烟草集团销售工作创佳绩先进材料
1月21日历时两天**红河集团2009年销售工作会完成全部议程圆满结束集团政领导朱绍明武怡许力谷宏毕凤林朱俊英魏志刚国刚李恒冯斌参加天午会议笔者新年初集团刚刚完成重组正式运作久召开年度销售工作会议集团政领导出差外外悉数参加会议说明销售工作整集团年度整体目标中重位置体现集团领导销售工作高度重视
新年里**红河应样做继续创造销售佳绩呢？笔者认应该做四方面工作
冷静面已取成绩
总体说成绩更需提高处2008年里**集团生产销卷烟2908万箱增加45万箱实现税利25303亿元（含乌兰山昆）增长2995亿增幅1342红河集团生产销卷烟1698万箱增长105万箱实现税利10650亿元增长1244亿元增幅1323应该说2008年已取销售成绩目睹突出成绩全体营销员心血汗水结晶实实肯定成绩时应该足处概括起足表现三方面
首先进步增强独立闯市场力客观说营销工作够成熟动性竞争性创新力强方面应该虚心烟草企业学验做法1月23日烟草线消息例浙江中烟成功改版红鹰（新品）红鹰（软新品）期整合新安江（软）更名红鹰（软蓝）市浙江诸暨枫桥市场红鹰（软蓝）销量17箱10元档红鹰系列总销量54箱环升31业绩必然特色处值深入研究
第二进步提高握市场力2006年2008年浙江奉化市场销量前16名排名中出红河排名位置然升空间然烟草行业
特点说存着样样足品牌存着种种优势差距需进行总结分析断进行完善整改便时准确掌握规律握机遇更握市场
第三进步减少营销运作足俗话说金足赤完样2008年营销工作中存着定足现象失误利素方面实事求说客观观面面合作伙伴认真进行总结认真进行分析吸取教训握规律采取效措施加避免利战
回顾年销售工作认识良销售理花费效增加年收入利润市场份额现金流投资回报净现值途径时战胜竞争手成赢者胜者正确聘培训报酬激励评估销售员会增加少开支效时间区域理预测计划预算良沟通控制会做工作花费更
二进步转变传统营销观念
许做营销定挣钱事实非完全营销工作企业重中重市场企业第车间企业竞争中求生存第战场营销工作坏某种程度决定着企业生死存亡营销员业务素质敬业精神工作力创新意识理水竞争领身决定企业营销工作成败关键年直坚持国家相关政策指导功夫市场接千方百计搞营销工作积极抓营销员队伍建设通断深化改革实现选挖推进企业激烈市场竞争中快速发展进步增强营销员竞争意识促进优胜劣汰更加快集团公司改革深化更重通深化改革逐渐增强营销员竞争意识责意识抵御风险意识树立企业关企业挣钱挣钱意识
三准确握前卷烟市场形势
俗话说知已知彼方百战殆然通重组**红河集团已成中国第世界前五型国际烟草集团拥**红河两骨干品牌意味着激烈市场竞争中定够取全胜面竞争压力然
国品牌发展市场筛选度集中度提高重点品牌贡献度提升等成国行业竞争特点2008年奉化市场例品牌市场竞争相激烈品牌销量幅提升显现王者风品牌步趋步步营品牌明显表现出锐气足失面扩已市场情抛弃红鹰着嘴尖爪利翅硬横天品牌难插足形势已利群雄狮五红梅红河奉化市场已方天充分说明消费环境变化生产方供应方观意志转移真正掌握市场规律握市场脉搏市场竞争中立败站稳脚
国外型跨国烟草集团相规范欧美市场受越越限制影响盈利力情况宣传重点已转规范严中低收入国家说步步紧逼世界排名第二英美烟草公司例世纪90年代中期起中国肝炎等传染病慈善组织提供资助试图转移公众吸烟严重危害健康注意力力宣传二手烟仅仅污染气重素采取资助空气滤技术公众劝说良通风先进空气滤系统基消二手烟危害宣传攻势相配合呼吁暂缓酒店机场餐馆等公场推行禁烟代禁烟区吸烟区分开目然抢占中国巨市场已白热化市场竞争中分杯羹
外国际加强环境保护呼声日烈烟草中害成分健康方面影响日益关注集团发展产生定影响
四进步拓展市场搞销售工作
日召开集团销售工作会议马宗泽总监明确表示：2009年**红河集团营销工作总体思路：紧盯目标突破两重点立足三深化构建四体系目标集团制定4122发展目标两重点指提升云烟品牌结构扩张红河品牌规模立足三深化深化协营销终端建设省策构建四体系指构建扁高效畅组织理运作体系构建预算授权控制结合资源分配体系构建程控制结果导绩效量化绩效考核体系构建谐创新文化价值体系
落实总体思路关键抓方面工作：
围绕目标落实计划计划包括年度计划阶段计划年度计划阶段计划市场实际机接市场接落脚夫点客户全年销售少产品应定合意性协议实现销售流定位年度计划阶段性计划估计行坐门
里等行验设想定行实实工作种类型市场预测意性定位阶段性计划适时机通报落实情况完成务情况确保生产计划机衔接
二严格履行工作责状工作责状种契约时种理手段压力做卖卖样卖卖少样通责状履行激励营销员动寻找商机拓展市场拉住客户卖产品
三必须加调研广度深度销售中销售区域应该进步更解掌握相关信息情报时反馈信息时信息方面进步加广度深度时解掌握销售区域气候条件口数量民族构成济消费收入水吸食口味交通情况品牌卷烟厂家数量成价格销售方式等应该全面时准确解掌握决策非常重
四加产品集团宣传力度宣传种手段时种艺术卷烟种特殊商品宣传工作历犹报琵琶半遮面需更宣传技巧手段方面集团公司已做量卓成效工作继续加方面努力时营销员解掌握集团基情况（包括企业历史企业文化理念取荣誉等）产品生产工艺情况质量获奖情况等做时准确户协作伙伴宣传推销产品解更推销
外营销员特营销中心负责应该精心策划恳谈会形式时间点完善相关制度更解认识支持种形式进步增进友谊沟通感情愿意长期友合作实现集团整体工作目标
新**红河集团年度销售会议召开全体营销员吹响集结号围绕马宗泽总监提出总体营销工作目标开展实实工作名营销员工作职责必须承担义务更必须达目标
理相信已集团发展壮做出突出贡献全体营销员新年里定会勇敢面压力挑战定会辱命接厉交出份令集团满意答卷
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1月21日历时两天**红河集团2009年销售工作会完成全部议程圆满结束集团政领导朱绍明武怡许力谷宏毕凤林朱俊英魏志刚国刚李恒冯斌参加天午会议笔者新年初集团刚刚完成重组正式运作久召开年度销售工作会议集团政领导出差外外悉数参加会议说明销售工作整集团年度整体目标中重位置体现集团领导销售工作高度重视
新年里**红河应样做继续创造销售佳绩呢？笔者认应该做四方面工作
冷静面已取成绩
总体说成绩更需提高处2008年里**集团生产销卷烟2908万箱增加45万箱实现税利25303亿元（含乌兰山昆）增长2995亿增幅1342红河集团生产销卷烟1698万箱增长105万箱实现税利10650亿元增长1244亿元增幅1323应该说2008年已取销售成绩目睹突出成绩全体营销员心血汗水结晶实实肯定成绩时应该足处概括起足表现三方面
首先进步增强独立闯市场力客观说营销工作够成熟动性竞争性创新力强方面应该虚心烟草企业学验做法1月23日烟草线消息例浙江中烟成功改版红鹰（新品）红鹰（软新品）期整合新安江（软）更名红鹰（软蓝）市浙江诸暨枫桥市场红鹰（软蓝）销量17箱10元档红鹰系列总销量54箱环升31业绩必然特色处值深入研究
第二进步提高握市场力2006年2008年浙江奉化市场销量前16名排名中出红河排名位置然升空间然烟草行业
特点说存着样样足品牌存着种种优势差距需进行总结分析断进行完善整改便时准确掌握规律握机遇更握市场
第三进步减少营销运作足俗话说金足赤完样2008年营销工作中存着定足现象失误利素方面实事求说客观观面面合作伙伴认真进行总结认真进行分析吸取教训握规律采取效措施加避免利战
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许做营销定挣钱事实非完全营销工作企业重中重市场企业第车间企业竞争中求生存第战场营销工作坏某种程度决定着企业生死存亡营销员业务素质敬业精神工作力创新意识理水竞争领身决定企业营销工作成败关键年直坚持国家相关政策指导功夫市场接千方百计搞营销工作积极抓营销员队伍建设通断深化改革实现选挖推进企业激烈市场竞争中快速发展进步增强营销员竞争意识促进优胜劣汰更加快集团公司改革深化更重通深化改革逐渐增强营销员竞争意识责意识抵御风险意识树立企业关企业挣钱挣钱意识
三准确握前卷烟市场形势
俗话说知已知彼方百战殆然通重组**红河集团已成中国第世界前五型国际烟草集团拥**红河两骨干品牌意味着激烈市场竞争中定够取全胜面竞争压力然
国品牌发展市场筛选度集中度提高重点品牌贡献度提升等成国行业竞争特点2008年奉化市场例品牌市场竞争相激烈品牌销量幅提升显现王者风品牌步趋步步营品牌明显表现出锐气足失面扩已市场情抛弃红鹰着嘴尖爪利翅硬横天品牌难插足形势已利群雄狮五红梅红河奉化市场已方天充分说明消费环境变化生产方供应方观意志转移真正掌握市场规律握市场脉搏市场竞争中立败站稳脚
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外国际加强环境保护呼声日烈烟草中害成分健康方面影响日益关注集团发展产生定影响
四进步拓展市场搞销售工作
日召开集团销售工作会议马宗泽总监明确表示：2009年**红河集团营销工作总体思路：紧盯目标突破两重点立足三深化构建四体系目标集团制定4122发展目标两重点指提升云烟品牌结构扩张红河品牌规模立足三深化深化协营销终端建设省策构建四体系指构建扁高效畅组织理运作体系构建预算授权控制结合资源分配体系构建程控制结果导绩效量化绩效考核体系构建谐创新文化价值体系
落实总体思路关键抓方面工作：
围绕目标落实计划计划包括年度计划阶段计划年度计划阶段计划市场实际机接市场接落脚夫点客户全年销售少产品应定合意性协议实现销售流定位年度计划阶段性计划估计行坐门
里等行验设想定行实实工作种类型市场预测意性定位阶段性计划适时机通报落实情况完成务情况确保生产计划机衔接
二严格履行工作责状工作责状种契约时种理手段压力做卖卖样卖卖少样通责状履行激励营销员动寻找商机拓展市场拉住客户卖产品
三必须加调研广度深度销售中销售区域应该进步更解掌握相关信息情报时反馈信息时信息方面进步加广度深度时解掌握销售区域气候条件口数量民族构成济消费收入水吸食口味交通情况品牌卷烟厂家数量成价格销售方式等应该全面时准确解掌握决策非常重
四加产品集团宣传力度宣传种手段时种艺术卷烟种特殊商品宣传工作历犹报琵琶半遮面需更宣传技巧手段方面集团公司已做量卓成效工作继续加方面努力时营销员解掌握集团基情况（包括企业历史企业文化理念取荣誉等）产品生产工艺情况质量获奖情况等做时准确户协作伙伴宣传推销产品解更推销
外营销员特营销中心负责应该精心策划恳谈会形式时间点完善相关制度更解认识支持种形式进步增进友谊沟通感情愿意长期友合作实现集团整体工作目标
新**红河集团年度销售会议召开全体营销员吹响集结号围绕马宗泽总监提出总体营销工作目标开展实实工作名营销员工作职责必须承担义务更必须达目标
理相信已集团发展壮做出突出贡献全体营销员新年里定会勇敢面压力挑战定会辱命接厉交出份令集团满意答卷
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