区域销售工作浅谈—经验材料

区域销售工作浅谈—验材料
 
　　区域销售工作系整销售系统缩影效组成该工作执行坏质量高低会直接影响整销售系统效达成认点区域工作中需重点落实长期执行
　　渠道
　　渠道代理商生存效分销网络核心价值持久竞争优势终体现厂家合作重渠道广度深度速度覆盖率渠道做做细做稳加厂家合作力度
　　1促销员理马克思商品货币转化称惊险跳促销员惊险跳实现者环节中促销员起显易见作促销员作公司基层业务员肩负着十分神圣命整销售环节落脚点开启点根理利更开展销售工作想点家应该没什异议
　　促销员理容：
　　（1）制度先行规范行
　　理制度切组织工作利开展保障没制度成方圆促销员制度约束开展活动组织目标时效达成
　　（2）强化培训提升技
　　促销员进行元化全方位培训仅提升操作技较灌输公司理念教会推销产品通全方位培训提升促销员整体素质增强公司凝聚力心力更立足职工作
　　促销员培训容：
　　a心态培训促销员销售促进程中面拒绝挫折培养良心态关重心态培训通案例活动明白作促销员应具
备信积极吃苦耐劳敬业等等心态通心态培训仅鼓足挑战困难勇气强化心理素质够坦然面失意困难
　　b技培训终端促销种面面促销消费者接触交流中推销力非常重促销员需什样技培训呢？
　　a沟通力促销员较强语言表达力抓住消费者心理需求察言观色伺机动消费者接受产品
　　b推销力消费者沟通程中样更推销产品通种方式够引起消费者注意产生兴趣联想马产生购买欲通较权衡达终购买
　　c异议处理力消费者产生购买异议时时冷静妥善处理力
　　（3）奖惩分明双齐
　　促销员理中奖励惩罚少通惩罚时效规避促销员规范行实施奖励起赶超先进风气
　　（4）交流沟通感情投入
　　促销员理性化方面注重促销员沟通交流通理细节更传达公司促销员体贴关心时更加洞悉握心理状况
　　2客户理（包括运营商连锁客户）客户理指业务客户进行系统辅导激励客情推动创造新业绩仅仅提升客户满意度够做提升忠诚度样增加销售机会拉动终端零售
　　客户理容：
　　（1）客户资料档案：时掌握客户销售资料客户资料加建档分理
　　（2）售额率：公司产品销售额占该客户销售总额率
　　（3）政策传达落实：令客户解公司销售政策通正操作增加销售额
　　（4）库存掌握：造成商品缺货久置库存时应分析原确定客户公司产品关心终端者环节出问题
　　（5）促销活动参：客户否积极参公司举办促销活动？频率少？销售数量否增加？
　　（6）支持程度：销售员应检讨客户际关系意见沟通公司支持程度常客户交换意见强化彼关系
　　（7）信息传达：时正确传达促销活动活动信息（包括竞品）进客户否遵循积极销售
　　3客代理客代公司客户间桥梁建立者公司面客户设立联络员客代整体素质高低直接影响公司外形象直接影响公司渠道质量客代效理显尤重点认两点需特注意：1授权2监督定明确授权等弃权定授权切实进监督样完整工作流程
　　4厂家接厂家手中掌握销售政策市场支持等资源政策支持定第时间接厂家化争取（厂家找代理商）项工作利进行定时厂家保持联系做厂家产品销售工作样奠定工作中位化争取资源
　　5公司台接点说重性家明白
　　二关注外围
　　产品特殊性（国际线品牌）导致市场窜货屡禁止根扰乱正常市场秩序针种情况首先积极做身区域检讨工作究竟方面出问题产品？价格？客情？政策？服务？终端？什原找出症状然症药次加强窜货抵制投诉次必时启动措施
　　两点定切实进落实特第点务必树立渠道意识代理商讲认渠道第生产力渠道什没
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　张化极
 

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