售方式药店销售商店销售样药厂促销包括提供货架销售回扣数量销售回扣销售提成等等商业流通正常手段工作医院医药代表工作着性质然部分工作讲述药品药店没床验医学知识非常丰富讲述属普性质需深医学知识药店员工讲药解基知识维护关系公司销售促销政策回款政策
果处方药物处方医生建立良关系
药方员工关系otc药物告诉药物药物区否促销政策专柜专销售特殊日销售等等otc销售公司市场部支持广告活动等等做努力
▲成功医药代表表现：
普遍问题：缺少工作热情工作态度端正注重外表太功利
特殊问题：１缺少必专业知识产品解日常拜访时候特怕方提专业性问题
２缺少必信总觉求医生处方觉指导医生处方实想果没医药代表医生岂永远药？果药已淘汰医生？什病治病？应该感谢否失业没医药代表没医生前途医药知识医生学医药代表工作传播想想前没医药代表时候国家药物少？先锋霉素少年中国？医药代表国家药物发展天世界步说国家没达国外真正专利药物没进口国原前边已讲果没医药代表恐怕中国应早已产生抗药性抗生素医药代表值骄傲职业高雅知识前途职业说医药代表没前途定缺乏知识整天混吃混喝缺少智慧
３总强调钱威力回扣唯够提高销售途径样坦率说适合做销售记前销售理说果钱提高销售雇佣干？找猩猩干实话糙理糙销售定会销售费合理效
家回扣时候客户回扣时外种特殊方式战胜回扣产品时促销费特支持客户孩子请外国老师然暑假时候孩子组织起外国课学口语时明确告诉客户销售费做件事情母亲特解做父母心情点钱孩子办点实事时１９９４年左右外国教外语做法非常独特吸引结果客户消息传医生然医生动找希孩子加入时候方方布置务明确告诉请外国钱销售费果销售达目标没费帮助孩子医生傻子非常明白意思销售永远第
４缺少智慧创意性总着销售路子走总强调公司做做什样做没办法
５缺少工作计划性目性没系统拜访计划记录总想起什干什数盲目拜访
６赖请客吃饭似维系客户感情唯方式
做医药代表时候少请客户吃饭第没钱时没什费总想费省办事请外教次外教活动参加样会非工作日遇客户帮助组织样控制活动局面客户医学知识丰富专业敬业孩子关系样情感维系起吃顿饭感动
呼吁医药代表够调整心态建立起信完全挺胸抬头作销售智慧知识修养气度认欣赏 作销售学会客户分类
首先作销售定懂8020 原知道销售80 定忠诚20 客户创造首先做事情确定20客户验告诉重回扣客户绝20 里头谁谁跑 ▲目标客户分：刚毕业医生准备提职称医生专家门诊返聘专家处渡阶段医生80 客户里
原：
1刚毕业学生处方药物目第积累点药验第二跳槽作准备否回扣
2准备提职称医生时候定需学术帮助发表文翻译文什果时候够提供帮助定会非常感激事业前途眼前点钱更重否会钱失挣钱机会
3专家门诊医生需学术支持果够保持学术活力退休医院反聘更重学术头衔
4返聘回医生忽视群体稍微重视会配合述群作工作象抓住群体特点需求方位关提供帮助时提出求告诉相互合作关系帮助联系认识学科杂志发表文章等等
发现时说帮开药医生实真帮客户通工作关系查处方说破会说谢谢帮助果开口条件会客气指出说名副实想反正搂草兔子带稍处方产品销量影响量罪
第四篇：日学医药代表心体会
2014730实程中资料相关专业知识开阔视野丰富涵更学会面带微笑学会真诚学会踏实努力学会宽容学会积极进等做处事道理微笑会赢感真诚真心面踏实努力明白件事情事做起认真件事情宽容沟通起会更加容易天睡觉前计划明天该做什见什聊什希什样结果做时准备
第五篇：老医药代表做药心体会医药代表销售验总结
医药代表做药验体会
里贴子确贴子写准确分析位种样办法新眼花缭乱教第次数拜访礼仪教说服医生医生建立良关系等等真正现实中未必百发百中商业公司代表说许良学术知识品牌优势支持药剂科医生间缺少沟通认细微改变时确什作
家知道药品销售军中行业转行做代理中会快成专业事会做心应手拥良心理等方面素质部分手头产品太魅力行学历高语言表达力更怕会没关系然现喊做药专业化部份活显然部份会继续做直淘汰假部份中会劝放弃行业里专业固然重没专业条路走刚做药时候样学历出手语言表达力奇差交道时候常会吱呜搞清楚说什长相没办法男医生起舒服更没办法女医生认会成情方面发展命交道种恐惧感事实熬现算点成里谈谈心许前点象朋友会帮助
先产品说种情况该商业公司做定做代理厂产品知名度高没关系针性广点局限专科妇科药者泌尿外科等方面类太（推荐中成药）空间定批价二十底价高二零扣批价三十超
二五扣刚做时候切忌心天高步步先搞定家医院家医院根慢慢外阔张样子投入资会产生太压力轻松积累更高步发展起动资金
没医院方面关系开发医院困难知道世界做医院生意关系首先趟药剂科里许第次拜访时候会怕莫明妙怕实完全没必代表药剂科者医生谈笑分声部分部分医药代表办公室外徘徊样心里抖抖霍霍太怕惯心惊胆跳医药代表会感意外根影响听觉做进颤抖声音告诉想说事等拒绝然说声见掉头走点定点心记住句话动做分析性格拒绝理般说碰拒绝会三种种粗暴型种冷漠型种亲型粗暴型会拜访耐烦没说句话会请走种种性格单位里立足坐位置会肚里空空单位里会定威般说种说话份量相说种较难搞定搞定效果反搞定死定指跳点途径认产品算医生填单子会单子压种险千万座山迈种接触时候话太该走时候走该时候定做先记住次行次然偶尔怕阵退缩回家时候次鼓鼓勇气次样跑掉事情等着做呢点强制性送礼找窝没家时候留礼品名片者加资料老婆许会更说话点许久会发现会凶巴巴更会换点头说种怕怕定放弃凶部分
样医院进药进药话避免医药代表交道死悔改举动会出手谁坚持谁机会会点碰种幸中幸冷漠型现没研究出道知道种底什性格现实没办法搞定种碰种没办法帮建议走趟否会脸熟态度会点
碰亲型千万客气种表昏头脑实种做事优柔寡断思路会太清爽单位里说话份量会太重没什会太回事说算搞定见切ok找重量级医生填单会握点
搞定药剂科找医生填单现中国医院奇怪现象医生收信封会收容迫岗位信封象行政单位里样敢轻举妄动说塞信封定找合适点机会送点实物没问题医生客气直接说：*医生您帮产品？想请填单子递资料申请单五百元信封中间然会点推啊拉动作坚持信封放认盛情难方家注意力会回资料现稍微点医院形势渐渐趋委婉科室直接收受红包风险性太外送红包送红包竞争性够强作外企者稍微实力企业更趋帮医生发表文搞职称晋升做科研知道发表文途径现网文中介公司公司直广州家博雅文辅导中心合作较现职称文难搞般核心医生发2篇文晋升职称家感激辈子
接事相说简单点想握点想办法听药事委员会成员拜访两三成员边行情三四百块洋加点海鲜者土产什等着进药谈扣率吧
程序中点蛮重时间般药剂科接触开药事委员会前月医生填单拜访药委会成员应该控制开会前星期然时间太长许家会忘掉百块钱
说年做药点心想帮开头说群没专业没关系交流kb症什九阴真难免会情况位情况浪费家时间害堆废话
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档