市场调研实训心得（精选多篇）

市场调研实训心(精选篇)
第篇：市场调研实训心
xx年7月14日湖南生物机电职业技术学院组织学员湖南联龙投资限公司湖南嘉杰信息技术限公司实考察计算机应市场供需情况收获颇
市场情况：
次调研感受深刻解企业真实需求评价受访企业中具中职中专学历集中事销售技术服务方面工作技术开发企业理岗位基具专担销售技术服务岗位企业求更专业技外部分包括：服务态度商业礼仪敬业精神团队合作包容心感恩心等企业方面重视需加强德育课职业指导力度
专业建设企业提出少精问题学校开始课程学生根掌握根专业方加核心课程教学力度确保学生该专业核心力够达标注重专业延伸性现企业需求复合型够解方面知识加强动手力培育譬计算机面设计专业学生仅学会图形图软件操作技学生解电脑美术设计相关美术基础知识否操作工作企业需会操作会创意员工
二 建议意见：
次调研深思学校培养方式现数中职学校办学条件健全传统办学模式顾教忽略实践力培养算学校加强谓实践力教学效果微少停留表面没做实处
现中职学生普遍素质高想读书完成务学想知态度？学校现仅学更重学会做学会处事德育教育显重教会学生够吃苦耐劳正确生定位具颗感恩心包容心
见提出建议：
1 专业开设紧市场
学生真正解市场需学生明白技外知识重性端正态度明确专业方
2 市场加强沟通畅通业渠道
解市场需求针性教学做培养出学生够市场缝接真正做学技长加强校企联合办学定班办学模式加强学生实践力培养派学生走出实考察实等方法学生学校够市场接学校领导开阔思路做精业渠道
3 加强技训练增强竞争力
影响教育重质量质量重教师实训条件学校讲年改进加专业教师培训力度加强学生技赛武重视力度努力构建双师型教师队伍实施专业贡献奖励力度现慢慢发生化学反应觉样做非常老师起学生起时更新学校设备学生间开展技武学生竞争意识时真正重视学生实训建立严格考核制度配套相应奖惩制度
4 加强学生德育教育加强学生理
德育教育企业显技样重学生校期间重点培养学生吃苦耐劳精神团队精神包容心感恩心学生正确生定位
总中职教育务艰巨责重做事情太太改进方太太作中职教育老师深感肩担子重断学充电相信国家环境影响中职教育明天定更美
第二篇：市场调研实训心
前言
着生活节奏断加快天奔波忙碌工作时候甚
忘记吃饭面生活中重重压力累天回家想吃饭 工作余娱乐登山闲聊商店琳琅满目垃圾食品成班族 解压发忙碌吃饭时间猫哆哩种健康开胃食品 垃圾食品身体什副作猫哆哩班族首选累天回 家果想吃饭身体健康吃点猫哆哩开开胃会会想 吃饭感觉猫哆哩酸中带甜感觉会吃口想吃口永远会 吃腻感觉猫哆哩讲究健康美味美食专家形象中国市场建造 猫哆哩食品王国

市场环境分析（swot分析）
（）市场需求分析
目前猫哆哩市场行业竞争程度较低竞争产品较少发展潜力巨年西南区糖果食品产业销量呈涨趋势关注健康寻求方便断创新成化已成糖果发展流趋势糖糖果含蔗糖通常甜味剂代糖健康利益点低卡路里 根euromonitor统计数表明日94压片薄荷糖糖中国2德国 35糖浇注糖果中国仅14英国德国糖口香糖占市场份额80中国28发展潜力见猫哆哩纯天然污染酸角特殊工艺精制成污染纯天然绿色食品富含种维生素开胃解暑符合糖果发展健康绿色污染趋势
（二）市场竞争分析
优势
1品牌优势品牌消费者产品间完全体验消费者性 化选择时品牌代表高品质高知名度美誉度等糖果市场知名品牌产品原料保证产品工艺非 常提高糖果作种非常特殊产品仓促物流等环节求非常严格知名品牌消费者提供质量保证猫哆哩作西南区土知名企业已树立定品牌形象
2质量优势质量企业生存根猫哆哩公司产品200年7 月通绿色食品认证2014年7月通iso9001：2014质量理体系认证2014年8月通出口食品生产企业卫生注册haccp食品安全理体系认证2014年1月通qs认证猫哆哩采优质纯天然酸角西番莲精心制作成
3产品优势消费者猫哆哩评价口感细腻佳风味卓绝 酸酸甜甜口味中体验生活精彩富含种维生素开胃解暑度假娱乐放松心情时尚休闲食品追求健康时尚时尚选择
4生产技术优势采创糖复配转化处理关键点控制技术热风 循环湿干燥技术保香护色等先进生产工艺集成控制技术开发猫哆哩系列绿色休闲食品
劣势
1 缺乏整中国市场解中城市分销渠道形式域差异消费心理消费行饮食文化口味差异等握够全面详细真实
2 全国范围宣传力度够市场扩散范围没数认识猫哆哩开胃解暑功效
机会
全国言猫哆哩较新食品中国发展历史七年研发始2014年年快速发展目前止生产量说西南区发展快全国全世界言巨差距猫哆哩发展生活程度关生活水提高销售量会逐步增加现国均收入逐步提高
35年猫哆哩发展较快阶段
威胁
西南区言猫哆哩竞争手斯贝佳云南省通海斯贝佳食品限公司创立20143月目前云南第家外资背景食品企业斯贝佳云南豆末糖生产企业公司产品国销北京海广州成等国外远销马西亚新加坡香港等斯贝佳食品致力甜蜜事业追求豆末世家品牌传承抹酥香食品艺术演绎丝甜蜜传奇事传递生感动生活味道斯贝佳品牌诉求云南风云南味精彩全国言徐福记阿尔卑斯等品牌
二
活动题
1题：嘴闲家
2产品：猫哆哩系列产品
三
营销目标
迎接学校夏天提前做前期市场销售准备工作次策划目标消费群校校学生猫哆哩传递健康绿色污染方式提高销售量终目标夏季市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长活
动设计更考虑吸引注意促进记忆达感提高企业市场竞争力进步提高市场占率子销售中突破
四营销战略
（）市场细分
1消费者分析流消费者年轻女性年龄2—40岁间 青年学生时尚白领商务丽调查中惊奇重发现时爱吃零食潜意识里
动机居然解压直忽略消费需求——压力释放浮出水面
2潜消费者分析
（1）猫哆哩解够充分消费者普遍存 糖果高糖高热量食品仅会发胖会导致种疾病错误认识致部分消费者步
（2）男性会认糖果女性专利
（二）市场目标
中端消费者产品没信心青年男性校追求时尚健康学生
（三）市场定位
1 追求性时尚健康青春少女学生群体
2 年轻女性市场女性爱吃糖果说美味食品女性体形美味抉择中痛苦堪现实女性糖果偏十分明显
3 老孩非常喜欢吃猫哆哩
五营销组合
（）产品
猫哆哩酸角糕原料酸角产热带亚热带常绿乔木云南分布金沙江流域红河流域干热河谷带酸角属云南特热带水果物种果肉富含糖醋酸酒石酸蚁酸柠檬酸等成分具火生津消食健胃酸甜提神洁齿固齿功效含丰富蛋白质纤维素维生素cab1b2钙磷铁等营养物质中纤维素
钙质含量居水果首种热带健康水果产品特色秉承健康营养美味绿色环保原满足现代时尚健康营养追求采云南特野生植物资源酸角原料时整合云南特民族文化消费者品尝特色美食时领略云南引入胜民族文化种猫哆哩旗产品西番莲果派原料西番莲名百果香鸡蛋果热情果典雅尊贵绚丽神秘具天然营养浓缩物热带果雅称深受欧美消费者欢迎热带林深处集猕猴桃香蕉草莓菠萝芒果苹果等165种水果香味身品味时顷刻间果香四溢芳香扑鼻瞬间刺激味蕾会顿感置身百果般奇妙世界中
（二）价格
块十块间
（三）渠道
1猫哆哩嘴闲家活动次活动细节介绍校学生
解购买猫哆哩选择
2陈列关猫哆哩品种种猫哆哩广告海报进行宣传学生
更准确解
3派送关猫哆哩品种宣传单消费者解喜欢品种
（四）促销
1特价促销活动
激情夏日抽奖活动购买发票抽奖奖品设置：等奖：两袋猫哆哩堵嘴食品二等奖：袋三等奖：猫哆哩纪念礼物份
2情感促销活动
举办场猫哆哩堵嘴行动活动利猫哆哩开胃解暑功猫哆哩礼品激情夏日基调配合流畅音符演奏猫哆哩激情乐曲学生融入猫哆哩世界
六行动方案
1 开始促销日学生集中广场举行猫哆哩堵嘴行动活动
2 活动广场进行设点销售猫哆哩推销学生方式：买赠 购买价格优惠促销价格准送礼品
3 促销期间派送关猫哆哩种类介绍宣传单
第三篇：市场调研实训报告
市场调研实训报告
实单位岗位简介
（） 实单位简介
海晓庄教育信息咨询限公司家立足海面长三角服务全国综合性公司公司力资源咨询培训特色 全面运中西理理念精华切实解决企业发展中实际问题宗旨客户提供战略规划力资源理组织设计营销理策划企业文化等相关咨询培训
（二） 实岗位简介
电话营销定义：通电话实现计划组织高效率扩顾客群提高顾客满意度维护顾客等市场行手法成功电话营销应该电话双方体会电话营销价值电话营销相关词汇直接销售数库销售营销呼中心客户服务中心等等涵盖容技术侧重方面目样充分利先进通信计算机技术企业创造商机增加收益
二实容程
（）熟悉环境
次实学领导安排校企进行实说电话营销需熟悉海区址便顾客交流时简介快捷顾客感觉尊重轻松舒心熟悉工作环境熟悉海环境定程度掌握动权样容易提高工作效率顾客认
身力
通次电话营销实发现存足处足处实前没发现身整体力足说沟通力销售技巧事领导相处技巧公司公司学校学校里学学间学老师间相处公司样必须懂相处技巧做事情做目光放远
（二)专业技术
学校学专业知识基础知识知识工作远远够断提升继续学学校里面知识定公司需留意社会需求学校东西社会时间差里面学校学东西针某公司开设门课程根身公司实际情况提升
（三）心理调整
社会业问题然严峻社会高文屡屡皆积极调整心态断提升感觉技树立正确业观先择业业高成低
第四篇：市场调研实训总结
市场调研实训总结
学期市场调研实训总4实验市场调查容分析实验二制定市场调查方案两实验花柔床品公司进行调研通次作业掌握营销环境消费者竞争手广告等容进行针性分析调查制定市场调查方案包括市场调查调查容点时间方式员分工接实训三四针问卷设计调查组座谈会然部分实训非常兴趣相前两实训面问卷设计调查工作非常繁琐明白便什问题问敏感问题设计方法面学期实训感想
花柔市场调研书涉调研目调研范围调研容调研工具方法然条件允许深入访问调查该公司利学理知识网资料搜索该公司进行分析明确该公司目标周围类似床品专卖店进行实调查面制定营战略1首先解西南市场状况西南省发展基础然消费水样购买力着消费者2解西南省消费者口家庭等统计数测算市场需求容量潜力3消费者营者竞争者企业部四方面深入解产品需求量市场竞争竞争手销售战略广告策略进行解知知彼方出奇制胜进行市场营销战略推广产品占领市场时制定方案接组分成两部分第部分收集资料剩员总结资料然制作ppt然部分实训深深感觉制作市场调研书非容易必须定量资料方便进行分析分析程中必须实考察做出正确定位非电脑旁味猜想例直数床品购买者年轻白领女士实际中观庄家具商场解老年床品需求周销售额中女士购买床品需求男性中年购买量
段年龄中深深感购买力先考虑素啊然床品深深感兴趣没购买力切枉然确定调查象时年龄设定22——55岁间考虑购买力然消费者进行分析营者竞争者等进行分析例营产品层次（种类品牌代品等）营者营销战略（销售方式促销策略）营者销售形态（销售额销售方式销售象等）床品种类品牌定位档次等品牌销售状况购买者竞争者产品购买描述售服务竞争手广告策略（员推销广告宣传营销推广公众关系等方面）销售状况
二接问卷设计实施调查部分实训非常收益次调查针学校周围餐饮实训首先明确调查目学生外餐饮消费情况前消费市场中学生作特殊消费群体越越受关注学生群体较特殊着社会消费群体消费心理行针学生食品消费问题做次调研学生消费观念否合理
首先问卷制作忙碌着通朋友中学学生解感兴趣餐饮方面问题根学制作调查表综合起筛选终完成问卷制作然问题序讲究首先简易问题接着排序问题然定选项实施问卷时候分配务食堂进行调查学校女生男生部分问卷调查女生中解学生消费观念算合理数食品消费食堂然外餐次数增加说明现学生消费生活越越丰富然学生生活费父母敢奢侈笔消费学生思想受市场济击特物资需求更钱花生活质量然关注餐饮消费中价格质量素说明学生消费观念成熟特没什消费观月光族考虑问题相简单说现理财家特关注
首先里非常感谢老师带领完成学期实训通实训仅加深课知识理解实践中锻炼方面知识增加少验特问卷设计组团队合作越越默契拉友谊组空前团结非常诧异总利完成实训加深适应社会力交流方式言谈举止会增加少风采
总通实训学知识特问卷设计数统计利spss软件根数进行分析真锻炼力中真正感合作重性聚家力方出色完成务
第五篇：市场调研实训总结
关市场调查预测实训报告
周市场调研预测实训通次实训初步掌握市场营销调查基程序培养市场调查预测基技完成市场调研计划书撰写设计调查问卷统计分析数进行预测撰写份详细报告书
实训前首先确定调查项目曼秀雷敦唇膏消费情况明确调查目解曼秀雷敦唇膏现消费情况确定潜消费者未市场制定营销策略提供确定调查象范围确定调查方式行程安排根项目写出市场调查计划书设置问题做成书面问卷问题输入问卷星里种形式发学生进行调查收回问卷进行数统计分析运excel制作调查表数分析图采时间序列法回分析法进行市场预测前期工作准备完简单学说明展示然通调查数完全准确消费认知消费惯品牌认识数抽取样中时适根网资料加强程度预测水
程中解市场调研计划书报告格式注意问题时锻炼网搜集资料力需仔细筛选找资料调查问卷设计锻炼逻辑思维力设置问题想调研问题关联性样提高未营销策略行性调查结果进行分析出结果锻炼分析力总结力提出合理建议仅未预测帮助扩消费市场提供解决办法台展示吸收长处时发现调查方案足利改善调查报告
通次实训解市场调查预测基流程市场调研解方面锻炼力仅搜集资料力计划书调查报告撰写然单位程中互相讨助方案完善数分析市场预测等锻炼逻辑思维力日子里做方面练提高市场调研力

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