产品销售工作计划
第篇：产品销售工作计划
前言
通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
1．1建立渠道代理制度
1．1．1合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
1．1．2耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
1．1．3产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
1．2渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
1．3业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
1．4知识交流环境
1．4．1产品知识讲座
1．4．2产品推广技巧研讨会
1．4．3产品问题解决方案知识库
1．5客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
1．6技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
1．7渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
1．7．1明确渠道分工优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3) 类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4) 二级渠道（代理商）签约纳入渠道理体系
1．7．2细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2) 增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖 进行考核
3) 代理商（二级）：考核销售额
1．7．3加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1) 制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2) 区分代理（增值服务商增值代理商某某非某某渠道）提供支持方式
3) 区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
2．1销售员技巧培训
2．1．1目标设定原
2．1．2时间理原
2．1．3绩效团队绩效
2．1．4化解突携手合作
2．1．5销售员客户服务
2．1．5．1视角服务
2．1．5．2积极服务步骤
2．1．5．3应挑战性客户投诉变成机会
2．1．6销售员解决问题技巧
2．1．6．1解决问题流程
2．1．6．2常工具
2．1．7建立客户关系
2．1．8电话直销
2．1．9踩点
2．1．10培养日常惯
2．2员职责分工
魏立东：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳俊曦：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环境安装维护某某网站建立销售指标分配考评招商会举办厂家产品信息踪发布技术支持客户谈判
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售文档理客户关系理
2．3知识享
建立销售技巧产品技巧系统集成技巧网络应q&a知识库等方面知识坛公司部网研讨会等形式进行企业文化氛围培养
2．4厂家培训
2．5业务流程
2．7客户资源理
2．8业务踪
2．9文档理
第二篇：产品销售工作计划
前言
通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标产品销售工作计划
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
1．1建立渠道代理制度
1．1．1合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
1．1．2耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
1．1．3产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
1．2渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作销售工作计划产品销售工作计划
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
1．3业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
1．4知识交流环境
1．4．1产品知识讲座
1．4．2产品推广技巧研讨会
1．4．3产品问题解决方案知识库
1．5客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
1．6技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
1．7渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
1．7．1明确渠道分工优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3) 类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4) 二级渠道（代理商）签约纳入渠道理体系
1．7．2细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2) 增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖 进行考核
3) 代理商（二级）：考核销售额
1．7．3加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1) 制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2) 区分代理（增值服务商增值代理商某某非某某渠道）提供支持方式
3) 区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
2．1销售员技巧培训
2．1．1目标设定原
2．1．2时间理原
2．1．3绩效团队绩效
2．1．4化解突携手合作
2．1．5销售员客户服务
2．1．5．1视角服务
2．1．5．2积极服务步骤
2．1．5．3应挑战性客户投诉变成机会
2．1．6销售员解决问题技巧
2．1．6．1解决问题流程
2．1．6．2常工具
2．1．7建立客户关系
2．1．8电话直销
2．1．9踩点
2．1．10培养日常惯
2．2员职责分工
魏立东：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳俊曦：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环
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第三篇：新产品销售工作计划
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动新产品销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题
市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象销售工作计划新产品销售工作计划 格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作
项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号2014年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
第六：月进行量化考核
第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性
第九：时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制
第十：协调代理商销商等环节关系根技术员支持
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第四篇：it产品销售工作计划
2014年济问题通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲 稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
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客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员 技巧培训
211目标设定原
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠
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第篇：产品销售工作计划
前言
通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
1．1建立渠道代理制度
1．1．1合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
1．1．2耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
1．1．3产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
1．2渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
1．3业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
1．4知识交流环境
1．4．1产品知识讲座
1．4．2产品推广技巧研讨会
1．4．3产品问题解决方案知识库
1．5客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
1．6技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
1．7渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
1．7．1明确渠道分工优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3) 类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4) 二级渠道（代理商）签约纳入渠道理体系
1．7．2细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2) 增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖 进行考核
3) 代理商（二级）：考核销售额
1．7．3加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1) 制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2) 区分代理（增值服务商增值代理商某某非某某渠道）提供支持方式
3) 区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
2．1销售员技巧培训
2．1．1目标设定原
2．1．2时间理原
2．1．3绩效团队绩效
2．1．4化解突携手合作
2．1．5销售员客户服务
2．1．5．1视角服务
2．1．5．2积极服务步骤
2．1．5．3应挑战性客户投诉变成机会
2．1．6销售员解决问题技巧
2．1．6．1解决问题流程
2．1．6．2常工具
2．1．7建立客户关系
2．1．8电话直销
2．1．9踩点
2．1．10培养日常惯
2．2员职责分工
魏立东：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳俊曦：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环境安装维护某某网站建立销售指标分配考评招商会举办厂家产品信息踪发布技术支持客户谈判
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售文档理客户关系理
2．3知识享
建立销售技巧产品技巧系统集成技巧网络应q&a知识库等方面知识坛公司部网研讨会等形式进行企业文化氛围培养
2．4厂家培训
2．5业务流程
2．7客户资源理
2．8业务踪
2．9文档理
第二篇：产品销售工作计划
前言
通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标产品销售工作计划
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
1．1建立渠道代理制度
1．1．1合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
1．1．2耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
1．1．3产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
1．2渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作销售工作计划产品销售工作计划
·销售工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划
1．3业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
1．4知识交流环境
1．4．1产品知识讲座
1．4．2产品推广技巧研讨会
1．4．3产品问题解决方案知识库
1．5客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
1．6技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
1．7渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
1．7．1明确渠道分工优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3) 类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4) 二级渠道（代理商）签约纳入渠道理体系
1．7．2细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2) 增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖 进行考核
3) 代理商（二级）：考核销售额
1．7．3加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1) 制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2) 区分代理（增值服务商增值代理商某某非某某渠道）提供支持方式
3) 区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
2．1销售员技巧培训
2．1．1目标设定原
2．1．2时间理原
2．1．3绩效团队绩效
2．1．4化解突携手合作
2．1．5销售员客户服务
2．1．5．1视角服务
2．1．5．2积极服务步骤
2．1．5．3应挑战性客户投诉变成机会
2．1．6销售员解决问题技巧
2．1．6．1解决问题流程
2．1．6．2常工具
2．1．7建立客户关系
2．1．8电话直销
2．1．9踩点
2．1．10培养日常惯
2．2员职责分工
魏立东：负责二级代理商开拓直接销售副
欧阳俊曦：负责直接销售二级代理商开拓员技术培训方案文档建立客户关系理合修订踪产品体验环
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第三篇：新产品销售工作计划
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动新产品销售工作计划二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张2014年度销总量达1950万套较2014年度增长1142014年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力2014年度产品线公司2014年度销售目标完全实现2014年中国空调品牌约4002014年降140左右年均淘汰率322014年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达602014年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题
市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌2014年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况2014年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司2014年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广2014年2014年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象销售工作计划新产品销售工作计划 格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作
项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表c完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段 9月1号2014年2月1日 第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
① 培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
2014年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
2014年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：2014年2月1日2月29日
① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
② 工作建立基础工作
第四阶段：2014年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
第二：招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
第三：严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
第四：进促销赠品赠品合理化分配
第五：进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
第六：月进行量化考核
第七：月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
第八：利团队理四手段：周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性
第九：时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制
第十：协调代理商销商等环节关系根技术员支持
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第四篇：it产品销售工作计划
2014年济问题通推广it资源理台建立某某公司市场环境业务逻辑传统业务相互促进形成良性健康拓展前景某某公司市场部期工作目标
企业宗旨：始终坚持技术求发展质量求生存信誉交朋友科学设计先进施工户创造确保计算机性寿命工作员身心健康工作环境
企业信条：精神支柱团结力量纪律保证信誉生命
质量服务理念：1>99
某某公司科学化理着敬业专业创新某某精神满足已政府机关金融系统邮电通信保险电力石化军队机构等行业取业绩正时俱进造辉煌
市场导核心拓展客户需求信息技术产品服务线索扩展市场占率
行业龙头核心供应链线索中国电信中国移动房产集团等企业拢时游企业推广
背景
某某公司拥政府机关事业单位企业市场资源高速发展信息技术断增长客户需求培养出某某公司业务推广契机挖掘客户应需求建立代理商渠道推销高新技术产品解决方案成市场部期工作目标
方案
方案旨树立团队奋斗目标集体部署带动员工成长帮助渠道代理商发展业务培养协操作技巧
1渠道拓展
11建立渠道代理制度
111合作赢
通渠道体系建立渠道支持理建立谐渠道环境确保厂家客户某某公司渠道长期利益
112耕耘收获
鼓励渠道市场长期耕耘某某公司品牌行业市场长期树立持续渠道创造价值
113产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划级渠道业务分成操作流程代理业务接治组织认证技术服务资质户渠道提供售服务支持
12渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会会议程安排设计演讲 稿讲演训练员试演联络协办单位媒体发布联络技术讲座宣传资料渠道代理商联络理发函邀请电话确认会议提醒会场布置奖品安排会场控制名片问券收集录入会联络工作
13业务操作流程
报备流程招商会举办申报流程产品安装申报流程产品撤场申报流程渠道代理商协议签定流程渠道代理商撤消流程产品销售合审批流程渠道代理商奖励审批流程等等
14知识交流环境
141产品知识讲座
142产品推广技巧研讨会
143产品问题解决方案知识库
15客户体验环境
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
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客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠道建设数量二级渠道建设质量均衡度二级渠道供货时率市场活动等
代理协议设考核台阶物流奖励项目设立年度佳分销奖进行考核
2)增值代理商考核：总体销售额中高端产品例行业活动等
通设立产品推广奖项目合作奖进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
173加强渠道理支持培训提高代理积极性销售力
1)制定严格科学合理价格体系监控价格秩序保证代理商利润空间
2)区分代理(增值服务商增值代理商某某非某某渠道)提供支持方式
3)区分代理员需求提供相应培训提高代理售前咨询营销力
2直接销售
21销售员 技巧培训
211目标设定原
公司部建立代理产品体验环境邀请客户代理商代表员门通网络远程控制体验产品运行效果
16技术支持
客户代理商提供技术咨询根产品技术知识库查询相关信息反馈转达问题解决方案现场电话中解决技术问题
17渠道市场理
促进产品销售资金快速流通渠道市场良性竞争环境健康成长防止出现厂家渠道直销员市场竞争中产生突影响公司业务收入建立优良渠道理体系
171明确渠道分工优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设级渠道
增值服务商低端产品押货物流分销渠道支持定位
银牌增值代理商销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量
强化增值代理商客户行业项目定位踪提高做单成功率
3)类型渠道制定考核奖惩制度
增值服务商设立台阶奖励强化承诺额理设立物流奖励
增值代理商设产品推广奖加项目支持政策倾斜
4)二级渠道(代理商)签约纳入渠道理体系
172细化渠道考核政策引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额二级渠
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