××市商业银行中层干部（扩）会议讲话
认清形势统思想积极行动
实现商行新三年规划目标努力
――××市商业银行中层干部（扩）会议讲话
二〇〇八年六月十八日
位领导志
前段时间总行召开中长期战略发展研讨会会议行目前面形势存问题工作进行认真分析研究提出意见方案决定召开全体中层干部会议进行贯彻天召开扩会议目全行进步统思想强化理加快发展受董事长书记委托讲三点意见：
认清形势
形势明会思路清思路清会措施力措施力会效果佳前市场竞争日趋白热化面营形势日益复杂认清前形势充分分析面困难做知知彼百战殆目前面形势忧外患四字概括
㈠外部讲竞争日趋加剧
1股份制商业银行蜂拥入新进入兴业银行浦发银行交通银行中信银行5月末存款达1346亿元股份制银行分流存款影响已显现着招商银行开业新进股份制银行站稳脚扩规模会运身机制灵活等优势计成争夺市场份额客户群体蛋糕分蛋糕越越胃口越越势必导致市场竞争进步加剧
2国商业银行股份制改造着邮政储蓄银行挂牌中行建行工行三国银行完成改制市农业银行股份制改革紧锣密鼓进行中信社实行全省统营理实现良性发展年中行农行建行新交流行长新行长会带新思路
举措必加业务发展力度抢夺现市场份额带更竞争压力
3国家宏观调控政策密集出台宏观政策国家相继出台系列针房产等热行业调控政策央行缓解流动性剩已连续6次加息14次调存款准备金率目前行存款准备金率达175历史高位贷款发放控制额度控制进度降低行资金收益率政策限制行信贷投放规模进度影响项业务发展挤压行盈利空间
4城市商业银行快速发展省兄弟行发展情况长沙商行规模达380亿元已进入市辅导期湘潭商行衡阳商行存款均已突破50亿元湘潭商行评级已达三级a标准全省处境前虎狼前面离标兵差距太面离追兵太逆水行舟进退慢发展落落会淘汰唯加快发展努力开创营销工作新局面真正做做强
㈡部着实令堪忧
1员工队伍激情滑坡改革重组形势明朗造成年全行形成等观情绪项工作开展积极员工工作动加年业务快速发展掩盖行存问题少数员工没意识岗位重性懂珍惜岗位缺乏应激情甚存作风散漫工作纪律差现象行发展形成非常利影响
2理工作执行乏力年改革重组等原行中层干部调整采取稳定原没真正做中层干部产生惰性导致级理部门存政策传导畅业务办理效率高基层客户服务质量佳等问题工作没踪落实情况发现偏差未时指出纠正监督反馈位执行乏力
3业务发展速度减缓5月末全市金融机构新增项存款4608亿元行新增存款占较年降占仅133年降10百分点扣3亿元邮政储蓄存款占市场份额更中存款然增长22亿元仅占全市新增存款62较年期仅提高14百分点相全市新增储蓄存款355亿元说增长幅度太占份额太低增长速度太慢信贷全市贷款余额新增1748亿元行贷款余额增长112亿元仅年增长额42
4财务压力越越改革重组存确定性税收返回置换资产清收收入确定政府补充资产位折旧摊销幅增加时面股东较高分红预期员工收入增长期财务压力越越急需进步提升营业务盈利力
目前形势形势逼等观办法积极进取出路求激情团结务实创新标准建设团队造支敬业爱岗吃苦耐劳敢拼搏勤奉献营理团队加改革创新力度加快发展
二积极行动
㈠高标准制定新三年规划
三年里行项改革发展理创新措施效贯彻项营指标达历史水适应新形势迎接新挑战行应立着手制订2008年2010年三年营发展规划初步确定新三年规划中建设151工程规划期实现存款100亿元贷款50亿元利润1亿元营目标风险评级确保达3级力争达2级行建设成资充足发展快速质量优良理精细区域性中商业银行未市奠定基础紧扣持续发展中心明确未发展方发展战略策略确立业务发展模式盈利增长模式科学发展观统领坚持改革创新深化结构调整强化部理提高服务水加强合规建设提高资产质量实现字优先快发展
㈡加快业务发展
加快业务发展形势迫身需更员工形势前面已分析谓万分危急发展身需铁需身硬株洲商行终出路身做做强规模做会更机会更特色更优势发展腰板硬说话响影响
样加快发展呢？认做点：
统思想认识数事实说明发展困难发展困难发展全困难关加快发展问题营造发展环境指导思想概括四胆利发展事胆想胆干功发展胆胆奖相信着商行发展想做事肯做事做事会更机会更舞台
二突出发展重点中企业业务承兑业务重中重中企业重点围绕四开展考虑园区企业推广工业房产揭第三方担保园区入股三种方式二生产型企业做拟市企业营销工作三提供土房产抵押企业四已实现产销企业业务围绕根线两种手段重点抓代发业务线尤改制拆迁工资奖金代发协储手段抓居民存款贷手段抓户存款承兑业务做挖潜掘新充分挖掘老客户潜力努力拓展新客户资源
三加营销力度抓务抓进度鞭慢牛鞭快牛力争超额完成全年务二稳步推进全员营销广泛发动柜员机关员工营销积极性场全面全员营销战争三改进营销手段善通客户亲戚朋友等种社会关系营销善通客户产业链营销游客户善通信贷手段营销金融机构现优质客户业务营销做三行政事业单位关系营销中企业产品营销业务渠道营销
㈢完善考核机制
年发展行考核制度日益科学定程度调动员工积极性存定问题没充分体现支行间差缺乏资硬约束等行强调效益质量规模协调发展重性实际工作中片面追求规模片面追求利润营单位实际施行种存款－利润型考核激励机制没围绕资收益核心实现考核激励机制转型必须加快建立完善济资收益率核心资－利润型激励约束机制实现营单位业务品种资占量化考核工资总额费额资收益率挂钩形成正相关关系积极鼓励资收益率高业务增长低资占获取高收益促进增长方式转变
㈣强化激励约束机制
方面健全考核机制目前行制定明确考核制度月季进行绩效考评考评程中存均义锅饭倾中层干部充老考核评分轮流坐庄员工起应激励效果方面完善员工激励机制全行范围积极推进众赛马竞争机制位机制绩取酬分配机制真正做者庸者者进步健全员工进出干部收入少激励约束体系全行位员工进步完善业绩取酬贡献领薪薪酬制度绩效考核目标体系重新燃起全行员工工作激情营造赶超工作局面
㈤加高科技投入力度
现代银行业信息技术赖程度越越信息化技术深刻影响银行治理结构理体制营模式增长方式服务水渗透营理全程制度创新产品业务创新离开科技创新行加高科技投入力度提升科技理水确保系统运行质量二加强科技队伍建设通引进培训提升行科技队伍整体素质三积极发展利信息技术做网银行电话银行信卡等新产品业务开发推广促进传统业务高科技手段机结合实现科技业务创新服务科技理创新服务
㈥提高控制风险力
家知道银行营货币时营类风险包括市场风险信风险流动性风险理风险操作风险等等风险爆发葬送苦心营业绩说搞银行光绝行搞垮银行绰绰余风险破坏力全行警钟长鸣利剑高悬抓理做业务时风险降低加强风险防范教育牢固树立风险意识坚持二加强业务培训提高风险防范力三加强柜面业务监督切实防范操作风险四加强信贷理明确信贷责规范信贷业务行严防良产生加清收力度五加强案防工作做重点业务重点岗位重点环节重点员排查时堵塞漏洞控制风险六严格奖惩做予奖励出现问题坚决惩罚奖奖心动罚罚心痛达风险防范目
三严格求
年工作中部分中层干部表现积极动团结协作私奉献精神说明中层干部整体支优秀理团队团队班子理软弱思想观念陈旧工作方法简单缺乏战斗力少数干部没责心思进取干部原性强遇问题绕道走相互扯皮矛盾交等等现象必须加改正克服加强干部队伍建设提高干部队伍执行力凝聚力战斗力提三点求：
㈠快调整工作心态心态决定成败事业成功首心态心态调节出现思想通情绪低落心态浮躁等问题样单位工作甚身体利拥积极乐观心态碰困难问题会积极
应困难问题会迎刃解等消极等积极动调整心态做项工作关键
㈡中层干部做表率表率作实际工作中缺少改革发展关键时刻中层干部中流砥柱时时事事处处应率先垂范身体力行努力五方面发挥表率作：勤学善思考做勤奋学表率强实干重实效做业务拓展表率严求树形象做严律表率讲局配合做团结谐表率重特色创新做改革创新表率中层干部榜样树形象通级带着级干级做级员工学榜样赶目标做标杆真正全行形成争创流业绩良氛围
㈢级负责团队队伍稳定压倒切级负责始终队伍建设作团队建设关键环节抓采取教育疏导制度约束关爱感召榜样示范等措施加强队伍理教育培养工作切实队伍住活进步增强队伍凝聚力战斗力创新力级团队间统筹兼顾相互协作形成合力支行强化营销第力军作强化敬业精神积极动做营销提高营销员业务素质柜员工加柜面营销力度提升柜面服务水发挥营销第二力军作总行业务部门层面强化服务意识支持指导服务支行营销工作非业务部门强化全员营销意识发挥营销第三梯队作相信队伍建设全行拧成股绳握成拳头定战胜眼前艰难
志目前行面新轮考验存诸困难振奋精神群策群力舟济办法总困难相信全体高中层领导干部模范带头全行员工积极努力目标定会实现商行明天定会更加美
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××市商业银行中层干部（扩）会议讲话
认清形势统思想积极行动
实现商行新三年规划目标努力
――××市商业银行中层干部（扩）会议讲话
二〇〇八年六月十八日
位领导志
前段时间总行召开中长期战略发展研讨会会议行目前面形势存问题工作进行认真分析研究提出意见方案决定召开全体中层干部会议进行贯彻天召开扩会议目全行进步统思想强化理加快发展受董事长书记委托讲三点意见：
认清形势
形势明会思路清思路清会措施力措施力会效果佳前市场竞争日趋白热化面营形势日益复杂认清前形势充分分析面困难做知知彼百战殆目前面形势忧外患四字概括
㈠外部讲竞争日趋加剧
1股份制商业银行蜂拥入新进入兴业银行浦发银行交通银行中信银行5月末存款达1346亿元股份制银行分流存款影响已显现着招商银行开业新进股份制银行站稳脚扩规模会运身机制灵活等优势计成争夺市场份额客户群体蛋糕分蛋糕越越胃口越越势必导致市场竞争进步加剧
2国商业银行股份制改造着邮政储蓄银行挂牌中行建行工行三国银行完成改制市农业银行股份制改革紧锣密鼓进行中信社实行全省统营理实现良性发展年中行农行建行新交流行长新行长会带新思路
举措必加业务发展力度抢夺现市场份额带更竞争压力
3国家宏观调控政策密集出台宏观政策国家相继出台系列针房产等热行业调控政策央行缓解流动性剩已连续6次加息14次调存款准备金率目前行存款准备金率达175历史高位贷款发放控制额度控制进度降低行资金收益率政策限制行信贷投放规模进度影响项业务发展挤压行盈利空间
4城市商业银行快速发展省兄弟行发展情况长沙商行规模达380亿元已进入市辅导期湘潭商行衡阳商行存款均已突破50亿元湘潭商行评级已达三级a标准全省处境前虎狼前面离标兵差距太面离追兵太逆水行舟进退慢发展落落会淘汰唯加快发展努力开创营销工作新局面真正做做强
㈡部着实令堪忧
1员工队伍激情滑坡改革重组形势明朗造成年全行形成等观情绪项工作开展积极员工工作动加年业务快速发展掩盖行存问题少数员工没意识岗位重性懂珍惜岗位缺乏应激情甚存作风散漫工作纪律差现象行发展形成非常利影响
2理工作执行乏力年改革重组等原行中层干部调整采取稳定原没真正做中层干部产生惰性导致级理部门存政策传导畅业务办理效率高基层客户服务质量佳等问题工作没踪落实情况发现偏差未时指出纠正监督反馈位执行乏力
3业务发展速度减缓5月末全市金融机构新增项存款4608亿元行新增存款占较年降占仅133年降10百分点扣3亿元邮政储蓄存款占市场份额更中存款然增长22亿元仅占全市新增存款62较年期仅提高14百分点相全市新增储蓄存款355亿元说增长幅度太占份额太低增长速度太慢信贷全市贷款余额新增1748亿元行贷款余额增长112亿元仅年增长额42
4财务压力越越改革重组存确定性税收返回置换资产清收收入确定政府补充资产位折旧摊销幅增加时面股东较高分红预期员工收入增长期财务压力越越急需进步提升营业务盈利力
目前形势形势逼等观办法积极进取出路求激情团结务实创新标准建设团队造支敬业爱岗吃苦耐劳敢拼搏勤奉献营理团队加改革创新力度加快发展
二积极行动
㈠高标准制定新三年规划
三年里行项改革发展理创新措施效贯彻项营指标达历史水适应新形势迎接新挑战行应立着手制订2008年2010年三年营发展规划初步确定新三年规划中建设151工程规划期实现存款100亿元贷款50亿元利润1亿元营目标风险评级确保达3级力争达2级行建设成资充足发展快速质量优良理精细区域性中商业银行未市奠定基础紧扣持续发展中心明确未发展方发展战略策略确立业务发展模式盈利增长模式科学发展观统领坚持改革创新深化结构调整强化部理提高服务水加强合规建设提高资产质量实现字优先快发展
㈡加快业务发展
加快业务发展形势迫身需更员工形势前面已分析谓万分危急发展身需铁需身硬株洲商行终出路身做做强规模做会更机会更特色更优势发展腰板硬说话响影响
样加快发展呢？认做点：
统思想认识数事实说明发展困难发展困难发展全困难关加快发展问题营造发展环境指导思想概括四胆利发展事胆想胆干功发展胆胆奖相信着商行发展想做事肯做事做事会更机会更舞台
二突出发展重点中企业业务承兑业务重中重中企业重点围绕四开展考虑园区企业推广工业房产揭第三方担保园区入股三种方式二生产型企业做拟市企业营销工作三提供土房产抵押企业四已实现产销企业业务围绕根线两种手段重点抓代发业务线尤改制拆迁工资奖金代发协储手段抓居民存款贷手段抓户存款承兑业务做挖潜掘新充分挖掘老客户潜力努力拓展新客户资源
三加营销力度抓务抓进度鞭慢牛鞭快牛力争超额完成全年务二稳步推进全员营销广泛发动柜员机关员工营销积极性场全面全员营销战争三改进营销手段善通客户亲戚朋友等种社会关系营销善通客户产业链营销游客户善通信贷手段营销金融机构现优质客户业务营销做三行政事业单位关系营销中企业产品营销业务渠道营销
㈢完善考核机制
年发展行考核制度日益科学定程度调动员工积极性存定问题没充分体现支行间差缺乏资硬约束等行强调效益质量规模协调发展重性实际工作中片面追求规模片面追求利润营单位实际施行种存款－利润型考核激励机制没围绕资收益核心实现考核激励机制转型必须加快建立完善济资收益率核心资－利润型激励约束机制实现营单位业务品种资占量化考核工资总额费额资收益率挂钩形成正相关关系积极鼓励资收益率高业务增长低资占获取高收益促进增长方式转变
㈣强化激励约束机制
方面健全考核机制目前行制定明确考核制度月季进行绩效考评考评程中存均义锅饭倾中层干部充老考核评分轮流坐庄员工起应激励效果方面完善员工激励机制全行范围积极推进众赛马竞争机制位机制绩取酬分配机制真正做者庸者者进步健全员工进出干部收入少激励约束体系全行位员工进步完善业绩取酬贡献领薪薪酬制度绩效考核目标体系重新燃起全行员工工作激情营造赶超工作局面
㈤加高科技投入力度
现代银行业信息技术赖程度越越信息化技术深刻影响银行治理结构理体制营模式增长方式服务水渗透营理全程制度创新产品业务创新离开科技创新行加高科技投入力度提升科技理水确保系统运行质量二加强科技队伍建设通引进培训提升行科技队伍整体素质三积极发展利信息技术做网银行电话银行信卡等新产品业务开发推广促进传统业务高科技手段机结合实现科技业务创新服务科技理创新服务
㈥提高控制风险力
家知道银行营货币时营类风险包括市场风险信风险流动性风险理风险操作风险等等风险爆发葬送苦心营业绩说搞银行光绝行搞垮银行绰绰余风险破坏力全行警钟长鸣利剑高悬抓理做业务时风险降低加强风险防范教育牢固树立风险意识坚持二加强业务培训提高风险防范力三加强柜面业务监督切实防范操作风险四加强信贷理明确信贷责规范信贷业务行严防良产生加清收力度五加强案防工作做重点业务重点岗位重点环节重点员排查时堵塞漏洞控制风险六严格奖惩做予奖励出现问题坚决惩罚奖奖心动罚罚心痛达风险防范目
三严格求
年工作中部分中层干部表现积极动团结协作私奉献精神说明中层干部整体支优秀理团队团队班子理软弱思想观念陈旧工作方法简单缺乏战斗力少数干部没责心思进取干部原性强遇问题绕道走相互扯皮矛盾交等等现象必须加改正克服加强干部队伍建设提高干部队伍执行力凝聚力战斗力提三点求：
㈠快调整工作心态心态决定成败事业成功首心态心态调节出现思想通情绪低落心态浮躁等问题样单位工作甚身体利拥积极乐观心态碰困难问题会积极
应困难问题会迎刃解等消极等积极动调整心态做项工作关键
㈡中层干部做表率表率作实际工作中缺少改革发展关键时刻中层干部中流砥柱时时事事处处应率先垂范身体力行努力五方面发挥表率作：勤学善思考做勤奋学表率强实干重实效做业务拓展表率严求树形象做严律表率讲局配合做团结谐表率重特色创新做改革创新表率中层干部榜样树形象通级带着级干级做级员工学榜样赶目标做标杆真正全行形成争创流业绩良氛围
㈢级负责团队队伍稳定压倒切级负责始终队伍建设作团队建设关键环节抓采取教育疏导制度约束关爱感召榜样示范等措施加强队伍理教育培养工作切实队伍住活进步增强队伍凝聚力战斗力创新力级团队间统筹兼顾相互协作形成合力支行强化营销第力军作强化敬业精神积极动做营销提高营销员业务素质柜员工加柜面营销力度提升柜面服务水发挥营销第二力军作总行业务部门层面强化服务意识支持指导服务支行营销工作非业务部门强化全员营销意识发挥营销第三梯队作相信队伍建设全行拧成股绳握成拳头定战胜眼前艰难
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