医药代表心
做年医药代表感慨颇许时候会常说坚持胜利问题真正够坚持呢？成功毕竟少数工作作种惯始终
心：动动会成功机会刚开始做销售员时候次药店拜访回事领导问什没签单？会家解释说：样样务没完成总找口抱怨环境恶劣生意类找口时觉变越越消极次领导说想做真做领导朋友会厌烦教鼓励情绪低落时候会发鼓励信息会暗暗已鼓劲心反复念着定行定行坚信点付出定会回报事实证明前进步
心二：始终已时期制定销售计划
刚开始处种积极心理状态拉单做种首目标现想真笑说种没方性积极事倍功半偿失争强胜太急求成搞精疲力竭现已设定时间表销售计划天拜访里明天先做什做什已业绩已月目标衡量怕月增长十块钱销售额会感成销量段增长样直保持着种乐观态度工作客户进方面站角度考虑问题第次签约产品象感兴趣客户子做记号作重点筹划进行次进定目
标第二次接触中第次接触中认产品广告力度够客户次次认解产品深信带终成功
心三：客户耐心听客户反馈
作销售员时间限方计划点头客户觉希月时间里放浪费量时间置合作客户身应空闲时间电话想方法语句探探风决定客户急迫程度
心四：三赢思维站公司客户身三方角度思考问题
整销售程中时通言语直接告诉客户做公司销售员定会站公司身角度考虑事情样客户直说客户会觉坦诚怕诚恳守信客户加深信度快成功
心五：知知彼先理解客户客户理解进行完客户第次接触定会碰许客户理解误解产生问题拒门外事会老客户产品客观原愿继续合作遇样障碍时先抱怨客户够理解先解事情难站角度想问题快解决问题处理重新客户争取回
心六：断创新断超越断成长 作销售员定断超越精神断成长实书外认工作中心学相重客户里学丰富产品知识产品美中足建
议行边学知识样知彼知百战百胜竞争中已处利位置断超越已断超越已时已超越直保持着种乐观态度工作相信总天会轻松达顶峰
医药代表心（2）：
提高推销力位日推销专家指出：三流推销员欲成位出类拔草流推销员应该做摆脱传统做法扎扎实实掌握作专业推销员基功外法做推销工作推销员必须具备5方面力：
1．寻找识准顾客力推销员走出工厂门茫茫海中寻找推销象推销程首环节般言销售额寻找准顾客数量成正
2．说服力推销说服推销程推销员运种方式方法手段说服顾客购买程推销员成功说服顾客够达成交易
3．消顾客异议力推销程中障碍顾客拒绝推销顾客拒绝开始战胜顾客拒绝赢推销成功
4．顾客达成交易力成交推销目标顾客达成交易成功推销
5．重复交易力成交非推销活动结束次推销活动开始维持顾客长期业务关系成功二法门顾客建立稳固关系需真诚策略技巧
推销门科学求推销员扎扎实实掌握推销基原方法推销门艺术求推销员灵活运推销原方法懂道理推销员成功
二推销顾客谋利益工作
什推销说高明推销员乞丐推销防盗门尚推销生发精秃子推销梳子瞎子推销灯炮持种观点认谓推销卖东西推销中心问题卖出商品赚取利润种认识产品销售出作推销唯目标说指导推销正确观念推销员通欺骗**顾客购买需产品赢销售成功
推销目标双重售出产品必须满足顾客需推销活动仅涉推销员涉顾客推销卖买统没顾客购买推销员产品卖出推销程首先顾客购买产品程次推销员售出产品程谓买卖买卖先买卖推销员产品推销出必须解顾客需刺激顾客需求欲促顾客觉购买
推销帮助顾客满足需切推销策略运旨满足顾客需求欲解决顾客问题时籍达企业获利目推销员必须协助顾客想东西然赚钱
推销员光想赚顾客钱先想满足顾客求顾客乐意掏钱买商品
推销涵认识应握3点：
——推销发觉说服顾客买推销员努力应放卖应协助顾客需求满足然推销商品推销员解顾客需说服顾客相信推销商品确实满足需顾客相信确实存着商品需否理解点重美国施乐公司推销专家兰迪克说：明确顾客真实需求说明产品服务满足需求改善推销推销成绩均水提高较高水关键
——推销买利卖利公交易活动想生意做买卖双方满意没方受损失推销种双赢活动推销员利润顾客产品利益买者欢喜卖者意推销员产品推销出损害顾客利益
——推销锤子买卖顾客建立长期关系企业顾客建立长期业务关系企业景气时会企业成功推高潮企业景气时会维持企业生存建立长期业务关系企业推销员维护顾客利益顾客推销服务
三顾客义
推销活动中重顾客推销员顾客道理简单做起难
许中心处理问题时首先想保护身利益提高销售业绩推销员必须变顾客位推销专家指出：推销种压抑意愿满足欲世界困难否站顾客立场顾客着想决定推销成绩重素推销专家指出成功者失败者：
推销成绩良者爱护高切顾客冰冷感觉首先考虑利益方便否高切表情总冷冰霜顾客理争推销成绩优秀者极热情接顾客方温暖感觉首先考虑方利益方方便否高切表情总友善顾客情相劝推销员唯站顾客立场考虑做顾客满意高兴做易顾客购买顾客获更深沟通加强顾客关系
四推销三原
1．解产品次展销会位顾客中台机器想解什钢材制造轮子方旋转推销员回答出客户十分满：推销产品弄明白敢买说明推销员定解推销产品推销员够产品销售出解顾客需求心理刺激顾客需求欲引导顾客作出购买决定顾客提供服务推销员解产品详细顾客说明产品带顾客什利益产品满足顾客需产品质量功决定推销产品满足顾客需求达什程度解产品圆满回答顾客提出疑问
消顾客异议解产品指导顾客更保产品便顾客重复购买推销员应做：解产品性程度行感惊讶解产品途程度顾客感惊讶
推销员应掌握产品知识包括方面：该商品顾客带什处生产方法途方法企业类产品间类型产品间较(优缺点价格等)市场状况企业交易条件售服务规定财务结算知识等等
2．信赖产品推销员必须百分百相信产品推销说服顾客程推销员必须顾客相信产品够顾客带利益说服顾客必须先说服真心相信推销产品够顾客带利益产品充满信认顾客购买产品幸运购买产品损失样动顾客欧美推销员提出：买然卖反果推销产品感兴趣愿买煽起顾客购买产品热情呢
3．满腔热情推销产品没热情没销售谓热情指种精神状态种工作事业顾客炽热感情爱默生指出：缺乏热情法成件事首先推销员面推销心心交流推销员必须热情感染方热情意味着善友爱关心尊重真诚友谊理解帮助生机活力微笑……赢顾客感素热情够感热情散发出生机活力真诚信会感染顾客引起顾客鸣划着火柴点亮蜡烛推销员缺乏热情面表情冷冰冰毫生机象机器样谁愿意接更说购买产品次推销员职业充满热情热情事业成功基础热爱职业发挥出潜力做工作推销工作艰苦推
销员常年外奔波辛苦异常时推销中会遇种障碍困难需解决需推销员满腔热情事工作总热情种振奋剂推销员乐观勤奋工作充满希豪热情种精神状态鼓励推销员更更愉完成现工作保持旺盛精力锲舍精神进行超常工作热情推销员结交更朋友创造谐推销气氛赢顾客信感创造出良业绩
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做年医药代表感慨颇许时候会常说坚持胜利问题真正够坚持呢？成功毕竟少数工作作种惯始终
心：动动会成功机会刚开始做销售员时候次药店拜访回事领导问什没签单？会家解释说：样样务没完成总找口抱怨环境恶劣生意类找口时觉变越越消极次领导说想做真做领导朋友会厌烦教鼓励情绪低落时候会发鼓励信息会暗暗已鼓劲心反复念着定行定行坚信点付出定会回报事实证明前进步
心二：始终已时期制定销售计划
刚开始处种积极心理状态拉单做种首目标现想真笑说种没方性积极事倍功半偿失争强胜太急求成搞精疲力竭现已设定时间表销售计划天拜访里明天先做什做什已业绩已月目标衡量怕月增长十块钱销售额会感成销量段增长样直保持着种乐观态度工作客户进方面站角度考虑问题第次签约产品象感兴趣客户子做记号作重点筹划进行次进定目
标第二次接触中第次接触中认产品广告力度够客户次次认解产品深信带终成功
心三：客户耐心听客户反馈
作销售员时间限方计划点头客户觉希月时间里放浪费量时间置合作客户身应空闲时间电话想方法语句探探风决定客户急迫程度
心四：三赢思维站公司客户身三方角度思考问题
整销售程中时通言语直接告诉客户做公司销售员定会站公司身角度考虑事情样客户直说客户会觉坦诚怕诚恳守信客户加深信度快成功
心五：知知彼先理解客户客户理解进行完客户第次接触定会碰许客户理解误解产生问题拒门外事会老客户产品客观原愿继续合作遇样障碍时先抱怨客户够理解先解事情难站角度想问题快解决问题处理重新客户争取回
心六：断创新断超越断成长 作销售员定断超越精神断成长实书外认工作中心学相重客户里学丰富产品知识产品美中足建
议行边学知识样知彼知百战百胜竞争中已处利位置断超越已断超越已时已超越直保持着种乐观态度工作相信总天会轻松达顶峰
医药代表心（2）：
提高推销力位日推销专家指出：三流推销员欲成位出类拔草流推销员应该做摆脱传统做法扎扎实实掌握作专业推销员基功外法做推销工作推销员必须具备5方面力：
1．寻找识准顾客力推销员走出工厂门茫茫海中寻找推销象推销程首环节般言销售额寻找准顾客数量成正
2．说服力推销说服推销程推销员运种方式方法手段说服顾客购买程推销员成功说服顾客够达成交易
3．消顾客异议力推销程中障碍顾客拒绝推销顾客拒绝开始战胜顾客拒绝赢推销成功
4．顾客达成交易力成交推销目标顾客达成交易成功推销
5．重复交易力成交非推销活动结束次推销活动开始维持顾客长期业务关系成功二法门顾客建立稳固关系需真诚策略技巧
推销门科学求推销员扎扎实实掌握推销基原方法推销门艺术求推销员灵活运推销原方法懂道理推销员成功
二推销顾客谋利益工作
什推销说高明推销员乞丐推销防盗门尚推销生发精秃子推销梳子瞎子推销灯炮持种观点认谓推销卖东西推销中心问题卖出商品赚取利润种认识产品销售出作推销唯目标说指导推销正确观念推销员通欺骗**顾客购买需产品赢销售成功
推销目标双重售出产品必须满足顾客需推销活动仅涉推销员涉顾客推销卖买统没顾客购买推销员产品卖出推销程首先顾客购买产品程次推销员售出产品程谓买卖买卖先买卖推销员产品推销出必须解顾客需刺激顾客需求欲促顾客觉购买
推销帮助顾客满足需切推销策略运旨满足顾客需求欲解决顾客问题时籍达企业获利目推销员必须协助顾客想东西然赚钱
推销员光想赚顾客钱先想满足顾客求顾客乐意掏钱买商品
推销涵认识应握3点：
——推销发觉说服顾客买推销员努力应放卖应协助顾客需求满足然推销商品推销员解顾客需说服顾客相信推销商品确实满足需顾客相信确实存着商品需否理解点重美国施乐公司推销专家兰迪克说：明确顾客真实需求说明产品服务满足需求改善推销推销成绩均水提高较高水关键
——推销买利卖利公交易活动想生意做买卖双方满意没方受损失推销种双赢活动推销员利润顾客产品利益买者欢喜卖者意推销员产品推销出损害顾客利益
——推销锤子买卖顾客建立长期关系企业顾客建立长期业务关系企业景气时会企业成功推高潮企业景气时会维持企业生存建立长期业务关系企业推销员维护顾客利益顾客推销服务
三顾客义
推销活动中重顾客推销员顾客道理简单做起难
许中心处理问题时首先想保护身利益提高销售业绩推销员必须变顾客位推销专家指出：推销种压抑意愿满足欲世界困难否站顾客立场顾客着想决定推销成绩重素推销专家指出成功者失败者：
推销成绩良者爱护高切顾客冰冷感觉首先考虑利益方便否高切表情总冷冰霜顾客理争推销成绩优秀者极热情接顾客方温暖感觉首先考虑方利益方方便否高切表情总友善顾客情相劝推销员唯站顾客立场考虑做顾客满意高兴做易顾客购买顾客获更深沟通加强顾客关系
四推销三原
1．解产品次展销会位顾客中台机器想解什钢材制造轮子方旋转推销员回答出客户十分满：推销产品弄明白敢买说明推销员定解推销产品推销员够产品销售出解顾客需求心理刺激顾客需求欲引导顾客作出购买决定顾客提供服务推销员解产品详细顾客说明产品带顾客什利益产品满足顾客需产品质量功决定推销产品满足顾客需求达什程度解产品圆满回答顾客提出疑问
消顾客异议解产品指导顾客更保产品便顾客重复购买推销员应做：解产品性程度行感惊讶解产品途程度顾客感惊讶
推销员应掌握产品知识包括方面：该商品顾客带什处生产方法途方法企业类产品间类型产品间较(优缺点价格等)市场状况企业交易条件售服务规定财务结算知识等等
2．信赖产品推销员必须百分百相信产品推销说服顾客程推销员必须顾客相信产品够顾客带利益说服顾客必须先说服真心相信推销产品够顾客带利益产品充满信认顾客购买产品幸运购买产品损失样动顾客欧美推销员提出：买然卖反果推销产品感兴趣愿买煽起顾客购买产品热情呢
3．满腔热情推销产品没热情没销售谓热情指种精神状态种工作事业顾客炽热感情爱默生指出：缺乏热情法成件事首先推销员面推销心心交流推销员必须热情感染方热情意味着善友爱关心尊重真诚友谊理解帮助生机活力微笑……赢顾客感素热情够感热情散发出生机活力真诚信会感染顾客引起顾客鸣划着火柴点亮蜡烛推销员缺乏热情面表情冷冰冰毫生机象机器样谁愿意接更说购买产品次推销员职业充满热情热情事业成功基础热爱职业发挥出潜力做工作推销工作艰苦推
销员常年外奔波辛苦异常时推销中会遇种障碍困难需解决需推销员满腔热情事工作总热情种振奋剂推销员乐观勤奋工作充满希豪热情种精神状态鼓励推销员更更愉完成现工作保持旺盛精力锲舍精神进行超常工作热情推销员结交更朋友创造谐推销气氛赢顾客信感创造出良业绩
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