银行保险销售培训心得体会

银行保险销售培训心体会
第篇：银行保险销售培训心体会
非常荣幸参加省公司组织银保销售精英综合理财技提高培训班首先感谢公司次销售培训机会作民寿员十分珍惜次培训机会仅职业生涯加油站更生道路实现服务公司价值重课
开训第天省公司银保彭总带继续搞网点营网点者坐天开展综合理财业务银保船出海课程体现公司次培训重视参加次培训全省分公司精英渠道理奋战第线银邮客户理位伙伴参投入培训中时聚精会神时点头微笑时眉头紧锁时奋笔疾书时陷入沉思省公司培训教务组老师周安排培训组织工作严谨序然学紧张二天吃住生活伙碰撞讨氛围机会位伙伴增进情谊空间
回顾二天课程培训目标思路非常明确围绕省公司发展提高综合理财技培训工作思路牢记彭总：带着命带着感情带着问题训勉
教务组安排温柔漂亮霸气aa老师次班带公司营理念企业文化专业化销售流程课程李军老师巧妙引诸葛亮军井未掘言渴军灶未开言饿雨披蓑雪穿裘士冷暖永记心更认识公司营理念民保险造福民企业文化专业化销售（推销）流程首先客户开拓寻找机会约访客户恰引导话题客户理念沟通客户解产品建议书利促成签单完善售服务
温柔bb老师带险团险银邮正确投保单填写保全
稳重cc老师带合规营坚持法合理防范营风险告知客户提供准确电话公司回访电话免造成必麻烦
集美丽智慧身dd老师带综合理财产品销售话述产品金富贵b款卖点：三高二三五保障现金价值百分90保单代款年龄段客户需求简洁明话述二金e款卖点趸期交做投保范围75周数年保额百分5递增适合老养老金客户二合方法选择三句话促成三
等等课程明白工作方受益匪浅更感觉身担子加重许实仅仅压力加更通老师讲解知识传授潜意识中原产品解全面掌握正销售产品性话述正确
转变够离柜销售独挡面养成做综合理财惯未寿险道路仅做更合作伙伴网点柜员够做认识作营销发展空间机遇事份职业神圣通天学仅新台阶更增添信心学技技巧应实践中全力完成培训班签订务工作中百倍热情良心态接受挑战公司负责事份职业负责保文化永远传承够成永败销售精英努力奋斗工作中会断加强学学致位伙伴携手保做更更强
第二篇：保险销售工作心体会
保险销售工作心体会
保险销售门学问
保险销售门学问保险销售中网点相类似方天早会相互练话术理财理学专业容易户接受术语包括说话时候语气表情日营业中营业员进行保险销售时旁边外两营业员会时听着话术适时进行纠正者时学说较方
遇定期储户时候会推销保险果遇存短期年左右会介绍正**险收益较固定时间较短想钱时候会较方便果想存长期户会介绍中邮寿保等等产品时间较长收益较稳定
储户会存额定期时介绍保险回答数会保险存存定期吧时会解释保险具体事项户表现反感会建议户出部分购买保险尝试收益定期相差少样较话保险购买否会心里底户部分购买保险较接受
位置较特殊属城乡结合部较极端户户介绍认产品错许句话工夫成功笔保险户保险偏见较深尤银行部销售保险尤信时候注意团队合作前台营业时候遇样较信银行保险定期储户会先进行初步介绍果户觉吸引流露出感兴趣表情理财理时会进行详细介绍包括保险风险收益时间等等果储户觉犹豫时候进行介绍样团队合作效果明显数储户愿意进行购买
日营业时遇客户购买较额保险户结束营业时会注意记录客户信息理财理者负责会定期进行客户维护电话问候门拜访
第三篇：保险销售心体会
保险销售心体会
高兴家推荐保险销售手殊荣感十分高兴意外家起分享实战验体会感十分荣幸
觉代销保险银行理财产品营销样第抓住客户心态需求盲目客户胡乱配置特适合买保险呢？认种：第年纪稍已退休女已成家立业第二年纪较轻公司白领收入较高年轻女性第三童正读书孩第四拥量资金懂进行资产配置第五常进出资市场
首先说说第种类客户半女已独立成家父母二退休家时生活开支较手笔观退休金养老金准备长期放银行存定期购买国债类客户实非常适合分红型保险般中收益块长时间动收益高时间说绝什问题分红型保险恰恰刚适合时间跨度较长类产品中保险较稳定基保证时间定期存款收益高第二种群半时工作较繁忙没时间跑银行期缴分红型保险适合类保险银行零存整取基金定投样时通非常复杂形式进行理财年特定时间活期账户中特定资金存系统会统卡中做出扣相应资金类群说省事方便达理财效果第三类群般刚出生孩正读书中孩子类型群般会父母保险介绍种教育储蓄通510年长期储蓄供养孩子长读书结婚笔开支样会孩子父母造成济压力时孩子提前充足准备面说说第四类群生意账户中常会笔资金长期放置活期中甚知道张卡里十万甚百万常年处睡眠状态类似类群体般会直接推荐购买次性保险类保险说起错稳定收益会利息带太损失第五种群实购买太保险说赚钱方股市银行储蓄保险买保险实起保障资金会股市波动造成太损失方面起保值作万股市里资金输太少保险块保住利益
实实际操作中会碰许许样客户始终坚持变真诚客户介绍保险种样理解认进行合理资产配置恒心毅力坚持懈营销想客户理解接受微薄验谈请家予意见建议
2014年1月——7月保险营销额：
第四篇：保险培训心体会范文
xxx年8月16日加盟中国寿厦门分公司集美支公司已16月见证中国寿厦门分公司块富饶土成长历程亲身历中国寿集美支公司三合中国寿集美支公司分二
想第次踏出学校走国寿块神奇土情景记时第二次厦门直奔中国寿集美支公司面试时时老总韩步全开门进山告诉谓组训组织训练似懂非懂点点头表示认总感觉产品说明会创新
学程中明显感觉公司产说会流程单调简单缺乏创新
营销员感觉公司挂羊头买狗肉嫌疑导致营销员邀约客户程中心理障碍敢放开做
客户公司听产说会感觉听产说会非买保险长期兴趣黯然
**产说会方面明显公司创意体现点：
1赋予系列单证更附加含义容
：赋予投保单心愿卡
2增加丝产说会娱乐性质：观赏性趣味性
3产说会流程更加充实提供客户互相认识台
：介绍嘉宾基资料姓名职位事行业公司名称
4产说会流程更加简凑切实客户着想提供需养分
例：针客户层次产说会流程中增加环节方针企业领导层类高端客户增加讲授企业生紧密关联专题客户真切感中国寿仅仅卖保险仅客户带保障客户带系列附加资讯知识
5拓展社会团体接触面善社会资源中国寿搭建脉资源
（2）企划案创新
1设立企划岗树立市场营销观念
2提高企划力时时关注市场动态资讯企划行业发展方时创新企划方法容
3注重物质奖励慢慢度物质精神重方面奖励
4注重企业文化团队精神等形资产企划
（3）注意常态会议营
1月例行产说会创说会
2组训例会变成解决问题沟通信息桥梁优势互补会议敷衍浪费时间精力聊会议注重年轻组训核保理赔方面培训真正成支铁正规军
（4）培训理部门
1设立培训理岗加快资讯收集资讯应力课程开发应推广
2 加支公司组训负责培养力度提高组训负责理力市场开拓力市场企划力公司储备线营理
通次培训收获良非常感谢分支两级公司关心厚爱英明决策年轻组训插飞翔翅膀腾飞梦想
第五篇：保险培训 心体会
2014技提升培训心
怀着空杯心态期心情幸参加中国寿保险股份限公司什邡分公司技提升培训班培训期2天2天里首先感谢公司次培训机会作国寿员十分珍惜次培训机会仅职业生涯加油站更生道路实现服务公司价值重课
公司次培训非常重视光师资队伍集合前端见体现重视培养战略方针珍惜次机会课堂家积极参投入培训
中课堂团体合作位兄弟姐妹增进情义空间真正实现次培训增进团结增长干目细细回味2天课程感触深收获甚丰心情异常舒畅豁然开朗
首先正确认识心态灵活调整心态分清什真压力什伪压力面生活工作中愉快学会换位思考进行角色认会减少负面情绪进减少压力
社会发展迅速球份子没球旧转实做应该想开现样想然压力永远避免话题必找理逃避呢句话：改变环境改变 改变事实改变态度改变改变现 控制掌握 预知明天
握天 样样利事事心左右天气改变心情 选择容貌展现笑容 延伸生命长度决定生命宽度 换副眼镜世界会少忧愁烦恼开心快乐简单学样减压样塑造健康心态良心态做切工作良开端否拥阳光般心态直接间接影响学工作生活方方面面忙日常繁杂事务时忽略调节心态
想工作果心态衡话干工作时会味埋怨发牢骚找种理完成时常会觉偿失贡献回报少久久会产生端起碗吃肉放筷子骂娘良工作作风工作身重重工作态度然改变工作改变工作态度学会快乐工作仅提高工作效率接触带快乐进更带快乐样完成工作端正心态快快乐乐工作呢？
良姿态出现沟通关键沟通间桥梁没沟通没相互交流台前总沟通方说话然老师堂课彻底颠覆观念通学知道沟通单单方说话沟通目方达成识世界没语言魅力说服方方沟通中间达成识进统观点
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